銷售經(jīng)理的另類七原則-文庫吧
2025-04-23 02:07 本頁面
【正文】 他當年在瑪氏北部的舊部?，F(xiàn)在，他是“白酒終端第一人”了，他的很多舊部也因此獲得了更多的機會，很多區(qū)域經(jīng)理拿的薪水在快速消費品行業(yè)已經(jīng)是天文數(shù)字了。 ? 然而不好的上司卻是一條攔路狗 ! 自己 的頭上 。 手下 。 ，他也得不到提撥 。 是渺茫的，至少在這個公司里 。 第二個原則是：一定要跟對上司 第三個原則是： 掏干老板口袋里的最后一個子 ! 我們經(jīng)常談起一個很實際的問題：究竟影響業(yè)績最大的東西是什么？很多優(yōu)秀的銷售經(jīng)理都不約而同的說到兩個字： 資源 ! ?資源在誰的口袋里？ ?資源在老板的口袋里！ ?怎么辦？ ?掏干他口袋里的最后一個子！ 大多數(shù)的公司目前并不是利潤中心制的，大多都采用配額制度。所謂配額制度， 就是你所有的資源 —— 人員、促銷、費用等等，都等著老板分配， 然而，老板分配起資源的時候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ _______叫！ 在算業(yè)績的時候永遠不會有人來問你資源的配比情況 ? ? 完不成業(yè)績?nèi)ス仲Y源不夠，往往會被人看成你在找借口。 ? 但是你再往深里想，如果你一開始就知道資源不夠，為什么不向老板去爭取呢？ ? 如果說服不了老板，是不是也是你自己的問題呢？ ? 懂得爭取資源絕對不是個人能力差的表現(xiàn) 。 ? 懂得爭取的人往往是一個能干的人，再能干的銷售經(jīng)理也不可能做無米之炊。 ? 資源雖然不是萬能的東西，但是沒有資源去做事情卻是萬萬不能的。 但是，我們怎么說服自己的老板乖乖地把自己口袋里最后一個掏出來給你呢？ 1. 你并不是你的老板的惟一下屬，要資源也是要講究技巧的。 2. 我們都知道管理好下級的重要性，但是卻很少有人提到管理好老板的重要性。 3. 如果他對你的信息的掌握大多數(shù)情況下不是來自于你自己，而是來自你的同事或者你的下級，那么，你的處境可不會太妙。 第四
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1