【正文】 經(jīng)是天文數(shù)字了。 人人都知道 名校出身的好處 ，但是卻很少有人知道， 名公司出身其實比名校出身更為重要。 ? 但是你再往深里想，如果你一開始就知道資源不夠，為什么不向老板去爭取呢？ ? 如果說服不了老板，是不是也是你自己的問題呢？ ? 懂得爭取資源絕對不是個人能力差的表現(xiàn) 。 ?銷售經(jīng)理要完成銷售業(yè)績，離不開各個部門的配合。 ?但是你不能因為這點就去承認經(jīng)銷商 “ 搗漿糊 ” 的必然性，不能去相信了經(jīng)銷商的那些鬼話。 ?懂得如何自理好人際關(guān)系，管理好同事 。 這個時候他還是上帝嗎？ 第六個原則是： 經(jīng)銷商說的都是鬼話 ! 銷售經(jīng)理仿佛是在走鋼絲 : ?一端要平衡的是公司的利益 。 4. 你要收集足夠的信息，提出完整的方案，而且是要有兩套以上的方案 。 ，他也得不到提撥 。不是我教你壞 ! —— 銷售經(jīng)理的七個另類原則 在銷售這個行業(yè)里，有些重要的原則并不存在于書本和培訓(xùn)之中，但是卻在行業(yè)里廣泛地流傳。 是渺茫的，至少在這個公司里 。 5. 表明你的 個人傾向性 。 ?一端要平衡的是經(jīng)銷商的 “ 漿糊 ” 。 ?懂得爭取 。 ?公司的政策往往是官僚機制的產(chǎn)物，不見得一定是切合實際情況的 。 ? 老板是只做選擇題不做問答題的 ! ? 如果你什么事情都是老板解決，自己卻沒有主見，請問你拿薪水是干嘛的呢？ 在一個公司里面 —— 無論是大公司還是小公司，銷售永遠都只是一個部門，現(xiàn)在如此，未來也是如此。所謂配額制度， 就是你所有的資源 —— 人員、促銷、費用等等，都等著老板分配， 然而，老板分配起資源的時候一定是公允的嗎？顯然不是，那么，怎么辦呢？ _______叫！ 在算業(yè)績的時候永遠不會有人來問你資源的配比情況 ? ? 完不成業(yè)績?nèi)ス仲Y源不夠，往往會被人看成你在找借口。 第一個原則是：一定要選對公司 瑪氏強悍得甚至有點傲慢的風(fēng)格，也