區(qū)域分品系銷售的理解和認(rèn)識及建議-文庫吧
2025-04-22 09:51 本頁面
【正文】 業(yè)團(tuán)隊(duì) 品系專業(yè)團(tuán)隊(duì) 目標(biāo)市場 /客戶 4 5 區(qū)域分品系推進(jìn)的理解和認(rèn)識 區(qū)域分品系的團(tuán)隊(duì)職責(zé) 商務(wù)代表處銷售經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理為專 /兼職品系經(jīng)理提供業(yè)務(wù)支持并開展日常的銷售業(yè)務(wù)。專 /兼職品系經(jīng)理和品系代理商的 專職 品系經(jīng)理團(tuán)隊(duì)及品系經(jīng)銷商的專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)共同研究和開拓目標(biāo)市場 /客戶，促進(jìn)區(qū)域市場的良性發(fā)展。具體職責(zé)定位如下： 關(guān)鍵職責(zé)定位 品系目標(biāo)市場 /客戶 /競品 /商品策略的研究，制訂針對性營銷方案； 構(gòu)建與發(fā)展品系網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)團(tuán)隊(duì)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)資金、利潤、庫存與業(yè)務(wù)； 商務(wù)代表處專 /兼職品系經(jīng)理 品系代理 /經(jīng)銷商專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì) 品系資源組織、服務(wù)支持與市場開發(fā)，完成品系目標(biāo)； 組織品系業(yè)務(wù)研討、交流與培訓(xùn)，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)合作。 品系目標(biāo)市場 /客戶 /競品 /商品策略的研究，擬訂針對性營銷方案； 品系資源組織、配件組織與市場推廣； 品系日常業(yè)務(wù)的開展及信息反饋； 組織品系業(yè)務(wù)業(yè)代的招聘與培訓(xùn)。 6 區(qū)域分品系的營銷支持 區(qū)域分品系的推進(jìn)，要有針對性的強(qiáng)有力的分階段商務(wù)支持計(jì)劃。支持品系代理商和品系經(jīng)理商構(gòu)建專業(yè)品系團(tuán)隊(duì)，組織資源和配件，開展?fàn)I銷推廣，深挖市場空間，完成品系目標(biāo)。 品系代理商的重點(diǎn)商務(wù)支持，由于品系代理承擔(dān)更大的品系責(zé)任，突出品系責(zé)任與支持相匹配： A、營銷商務(wù)支持計(jì)劃， 主要包括強(qiáng)有力的資源前置支持計(jì)劃，（由于前置資源量大，執(zhí)行一次性監(jiān)控政策，正常期回款執(zhí)行現(xiàn)款政策） 借鑒天錦 T2R40經(jīng)驗(yàn)，開票執(zhí)行一定金額的優(yōu)惠價(jià)； 品系業(yè)代獎勵(lì)； 營銷推廣支持； 目標(biāo)完成的臺階獎勵(lì)政策； 空白大市場突破獎勵(lì)政策。 B、服務(wù)支持計(jì)劃： 前置配件支持計(jì)劃； 服務(wù)技能培訓(xùn)支持計(jì)劃； 新車整備支持，由非代理商，服務(wù)實(shí)力強(qiáng)的第三方服務(wù)站進(jìn)行專項(xiàng)整備（北奔經(jīng)驗(yàn)） C、代理商提出的個(gè)性化產(chǎn)品改進(jìn)支持 D、營銷培訓(xùn)支持 品系代理商的營銷支持在啟動階段，前三個(gè)月，試運(yùn)營，并擬訂市場分析方案，經(jīng)充分研討后制訂市場開拓計(jì)劃。第一年重點(diǎn)支持：資源前置支持、前置配件支持、營銷培訓(xùn)支持、品系業(yè)代獎勵(lì)、目標(biāo)完成的臺階獎勵(lì)、新車整備支持等。品系代理取得階段性成功后，重點(diǎn)支持空白大市場突破獎勵(lì)、的個(gè)性化產(chǎn)品改進(jìn)等的支持。 品系經(jīng)銷商可酌情降低支持力度，如不享受開票優(yōu)惠價(jià)等。 區(qū)域分品系推
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