區(qū)域分品系銷(xiāo)售的理解和認(rèn)識(shí)及建議-全文預(yù)覽
【正文】 海的商務(wù)處人員的地域分工，但正常的、日常的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)青海、甘肅依然由轄區(qū)商務(wù)處負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)。 問(wèn)題四：股份公司分品系的思考和借鑒 。目前，經(jīng)銷(xiāo)商的受控人員本來(lái)就不穩(wěn)定，不同的獎(jiǎng)勵(lì)使得內(nèi)部受控人員對(duì)不同的品系爭(zhēng)奪很強(qiáng)烈，加深了經(jīng)銷(xiāo)商的管控難度，甚至加速業(yè)代的流失。如果按項(xiàng)目組的考核、獎(jiǎng)勵(lì)，勢(shì)必使得有些弱勢(shì)品種但又是必須推廣的產(chǎn)品將沒(méi)人愿意參與，強(qiáng)行安排可能導(dǎo)致業(yè)務(wù)人員的流失。 區(qū)域分品系推進(jìn)值得探討的幾個(gè)問(wèn)題 7 問(wèn)題一：網(wǎng)絡(luò)成員人力資源不足及人員素質(zhì)達(dá)不到要求 經(jīng)銷(xiāo)商的人力資源需要儲(chǔ)備周期。 B、服務(wù)支持計(jì)劃： 前置配件支持計(jì)劃； 服務(wù)技能培訓(xùn)支持計(jì)劃； 新車(chē)整備支持，由非代理商，服務(wù)實(shí)力強(qiáng)的第三方服務(wù)站進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)整備（北奔經(jīng)驗(yàn)） C、代理商提出的個(gè)性化產(chǎn)品改進(jìn)支持 D、營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)支持 品系代理商的營(yíng)銷(xiāo)支持在啟動(dòng)階段，前三個(gè)月，試運(yùn)營(yíng)，并擬訂市場(chǎng)分析方案，經(jīng)充分研討后制訂市場(chǎng)開(kāi)拓計(jì)劃。 品系目標(biāo)市場(chǎng) /客戶(hù) /競(jìng)品 /商品策略的研究，擬訂針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案； 品系資源組織、配件組織與市場(chǎng)推廣； 品系日常業(yè)務(wù)的開(kāi)展及信息反饋； 組織品系業(yè)務(wù)業(yè)代的招聘與培訓(xùn)。 從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光來(lái)看，品系營(yíng)銷(xiāo)勢(shì)在必行，但從現(xiàn)階段實(shí)際運(yùn)行來(lái)看，還有一些值得進(jìn)一步探討和 逐步完善的過(guò)程 。 青海、甘肅商務(wù)代表處 2021年 7月 區(qū)域分品系銷(xiāo)售的理解和認(rèn)識(shí)及建議 2 目 錄 幾點(diǎn)建議 區(qū)域分品系推進(jìn)的理解和認(rèn)識(shí) 1 3 青海、甘肅商務(wù)代表處初步做法 2 區(qū)域分品系通路和專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)框架 區(qū)域分品系的團(tuán)隊(duì)職責(zé) 區(qū)域分品系的營(yíng)銷(xiāo)支持 值得探討的幾個(gè)問(wèn)題 青海、甘肅商務(wù)代表處分品系工作的初步做法 青海、甘肅商務(wù)代表處品系推進(jìn)計(jì)劃 3 區(qū)域分品系推進(jìn)的理解和認(rèn)識(shí) 分品系營(yíng)銷(xiāo)是引導(dǎo)商務(wù)處、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，提升新品導(dǎo)入成功率、提高市場(chǎng)開(kāi)拓能力，最終提升整體銷(xiāo)量的制勝武器，是營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型向更深層次推進(jìn)的一個(gè)標(biāo)志性變革。 其次，品系營(yíng)銷(xiāo)提升了網(wǎng)員單位的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，各單位都挖掘出一些有潛力的員工，提升了網(wǎng)員營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)化水平；同時(shí)，品系營(yíng)銷(xiāo)也在一定程度上促使網(wǎng)員單位進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型，無(wú)論這種轉(zhuǎn)型是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，網(wǎng)員單位的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)思維已經(jīng)被打破。具體職責(zé)定位如下： 關(guān)鍵職責(zé)定位 品系目標(biāo)市場(chǎng) /客戶(hù) /競(jìng)品 /商品策略的研究，制
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