區(qū)域分品系銷售的理解和認識及建議-全文預覽
【正文】 海的商務處人員的地域分工，但正常的、日常的銷售業(yè)務青海、甘肅依然由轄區(qū)商務處負責協(xié)調。 問題四：股份公司分品系的思考和借鑒 。目前，經銷商的受控人員本來就不穩(wěn)定，不同的獎勵使得內部受控人員對不同的品系爭奪很強烈，加深了經銷商的管控難度，甚至加速業(yè)代的流失。如果按項目組的考核、獎勵，勢必使得有些弱勢品種但又是必須推廣的產品將沒人愿意參與，強行安排可能導致業(yè)務人員的流失。 區(qū)域分品系推進值得探討的幾個問題 7 問題一：網(wǎng)絡成員人力資源不足及人員素質達不到要求 經銷商的人力資源需要儲備周期。 B、服務支持計劃： 前置配件支持計劃； 服務技能培訓支持計劃； 新車整備支持，由非代理商，服務實力強的第三方服務站進行專項整備（北奔經驗） C、代理商提出的個性化產品改進支持 D、營銷培訓支持 品系代理商的營銷支持在啟動階段，前三個月，試運營，并擬訂市場分析方案，經充分研討后制訂市場開拓計劃。 品系目標市場 /客戶 /競品 /商品策略的研究，擬訂針對性營銷方案； 品系資源組織、配件組織與市場推廣； 品系日常業(yè)務的開展及信息反饋； 組織品系業(yè)務業(yè)代的招聘與培訓。 從長遠眼光來看，品系營銷勢在必行，但從現(xiàn)階段實際運行來看，還有一些值得進一步探討和 逐步完善的過程 。 青海、甘肅商務代表處 2021年 7月 區(qū)域分品系銷售的理解和認識及建議 2 目 錄 幾點建議 區(qū)域分品系推進的理解和認識 1 3 青海、甘肅商務代表處初步做法 2 區(qū)域分品系通路和專職團隊框架 區(qū)域分品系的團隊職責 區(qū)域分品系的營銷支持 值得探討的幾個問題 青海、甘肅商務代表處分品系工作的初步做法 青海、甘肅商務代表處品系推進計劃 3 區(qū)域分品系推進的理解和認識 分品系營銷是引導商務處、網(wǎng)絡團隊向專業(yè)化方向發(fā)展，提升新品導入成功率、提高市場開拓能力，最終提升整體銷量的制勝武器，是營銷轉型向更深層次推進的一個標志性變革。 其次，品系營銷提升了網(wǎng)員單位的銷售團隊建設，各單位都挖掘出一些有潛力的員工，提升了網(wǎng)員營銷專業(yè)化水平；同時，品系營銷也在一定程度上促使網(wǎng)員單位進行營銷轉型，無論這種轉型是主動的還是被動的，網(wǎng)員單位的傳統(tǒng)經營思維已經被打破。具體職責定位如下： 關鍵職責定位 品系目標市場 /客戶 /競品 /商品策略的研究，制
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