區(qū)域分品系銷(xiāo)售的理解和認(rèn)識(shí)及建議-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 訂針對(duì)性營(yíng)銷(xiāo)方案； 構(gòu)建與發(fā)展品系網(wǎng)絡(luò)和專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)資金、利潤(rùn)、庫(kù)存與業(yè)務(wù)； 商務(wù)代表處專(zhuān) /兼職品系經(jīng)理 品系代理 /經(jīng)銷(xiāo)商專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 品系資源組織、服務(wù)支持與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，完成品系目標(biāo)； 組織品系業(yè)務(wù)研討、交流與培訓(xùn)，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)合作。 品系代理商的重點(diǎn)商務(wù)支持，由于品系代理承擔(dān)更大的品系責(zé)任，突出品系責(zé)任與支持相匹配： A、營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)支持計(jì)劃， 主要包括強(qiáng)有力的資源前置支持計(jì)劃，（由于前置資源量大，執(zhí)行一次性監(jiān)控政策，正常期回款執(zhí)行現(xiàn)款政策） 借鑒天錦 T2R40經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)票執(zhí)行一定金額的優(yōu)惠價(jià)； 品系業(yè)代獎(jiǎng)勵(lì)； 營(yíng)銷(xiāo)推廣支持； 目標(biāo)完成的臺(tái)階獎(jiǎng)勵(lì)政策； 空白大市場(chǎng)突破獎(jiǎng)勵(lì)政策。 品系經(jīng)銷(xiāo)商可酌情降低支持力度，如不享受開(kāi)票優(yōu)惠價(jià)等。 問(wèn)題二：如何將項(xiàng)目組對(duì)經(jīng)銷(xiāo)單位品系人員的激勵(lì)考核與網(wǎng)絡(luò)成員的內(nèi)部分配機(jī)制銜接 目前各項(xiàng)目組結(jié)合各品系特點(diǎn)，提出了對(duì)品系業(yè)代的獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)各有不同。 從實(shí)際操作情況來(lái)看，不同的獎(jiǎng)勵(lì)政策易導(dǎo)致增加經(jīng)銷(xiāo)商管理受控人員的難度。以蘭州三家經(jīng)銷(xiāo)商為例。 ?甘肅、青海項(xiàng)目組分工：重型載貨組 周樹(shù)國(guó)；牽引車(chē)組（含雷諾組） 王勇；中型自卸組 鄭彥周；中型載貨組 吳育凱；重型工程組：甘肅 張栩明、青海劉波（考慮服務(wù)的跟進(jìn)問(wèn)題及重工的開(kāi)拓問(wèn)題） ?項(xiàng)目組職責(zé)：負(fù)責(zé)組建 ，組織經(jīng)銷(xiāo)商品系經(jīng)理交流，傳遞總部相關(guān)信息；負(fù)責(zé)完成總部項(xiàng)目組交辦的任務(wù)；組織經(jīng)銷(xiāo)商品系經(jīng)理研究市場(chǎng)、產(chǎn)品，尤其是于競(jìng)品產(chǎn)品的比較；對(duì)于重點(diǎn)市場(chǎng)、重點(diǎn)客戶組織各品系經(jīng)理制定開(kāi)發(fā)方案并落實(shí)；定期組織品系經(jīng)理集中交流；根據(jù)總部的相關(guān)政策組織轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)合作開(kāi)票，提高網(wǎng)絡(luò)成員的獲利能力。 溝通，加快經(jīng)銷(xiāo)商受控人員的成長(zhǎng)速度，隨時(shí)解決出現(xiàn)的問(wèn)題。 上戶等外勤 銷(xiāo)售部：負(fù)責(zé)展場(chǎng)及分公司銷(xiāo)售； 市場(chǎng)部：按照品系要求設(shè)置品系經(jīng)理，負(fù)責(zé)提交品系鋪貨計(jì)劃供總經(jīng)理、銷(xiāo)售部研究；負(fù)責(zé)品系總體市場(chǎng)形勢(shì)判斷和竟品研究； ● 年銷(xiāo)量在 300臺(tái)左右的網(wǎng)絡(luò)品系機(jī)構(gòu)設(shè)置：由銷(xiāo)售業(yè)代兼職 12 區(qū)域分品系營(yíng)銷(xiāo)工作的需穩(wěn)步推進(jìn)，要一個(gè)過(guò)程。 建議總部各品系促銷(xiāo)政策，要多考慮區(qū)域市場(chǎng)容量、區(qū)域產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、區(qū)域品系市場(chǎng)開(kāi)拓難度等各區(qū)域特色，實(shí)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)支持，避免一刀切 。 商務(wù)代表處各品系經(jīng)理的考核與獎(jiǎng)勵(lì)。 對(duì)未來(lái)品系建設(shè)的一點(diǎn)建議 13 謝謝！
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