區(qū)域分品系銷售的理解和認(rèn)識及建議-預(yù)覽頁
【正文】 訂針對性營銷方案； 構(gòu)建與發(fā)展品系網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)團隊，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)資金、利潤、庫存與業(yè)務(wù)； 商務(wù)代表處專 /兼職品系經(jīng)理 品系代理 /經(jīng)銷商專業(yè)營銷團隊 品系資源組織、服務(wù)支持與市場開發(fā)，完成品系目標(biāo)； 組織品系業(yè)務(wù)研討、交流與培訓(xùn)，協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)合作。 品系代理商的重點商務(wù)支持，由于品系代理承擔(dān)更大的品系責(zé)任，突出品系責(zé)任與支持相匹配： A、營銷商務(wù)支持計劃， 主要包括強有力的資源前置支持計劃，（由于前置資源量大，執(zhí)行一次性監(jiān)控政策，正常期回款執(zhí)行現(xiàn)款政策） 借鑒天錦 T2R40經(jīng)驗，開票執(zhí)行一定金額的優(yōu)惠價； 品系業(yè)代獎勵； 營銷推廣支持； 目標(biāo)完成的臺階獎勵政策； 空白大市場突破獎勵政策。 品系經(jīng)銷商可酌情降低支持力度，如不享受開票優(yōu)惠價等。 問題二：如何將項目組對經(jīng)銷單位品系人員的激勵考核與網(wǎng)絡(luò)成員的內(nèi)部分配機制銜接 目前各項目組結(jié)合各品系特點，提出了對品系業(yè)代的獎勵標(biāo)準(zhǔn)，標(biāo)準(zhǔn)各有不同。 從實際操作情況來看，不同的獎勵政策易導(dǎo)致增加經(jīng)銷商管理受控人員的難度。以蘭州三家經(jīng)銷商為例。 ?甘肅、青海項目組分工：重型載貨組 周樹國；牽引車組（含雷諾組） 王勇；中型自卸組 鄭彥周；中型載貨組 吳育凱；重型工程組：甘肅 張栩明、青海劉波（考慮服務(wù)的跟進問題及重工的開拓問題） ?項目組職責(zé)：負(fù)責(zé)組建 ，組織經(jīng)銷商品系經(jīng)理交流，傳遞總部相關(guān)信息；負(fù)責(zé)完成總部項目組交辦的任務(wù)；組織經(jīng)銷商品系經(jīng)理研究市場、產(chǎn)品，尤其是于競品產(chǎn)品的比較；對于重點市場、重點客戶組織各品系經(jīng)理制定開發(fā)方案并落實；定期組織品系經(jīng)理集中交流；根據(jù)總部的相關(guān)政策組織轄區(qū)網(wǎng)絡(luò)合作開票，提高網(wǎng)絡(luò)成員的獲利能力。 溝通，加快經(jīng)銷商受控人員的成長速度，隨時解決出現(xiàn)的問題。 上戶等外勤 銷售部：負(fù)責(zé)展場及分公司銷售； 市場部：按照品系要求設(shè)置品系經(jīng)理，負(fù)責(zé)提交品系鋪貨計劃供總經(jīng)理、銷售部研究；負(fù)責(zé)品系總體市場形勢判斷和竟品研究； ● 年銷量在 300臺左右的網(wǎng)絡(luò)品系機構(gòu)設(shè)置：由銷售業(yè)代兼職 12 區(qū)域分品系營銷工作的需穩(wěn)步推進，要一個過程。 建議總部各品系促銷政策，要多考慮區(qū)域市場容量、區(qū)域產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)、區(qū)域品系市場開拓難度等各區(qū)域特色，實行差異化的營銷支持，避免一刀切 。 商務(wù)代表處各品系經(jīng)理的考核與獎勵。 對未來品系建設(shè)的一點建議 13 謝謝！
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1