項(xiàng)目評(píng)估2-3(投資項(xiàng)目評(píng)估(上海財(cái)經(jīng)大學(xué) 何康為)-文庫(kù)吧
2025-04-21 00:21 本頁(yè)面
【正文】 威脅 決定替代的因素 －客戶對(duì)替代品的使用傾向 －替代品的相對(duì)價(jià)格 －轉(zhuǎn)化成本 客戶討價(jià)還價(jià)的能力 價(jià)格敏感性 討價(jià)還價(jià)能力 －產(chǎn)品成本 /總成本 －客戶相對(duì)企業(yè)的集中度和規(guī)模 －差別化 －客戶的轉(zhuǎn)換成本 －購(gòu)買者之間的競(jìng)爭(zhēng) 客戶信息 －客戶前向一體化的能力 三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（ 1） 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì) 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì)Ⅰ . 潛在進(jìn)入者 1,2,3,4,5 1,2,3,4,51)行業(yè)進(jìn)入成本很高 5)銷售渠道建立困難2)企業(yè)產(chǎn)品差異性大 6)不易得到政府批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)3)行業(yè)進(jìn)入資金需求大 7)進(jìn)入行業(yè)對(duì)本企業(yè)威脅性不大4)顧客更換供應(yīng)者困難三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（ 2） 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì) 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì)Ⅱ . 行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)者 1,2,3,4,5 1,2,3,4,51)行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)者眾多 6)擴(kuò)大生產(chǎn)能力困難 2)所有競(jìng)爭(zhēng)者無(wú)差異 7)行業(yè)已經(jīng)歷過(guò)殘酷淘汰3)產(chǎn)品市場(chǎng)增長(zhǎng)緩慢 8)多數(shù)企業(yè)準(zhǔn)備留在本行4)行業(yè)固定成本很高 9)其他行業(yè)變化對(duì)企業(yè)無(wú)大影響 5)顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者容易 三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（ 3） 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì) 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì)III. 替代產(chǎn)品 1,2,3,4,5 1,2,3,4,51)類似功能產(chǎn)品很多 3)類似企業(yè)在其他市場(chǎng)有很大利潤(rùn)2)相同功能和較低成本產(chǎn)品較多 4)類似功能的其它種類產(chǎn)品多三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（ 4） 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì) 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì)Ⅳ. 購(gòu)買者 1,2,3,4,5 1,2,3,4,51)少量顧客購(gòu)買本企業(yè)大部分產(chǎn)品 6)一些大顧客可以買下本企業(yè)2)本企業(yè)產(chǎn)品占顧客采購(gòu)量大部分 7)產(chǎn)品對(duì)顧客產(chǎn)品質(zhì)量貢獻(xiàn)很小3)多數(shù)企業(yè)提供標(biāo)準(zhǔn)化的類似產(chǎn)品 8)顧客了解本企業(yè)以及贏利水平4)顧客轉(zhuǎn)換供應(yīng)者容易 9)顧客對(duì)企業(yè)的供應(yīng)者影響很小5)顧客產(chǎn)品利潤(rùn)率很低三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析表（ 5） ? 對(duì)不同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行比較（專家打分） 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì) 各種競(jìng)爭(zhēng)力量 同意－－反對(duì)Ⅴ . 供應(yīng)者 1,2,3,4,5 1,2,3,4,51)有多個(gè)原材料供應(yīng)者可選擇 5)容易變換大多數(shù)原材料供應(yīng)者2)企業(yè)重要原材料有許多替代品 6)對(duì)企業(yè)，無(wú)一家供應(yīng)者是很大3)公司是重要供應(yīng)者的主要客戶 7)采購(gòu)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重要部分4)無(wú)一供應(yīng)者對(duì)本企業(yè)是關(guān)鍵的三、競(jìng)爭(zhēng)能力分析 ? 4. 行業(yè)吸引力評(píng)價(jià) ? 行 業(yè) 吸 引 力 評(píng) 價(jià) 表 ? 對(duì)不同行業(yè)吸引力的進(jìn)行比較（專家打分） 關(guān)鍵行業(yè)特征 權(quán) 重 得 分 加權(quán)值市場(chǎng)規(guī)模 0 . 1 2 4 0 . 4 8市場(chǎng)增長(zhǎng)率 0 . 2 8 5 1 . 4 0行業(yè)盈利水平 0 . 1 5 5 0 . 7 5競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度 0 . 1 3 3 0 . 3 9產(chǎn)業(yè)政策 0 . 1 5 3 0 . 4 5技術(shù)要求 0 . 1 0 2 0 . 2 0資金需求 0 . 0 7 1 0 . 0 7社會(huì)環(huán)境可接受性 可接受合 計(jì) 1 . 0 0 3 . 7 4四、 SWOT分析 ? （一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（ SW） （專家打分） ? （二）機(jī)會(huì)與威脅分析（ OT） （專家打分） ? （三）企業(yè)戰(zhàn)略選擇 SWOT 示意圖企業(yè)內(nèi)部條件 優(yōu)勢(shì) S t re n g t h s 劣勢(shì) W e a k s企業(yè)外部環(huán)境 機(jī)會(huì) O p p o rt u n i t i e s 威脅 T h re a t s四、 SWOT分析 ? （一）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析（ SW） （專家打分） ? （二）機(jī)會(huì)
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