【正文】 天，一年只有兩屆，這就意味著一年內(nèi)只有 24 天是可以展覽交易的。這一方面因?yàn)檎褂[會(huì)時(shí)間有限而造成交易需求得不到充分滿足；另一方面也容易降低展覽會(huì)本身的使用效率，盡管一個(gè) 展覽中心還可以通過舉辦其它性質(zhì)的展覽和會(huì)議來進(jìn)行時(shí)間上的搭配，但仍會(huì)有一定時(shí)期的閑置，造成展廳資源在時(shí)間上的極大浪費(fèi)。 ? 交易空間需求 很多臨時(shí)展的展位都是臨時(shí)的，過了展期后參展商就不再擁有這些展位的使用權(quán)，往往是參展商花了大量的精力、物力和時(shí)間布置一個(gè)展位，其使用期還不到半個(gè)月就撤銷了，與常年展覽相比，這不僅大大浪費(fèi)了參展商的資源，增加了參展商的交易成本；而且，也往往因?yàn)檎箯d在展覽之后閑置不用，造成展廳資源在空間上的極大浪費(fèi)。 ? 交易效率需求 由于時(shí)間和空間上的限制，展覽的效益只有小部分得以發(fā)揮。在時(shí)間上，既限定了參展商的時(shí)間又限定了采購商的時(shí)間；在空間上，由于參展費(fèi)用巨大，且使用期極短，使得參展商投入和收益相差較大。這兩個(gè)方面的原因造成參展商和采購商交易效率低下，更加限制了展廳的實(shí)際效益發(fā)揮。 在臨時(shí)會(huì)展不能充分滿足參展商與采購商需求的背景下，要求一個(gè)能夠 彌補(bǔ)臨時(shí) 展覽會(huì)時(shí)間短、場地小、洽談不充分等局限性 的展貿(mào)模式的呼聲日漸強(qiáng)烈。常年展貿(mào)中心 這一 國際流行、廣受供應(yīng)商和采購商歡迎的貿(mào)易模式 應(yīng)運(yùn)而生，其最大 的 特色就是展貿(mào)結(jié)合、以展帶貿(mào)、以貿(mào)促展，將商品展示、商情交流、信息咨詢、貿(mào)易洽談、吸引客商、跨國采購等功能融于 一體 。花橋國際展覽中心即以常年展貿(mào)為主要功能，它的建成將會(huì)成為聯(lián)結(jié)國內(nèi)外參展商和采購商的一個(gè)有效的平臺。 第 3 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目可行性分析 花橋國際展覽中心項(xiàng)目本身具有區(qū)位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、規(guī)模等多方面的優(yōu)勢，這為項(xiàng)目的可行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。此外，項(xiàng)目投資方具有資金和客戶資源的雙重優(yōu)勢，這為花橋國際展覽中心項(xiàng)目的建設(shè)和成功運(yùn)營提供了保障。綜合這兩方面的因素，花橋國際展覽中心項(xiàng)目是可行的。 項(xiàng)目本身的優(yōu)勢為項(xiàng)目的可行奠定基礎(chǔ) 花橋國際展覽中心項(xiàng)目本身具有多方面的優(yōu)勢，這主要體現(xiàn)在項(xiàng)目本身具有區(qū)位、 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、市郊選址及規(guī)模等方面的優(yōu)勢?；驀H展覽中心項(xiàng)目本身具有的這些優(yōu)勢為項(xiàng)目的可行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 區(qū)位優(yōu)勢 花橋國際展覽中心項(xiàng)目位于昆山市花橋鎮(zhèn)內(nèi)，具體地理位置見圖 31。昆山市位于中國東南沿海長江三角洲的東部，地處蘇﹑滬兩省市的交界處，東距上海50 公里，西鄰蘇州 37 公里，是外商密集的新興城市?；蜴?zhèn)素有“江蘇東大門、上海后花園”之稱，位于長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)，背靠上海 —— 這一全國經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，區(qū)位優(yōu)勢明顯。 圖 31 花橋國際展覽中心項(xiàng)目地理位置 ? 長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈 優(yōu)勢得天獨(dú)厚 長江三角洲已成為世界公認(rèn)的第六大都市圈 ，它 集 “ 黃金海岸 ” 與 “ 黃金水道 ” 于一體，形成 了 上海港、寧波港、舟山港、張家港、南通港等組成的中國最大的沿海沿江港口群，成為連接國際市場和內(nèi)陸市場的橋梁。 花橋國際展覽中心項(xiàng)目所在地 —— 昆山花橋鎮(zhèn)位于長三角經(jīng)濟(jì)圈的東部，可 就近分享 長三角 日益形成的優(yōu)勢。 圖 32 昆山市花橋鎮(zhèn)在長三角區(qū)域的地理位置 長三角產(chǎn)業(yè)布局得天獨(dú)厚 。上海以其完善的市場體系和寬松的政策環(huán)境，成為大型跨國公司安排亞太中心或公司總部的首選地。江蘇以外向型經(jīng)濟(jì)為特征，世界 500強(qiáng)跨國公司 中有 超過 180家進(jìn)駐 江蘇 ，已成為跨國公司重要的生產(chǎn)基地。浙江以民營經(jīng)濟(jì)為特征，塊狀產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展戰(zhàn)略為浙江贏得了“市場大省”的譽(yù)稱，如寧波服裝市場、義烏中國小商品市場、紹興中國輕紡市場、溫州鞋機(jī)市場、金華花木市場、永康五金市場、海寧皮革市場、嵊州領(lǐng)帶市場、諸暨襪業(yè)市場、南潯建材市場、浙東名茶市場等， 輕工業(yè)生產(chǎn)集聚， 成為跨國公司重要的采購基地 。 長 三角區(qū)域內(nèi)部已形成互動(dòng)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈：上海致力于建設(shè)經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心，向 第三產(chǎn)業(yè) —— 商務(wù)服務(wù)發(fā)展 ； 江蘇、浙江致力于 建設(shè)第二產(chǎn)業(yè)加工制造基地 。三省市之間的產(chǎn)業(yè)互動(dòng)逐漸形成，上海為蘇浙地區(qū)加工企業(yè)提供商務(wù)服務(wù)，提高第二產(chǎn)業(yè)發(fā)展效率 。 ? 上海經(jīng)濟(jì)中心地位突出 “ 四大中心 ”經(jīng)濟(jì)地位優(yōu)勢 上海 正在建設(shè)國際經(jīng)濟(jì)、金融、貿(mào)易、航運(yùn)中心， 20,000 余家外商投資企業(yè)和近 4,000 家外國、港澳臺企業(yè)駐滬辦事處，推動(dòng)了上海與世界各國 的 經(jīng)濟(jì)往來。上海 已基本建立了包括批發(fā)、零售、現(xiàn)貨和期貨的多功能、高層次市場體系，成為中國現(xiàn) 代化大市場交易數(shù)量最多、交易規(guī)模最大的城市。 國際航空港口 交通 優(yōu)勢 上海擁有便利的航空交通條件，如 浦東國際機(jī)場、虹橋國際機(jī)場 ， 通往世界59 個(gè)城市的國際航空線 ；以及 獨(dú)一無二的港口優(yōu)勢 ，如 洋山國際深水港、上海港（大陸最大 ）， 14 條海上國際航線 。 花橋國際展覽中心建設(shè)項(xiàng)目處于上海“兩小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”內(nèi)，在高速交通方面，有滬寧高速、滬嘉高速、同三國道上海段、 312 國道；在軌道交通方面，有滬寧鐵路、 R3 城際輕軌；并且，項(xiàng)目被上海公共交通網(wǎng)絡(luò)所覆蓋，如旅游 6 號線、北安線、陸安線等。如此便捷的交通可以使項(xiàng)目充分利用上海完善的 國際交通體系向全世界輻射。 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢 昆山市花橋鎮(zhèn)位于江蘇省的最東端，與上海國際汽車城毗鄰，是昆山市的汽配商貿(mào)物流重鎮(zhèn)。花橋鎮(zhèn)規(guī)劃總面積 50 平方公里，已形成四大支柱產(chǎn)業(yè)即汽車零配件產(chǎn)業(yè)、高科技電子產(chǎn)業(yè)、現(xiàn)代商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)工業(yè)產(chǎn)業(yè)， 構(gòu)筑了較為完善的集汽配制造、精密機(jī)械、新型電子元器件、光電子材料、電器設(shè)備、新型建材和現(xiàn)代商貿(mào)物流為一體的工業(yè)體系 。圖 33 展示了昆山花橋鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)布局，花橋國際展覽中心項(xiàng)目即位于國際商務(wù)區(qū)內(nèi)。 自 1992 年起，已有來自美國、英國、加拿大、法國、德國、日本、新加坡 、韓國、臺灣、香港等十多個(gè)國家和地區(qū)的二百多家企業(yè)在花橋鎮(zhèn)投資，總投資額達(dá)十多億美元。昆山市花橋鎮(zhèn)正逐漸成為客商云集的投資熱土。 圖 33 昆山市花橋鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)布局 市郊選址優(yōu)勢 根據(jù)國外成熟展覽中心選址的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)模較大的展覽中心常選址于基礎(chǔ)設(shè)施條件較好、交通便利的市郊。市郊選址可以保證低成本與大體量?；驀H展覽中心選址昆山市花橋鎮(zhèn)正體現(xiàn)了這一原則。相對于上海的各大展 覽中心，該項(xiàng)目不僅可以降低土地成本，而且借助完善便捷的交通體系，保證花橋國際展覽中心可以做成 一個(gè)大規(guī)模、大體量的綜合性國際展覽中心。 規(guī)模優(yōu)勢 花橋國際展覽中心 立足 于長三角經(jīng)濟(jì)與上海經(jīng)濟(jì) ， 定位于為經(jīng)濟(jì)活力較強(qiáng)的國內(nèi)外企業(yè)提供大體量、高規(guī)格、功能強(qiáng)大的專業(yè)展覽與貿(mào)易平臺。 該項(xiàng)目以 3 萬家企業(yè)為服務(wù)容量，通過常年展貿(mào)為主的展貿(mào)模式，大大減少買 賣雙方的交易時(shí)間 ，降低交易 費(fèi)用，提高交易效率。隨著入住企業(yè)的增加及產(chǎn)業(yè)鏈的完善，以及 1,400 畝土地的到位，中心將發(fā)揮出巨大的規(guī)模效應(yīng)，進(jìn)一步降低交易成本，從而形成良性循環(huán)的發(fā)展態(tài)勢，促進(jìn)花橋國際展覽中心持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展。 花橋國際展覽中心項(xiàng)目位于該國際商務(wù)區(qū)內(nèi)。 投資方具有的資金與資源 優(yōu)勢為項(xiàng)目的可行提供保障 資金優(yōu)勢 花橋國際展覽中心有限公司注冊資金為 1 億元，其股東單位包括多家具有強(qiáng)大實(shí)力的上市公司以及大型企業(yè)集團(tuán)，在項(xiàng)目操作中具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力?；驀H展覽中心項(xiàng)目的預(yù)算投資額達(dá) 50 億元，相比國內(nèi)主要競爭對手 —— 上海世貿(mào)商城的 3 億美金投資，以及同期的上海南匯五角世貿(mào)商城的 15 億人民幣投資、江蘇南通金海岸國際展覽城的 10 億投資，其資金優(yōu)勢不言而喻。 客戶資源優(yōu)勢 經(jīng)過為期一年的調(diào)查，與花橋國際展覽中心有限公司股東有業(yè)務(wù)聯(lián)系的企業(yè)中，約占 90%的企業(yè)都表示愿意入 駐該中心，約 15%的企業(yè)有能力加盟，這樣就約有 30 萬家 企業(yè)能成為現(xiàn)實(shí)客戶。同時(shí)，昆山當(dāng)?shù)乩塾?jì)有來自世界 54 個(gè)國家和地區(qū)的 2,300 多家投資企業(yè)作為備選招商對象，有力地保證了展覽中心的客源，相信通過招商的努力，絕大部分企業(yè)將會(huì)成為本展覽中心的客戶。 第 4 章 花橋國際展覽中心項(xiàng)目的意義 花橋國際展覽中心這一位于全球經(jīng)濟(jì)的焦點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)活力旺盛的長三角經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的黃金區(qū)位的大型展覽中心，將憑借其高起點(diǎn)、高規(guī)格、大規(guī)模的市場定位，以及科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)、合理的功能定位，對蘇州昆山、長三角地區(qū)、全國乃至世界經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展 產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。 將促進(jìn)蘇州昆山的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展 在會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的歐洲流行這樣一句話：會(huì)展是城市的面包。會(huì)展業(yè)也被認(rèn)為是地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“助推器”?；驀H展覽中心將以 50 億元投資額、 1,400 畝占地面積的規(guī)模，發(fā)揮對江蘇昆山經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的促進(jìn)作用。 擴(kuò)大固定資產(chǎn)投資規(guī)模，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長 花橋國際展覽中心全部工程預(yù)期投資 50 億元人民幣，如此大規(guī)模的投資，將對昆山的經(jīng)濟(jì)增長產(chǎn)生直接的推動(dòng)作用，這主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面。 ? 增加當(dāng)?shù)貒鴥?nèi)生產(chǎn)總值 投資具有乘數(shù)效應(yīng)，即一定額度的投資將會(huì)帶來數(shù)倍于 投資額的國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加。世界銀行特約顧問彭運(yùn)鶚教授預(yù)測， 2021 年上海世博會(huì)直接投資的投資乘數(shù)效應(yīng)將達(dá)五至十倍。由于投資環(huán)境的差別，花橋國際展覽中心建設(shè)項(xiàng)目的投資乘數(shù)可能低于上海世博會(huì)產(chǎn)生的投資乘數(shù)，若取三到五倍，就意味著預(yù)期投資額達(dá) 50 億元的花橋國際展覽中心項(xiàng)目，全部投資產(chǎn)生的乘數(shù)效應(yīng)將給當(dāng)?shù)貛頂?shù)百億元國內(nèi)生產(chǎn)總值的增加，這將直接大大促進(jìn)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。 ? 創(chuàng)造就業(yè)崗位 會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將直接刺激外貿(mào)、旅游、賓館、交通、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、金融、房地產(chǎn)、零售等行業(yè)的發(fā)展，從而催生一大批高質(zhì)量的工作機(jī)會(huì)。據(jù)有關(guān)統(tǒng) 計(jì)，每增加 1,000 平方米的展覽面積，可創(chuàng)造近百個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)。花橋國際展覽中心建設(shè)項(xiàng)目投資規(guī)模大、建設(shè)周期長，需要大量的人力來完成；建成投入運(yùn)營后，又需要大量的各類展貿(mào)經(jīng)營管理人員和相關(guān)工作人員，以及由此帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)發(fā)展所創(chuàng)造的人才需求，為江蘇昆山創(chuàng)造大量各類型就業(yè)崗位，這對促進(jìn)昆山市勞動(dòng)力市場的發(fā)展、增加居民收入、促進(jìn)昆山市社會(huì)發(fā)展都具有重要的意義。 優(yōu)化投資環(huán)境，避免昆山產(chǎn)業(yè)“空心化 ” 花橋國際展覽中心不僅能夠直接推動(dòng)昆山市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，而且對昆山市避免出現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)空心化”問題具有重要的作用。 昆 山市外向型經(jīng)濟(jì)特征明顯，世界 500 強(qiáng)企業(yè)中已有 27 家在昆山投資，總投資超億美元的企業(yè)超過 20 家。外向型經(jīng)濟(jì)中，以臺資為主體、日韓、歐美次之。昆山吸引外資的優(yōu)勢在于低土地成本、低勞動(dòng)成本和優(yōu)惠的投資政策，這一優(yōu)勢在各省市吸引外資競爭中屬于較低層次的優(yōu)勢。隨著昆山經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，這些優(yōu)勢容易被削弱，由此造成昆山對跨國制造業(yè)的吸引力不斷下降而導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)外移，產(chǎn)生“空心化”的問題。要增強(qiáng)對跨國制造業(yè)的吸引力必須依靠更高層次的商務(wù)環(huán)境的完善來實(shí)現(xiàn)，因此，花橋國際展覽中心的建設(shè)和投入運(yùn)營可以從降低成本、健全產(chǎn)業(yè)鏈、豐富營銷網(wǎng) 絡(luò)等方面，有效避免產(chǎn)業(yè)“空心化”問題的出現(xiàn)。 ? 降低生產(chǎn)與交易成本 花橋國際展覽中心能為昆山當(dāng)?shù)乜鐕髽I(yè)提供交易平臺，從而降低企業(yè)的生產(chǎn)及交易成本。 花橋國際展覽中心通過提供優(yōu)質(zhì)的常年展貿(mào)和大型臨時(shí)展貿(mào)服務(wù)，不僅為各類企業(yè)提供低成本、高效率的現(xiàn)實(shí)的展貿(mào)、交易平臺，起到企業(yè)及其產(chǎn)品展示和交易的功能；而且將虛擬展貿(mào)與現(xiàn)實(shí)展貿(mào)結(jié)合起來，擴(kuò)大營銷與交易范圍，大大降低生產(chǎn)和交易成本。 ? 健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈 花橋國際展覽中心除了通過提供展示和交易平臺降低企業(yè)的生產(chǎn)和交易成本，同時(shí)，通過信息化平臺的建設(shè)構(gòu)筑現(xiàn)代物流網(wǎng)絡(luò)，加快制 造商、批發(fā)商、零售商同運(yùn)輸、倉儲、貨運(yùn)代理之間的信息共享，實(shí)現(xiàn)物流的快捷高效配送，加快原材料采購、倉儲、報(bào)關(guān)、運(yùn)輸?shù)任锪麝P(guān)鍵點(diǎn)與制造業(yè)生產(chǎn)過程的整合，增強(qiáng)制造業(yè)同生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)之間的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度，從而形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈，降低生產(chǎn)成本，提高流通運(yùn)行效率。 ? 豐富全球銷售網(wǎng)絡(luò) 花橋國際展覽中心聚集了國內(nèi)外眾多采購商，供求信息交匯于此，不僅幫助當(dāng)?shù)乜鐕髽I(yè)了解世界市場信息，而且可以直接與采購商進(jìn)行接洽，幫助其豐富自身的經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)。 基于以上有利條件，花橋國際展覽中心將促使當(dāng)?shù)乜鐕髽I(yè)扎根昆山、穩(wěn)步發(fā)展，避免“產(chǎn)業(yè)空心化 ”問題的出現(xiàn)與惡化，鞏固昆山產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，促進(jìn)昆山經(jīng)濟(jì)持續(xù)有力的發(fā)展。 培育新興產(chǎn)業(yè)群，提高產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)質(zhì)量 花橋國際展覽中心不僅能直接推動(dòng)昆山第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且能為昆山第二、第一產(chǎn)業(yè)提供高附加值的服務(wù)，從而促進(jìn)第二、第一產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展。 2021 年，昆山市的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，三大產(chǎn)業(yè)的比例為 ： ： ，而2021 年，昆山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中三大產(chǎn)業(yè)的比例變?yōu)?： ： ，從這兩年的產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)及其變化來看，昆山第一產(chǎn)業(yè)比例在下降的同時(shí)，第二產(chǎn)業(yè)比例繼續(xù)上升，而第三產(chǎn)業(yè)的比例反而有所降低。 第三產(chǎn)業(yè)一直是昆山 短腿 的地方，而制造業(yè)則一直是昆山的強(qiáng)項(xiàng)，第三產(chǎn)業(yè)占昆山市整個(gè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的比例并不高。隨著昆山制造業(yè)的不斷發(fā)展以及國際制造業(yè)的轉(zhuǎn)移，昆山的現(xiàn)代服務(wù)產(chǎn)業(yè)，特別是為生產(chǎn)企業(yè)服務(wù)的服務(wù)業(yè)比如展貿(mào)業(yè)、金融業(yè)等，發(fā)展相對滯后。要想更好地發(fā)揮第二產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢就要加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，加快發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)也將優(yōu)化及提升昆山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。 ? 增加第三產(chǎn)業(yè)投資額，培育新興產(chǎn)業(yè)群 展貿(mào)業(yè)屬于第三產(chǎn)業(yè)。以展貿(mào)業(yè)為主要經(jīng)營業(yè)務(wù)的花橋國際展覽中心， 50億元的投資額以及建成后對第三產(chǎn)業(yè)的巨大推動(dòng)作用，將直接增加昆山第三產(chǎn)業(yè)