銀行系統(tǒng)論文：略論農(nóng)村信用社立足城區(qū)的品牌戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-04-17 21:24 本頁(yè)面
【正文】 其知名度可以說(shuō)起著決定性的作用。名不見(jiàn)經(jīng)傳的銀行，必然會(huì)失去相當(dāng)部分的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，形成品牌，是城區(qū)農(nóng)村信用 社生存與發(fā)展的必由之路。 同時(shí)，就市場(chǎng)而言。商業(yè)銀行在市場(chǎng)占領(lǐng)上，還存在著一定的空白地帶，如中小企業(yè)，個(gè)體工商戶等小型客戶群體。按照市場(chǎng)定位的理論，這是一個(gè)潛在的客戶群體，成功的關(guān)鍵就是如何引導(dǎo)并占領(lǐng)這個(gè)潛在市場(chǎng)。也既是說(shuō)，信用社必須抓住小型客戶群體這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，這是城區(qū)農(nóng)村信用社生存與增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。如何占領(lǐng)這個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)，實(shí)行品牌戰(zhàn)略是一個(gè)絕佳的選擇，只有在這個(gè)群體內(nèi)形成一定的知名度，才能在一定程度上建立起客戶忠誠(chéng)度，并可以據(jù)此擴(kuò)張市場(chǎng)的外延。從該角度說(shuō)，品牌戰(zhàn)略是城區(qū)農(nóng)村信用社占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大市場(chǎng)占有率 、曾強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的最佳選擇，也是其生存的必需。 二、如何尋找“區(qū)隔概念” “區(qū)隔概念”，是市場(chǎng)定位的關(guān)鍵性內(nèi)容。通俗而論，即在定位中找到與大眾或主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)別，同時(shí)又可以發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)的區(qū)別?！皡^(qū)隔概念”在品牌定位中被廣泛的應(yīng)用，并被經(jīng)營(yíng)大師杰克 ?特勞特認(rèn)定為品牌定位的核心內(nèi)容。農(nóng)村信用社若想在城區(qū)建立自身的品牌，就必須抓住這個(gè)核心，準(zhǔn)確的尋找到一個(gè)好的“區(qū)隔概念”。 尋找“區(qū)隔概念”的前提是對(duì)相關(guān)行業(yè)環(huán)境的了解與分析，只有清楚市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)者在消費(fèi)者心中的地位，以及其優(yōu)勢(shì)與弱點(diǎn)，才能準(zhǔn)確的找到一個(gè)好區(qū)隔。 就現(xiàn)階段城市金融市場(chǎng)的形勢(shì)而言，商業(yè)銀行 的客戶主要集中于大型企業(yè)、事業(yè)單位等集團(tuán)客戶上，尤其表現(xiàn)為在信貸業(yè)務(wù)的開(kāi)展上。相對(duì)而言，中小企業(yè)以及個(gè)體工商戶等小型客戶群體，往往被大型商業(yè)銀行忽略。就定位理論而言，這既是一個(gè)良好的區(qū)隔。城區(qū)農(nóng)村信用社的必須以此為中心，
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