【正文】 展前景 一、我國一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國外一些“強勢品牌”的競爭和 壓力，這些外國企業(yè)技術(shù)先進、資金雄厚、營銷得法，甚至不顧一切地以在中國市場上“搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國實力較差的中小企業(yè)如果盲目與之競爭，無異于“雞蛋碰石頭”，而避強就弱，采用“無品牌策略”以價格優(yōu)勢、市場需求優(yōu)勢來與外國企業(yè)競爭，不失為中小企業(yè)立足市場的一條有效途徑。 二、我國已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過 10億元的百貨零售企業(yè) 10 余家，利潤 5000 萬元以上的大約 20 余家。隨著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強化自己的品牌，另一方也有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成 為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。 三、我國目前有 1000多萬家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財力和規(guī)模的限制，常常以市場追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費者的需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時這些企業(yè)無法及時適應(yīng)市場需求改造產(chǎn)品，缺乏競爭力。從各方面條件來看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形式，對中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。 四、我國現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較容易，不易被 其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的有效途徑。 創(chuàng)業(yè)計劃書 3 一、企業(yè)概況 主要經(jīng)營范圍： 我創(chuàng)辦的項目是“朱砂泥手工藝品加工廠”。主要從事小型手工藝品的設(shè)計、生產(chǎn)、批發(fā)業(yè)務(wù)，暫不搞零售。 主要產(chǎn)品是：飛馬、菩薩、飛天三個系列，共 18 個品種。 本企業(yè)創(chuàng)辦初期，以自行設(shè)計、自主生產(chǎn)為主 。來樣加工為附。以批發(fā)為主要銷售方式，不搞賒銷，減少資金占壓。由于人手原因，暫不零售，將來準備在敦煌旅游區(qū)設(shè)立攤位，主要是了解市場需求，改進設(shè)計和生 產(chǎn)。 產(chǎn)品市場前景廣闊，據(jù)調(diào)查，來我省旅游的游客 80%的會買紀念品，僅敦煌旅游區(qū)一處，一年就賣“朱砂泥手工藝品” 15 萬件，附近其他景點同時銷售 15 萬件，共 30 萬件的市場容量，而本地生產(chǎn)的僅19 萬件，其余 11萬件由外地工廠加工，我廠有較好的生存空間。 企業(yè)類型： ■生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務(wù)□農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他 二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況 以往的相關(guān)經(jīng)驗 (包括時間 ) 三、市場評估 目標顧客描述： 最終客戶是占游客大多數(shù)的中等收入者。 目標客戶是各旅游景點的商店，為他們提供“價格便宜、樣式簡單、便于攜帶、有地方特色”的工藝品。 今后，可以與旅游紀念品公司、工藝品公司、貿(mào)易公司、裝修公司合作。 市場容量為 30 萬件，當?shù)毓?yīng)量僅為 19 萬件，有 11 萬件的市場可供初期與外地企業(yè)競爭。 如果，我廠能占有這 11 萬件的 10%，約 10000 件就可保證初期的生產(chǎn)能力滿負荷。同時，采取各種方法改進設(shè)計、生產(chǎn)、銷售，完全有可能強占本地的供貨市場約 5%，兩項合計為 XX0 件。但僅占整個市場的 %，發(fā)展的余地很大。 市場容量的變化趨勢： 隨者西部大開發(fā)的進程，游客會增加，市場容量會擴大 。但競爭者也會增多，且市場增容的速度可能會比加劇競爭的速度要慢，因此，必須練好內(nèi)功，有領(lǐng)先一步的意識，做到“銷售一代、生產(chǎn)一代、設(shè)計一代、開發(fā)一代”。 競爭對手的主要優(yōu)勢： ，產(chǎn)量大 ，了解市場 競爭對手的主要劣勢： 本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢： ，創(chuàng)品牌 相對于競爭對手的主要劣勢： 1元 四、市場營銷計劃 產(chǎn)品： 產(chǎn)品或服務(wù)主要特征 貼近絲綢之路的背景主題，先做飛馬、菩薩、飛天三個系列，通過“造型設(shè)計 和古舊的色澤”突出“古樸和鄉(xiāng)土特色”。尺寸小，有包裝，便于攜帶。 價格 產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格 飛馬 菩薩同上同上同上 飛天同上同上同上 折扣銷售訂量達到 200件，可折價 5% 賒帳銷售訂量的 30%可賒銷訂量連續(xù)三次達到 200件 地點 (1)選址細節(jié) 地址面積 (M2)租金或建筑成本 自家小院 (2)選擇該地址的主要原因： □交通便利□基礎(chǔ)設(shè)施健全□價格低廉□無環(huán)境保護限制 □短期不會發(fā)生地址或居民變動□有較大的消費市場 □其它生產(chǎn)設(shè)施占地少 。無條件找地方 (3)銷售方式 (選擇一項并打√ )： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給： □最終消費者■零售商□批發(fā)商 (4)選擇該銷售方式的原因： 沒有富余人手銷售 a)促銷 人員推廣成本預(yù)測 廣告成本預(yù)測 公共關(guān)系報紙宣傳成本預(yù)測 營業(yè)推廣免費樣品成本成本預(yù)測 20*=30 五、企 業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： ■個體工商戶口有限責任公司□個人獨資企業(yè) □合伙企業(yè)□其他 擬議的公司名稱：法萊特運動休閑服飾 企業(yè)的員工 (請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書 )： 職務(wù)月薪 業(yè)主 /經(jīng)理：黃亮 600 員工：李燕 600 企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許： 類型預(yù)測費用 個體工商戶 50元 企業(yè)的法律責任 (保險、員工的薪酬、納稅 )： 類型預(yù)測費用 合伙 (合作 )人與合伙 (合作 )協(xié)議： 內(nèi)姓 容名 協(xié)議 條款 出資方式 出資數(shù)額與期限 利潤分配和虧損分攤 經(jīng)營分工、權(quán)限和責任 合伙人個人負債的責任 協(xié)議變更和終止 其他條款 六、固定資產(chǎn) 具和設(shè)備 根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達到 100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備： 名稱數(shù)量單價總費用 (元 ) 桌椅板凳 50 電燈、電線 30 平整地 100 搭建工棚 700 滅火器 100 其他 20 工作臺 400 晾曬架 300 工具 100 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 交通工具 名稱數(shù)量單價總費用 (元 ) 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 辦公家具和設(shè)備 名稱數(shù)量單價總費用 (元 ) 辦公用品 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 b)固定資產(chǎn)和折舊概要 資產(chǎn)價值 (元 )年折舊 (元 ) 工具和設(shè)備 600 交通工具 辦公家具和設(shè)備 店鋪 廠房 1200 土地 另：開辦費 350 合計 2150780每月 65元 七、流動資金 (月 ) a)原材料和包裝 項目數(shù)量單價總費用 (元 ) 朱砂泥 400 羊毛等 60 彩繪原料 120 供應(yīng)商名稱地址電話或傳真 b)其他經(jīng)營費用 (不包括折舊費和貸款利息 ) 項目費用 (元 )備注 業(yè)主的工資 600業(yè)主的工資 600前三個月不領(lǐng)工資 雇員工資 租金 營銷費用 50 公用事業(yè)費 維修費 30 保險費 20 登記注冊費 35 其他 30 合計 765 八、銷售收預(yù)測 (12個月 ) 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售收入 銷售數(shù)量 平均單價 月銷售收入 銷售總量 銷售總收入 創(chuàng)業(yè)計劃書 4 一 .童裝市場現(xiàn)狀分析： 童裝涵蓋了 016 歲年齡段人群的全部著裝。童裝企業(yè)進行童裝品牌定位，可以通過年齡層細分市場。按年齡段可以細分為嬰兒裝、 1－3 歲段的幼兒裝、 4－ 6 歲段的小童裝、 7－ 9 歲段的中童裝、 10－ 12 歲段的大童裝、 13－ 16 歲段的少年裝。從國內(nèi)童裝市場的現(xiàn)實經(jīng)營狀況看，中國嬰兒裝、幼兒裝、小童裝和中童裝發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對較多。 中國童裝消費均呈現(xiàn)兩位數(shù)以上的增長，童裝成了服裝業(yè)發(fā)展的一個新增長點，查過很多相關(guān)的資料得知，目前我國年產(chǎn)童裝占全國服裝總產(chǎn)量的近 10%。童裝生產(chǎn)以中小企業(yè)為主，近年來，我國童裝的消費需求同比保持高速增長，國內(nèi)童裝企業(yè)目前相對缺乏競爭力，國外品牌童裝已占據(jù)了相當大的市場份額，幾乎達 50%，而國內(nèi)有特色的童裝品牌所占市場份額還很小，只有 30%左右， 70%企業(yè)處于無品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，在現(xiàn)實中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平常化，一年當中平時兩套，過生日一套，六一節(jié)一套，過春節(jié)一到兩套，一年當中最少需求 56套，市場較樂觀。同 時 中國童裝市場正在逐步由“數(shù)量消費階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費階段”總體消費特點表現(xiàn)為一是由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型，部分經(jīng)濟發(fā)達的城市，消費者對童裝的需求趨向潮流化、品牌化。童裝企業(yè)在做品牌時，一定要做一個有文化內(nèi)涵的品牌 二 .童裝市場未來的發(fā)展趨勢 中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場需求迅速擴大，童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國擁有龐大的童裝消費主體，童裝市場具有極大的開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計年鑒，經(jīng)查過相關(guān)的資料顯示，中國 14 歲以下的兒童約有 億，其中城市 近 1億，農(nóng)村 2 億多。據(jù)測算， 20xx年以后，中國每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到 20xx年，新生兒出生數(shù)將進入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加 1 倍，將形成龐大的兒童服裝消費市場。 童裝業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童裝業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個性化、功能化發(fā)展，分述如下： 1．品牌化 現(xiàn)在一些發(fā)達城市，生活水平較高的城市童裝品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識漸漸加強，現(xiàn)在不少城市中散貨童裝店也雖然很多，但一定要有品牌意識。 2．服務(wù)化 童裝的購買者有 直接者有間接者（指買來送人的），但以父母間接購買居多，現(xiàn)在由于子女人數(shù)不多，一般程度上都比較尊重他們的意見，一定程度上兒童的意見性非常重要，會制約購買意向。如何留住顧客，促使二次消費，我們要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純的賣給他們服裝后，我們還能給他們帶來什么？我們可以提供哪些更多的增值服務(wù)，進一點提高顧客價值，也是提高競爭力擴大銷售的一種手段和一種發(fā)展趨勢。 3．個性化 生活水平的提高，對物質(zhì)各方面的追求會越來越高，審美觀點也變得潮流和時尚，針對兒童如果有一些再個性化的服裝（一般是中童，大童 ，少年裝為主）將會越來越被重視，而且要表達健康成長、積極向上的良好喻意。 4．功能化 也查過相關(guān)資料，據(jù)了解市場上有部分衣服對人面含有不利健康的材料，不符合環(huán)保健康要求，穿得要健康。因此在以后的發(fā)展形勢中，有各種功能訴求賣點，如可以當少兒一些不良癥、有益提高免疫力的等功能性童裝將會越來越被推廣和普及。 童裝行業(yè)的發(fā)展任重而道遠，品牌男裝和女裝也許你可以一口氣說上十來個不成問題，但要你說出知名的十來個童裝品牌可能有點困難，未來童裝的發(fā)展目的性針對性較強，大的國內(nèi)品牌將會不斷加強品牌建議，不斷提高品牌知名度和影響力，規(guī)模將會越來越大；一些非品牌將會接受新一輪的應(yīng)戰(zhàn)，要么細會市場打造另一個第一，要么會被一些知名品牌收購和吞拼，一些研發(fā)能力，設(shè)計款式時尚跟不上的部分中小型企業(yè)將會舉步維艱。 三 .當?shù)厥袌稣{(diào)研 市場調(diào)研是一項非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評估，及時做好當?shù)氐氖袚P調(diào)查 情況，要了解當?shù)赝b店的分布情況及銷售情況，了解當?shù)叵M人群的消費習慣及消費水準，采用交談法，實地觀察法和問券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。 當