客戶信用管理制度-文庫吧
2025-04-04 12:25 本頁面
【正文】 右 第 6條 銷售業(yè)務員在銷售談判時，應按照不同的客戶等級給予不同的銷售政策。 1．對 A 級信用較好的客戶，可以有一定的賒銷額度和回款期限，但賒銷額度以不超過一次進貨為限 ，回款以不超過一個進貨周期為限。 2．對 B 級客戶，一般要求現款現貨?？上仍O定一個額度，再根據信用狀況逐漸放寬。 3．對 C 級客戶，要求現款現貨，應當仔細審查，對于符合企業(yè)信用政策的，給予少量信用額度。 4．對 D 級客戶，不給予任何信用交易，堅決要求現款現貨或先款后貨。 第 7 條 同一客戶的信用限度也不是一成不變的，應隨著實際情況的變化而有所改變。銷售業(yè)務員所負責的客戶要超過規(guī)定的信用限度時，須向銷售經理乃至總裁匯報。 第 8 條 財務部負責對客戶信用等級的定期核查，并根據核查結果提出對客戶銷售政策的調整建議，經銷 售經理、營銷總監(jiān)審批后，由銷售業(yè)務員按照新政策執(zhí)行。 第 9 條 銷售部應根據企業(yè)的發(fā)展情況及產品銷售、市場情況等，及時提出對客戶信用政策及信用等級進行調整的建議，財務部應及時修訂此制度，并報有關領導審批后下發(fā)執(zhí)行。 第 3 章 客戶信用調查管理 第 10 條 客戶信用調查渠道。 銷售部根據業(yè)務需要，提出對客戶進行信用調查。財務部可選擇以下途徑對客戶
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