【正文】 公司分配的計(jì)劃銷量月底考核超額完成任務(wù)者，給予超額完成任務(wù)獎(jiǎng)（獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)：《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報(bào)表》）。 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! ? 特別貢獻(xiàn)獎(jiǎng)： 對于有特別貢獻(xiàn)、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新的導(dǎo)購代表，可在全省甚至全國通報(bào)表揚(yáng)，樹立榜樣（榜樣的力量是無窮的），并可以給予一定的金錢獎(jiǎng)勵(lì)（獎(jiǎng)勵(lì)理由及獎(jiǎng)金額度要報(bào)總部審批，獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)：《 省 市 商場容聲 廚衛(wèi)零售月報(bào)表》和《 省 市 商場競品月報(bào)表 》）。 ? 檢舉揭發(fā)獎(jiǎng)： 鼓勵(lì)導(dǎo)購代表檢舉揭發(fā)虛報(bào)銷量的行為，一經(jīng)情況屬實(shí)，將視情節(jié)輕重給予 2003000 元不等的獎(jiǎng)勵(lì)，并對舉報(bào)人給予保密。 ? 導(dǎo)購福利： 見《導(dǎo)購代表薪酬方案》。 月度考評 ? 月度考評是根據(jù)工作表現(xiàn)和工作業(yè)績打分，考評結(jié)果與導(dǎo)購代表的工資直接掛鉤。 ? 公司將定期、不定期對各售點(diǎn)的導(dǎo)購代表進(jìn)行抽查考核，能力低、素質(zhì)差的將給予解聘 (對導(dǎo)購代表的考核原則上采取三個(gè)月 10%末位淘汰制 )。 ? 無故礦工（脫崗二天）者視為自動(dòng)離職并扣罰一個(gè)月工資 。 ? 導(dǎo)購代 表應(yīng)建立好 臺(tái)帳 ：《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售臺(tái)帳》。如有不及時(shí)或不完整一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將嚴(yán)厲處罰。 ? 導(dǎo)購代表必須如實(shí)認(rèn)真填寫 二張報(bào)表： 《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報(bào)表》、《 省 市 商場競品月報(bào)表 》。 每月 3日前將上月《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報(bào)表》和《 省 市 商場競品月報(bào)表 》（經(jīng)所在商場蓋章后）傳營銷管理部市場推廣主管， 對虛報(bào)銷量的導(dǎo)購代表扣除當(dāng)月全部工資（包括獎(jiǎng)金和提成），如有再犯立即開除 。 ? 在任何情況下不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)， 如果由于工作態(tài)度 不好、有欺騙客戶的言行或?qū)蛻舴?wù)不好而遭客戶投訴者，視情節(jié)輕重予以處罰 。 二、導(dǎo)購例會(huì)制度及流程 參加每周一次的導(dǎo)購代表例會(huì)（因場地有限可在經(jīng)銷商處組織開展例會(huì)） 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報(bào)表 導(dǎo)購： 商場負(fù)責(zé)人簽字（蓋章）： 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 產(chǎn)品 類別 型號 數(shù)量 小計(jì) 吸 油 煙 機(jī) 燃 氣 灶 消 毒 柜 其 它 備注：每月統(tǒng)計(jì)截止至 25 日，下月 3 日前將商場蓋章原件寄回總部計(jì)發(fā)工資。 省 市 商場競 品月報(bào)表 產(chǎn)品 競爭品牌 暢銷型號 功能特征 零售價(jià)格 銷 量 促銷活動(dòng) 相關(guān)建議 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 吸 油 煙 機(jī) 燃 氣 灶 ` 消 毒 柜 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 備注：有新產(chǎn)品推出請按以上表格開式填寫， 3 日前跟隨其它報(bào)表一并寄回公司 第三節(jié) 導(dǎo)購代表薪酬方案 一：導(dǎo)購代表工資標(biāo)準(zhǔn) 專職導(dǎo)購代表工資 =基本底薪 +提成 +獎(jiǎng)罰 +福利四部分組成。 基本底薪： 導(dǎo)購代表底薪標(biāo)準(zhǔn) ： 一類地區(qū) 500元 /月 廣東 大連 浙江 江蘇 上海 北京 二類地區(qū) 400元 /月 沈陽 川渝 河南 河北（天津） 陜西 湖北 湖南 閩贛 三類地區(qū) 300元 /月 其他地區(qū)（以及一、二類地區(qū)的三級市場） ① 導(dǎo)購代表上崗滿一年后，底薪在原標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上增加 20 元，每年依次遞增。 ② 規(guī)定每店月最低銷售保底量（產(chǎn)品出廠價(jià)計(jì)算一萬元），連續(xù)兩個(gè)月達(dá)不到最低銷售保底量標(biāo)準(zhǔn)，工資按 80%發(fā)放。連續(xù)三個(gè)月不能完成最低銷售保底量，自動(dòng)解聘，該商場不再派駐導(dǎo)購。（個(gè)別形象店除外，但必須重新審批） ③ 每月必須填報(bào)導(dǎo)購代表月度考勤表，公司將按照考勤表確定天數(shù)計(jì)算工 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 資，考勤表必須加蓋商場公章方可計(jì)算工資。 (上班需打考勤卡，可由考勤卡代替考勤表計(jì)算工資 ) 導(dǎo)購代表月度考勤表 容聲廚具分公司終端導(dǎo)購考勤表 區(qū)域： 商場： 導(dǎo)購代表： 年 月 日期 出勤情況 事假 病假 公共假日 曠工 正常出勤 備注 26 新上崗導(dǎo)購代表自 2020年 月 日入駐本商場。 特此證明 負(fù)責(zé)人簽名： 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 25 總計(jì)出勤天數(shù)（大寫） 備注： *每月統(tǒng)計(jì)截止至 25日，下月 3日前連同導(dǎo)購代表銷售報(bào)表一并寄回公司計(jì)算工資。 *未計(jì)考勤的天數(shù)請用“ \”將當(dāng)天考勤劃去（特指新上崗導(dǎo)購代表）。 區(qū)域經(jīng)理： 商場蓋章確認(rèn)： 提成： 導(dǎo)購代表提成由經(jīng)銷商發(fā)放 ， 《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報(bào)表》必須上報(bào)營銷管理部以便考核。 福利（假期）： * 休假制度及加班津貼 所有導(dǎo)購代表周六、周日必須上班，各區(qū)域市場可根據(jù)各自城市不同消費(fèi)購買時(shí)間，一周（七天）內(nèi)可安排一天休息 .如在旺季可由片區(qū)主管安排七天全部上崗。 導(dǎo)購代表節(jié)假日加班按以下津貼標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行：國定節(jié)假日加班補(bǔ)助 15元 /天（春節(jié) 3天，國慶 3天，元旦 1 天，五一節(jié) 2天需在導(dǎo)購代 表出勤表中顯示）。 * 服裝費(fèi) 對于工作 半年以上 ，表現(xiàn)良好的導(dǎo)購代表，如所在商場要求統(tǒng)一服裝，可向營銷部申請（限額 300 元報(bào)銷），工作未滿半年以上的導(dǎo)購代表則不考慮。 導(dǎo)購代表服裝費(fèi)：填寫完整的《導(dǎo)購代表服裝費(fèi)報(bào)銷表》 * 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 各區(qū)域?qū)з彺砻吭孪蚩偛繝I銷部交一份導(dǎo)購代表工作小記，記錄導(dǎo)購代表在銷售工作中的最有感觸的事情和對公司人員工作改進(jìn)的相關(guān)建議。 標(biāo)準(zhǔn)調(diào)整： 根據(jù)市場實(shí)際情況，如需要調(diào)整以上工資計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)，各區(qū)域可另行申請，審批后方可執(zhí)行 。 沒有批文的則按本標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制執(zhí)行。 二： 導(dǎo)購代表工 資發(fā)放流程 每月 3日前必須將上月導(dǎo)購代表 《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報(bào)表》 證明表寄到廚衛(wèi)公司營銷管理部； 由推廣主管計(jì)算導(dǎo)購代表工資，交廚衛(wèi)公司營銷部長、辦公室經(jīng)審核，呈總經(jīng)理批準(zhǔn)，總部財(cái)務(wù)部發(fā)放； 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 公司財(cái)務(wù)部門將在當(dāng)月 10日前將上月工資發(fā)到導(dǎo)購代表帳戶（工商銀行帳號）； 各片區(qū)主管應(yīng)保證報(bào)表的準(zhǔn)確性、真實(shí)性，人員變動(dòng)應(yīng)在一周內(nèi)上報(bào)推廣主管，以便及時(shí)清戶； 省導(dǎo)購代表服裝費(fèi)報(bào)銷憑證 填報(bào)日期： 年 月 日 姓名 性別 城 市 派駐商場 上崗時(shí)間 申請報(bào)銷金額 實(shí)際報(bào)銷金額 開戶行名稱 賬號 發(fā)票或收據(jù)張貼 本商場要求全部導(dǎo)購代表統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一購買工裝 夏裝（ ）套 金額： 元 冬裝（ ）套 金額： 元 共計(jì)金額（大寫）： 商場負(fù)責(zé)人： 蓋章 片區(qū)主管意見： 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 區(qū)域經(jīng)理意見： 備注：上崗半年后可按《終端導(dǎo)購管理規(guī)定》執(zhí)行 導(dǎo)購代表工資發(fā)放流程 *字跡工整、不得涂改 *由商場加蓋公章確認(rèn) *零售臺(tái)賬銷售數(shù)量必須與〈月銷售 證明表〉數(shù)量一致 ＊帶下劃線必須 為商場蓋章原件 NO 每月 3 日前寄到 *每月 3 日將上表格寄回總部，未能 及時(shí)寄到不予發(fā)放工資 隨 時(shí) 反 饋 *如因賬號出錯(cuò)被銀行退回工資 ，重 匯費(fèi)用由責(zé)任人自負(fù)。 每月銷售統(tǒng)計(jì)，統(tǒng)一截止至當(dāng)月 25 日 《導(dǎo)購代表考勤表》 《 省 市 商場容聲廚 衛(wèi)零售月報(bào)表》 《 省 市 商場競品月報(bào)表 》 推廣主管審核報(bào)表計(jì)算工資 公司領(lǐng)導(dǎo)審批 財(cái)務(wù)科發(fā)放（ 10 日前匯到） 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! *隨時(shí)將導(dǎo)購代表工資發(fā)放情況反饋總部，及時(shí)補(bǔ)發(fā)工資。 三：導(dǎo)購代表工資監(jiān)督辦法 公司對導(dǎo)購代表的監(jiān)督： ? 片區(qū)主管及區(qū)域經(jīng)理及時(shí)對導(dǎo)購代表每月上報(bào)的零售月報(bào)表進(jìn)行 核實(shí)， 保證上報(bào)銷量的 真實(shí)性； ? 推廣主管也將對每月導(dǎo)購代表報(bào)表進(jìn)行核查； 導(dǎo)購代表對各分公司的監(jiān)督： ? 導(dǎo)購代表有權(quán)了解自己的工資標(biāo)準(zhǔn)，獎(jiǎng)罰原因及金額，并 索取每月工資表確認(rèn)查看； ? 導(dǎo)購代表工資存折必須由導(dǎo)購代表本人保存，任何人不得以任何理由保管導(dǎo)購代表工資存折。導(dǎo)購代表工資帳號新增及更改必須經(jīng)片區(qū)主管和導(dǎo)購代表本人簽字認(rèn)可，否則視為無效。 有以下行為之一者，將給予相應(yīng)的處罰： （ 1） 為確保導(dǎo)購代表工資發(fā)放及時(shí)，導(dǎo)購代表應(yīng)在每月 3日前將工資報(bào)表寄到總部（順德） 以便進(jìn)行工資核算，以郵戳為準(zhǔn)； （ 2） 每個(gè)導(dǎo)購代表應(yīng)用 本人 的姓名設(shè)立工資存折，姓名必須跟存折上的名字一致。 （ 3） 發(fā)現(xiàn)分公司虛報(bào)導(dǎo)購代表人數(shù)、虛報(bào)商場銷售量等弄虛作假行為，一旦發(fā)現(xiàn)，追究主要責(zé)任人及區(qū)域經(jīng)理的責(zé)任（導(dǎo) 購離崗未及時(shí)報(bào)回總部視為虛報(bào)導(dǎo)購） （ 4） 如發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部人員無故截留導(dǎo)購代表工資、提成，將對責(zé)任人處以 500 元以上的罰款，情況嚴(yán)重者，將予以解聘； 分公司確定工資發(fā)放情況 各區(qū)域確定工資發(fā)放情況 銳思網(wǎng) (),10 萬資料 ,助你成功 ! 升遷與