【正文】 公司分配的計劃銷量月底考核超額完成任務者，給予超額完成任務獎（獎勵根據(jù)：《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報表》）。 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! ? 特別貢獻獎： 對于有特別貢獻、業(yè)績突出或技巧創(chuàng)新的導購代表，可在全省甚至全國通報表揚，樹立榜樣（榜樣的力量是無窮的），并可以給予一定的金錢獎勵（獎勵理由及獎金額度要報總部審批，獎勵根據(jù)：《 省 市 商場容聲 廚衛(wèi)零售月報表》和《 省 市 商場競品月報表 》）。 ? 檢舉揭發(fā)獎： 鼓勵導購代表檢舉揭發(fā)虛報銷量的行為，一經情況屬實，將視情節(jié)輕重給予 2003000 元不等的獎勵，并對舉報人給予保密。 ? 導購福利： 見《導購代表薪酬方案》。 月度考評 ? 月度考評是根據(jù)工作表現(xiàn)和工作業(yè)績打分，考評結果與導購代表的工資直接掛鉤。 ? 公司將定期、不定期對各售點的導購代表進行抽查考核，能力低、素質差的將給予解聘 (對導購代表的考核原則上采取三個月 10%末位淘汰制 )。 ? 無故礦工（脫崗二天）者視為自動離職并扣罰一個月工資 。 ? 導購代 表應建立好 臺帳 ：《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售臺帳》。如有不及時或不完整一經發(fā)現(xiàn)將嚴厲處罰。 ? 導購代表必須如實認真填寫 二張報表： 《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報表》、《 省 市 商場競品月報表 》。 每月 3日前將上月《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報表》和《 省 市 商場競品月報表 》（經所在商場蓋章后）傳營銷管理部市場推廣主管， 對虛報銷量的導購代表扣除當月全部工資（包括獎金和提成），如有再犯立即開除 。 ? 在任何情況下不得與顧客發(fā)生爭執(zhí)， 如果由于工作態(tài)度 不好、有欺騙客戶的言行或對客戶服務不好而遭客戶投訴者，視情節(jié)輕重予以處罰 。 二、導購例會制度及流程 參加每周一次的導購代表例會（因場地有限可在經銷商處組織開展例會） 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報表 導購： 商場負責人簽字（蓋章）： 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 產品 類別 型號 數(shù)量 小計 吸 油 煙 機 燃 氣 灶 消 毒 柜 其 它 備注：每月統(tǒng)計截止至 25 日，下月 3 日前將商場蓋章原件寄回總部計發(fā)工資。 省 市 商場競 品月報表 產品 競爭品牌 暢銷型號 功能特征 零售價格 銷 量 促銷活動 相關建議 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 吸 油 煙 機 燃 氣 灶 ` 消 毒 柜 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 備注：有新產品推出請按以上表格開式填寫， 3 日前跟隨其它報表一并寄回公司 第三節(jié) 導購代表薪酬方案 一：導購代表工資標準 專職導購代表工資 =基本底薪 +提成 +獎罰 +福利四部分組成。 基本底薪： 導購代表底薪標準 ： 一類地區(qū) 500元 /月 廣東 大連 浙江 江蘇 上海 北京 二類地區(qū) 400元 /月 沈陽 川渝 河南 河北（天津） 陜西 湖北 湖南 閩贛 三類地區(qū) 300元 /月 其他地區(qū)（以及一、二類地區(qū)的三級市場） ① 導購代表上崗滿一年后，底薪在原標準的基礎上增加 20 元，每年依次遞增。 ② 規(guī)定每店月最低銷售保底量（產品出廠價計算一萬元），連續(xù)兩個月達不到最低銷售保底量標準，工資按 80%發(fā)放。連續(xù)三個月不能完成最低銷售保底量，自動解聘，該商場不再派駐導購。（個別形象店除外，但必須重新審批） ③ 每月必須填報導購代表月度考勤表，公司將按照考勤表確定天數(shù)計算工 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 資，考勤表必須加蓋商場公章方可計算工資。 (上班需打考勤卡，可由考勤卡代替考勤表計算工資 ) 導購代表月度考勤表 容聲廚具分公司終端導購考勤表 區(qū)域： 商場： 導購代表： 年 月 日期 出勤情況 事假 病假 公共假日 曠工 正常出勤 備注 26 新上崗導購代表自 2020年 月 日入駐本商場。 特此證明 負責人簽名： 27 28 29 30 31 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 25 總計出勤天數(shù)（大寫） 備注： *每月統(tǒng)計截止至 25日，下月 3日前連同導購代表銷售報表一并寄回公司計算工資。 *未計考勤的天數(shù)請用“ \”將當天考勤劃去（特指新上崗導購代表）。 區(qū)域經理： 商場蓋章確認： 提成： 導購代表提成由經銷商發(fā)放 ， 《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報表》必須上報營銷管理部以便考核。 福利（假期）： * 休假制度及加班津貼 所有導購代表周六、周日必須上班，各區(qū)域市場可根據(jù)各自城市不同消費購買時間，一周（七天）內可安排一天休息 .如在旺季可由片區(qū)主管安排七天全部上崗。 導購代表節(jié)假日加班按以下津貼標準執(zhí)行：國定節(jié)假日加班補助 15元 /天（春節(jié) 3天，國慶 3天，元旦 1 天，五一節(jié) 2天需在導購代 表出勤表中顯示）。 * 服裝費 對于工作 半年以上 ，表現(xiàn)良好的導購代表，如所在商場要求統(tǒng)一服裝，可向營銷部申請（限額 300 元報銷），工作未滿半年以上的導購代表則不考慮。 導購代表服裝費：填寫完整的《導購代表服裝費報銷表》 * 團隊建設 各區(qū)域導購代表每月向總部營銷部交一份導購代表工作小記，記錄導購代表在銷售工作中的最有感觸的事情和對公司人員工作改進的相關建議。 標準調整： 根據(jù)市場實際情況，如需要調整以上工資計提標準，各區(qū)域可另行申請，審批后方可執(zhí)行 。 沒有批文的則按本標準強制執(zhí)行。 二： 導購代表工 資發(fā)放流程 每月 3日前必須將上月導購代表 《 省 市 商場容聲廚衛(wèi)零售月報表》 證明表寄到廚衛(wèi)公司營銷管理部； 由推廣主管計算導購代表工資，交廚衛(wèi)公司營銷部長、辦公室經審核，呈總經理批準，總部財務部發(fā)放； 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 公司財務部門將在當月 10日前將上月工資發(fā)到導購代表帳戶（工商銀行帳號）； 各片區(qū)主管應保證報表的準確性、真實性，人員變動應在一周內上報推廣主管，以便及時清戶； 省導購代表服裝費報銷憑證 填報日期： 年 月 日 姓名 性別 城 市 派駐商場 上崗時間 申請報銷金額 實際報銷金額 開戶行名稱 賬號 發(fā)票或收據(jù)張貼 本商場要求全部導購代表統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一購買工裝 夏裝（ ）套 金額： 元 冬裝（ ）套 金額： 元 共計金額（大寫）： 商場負責人： 蓋章 片區(qū)主管意見： 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 區(qū)域經理意見： 備注：上崗半年后可按《終端導購管理規(guī)定》執(zhí)行 導購代表工資發(fā)放流程 *字跡工整、不得涂改 *由商場加蓋公章確認 *零售臺賬銷售數(shù)量必須與〈月銷售 證明表〉數(shù)量一致 ＊帶下劃線必須 為商場蓋章原件 NO 每月 3 日前寄到 *每月 3 日將上表格寄回總部，未能 及時寄到不予發(fā)放工資 隨 時 反 饋 *如因賬號出錯被銀行退回工資 ，重 匯費用由責任人自負。 每月銷售統(tǒng)計，統(tǒng)一截止至當月 25 日 《導購代表考勤表》 《 省 市 商場容聲廚 衛(wèi)零售月報表》 《 省 市 商場競品月報表 》 推廣主管審核報表計算工資 公司領導審批 財務科發(fā)放（ 10 日前匯到） 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! *隨時將導購代表工資發(fā)放情況反饋總部，及時補發(fā)工資。 三：導購代表工資監(jiān)督辦法 公司對導購代表的監(jiān)督： ? 片區(qū)主管及區(qū)域經理及時對導購代表每月上報的零售月報表進行 核實， 保證上報銷量的 真實性； ? 推廣主管也將對每月導購代表報表進行核查； 導購代表對各分公司的監(jiān)督： ? 導購代表有權了解自己的工資標準，獎罰原因及金額，并 索取每月工資表確認查看； ? 導購代表工資存折必須由導購代表本人保存，任何人不得以任何理由保管導購代表工資存折。導購代表工資帳號新增及更改必須經片區(qū)主管和導購代表本人簽字認可，否則視為無效。 有以下行為之一者，將給予相應的處罰： （ 1） 為確保導購代表工資發(fā)放及時，導購代表應在每月 3日前將工資報表寄到總部（順德） 以便進行工資核算，以郵戳為準； （ 2） 每個導購代表應用 本人 的姓名設立工資存折，姓名必須跟存折上的名字一致。 （ 3） 發(fā)現(xiàn)分公司虛報導購代表人數(shù)、虛報商場銷售量等弄虛作假行為，一旦發(fā)現(xiàn)，追究主要責任人及區(qū)域經理的責任（導 購離崗未及時報回總部視為虛報導購） （ 4） 如發(fā)現(xiàn)公司內部人員無故截留導購代表工資、提成，將對責任人處以 500 元以上的罰款，情況嚴重者，將予以解聘； 分公司確定工資發(fā)放情況 各區(qū)域確定工資發(fā)放情況 銳思網 (),10 萬資料 ,助你成功 ! 升遷與