071225市場營銷管理制度(規(guī)范化管理)-文庫吧
2025-04-03 08:18 本頁面
【正文】 ................ 5 市場營銷管理制度 1 目的 為使公司實現(xiàn)市場銷售的管理規(guī)范化、有效化，保證公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定開展，擴大市場的占有率，最終實現(xiàn)市場信息共享化、一體化管理體制，特制定本辦法。 2 銷售類別 根據(jù)公司產(chǎn)品類型可分為兩種：產(chǎn)品營銷、項目營銷 3 銷售模式 產(chǎn)品銷售 分為渠道銷售和和直銷，以渠道銷售為主，直銷為輔。由營銷中心產(chǎn)品銷售部負(fù)責(zé)渠道的整理規(guī)劃與管理。（具體渠道 管理模式，見附件《代理商管理制度》） 項目銷售 按區(qū)域劃分，直銷的形式。由營銷中心項目營銷部、山西辦事處、西安分公司負(fù)責(zé)。 4 職責(zé)劃分 營銷中心負(fù)責(zé)公司在全國市場的整理運作。 西安分公司負(fù)責(zé)陜西地區(qū)蒲白礦物局、澄合礦物局、銅川礦物局、韓城礦物局、黃陵礦務(wù)局、彬長公司的項目銷售（含產(chǎn)品直銷），并負(fù)責(zé)該地區(qū)的售后服務(wù)工作。 山西辦事處負(fù)責(zé)山西地區(qū)的項目營銷（含產(chǎn)品直銷），及該地區(qū)的渠道發(fā)展、協(xié)調(diào)與管理，并負(fù)責(zé)該地區(qū)的售后服務(wù)工作。 營銷中心項目營銷部負(fù)責(zé)公司除西安分公司、山西辦事處范疇以外地區(qū)的項目銷售。 營 銷中心產(chǎn)品銷售部負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品渠道的整理規(guī)劃與管理，在全國市場大力發(fā)展代理商，制訂系統(tǒng)化渠道管理制度。 營銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)所有客戶及項目信息的收集、匯總，組織售前、售中、售后的支持工作，積極配合商務(wù)運作，掌握項目的運作進(jìn)程，協(xié)調(diào)公司資源。 項目管理部根據(jù)立項信息建立立項號，根據(jù)銷售合同建立項目編號，并組織下達(dá)《采購任務(wù)單》，整理控制項目質(zhì)量。 各事業(yè)部技術(shù)部門配合完成商務(wù)談判，提供技術(shù)支持。 采購部負(fù)責(zé)產(chǎn)品詢價，協(xié)助相關(guān)人員做采購成本預(yù)算。 5 市場營銷管理辦法 營銷中心負(fù)責(zé)煤炭行業(yè)相關(guān)市場需求信息的搜集、招投標(biāo) 信息搜集、潛在市場分析。 各事業(yè)部須及時將市場信息提供給營銷中心，營銷中心負(fù)責(zé)組織對項目信息進(jìn)行項目風(fēng)險評估，并對有效信息進(jìn)行立項。 商務(wù)部根據(jù)項目情況指定項目負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)組織商務(wù)報價、銷售合同及技術(shù)方案的評審，下達(dá)項目任務(wù)書，全盤掌握項目的運作情況，負(fù)責(zé)整個過程的監(jiān)控。 營銷中心商務(wù)部負(fù)責(zé)
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