營銷事務管理制度-文庫吧
2025-04-03 05:24 本頁面
【正文】 記入銷售帳目中。記入內(nèi)容除包括金額外 ,須再記入負責人員的名字。 □ 書信的制作及資料整理 (一 )營業(yè)書信資料通常包括下列六項 : 、電報 (發(fā)文、訂單 )。 、訂購單、請講單、規(guī)格明細單。 。 。 。 。 (二 )交易上的發(fā)文資料 ,原則上都須復印并制成副本保存。另外 ,發(fā)文資料上應蓋契印或負責人的印章。 (三 )所有的書信資料 ,都應編列收受號碼 ,并記入受信簿中 ,蓋上收受日期印章。 (四 )處理中的文件 ,應依照下列方式加以分類、歸檔。 1. 估價文 件資料 將交易客戶與自己公司方面的估價資料 ,依照發(fā)生的順序 ,歸類或存檔。 2. 訂購資料 依照順序?qū)⒑贤瑫?、請款單歸檔。 。 (五 )參考方面的資料 ,可按下列分類方式加以整理 : 1. 市場資料。 2. 成本計算。 3. 同業(yè)的目錄。 4. 交易資料。 □ 報告及會議 (一 )營業(yè)部必須將每日的活動及業(yè)務處理狀況記入日報表 ,經(jīng)由科長、經(jīng)理 ,向總經(jīng)理提出。 (二 )銷售科應根據(jù)每月及上個月的訂單量、轉(zhuǎn)撥余額、本月接受訂貨的總額、本月的交貨 額、生產(chǎn)額、未收款項余額、各項接受訂貨的產(chǎn)品內(nèi)容等等制作成月報表 ,并經(jīng)由經(jīng)理審編后呈報告給總經(jīng)理。 (三 )每月或每月月初的營業(yè)部與工廠方面 ,應召集經(jīng)理 ,廠長、科長及其他負責人員 ,舉行生產(chǎn)、銷售聯(lián)合會議。 銷售事務處理制度 (B) □ 銷 售 (一 )營業(yè)科的外務負責人員在訪問或開拓新客戶時 ,應留意下列事項 : 。 、對應技術來引導對方購買的意愿。 對對方的買賣意識及對商品的認知程度 ,檢討它與我方計劃的合適與否。 。 (二 )營業(yè)科的外務負責人員應致力于商品知識、銷售方法及市場知識的研
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