【正文】 年市場推廣的新媒體營銷方式，要做到有聚焦，有 重點(diǎn)，有輔助及君臣佐使相互協(xié)調(diào)重點(diǎn)突破， 組織編制新媒體營銷方案； （ 3）負(fù)責(zé)各類新媒體推廣活動(dòng)的組織及策劃管理工作 （ 4） 根據(jù)新媒體的選擇方式制定整體規(guī)劃方案及實(shí)施步驟； （ 5）負(fù)責(zé)組織編制新媒體推廣效果評估報(bào)告，并上報(bào)審批 （ 6）負(fù)責(zé) 新媒體推廣項(xiàng)目 預(yù)算的編制與費(fèi)用控制工作 （ 7） 進(jìn)行人員編制分工，考評方案； （ 8）對相關(guān)工作進(jìn)行檢查修正分階段推進(jìn)； （ 9）對下屬 協(xié)助 人員進(jìn)行指導(dǎo)，提高人員素質(zhì)。 （ 10）其他相關(guān)工作。 任職資格 （ 1）教育背景：?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè) 、熟悉相 關(guān)網(wǎng)絡(luò)技術(shù) 。 （ 2）經(jīng)驗(yàn)：從事促銷管理工作 3 年以上，有 2 年以促銷專員工作經(jīng)驗(yàn)。 技能與素質(zhì)。 （ 1）具有組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力。 （ 2）對本行業(yè)的市場發(fā)展有一定理解。 （ 3）能夠獨(dú)立制定市場推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場促銷方案并管理促銷預(yù)算，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)。 （ 4）熟悉計(jì)算機(jī)操作 ，相關(guān)新媒體推廣技巧等 。 權(quán)力范圍 （ 1）對 新媒體推廣進(jìn)度、費(fèi)用等 總體控制的權(quán)力。 （ 2）對 公司品牌新媒體推廣 計(jì)劃進(jìn)行制定、修改的權(quán)力。 （ 3）對 新 媒體推廣結(jié)合線下推廣等 事宜有建議權(quán)。 （ 4）對下屬人員有監(jiān)督考核權(quán)。 （ 5） 新媒體推廣形式及內(nèi)容的選擇權(quán)與建議權(quán) 。 工作關(guān)系 （ 1）匯報(bào)工作：市場部工作組組長。 （ 2）監(jiān)督： 新媒體推廣工作的相關(guān)工作人員 。 （ 3）合作者：市場部工作組同事、各區(qū)域經(jīng)理。 （ 4）外部關(guān)系： 各新媒體平臺(tái)等 10 （ 六 ）綜合文員 職位名稱 綜合文員 （文案、內(nèi)勤 、客服 ） 職位代碼 C1 所屬部門 市場部工作組 職位等級 初管 直屬上級 市場部工作組組長 管轄人數(shù) 工作內(nèi)容 （ 1）市場部門工作組工 作人員考勤的統(tǒng)計(jì)管理，匯報(bào) 至財(cái)務(wù)工作 ； （ 2）市場部工作組活動(dòng)促銷產(chǎn)品、活動(dòng)物料的出庫入庫等相關(guān)數(shù)據(jù)的整理及存檔； （ 3）市場部工作組各項(xiàng)目的申請、審批、簽呈傳遞 上報(bào)審批、 存檔等工作； （ 4） 市場部工作組新媒體推廣等協(xié)助工作 ； （ 5） 市場部工作組線上、線下活動(dòng)的相關(guān)支持工作； （ 6） 配合各個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人完成相關(guān)文案等工作 （ 7）進(jìn)行人員編制分工，考評方案； （ 8） 根據(jù)市場部各項(xiàng)目工作負(fù)責(zé)人的薪資考評方案，核算相關(guān)人員工資并上報(bào)至財(cái)務(wù)審核 ； （ 9） 每月 25 日 30 日，統(tǒng)計(jì)該區(qū)域各營運(yùn)部門的銷售數(shù)據(jù)，并做初步分析 報(bào)至市場部工作組，進(jìn)行綜合評估，以便 制定 開展相關(guān)市場調(diào)研工作，和相關(guān)推廣工作 。 （ 10）其他相關(guān)工作。 任職資格 （ 1）教育背景：?？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷專業(yè)及相關(guān)專業(yè)。 （ 2）經(jīng)驗(yàn)：從事促銷管理工作 3 年以上，有 2 年以促銷專員工作經(jīng)驗(yàn)。 技能與素質(zhì)。 （ 1）具有組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)、人際交往能力和溝通技巧，較強(qiáng)的市場策劃能力。 （ 2）對本行業(yè)的市場發(fā)展有一定理解。 （ 3）能夠獨(dú)立制定市場推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場促銷方案并管理促銷預(yù)算，并對相關(guān)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)。 （ 4）熟悉計(jì)算 機(jī)操作，相關(guān)新媒體推廣技巧等。 權(quán)力范圍 （ 1）對 本部門人員出勤情況的考核、統(tǒng)計(jì) 。 （ 2）對 本部門相關(guān)工作的建議權(quán) 。 （ 3）對 各銷售部門的銷售數(shù)據(jù)有調(diào)閱權(quán) 。 （ 4）對 本部門人員工作情況有監(jiān)督權(quán) 。 （ 5） 對其他市場相關(guān)工作有建議權(quán) 。 工作關(guān)系 （ 1）匯報(bào)工作：市場部工作組組長。 （ 2）監(jiān)督： 本部門人員考勤 。 （ 3）合作者：市場部工作組同事、 行政內(nèi)勤、財(cái)務(wù)等 。 （ 4） 外部關(guān)系： 各類活動(dòng)的支持工作 等 11 三、 市場部管理辦法 （ 一 ） 、 總則 為進(jìn)一步開拓市場，做好公司產(chǎn)品的宣傳、推廣、 銷售以及公司的形象宣傳，提高工作效率，并加強(qiáng)市場部的管理，嚴(yán)肅紀(jì)律，特制定本制度。所有市場部員工及相關(guān)人員均應(yīng)以本制度為依據(jù)開展工作。 市場部管理制度 市場部人員牢固樹立公司、部門與個(gè)人之間利益相一致的觀念。堅(jiān)持以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)作保證，向市場要效益，充分挖掘、發(fā)揮個(gè)人能力，群策群力，在公司領(lǐng)導(dǎo)下開展工作。 市場部人員必須對公司負(fù)責(zé)，嚴(yán)守公司機(jī)密，嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。 市場部人員應(yīng)嚴(yán)格遵守合同法，嚴(yán)肅公司的合同使用，施行合同領(lǐng)用登記手續(xù)，采用合同編號。未經(jīng)公司許可，市場部人員不得利用公司 合同或公司名譽(yù)開展與公司無關(guān)的業(yè)務(wù)，否則將追究其經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任。 市場部人員每年進(jìn)行一次書面總結(jié)，將該年度業(yè)務(wù)進(jìn)展情況及合理化建議上報(bào)公司，并交市場部主管人員存檔。 出差 人員 應(yīng)每日應(yīng) 12次與公司保持聯(lián)系，匯報(bào) 工作 進(jìn)程。 每次業(yè)務(wù)簽訂之前必須先向公司匯報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展及具體情況，以便 12 保證供貨等相應(yīng)條件的可行性。合同簽訂后將原件交公司存檔，并及時(shí)將具體要求等反饋給公司及相關(guān)部門。 打電話時(shí)要使用普通話，用語禮貌、得體。不得因私事?lián)艽蜷L途，不得撥打信息臺(tái)等無聊電話。 市場部 人員如要調(diào)走，須提前一個(gè) 月書面向公司寫辭職報(bào)告，將本人與公司之間的帳務(wù)清算并將本人業(yè)務(wù)工作進(jìn)行整理、交接后由市場部主管人員簽字方可離開公司。否則作為離職處理，公司將保留追究其經(jīng)濟(jì)責(zé)任與法律責(zé)任的權(quán)利。 業(yè)務(wù)人員應(yīng)積極配合公司的現(xiàn)場銷售工作。 完成公司或部門交辦的其他工作。 價(jià)格管理 1） 市場部根據(jù)項(xiàng)目情況擬定相關(guān)價(jià)格，上報(bào)公司總經(jīng)理審批后執(zhí)行（如：采購價(jià)格、公司產(chǎn)品價(jià)格、廣告項(xiàng)目單價(jià)總價(jià)、貨低價(jià)格等等） 2） 市場部的公司產(chǎn)品對外價(jià)格以個(gè)項(xiàng)目報(bào)價(jià)經(jīng)總經(jīng)理審批后的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，不得低于公司的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià)； 3） 如有議價(jià)情況，需報(bào) 市場部經(jīng)理，并經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可執(zhí)行 。 合同及檔案管理 1） 部門檔案有部門綜合文員統(tǒng)一交接管理 ，并由部門綜合文員復(fù)印傳至行政財(cái)務(wù)備案 ； 13 2） 部門綜合文員需根據(jù)合同及簽呈等檔案及時(shí)跟蹤相關(guān)進(jìn)度，每月制定相關(guān)合同、簽呈等檔案的進(jìn)度明細(xì)表報(bào)至部門領(lǐng)導(dǎo)，部門領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)相關(guān)情況進(jìn)行跟蹤處理 ； 客戶信息管理 1） 部門所有人員應(yīng)保證客戶信息不向外透露； 2） 相關(guān)項(xiàng)目工作負(fù)責(zé)人及時(shí)把相關(guān)項(xiàng)目的相關(guān)信息及時(shí)提供給部門綜合文員做好相關(guān)資料的錄入工作 ； 3） 部門綜合文員做好市場部相關(guān)各類信息的整理和錄入工作 ； 考勤管理 因 市場部各項(xiàng)目工作的特殊性，執(zhí)行以下考勤制度： 1） 在正常上下班的情況下按照公司整體的考勤制度以執(zhí)行打卡為準(zhǔn) ； 2） 在有事外出、或其他活動(dòng)等事項(xiàng)不能打卡的情況下，應(yīng)電話告知部門綜合文員備案，并匯報(bào)給相關(guān)人員的直接領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)，最終將本月部門考勤信息報(bào)至人事財(cái)務(wù)審核 ； 3） 針對相關(guān)市場活動(dòng)加班的部門工作人員，應(yīng)提前在部門綜合文員處備案，并及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)說明或加班申請單由直屬領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)，報(bào)至人事財(cái)務(wù)審核 ； 4） 市場部調(diào)休管理，正常情況下按公司相關(guān)調(diào)休規(guī)定進(jìn)行調(diào)休，同時(shí)市場部在正常工作日內(nèi)不能同時(shí)調(diào)休，必須保證 市場部有 1 人值班； 例會(huì)管理 市場部所有工作 人員需遵守《市場部例會(huì)管理制度》及《市場部 14 工作匯報(bào)制度》的操作流程管理； 例會(huì)時(shí)間：每周一下午 3 點(diǎn) —— 5 點(diǎn)；（可根據(jù)具體情況調(diào)整） 《 市場部例會(huì)管理制度 》 ： 1）除特殊情況外，任何人不能缺席； 2） 準(zhǔn)備好各項(xiàng)目等的上周工作總計(jì)報(bào)告，及其他相關(guān)數(shù)據(jù)報(bào)表； 3）各項(xiàng)目提交本周或本月或本季度的工作計(jì)劃； 4）部門綜合文員做好相關(guān)會(huì)議記錄工作； 5）會(huì)議上集體對上一周（月、季度等）進(jìn)行總結(jié)發(fā)言，并征詢相關(guān)建設(shè)性意見，做好及時(shí)的補(bǔ)充和修正； 6）對下一 步重慶工作組的工作安排； 市場部工作匯報(bào)制度 市場部匯報(bào)工作內(nèi)容 各項(xiàng)目的每日工作梳理： 媒介項(xiàng)目的洽談、簽訂執(zhí)行情況的進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排 ； 活動(dòng)促銷的洽談、準(zhǔn)備、執(zhí)行情況的 進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排 ； 新媒體項(xiàng)目的各推廣形式的進(jìn)展， 及相關(guān)工作安排； 各項(xiàng)目每周工作匯報(bào)內(nèi)容： 媒介項(xiàng)目的洽談、簽訂執(zhí)行情況的進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排； 活動(dòng)促銷的洽談、準(zhǔn)備、執(zhí)行情況的 進(jìn)行的步驟及相關(guān)工作安排； 新媒體項(xiàng)目的各推廣形式的進(jìn)展， 及相關(guān)工作安排； 15 促銷管理 1)按年、月、市場、產(chǎn)品、促銷類型等編制并執(zhí)行促 銷預(yù)算； 2）制定并執(zhí)行短、中、長期消費(fèi)者促銷、通路促銷、廣告、公關(guān)計(jì)劃及方案； 3）執(zhí)行促銷方案，辦理有關(guān)促銷活動(dòng)的公證手續(xù)，選擇現(xiàn)場活動(dòng)的場地并進(jìn)行布置，準(zhǔn)備宣傳器材，聯(lián)系參加現(xiàn)場活動(dòng)宣傳的外協(xié)團(tuán)體和人員，對促銷活動(dòng)實(shí)況進(jìn)行影像記錄及保存歸檔，并于促銷活動(dòng)結(jié)束后評估促銷效果； 4）研究促銷理論，發(fā)展、創(chuàng)新促銷技術(shù)； 5）對駐外機(jī)構(gòu)組織的現(xiàn)場活動(dòng)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)； 四 、市場部薪酬體系和績效考核 總則：多勞多得，公正合理 一、 薪酬的構(gòu)成： 相關(guān)職位（市場部經(jīng)理、市場部工作組組長、各推廣項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）公司薪 資標(biāo)準(zhǔn) +提成 +獎(jiǎng)勵(lì) +補(bǔ)貼 +福利； 其他職位（ 綜合內(nèi)勤 ，平面設(shè)計(jì)）固定月薪 +獎(jiǎng)勵(lì) +福利 基于現(xiàn)市場部的人員配置，現(xiàn)階段的薪資結(jié)構(gòu)采取以下形式： 市場部經(jīng)理 薪資構(gòu)成 ： 基本薪資（職位職別薪資標(biāo)準(zhǔn)） +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 薪酬構(gòu)成解釋：基本薪資：職位職別薪資：如 中高管一級 提成：基準(zhǔn)提成為： 若 假設(shè) 光能品牌 ‰ 16 開發(fā)期市場提成：為該地區(qū)市場銷售額 基準(zhǔn)提成的 2 倍（如云南 市場 ） 該區(qū)域市場推廣計(jì)劃完成的 % 成長期市場提成：該地區(qū)市場銷售額 基準(zhǔn)提成的 倍（成都市場） 該區(qū)域市場推廣計(jì)劃完成的 % 成熟期市場提成 ：該地區(qū)的市場銷售額基準(zhǔn)提成 該區(qū)域市場推廣計(jì)劃完成的 % 穩(wěn)定期市場提成：該地區(qū)市場銷售額基準(zhǔn)提成的 倍 該區(qū)域市場推廣計(jì)劃完成的 % 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 獎(jiǎng)勵(lì)：相關(guān)項(xiàng)目超計(jì)劃完成的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申請） 福利：公司該職位職別員工所享受的福利 市場部工作組 組長 的薪資構(gòu)成 基本薪資（職位職別薪資標(biāo)準(zhǔn)） +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 薪酬構(gòu)成解釋：基本薪資：職位職別薪資：如初管三級 提成：基準(zhǔn)提成為：若光能品牌 銷售提成 的 ‰ 該區(qū)域市場推廣完成的 % 開發(fā)期市場提成：為該地區(qū)市場銷售額基準(zhǔn)提成的 2 倍該區(qū)域市場推廣 計(jì)劃 完成的 %（如云南市場） 成長期市場提成：該地區(qū)市場銷售額 基準(zhǔn)提成的 倍 該區(qū)域市場推廣計(jì)劃完成的 %（成都市場） 成熟期市場提成：該地區(qū)的市場銷售額基準(zhǔn)提成 該區(qū)域市場推廣計(jì)劃完成的 % 17 穩(wěn)定期市場提成：該地區(qū)市場銷售額基準(zhǔn)提成的 倍 該區(qū)域市場推廣計(jì)劃完成的 % 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 獎(jiǎng)勵(lì)：相關(guān)項(xiàng)目超計(jì)劃完成的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申請） 福利：公司該職位職別員工所享受的福利 市場部工作組 各項(xiàng)目 的薪資構(gòu)成 基本薪資（職位職別薪資標(biāo)準(zhǔn)） +提成 +獎(jiǎng)懲 +補(bǔ)貼 +福利 薪酬 構(gòu)成解釋：基本薪資：職位職別薪資：如初管一級 提成：該項(xiàng)目基準(zhǔn)提成為：若光能品牌 ‰ 開發(fā)期市場提成：為該地區(qū)市場銷售額基準(zhǔn)提成的 2 倍該項(xiàng)目市場推廣計(jì)劃完成的 % 成長期市場提成：該地區(qū)市場銷售額 基準(zhǔn)提成的 倍該項(xiàng)目市場推廣計(jì)劃完成的 % 成熟期市場提成：該地區(qū)的市場銷售額基準(zhǔn)提成該項(xiàng)目市場推廣計(jì)劃完成的 % 穩(wěn)定期市場提成：該地區(qū)市場銷售額基準(zhǔn)提成的 倍該項(xiàng)目市場推廣計(jì)劃完成的 % 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 補(bǔ)貼：車費(fèi)補(bǔ)貼 +差旅補(bǔ)貼 +電話補(bǔ)貼 獎(jiǎng)勵(lì)：相關(guān)項(xiàng)目超計(jì) 劃完成的獎(jiǎng)勵(lì)（單獨(dú)申請） 福利：公司該職位職別員工所享受的福利 18 五 、 差旅制度 1. 目的與原則 為了規(guī)范 光能市場 部出差管理制度，合理控制和使用出差費(fèi)用、幫助員工熟悉出差流程、高效率完成出差任務(wù)，特制訂本規(guī)定。 2. 適用范圍 本規(guī)定適用于 光能品牌市場部 部所有人員。 3. 定義 出差：是指公司員工接受任務(wù)或指派，由其長駐工作地城市前往另一城市進(jìn)行短期工作的行為。 （長期外派不適用本規(guī)定） 差旅費(fèi)：包括與出差任務(wù)相關(guān)的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、出差出差補(bǔ)助、出 差地市內(nèi)交通費(fèi)以及各種雜費(fèi) (如機(jī)場建設(shè)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、訂票費(fèi)、行李托運(yùn)費(fèi)、寄存費(fèi)以及必要的退票費(fèi)等 )。 4. 職責(zé) 負(fù)責(zé)人員 /部門 職責(zé)說明