【正文】 跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的熱潮。世界各國(guó)企業(yè)順應(yīng)國(guó)際分工和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，積極參與國(guó)際市場(chǎng)，大批實(shí)力雄厚的國(guó)際企業(yè)迅速崛起，開始在世界經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著舉足輕重的作用。 2．企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng) 是各國(guó)發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，增強(qiáng)實(shí)力的結(jié)果 實(shí)踐證明，對(duì)外開放使一國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)之中是各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必由之路。建立在現(xiàn)代高科技基礎(chǔ)上的現(xiàn)代生產(chǎn)方式，創(chuàng)造了巨大的生產(chǎn)力，要求向國(guó)外尋求更廣闊的銷售市場(chǎng)、投資場(chǎng)所以及最合適的原料產(chǎn)地。這一趨勢(shì)推動(dòng)國(guó)際分工的發(fā)展，加強(qiáng)了各國(guó)經(jīng)濟(jì)之間的聯(lián)系和依賴。各國(guó)政府為了順應(yīng)這一趨勢(shì)發(fā)展本國(guó)經(jīng)濟(jì)，制定了更加明智和開放的政策。從發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)看，二戰(zhàn)結(jié)束以來(lái)，繼美國(guó)推行全球經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略后許多國(guó)家也都制定并執(zhí)行著自己的全球戰(zhàn)略，使本國(guó)的經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)之中。同時(shí)，越來(lái)越多的發(fā)展中國(guó)家也逐漸放棄 了傳統(tǒng)的封閉的經(jīng)濟(jì)模式，逐步開放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，放松了對(duì)企業(yè)的限制性政策，鼓勵(lì)企業(yè)積極參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。 在各國(guó)日益開放的政策下，企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的障礙減弱了，從而大大加快了各國(guó)企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的進(jìn)程。企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)不僅是世界經(jīng)濟(jì)全球化的必然結(jié)果，而且也是世界各國(guó)發(fā)展國(guó)民經(jīng)濟(jì)，加強(qiáng)全球競(jìng)爭(zhēng)能力的迫切需要。 3．企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)自身發(fā)展的需要 二戰(zhàn)以后，現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展及相對(duì)和平的世界環(huán)境為世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供了有利時(shí)機(jī)，同時(shí)也使國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。企業(yè)為了尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須力求盡可能少的勞動(dòng)投入獲得更大 的經(jīng)濟(jì)效益。為此，企業(yè)必須尋求競(jìng)爭(zhēng)所需的最佳生產(chǎn)要素，實(shí)現(xiàn)最優(yōu)組合，尋找最有利的投資場(chǎng)所并為其產(chǎn)品找到最好的市場(chǎng)。而要實(shí)現(xiàn)上述要以開拓活動(dòng)空間為前提的，空間范圍越大，企業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)就越多。這就促使企業(yè)將其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)跨出國(guó)界，尋求最佳的發(fā)展機(jī)會(huì)。企業(yè)參與國(guó)際市場(chǎng)或以產(chǎn)品出口為主導(dǎo)或通過(guò)直接投資進(jìn)行跨國(guó)，在全世界范圍內(nèi)利用生產(chǎn)要素和管理技能，在復(fù)雜多變的國(guó)際環(huán)境中提高自我生存和發(fā)展的能力。 企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)順應(yīng)了世界經(jīng)濟(jì)國(guó)際化的潮流，是各國(guó)經(jīng)濟(jì)走向世界的必由之路也是企業(yè)追求高額利潤(rùn)和生產(chǎn)要素全球范圍內(nèi)優(yōu)化配置的必然結(jié) 果。 三、經(jīng)濟(jì)全球化下企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)施本土化策略的原因 〈一〉從經(jīng)濟(jì)全球化發(fā)展的過(guò)程角度來(lái)看 在全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)一體化趨勢(shì)的同時(shí)，經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化也在迅猛發(fā)展，它對(duì)內(nèi)減免關(guān)稅開放市場(chǎng)，相互提供投資優(yōu)惠，而對(duì)外抵制競(jìng)爭(zhēng)甚至排斥限制外來(lái)“入侵者”。這些國(guó)家實(shí)施的貿(mào)易壁壘和關(guān)稅壁壘在一定程度上阻礙了生產(chǎn)要素等資源在世界范圍內(nèi)的流通和配置，但同時(shí)區(qū)域集團(tuán)化和經(jīng)濟(jì)多極化的發(fā)展又是經(jīng)濟(jì)全球化在世界范圍內(nèi)發(fā)展的表現(xiàn)，在一定程度上又促進(jìn)經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展?？梢?，全球化過(guò)程本質(zhì)上是一個(gè)充滿內(nèi)在矛盾的過(guò)程，是一個(gè)合理的悖論：既呈現(xiàn)出一 體化的趨勢(shì)又包含著分裂的傾向；既具有單一性，又有多樣化，既集中又分散。它一方面體現(xiàn)了世界各國(guó)市場(chǎng)、生產(chǎn)方式、消費(fèi)行為和價(jià)值觀念上的某種趨同化，另一方面又呈現(xiàn)出特殊化和多樣化。這種特殊化和多樣化表現(xiàn)在企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐上，就是要考慮當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和政策，結(jié)合消費(fèi)者的個(gè)性差異及文化傳統(tǒng)等因素，在實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中實(shí)行營(yíng)銷策略得本土化。 〈二〉從企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的動(dòng)因來(lái)看 從跨國(guó)公司的發(fā)展過(guò)程看，各國(guó)企業(yè)進(jìn)行國(guó)際化的原因是多種多樣的，但是無(wú)論是何種原因，其主要目的是試圖通過(guò)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)使企業(yè)優(yōu)勢(shì)和利潤(rùn)最大化。然而 要在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中勝出，產(chǎn)品必須擁有自己的比較優(yōu)勢(shì)。比較優(yōu)勢(shì)的存在是國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)決定因素。當(dāng)在生產(chǎn)和加工制造某一產(chǎn)品中擁有顯著的要素成本或科技管理優(yōu)勢(shì)時(shí)，這些產(chǎn)品就具有了國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。降低成本，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的常用手法。跨國(guó)公司的母國(guó)大多是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，其勞動(dòng)力成本相對(duì)較高，投資者在選擇輸出資本時(shí)，除了增加市場(chǎng)份額的考慮外，還有一個(gè)原因就是借助資本輸入國(guó)的低勞動(dòng)力成本，從而提高最終產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，即使該產(chǎn)品是返銷其母國(guó)的。以中國(guó)大陸為例，在改革開放之初，很多外資企業(yè)與政府簽訂的是產(chǎn)品返銷合同 ，中央政府當(dāng)時(shí)追求的出口創(chuàng)匯，包括來(lái)料加工在內(nèi)的三來(lái)一補(bǔ)項(xiàng)目主要依賴的是中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力資源。改革開放二十多年后的今天，中國(guó)本土的生產(chǎn)性行業(yè)，特別是包括家用電器在內(nèi)的輕工業(yè)，在技術(shù)含量和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面都接近國(guó)際水平，一定層次上的巨大產(chǎn)能不僅迅速降低了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)相關(guān)商品價(jià)格，也給國(guó)際市場(chǎng)帶來(lái)強(qiáng)大的沖擊。中國(guó)經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)化改革，加速了行業(yè)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，雖然在某些領(lǐng)域的關(guān)鍵技術(shù)上還有賴于國(guó)外企業(yè)、資金勢(shì)力還顯弱小，但產(chǎn)品的更新?lián)Q代已經(jīng)跟上或接近國(guó)際步伐。國(guó)內(nèi)不少企業(yè)已經(jīng)能夠同國(guó)際大企業(yè)直接競(jìng)爭(zhēng)，新產(chǎn)品的開發(fā)已經(jīng)不完全由 跨國(guó)公司引領(lǐng)。同時(shí)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，特別是絕對(duì)量龐大的城市人口形成的購(gòu)買力，直接影響到國(guó)內(nèi)外公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。這種情況下，跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)同類商品生產(chǎn)企業(yè)就在市場(chǎng)份額爭(zhēng)奪上形成直接競(jìng)爭(zhēng)，成本就成為最重要的因素之一，因此，我們看到，在諸如可口可樂(lè)等針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的日用消費(fèi)品公司 80年代早期在中國(guó)設(shè)廠之后，國(guó)外越來(lái)越多的耐用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)開始將生產(chǎn)基地搬到中國(guó)大陸，如韓國(guó)的三星、美國(guó)的戴爾和德國(guó)的白色家電生產(chǎn)企業(yè)伊萊克斯，都在 90年代中后期開始在中國(guó)內(nèi)地大規(guī)模投資建立生產(chǎn)基地。同樣，最早進(jìn)入中國(guó)的初級(jí)加工企業(yè)，比如 很多紡織、鞋類公司，目前已經(jīng)將原本設(shè)在中國(guó)南方等地的工廠轉(zhuǎn)移到剛剛開放不久的越南，關(guān)鍵因素也是成本考慮。 〈三〉市場(chǎng)準(zhǔn)入 除了成本因素，決定本土化的另外一個(gè)原因是市場(chǎng)準(zhǔn)入。伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的是典型的區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化特征，這在進(jìn)一步加強(qiáng)區(qū)域內(nèi)投資貿(mào)易活動(dòng)的自由度外，對(duì)區(qū)域外的經(jīng)濟(jì)體構(gòu)成了實(shí)質(zhì)上的壁壘。比如在目前的北美自由貿(mào)易區(qū)，雖然沒(méi)有明文的協(xié)議，但美國(guó)很多地區(qū)實(shí)際上默許了入境的墨西哥工人。墨西哥到美國(guó)和加拿大的商品也比中國(guó)同類產(chǎn)品有明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。全球范圍內(nèi)，世界貿(mào)易組織協(xié)議有著明確的貿(mào)易原產(chǎn)地原 則，具體到區(qū)域經(jīng)濟(jì)組織和單一經(jīng)濟(jì)體內(nèi)部，都有著超越國(guó)際組織協(xié)議的本地化法規(guī)，同時(shí)也有著法規(guī)之外決定進(jìn)口商品命運(yùn)的社會(huì)性因素。過(guò)去半年多的時(shí)間里，歐盟國(guó)家對(duì)中國(guó)出口的打火機(jī)就受到當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)（法律化措施）的影響；而美國(guó)采取的對(duì)包括中國(guó)公司在內(nèi)的鋼鐵企業(yè)的制裁，則更多是受到行業(yè)內(nèi)工會(huì)組織的政治壓力。解決這些問(wèn)題，一個(gè)穩(wěn)妥的方案就是本土化措施，典型的案例是日本汽車公司在美國(guó)的本土化戰(zhàn)略，從法規(guī)和工會(huì)組織兩個(gè)方面避免了市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的障礙。為防止國(guó)外反傾銷，中國(guó) TCL公司為國(guó)外公司實(shí)行貼牌生產(chǎn)、增加海外銷售也是一種變相的 本土化戰(zhàn)略。 很多進(jìn)入中國(guó)的跨國(guó)公司在其產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，也會(huì)遇到市場(chǎng)準(zhǔn)入問(wèn)題，比如汽車生產(chǎn)，中國(guó)在汽車進(jìn)口上的高關(guān)稅政策目的在于樹立市場(chǎng)進(jìn)入壁壘，同時(shí)限制外資公司設(shè)立獨(dú)資公司。這種情況下，包括豐田、大眾以及通用這些全球最大的汽車制造商，真正進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)是通過(guò)與中國(guó)國(guó)內(nèi)公司合作或合資開始的。 90 年代中期之前，中國(guó)在合資汽車企業(yè)中追求的是國(guó)產(chǎn)化率，目前更多的是規(guī)模和技術(shù)性能。汽車的性能和質(zhì)量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò) 10年前的水平，這些汽車公司甚至專門設(shè)計(jì)符合中國(guó)居民需求的車型，這種做法已經(jīng)脫離了原本向外方學(xué)習(xí)技術(shù)的設(shè)想 ，實(shí)質(zhì)上也是跨國(guó)公司本土化的一個(gè)表現(xiàn)。在汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，有預(yù)期認(rèn)為，外資公司目前在中國(guó)的合資模式是為未來(lái)完全的獨(dú)資生產(chǎn)準(zhǔn)備條件，如果這種預(yù)期成為現(xiàn)實(shí)，那么從汽車行業(yè)我們可以看到一個(gè)典型的跨國(guó)公司在中國(guó)本土化的全過(guò)程：首先利用中國(guó)廉價(jià)勞動(dòng)力降低生產(chǎn)成本，用即將淘汰的技術(shù)生產(chǎn)了符合中國(guó)市場(chǎng)需求的汽車，在此過(guò)程中，借助了中國(guó)原有企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了新企業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)的建立；隨著中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)一步開放，合資公司將幫助跨國(guó)公司順利過(guò)渡到獨(dú)資企業(yè)形態(tài)。我們看到，自 90年代中期以來(lái)，美國(guó)通用、日本本田都加大了中國(guó)的投資力度，其先 進(jìn)生產(chǎn)線的引入，在提高中國(guó)生產(chǎn)轎車檔次的同時(shí)，更增加了其品牌知名度。最近，曾經(jīng)在中國(guó)投資并不成功的日本豐田汽車，又大舉同天津汽車合作，準(zhǔn)備生產(chǎn)豐田轎車。 〈四〉擴(kuò)大和爭(zhēng)奪市場(chǎng) 企業(yè)要獲得利潤(rùn)，產(chǎn)品就必須有市場(chǎng)有銷路。擴(kuò)大市場(chǎng)及尋求新的市場(chǎng)是企業(yè)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)實(shí)施本土化策略的根本原因。企業(yè)利用在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形成的技術(shù)、商標(biāo)、品牌和資金等方面的優(yōu)勢(shì)可以進(jìn)一步向國(guó)外