【正文】 繼續(xù)加大營銷力度，具體措施為電話營銷和上門營銷，大力發(fā)展新客戶。銀行信貸員工作總結(jié) 加深與園區(qū)企業(yè)的交流，了解園區(qū)管委會相關(guān)會議活動，爭取參與園區(qū)舉行的推薦會，拓展新客戶。 對存量客戶進行深入營銷，營銷現(xiàn)有客戶上下游企業(yè)，擴大存量客戶的貢獻率。 深入與白酒工業(yè)園區(qū)企業(yè)的溝通和交流，爭取把此商圈白酒類行業(yè) 確立為我行互惠貸項目。 銀行支行信訪工作總結(jié) 4 xx 年，大關(guān)支行在市分行、縣委、政府的正確領(lǐng)導下，以科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實盛市分行年初工作會議精神和各階段的工作部署，以加快有效發(fā)展、提升發(fā)展質(zhì)量為第一要務，圍繞以經(jīng)濟增加值為核心的績效考評體系，加快業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型，提升各項業(yè)務的競爭力，推進內(nèi)部機制改革，增強風險控制能力，加強員工隊伍建設，加大企業(yè)文化建設，推動全行各項工作健康發(fā)展。 一、主要工作及成效 (一 )堅持“存款立行”方針不動遙大關(guān)經(jīng)濟基礎(chǔ)薄弱，存款總量小，針對這 一實際，支行黨委認真進行了冷靜、客觀的分析，制定了切合實際的考核和激勵措施，立足一個“早”字，認真開展了“春天行動”，取得了一定的成效。但二季度以來，受周邊經(jīng)濟環(huán)境的影響，儲蓄存款嚴重，總量大幅度下滑，儲蓄和各項存款雙雙負增長。下半年，支行采取了一些階段性的激勵措施，各項存款止跌回升，年末各項存款較上年增長了 2234 萬元。 (二 )加大貸款的投放力度，努力提升有效規(guī)模。 圍繞壯大有效信貸規(guī)模核心，突出信貸運作的質(zhì)量與效率，加強系統(tǒng)聯(lián)動能力建設，靈活運用“三農(nóng)”信貸服務政策，協(xié)同推進公司類、農(nóng)業(yè) 類、個人類業(yè)務，堅決在安全性前提下拓寬優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)業(yè)務營銷渠道，積極拓展 a***以上法人信貸客戶與抵押足值、風險可控、還款第一來源可靠的個人信貸客戶，加強營銷住房按揭貸款和個商可循環(huán)使用信用，堅決控制新增不良貸款。全年累計發(fā)放貸款 2113 6 萬元，累計收回法人貸款 112 7 萬元，實現(xiàn)凈投放 xx 9 萬元，有效防止資產(chǎn)剝離后的信貸“空心化”現(xiàn)象，提高了創(chuàng)利能力。 (三 )有序開展職業(yè)道德教育活動 為全面落實全市農(nóng)行 xx 年工作會議精神，緊扣“ 3510”戰(zhàn)略目標，全力落實股份制改革、業(yè)務經(jīng)營轉(zhuǎn)型、精 細化管理各項工作任務，準確把握戰(zhàn)略發(fā)展重點，深化建設“又好又快的發(fā)展行”，確保實現(xiàn)股份制銀行經(jīng)營機制的良好開局。根據(jù)市分行《關(guān)于開展 xx 年職業(yè)道德教育活動的通知》 (農(nóng)銀昭發(fā)〔 xx〕 59 號 )文件要求，結(jié)合本行實際，制定了相應的實施方案，于 xx 年 3 月 23 日至 4 月 23 日，開展了以“自信自強、提升自我”為主題的職業(yè)道德教育活動?；顒悠陂g，依次開展了：“學好一本書”、“聽好一堂講座”、“做好一次警示教育”、“學好總行、省行和市分行年度工作報告”、“寫好一篇讀書筆記”等階段活動。通過活動開展順利，對全行員工進行了一次系 統(tǒng)的學習，提高了各自的思想覺悟和業(yè)務能力，達到了預期的目的。 (四 )切實開展案件專項治理，努力提高內(nèi)控管理水平 為切實加強管理，有效防范案件發(fā)生，實現(xiàn)標本兼治，大關(guān)支行根據(jù)上級行有關(guān)文件精神，結(jié)合本行實際，制定了《案件專項治理工作實施方案》，明確了各部門的職責，確定了治理活動的重點，針對支行控險的薄弱環(huán)節(jié)，決定在對賬管理、檔案管理、員工行為排查、印章管理、信貸管理及各類內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改六個方面進行重點治理。 為確保案件專項治理活動抓好、抓實，抓出效果，我們采取了以下措施： 對 xx 年的七項專項治理活動的回頭看，查缺補漏，建立長效機制，鞏固好去年治理的成果。 開好兩月一次的內(nèi)控風險分析評價例會，明確每次會議的主題，做好會前準備，確保會議質(zhì)量。 提高各業(yè)務部門自律監(jiān)管的質(zhì)量。 強化員工排查、崗位輪換、強制休假、領(lǐng)導干部帶班查看錄像等相關(guān)制度的執(zhí)行。 做好各種內(nèi)外部檢查發(fā)現(xiàn)問題的整改，提高整改的及時性和整改的質(zhì)量。 (五 )黨建和隊伍建設取得新進展。 支行對黨風廉政建設責任制量化考核辦法進行了進一步修訂和完善， 發(fā)出“領(lǐng)導干部廉潔從政考評表” 46 份，對支行黨委班子和領(lǐng)導干部廉潔從政情況進行了 ***測評 。開展了先進性教育活動“回頭看”和“ xxxx”社會主義榮辱觀教育，鞏固和擴大了整改成果 。規(guī)范化管理工作更加深入，員工的業(yè)務技能和服務質(zhì)量進一步提高 。充分發(fā)揮群團工作職能，對老干部、離退休干部員工的關(guān)心和服務措施更加細化，有力凝聚了隊伍力量 。進一步抓好了基層黨組織建設和企業(yè)文化建設，發(fā)展 2 名預備黨員和 1 名發(fā)展對象，同時堅持以健康向上的文體活動來豐富員工業(yè)余生活，提高員工素質(zhì)，凝聚隊伍力量，并下大力氣開展員工知識培訓，使員 工隊伍的能力和素質(zhì)得到進一步提高。 (六 )轉(zhuǎn)變觀念，廉潔自律，切實加強黨風廉政建設。 認真抓好黨委中心組學習。為使黨風廉政建設責任制學習活動和業(yè)務工作同時進行，做到兩不誤，班子成員堅持集體學習，在集體學習的的基礎(chǔ)上開展自學。黨委班子始終堅持自覺地用黨的紀律約束自己，規(guī)范自己的行為，全面貫徹執(zhí)行各項金融方針政策，牢固樹立依法合規(guī)經(jīng)營的思想，履行好自己的職責，在思想作風、經(jīng)營作風、工作作風等方面起好帶頭作用。 加強黨風廉政建設責任制考核制度。一是強化領(lǐng)導班子對黨風廉政建設的領(lǐng)導責 任。大關(guān)支行黨委重視黨風廉政工作，認真貫徹落實黨風廉政建設的各項規(guī)定，進一步明確了支行黨委班子領(lǐng)導分工和責任分解，真正把黨風廉政建設責任制落實到了具體崗位、具體的人。二是建立和完善案件查處責任制。農(nóng)行大關(guān)縣支行建立了“查處、教育、立案”工作責任制，認真落實對員工的排查工作。支行按照《金融機構(gòu)內(nèi)部控制指導原則》加強內(nèi)控制度建設，強化監(jiān)督制約機制，加大責任追究制度，從源頭上預防違法違紀案件。 加強隊伍建設和企業(yè)文化建設，為業(yè)務健康發(fā)展提供有力保障。根據(jù)市分行《中國農(nóng)業(yè)銀行昭通市分行企業(yè)文化大討論活動 實施細則》精神，支行著重從以下幾個方面抓好這項工作： (1)繼續(xù)抓好黨風廉政建設和警示教育、反腐倡廉教育。 (2)繼續(xù)抓好企業(yè)文化建設，特別是要以此次企業(yè)文化建設大討論為契機，加強農(nóng)行社會形象建設，鞏固和增進“走近農(nóng)行，感受親切”的服務理念與服務規(guī)范，進一步挖掘農(nóng)行服務文化的深刻，提高員工素質(zhì)，凝聚隊伍力量，展示農(nóng)行風貌。(3)抓好基層黨組織的建設，增強黨員的政治意識和責任意識，努力提升基層黨支部的戰(zhàn)斗力，密切干群關(guān)系，發(fā)揮基層黨組織在農(nóng)行改革與發(fā)展中的帶頭作用和先鋒模范作用。 (七 )深入基層，聯(lián)系群眾 ，充分發(fā)揮工會組織作用。 大關(guān)支行歷來注重工會組織建設， xx 年加大了對工會基礎(chǔ)設施的投入，為全行員工開展各項娛樂活動提供必要的場所和設施。 xx 年，大關(guān)支行按照全行員工意愿，在市分行工委的幫助下改造了原來的工會場所和設施，使廣大員工在工作之余有了一個較好的娛樂環(huán)境，對員工放松身心有著較大的好處。 工會充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢，積極倡導“健康生活、快樂工作”的理念，按照員工的意愿，依靠員工適時組織開展形式多樣的工會活動，豐富員工文化生活，增強農(nóng)行凝聚力。 繼續(xù)開展送溫暖活 動，慰問困難員工及其家屬，向全行每位員工在生日時送上一定的禮金，在員工生病住院期間進行探視，代表組織對員工的關(guān)心、愛護，從而激勵員工樹立“愛行如家”的思想意識，為農(nóng)行的改革發(fā)展多做貢獻。 二、存在的困難和問題 (一 )有效投放依然不足。這也是目前制約我行業(yè)務發(fā)展一個關(guān)鍵，貸款存量在呈逐年下降趨勢，而不良貸款占比因存量貸款的下降呈上升態(tài)勢。由于有效投放不足，帶來我行有效收入明顯不足。 (二 )不良貸款反彈壓力加大。 12 月末全行不良貸款占比為 2 98%，這是在剝離不良資產(chǎn)后面臨的重大挑戰(zhàn)。 由于不良貸款邊清邊增、前清后增的現(xiàn)象時有發(fā)生，使不良貸款反彈形勢十分嚴峻。 (三 )中間業(yè)務重營銷、輕管理，重規(guī)模、輕效益的現(xiàn)象十分突出。 (四 )市場拓展力度還需要加強。今年制約我行發(fā)展的主要矛盾仍然是存、貸款業(yè)務，拓展能力和市場競爭能力仍須加強。服務理念還需進一步改善，個別柜員缺乏全局意識，主動性不強，態(tài)度也不好，造成客戶投訴。 (五 )盈利能力有所減弱。雖然加大了利息收回率的管理力度，全年實現(xiàn)了貸款利息收回率 100、 4%。但是由于貸款有效投放不足，收息空間進一步縮小，導致盈利能力減弱 。 (六 )內(nèi)控治理還需進一步加強。基礎(chǔ)管理、規(guī)范化治理及柜面業(yè)務等方面，從金融監(jiān)管門組織的歷次檢查、審計和我行自身組織的自律監(jiān)管檢查中看，都還存有薄弱環(huán)節(jié)，甚至有的問題反復出現(xiàn)，整改還不徹底。 三、下步工作計劃 xx 年我行經(jīng)營遇到了前所未有的困難，發(fā)展嚴重滯后，從客觀上看是縣城經(jīng)濟發(fā)展緩慢，經(jīng)濟總量小的原因，但主觀上看還是努力不夠，方法不多，市場競爭和拓展能力不足所致。新的一年，我們將認真分析形勢，明確工作重點，扭轉(zhuǎn)工作的被動局面。 (一 )增強員工責任感和緊迫感，加快有效發(fā)展，強化法紀意識，堅決把規(guī)范經(jīng)營管理、從嚴治行落到實處，強化品牌營銷意識，樹立良好企業(yè)形象。積極主動與縣委、政府、人行和銀監(jiān)加強聯(lián)系，推動各項工作順利開展。 (二 )進一步加大宣傳力度，提高服務質(zhì)量和水平，大力吸收存款。采取有力措施，爭取絕對增量與市場占比取得明顯優(yōu)勢。努力確保儲蓄存款存量和增量市場份額在縣級金融機構(gòu)穩(wěn)中有升。 (三 )積極開展惠農(nóng)卡發(fā)行工作，做好有關(guān)的信用調(diào)查、評估工作，按照《惠農(nóng)卡管理暫行規(guī)定》、《惠農(nóng)卡發(fā)行實施方案 (試行 )》及 上級行的要求有效推進該項工作，認真踐行“面向三農(nóng)、商業(yè)運作”的方針，充分發(fā)揮服務縣域經(jīng)濟的主渠道作用。 (四 )把加強內(nèi)部管理作為重點，以此增強全行各項業(yè)務的合規(guī)、合法性。進一步加大業(yè)務主管部門自律監(jiān)管力度，堅持處罰與處分相結(jié)合，預防各種違規(guī)操作，打擊業(yè)務經(jīng)營中弄虛作假行為，提高經(jīng)營成果的真實性、合法性和有效性。 (五 )認真做好網(wǎng)點轉(zhuǎn)型各項工作，加快網(wǎng)點改造，實施“大廳制勝”策略，充分借鑒他行網(wǎng)點改造的成功經(jīng)驗，按照總行有關(guān)精神，做好各方面工作，以業(yè)務流程再造為核心，優(yōu)化流程設計，減少業(yè)務環(huán)節(jié) ，釋放更多的網(wǎng)點資源用于銷售和服務。同時注重網(wǎng)點定位和布局，分層次、分步驟地推進轉(zhuǎn)型工作。 (六 )切實做好黨風廉政建設工作、黨建工作和群團工作，消除安全隱患，為業(yè)務經(jīng)營創(chuàng)造安全運行的環(huán)境。營造有感染力、凝聚力的企業(yè)文化，培養(yǎng)政治合格、素質(zhì)過硬、作風優(yōu)良的員工隊伍。 總之，全行要以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以開拓縣域市場為工作重心，以加速經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提升發(fā)展質(zhì)量和經(jīng)營效益為目標，以精細化營銷、精細化治理為舉措，狠抓資金組織，加大有效投放，拓展中間業(yè)務，控制不良貸款，強化內(nèi)控治理，著力隊伍建設，不斷加 強資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、負債結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，努力推動各項業(yè)務又好又快發(fā)展 ! 銀行總結(jié)相關(guān)文章： 5 篇精選 5 篇精選 年度銀行工作總結(jié)范文五篇 銀行個人年終工作總結(jié) 3 篇 5 篇 第二篇：銀行支行信訪工作全年總結(jié) 中國 XX 銀行 XX 支行 信訪工作全年總結(jié) 20XX 年，我支行深入貫徹黨的十七大和十七大四中、五中全會精神，堅持“打防結(jié)合、預防為主”的方針， 加強信訪綜合治理工作處理力度，認真做好矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，積極構(gòu)建和諧 XX 銀行存款環(huán)境。主要工作措施： 一、抓住一個龍頭，建立健全信訪綜合治理制約和激勵機制。 支行領(lǐng)導非常重視客戶投訴信訪工作，把信訪和綜合發(fā)展有機的結(jié)合起來，牢固樹立“及時處理信訪，穩(wěn)定支行發(fā)展，是第一責任”的觀念，抓住落實信訪和綜治責任制這個龍頭，逐步建立健全信訪和綜治工作制約和機制激勵機制。 一是全權(quán)實行“四個納入”。即把綜合發(fā)展工作納入中層領(lǐng)導干部責任制及績效考核的重要項目；納入管理考核的重要內(nèi)容；納入評先評優(yōu)的必要條件。 二是認真組織兩次檢查。即半年檢查和檢查。采取“聽、查、看、議”等方式嚴格檢查，把綜合管理工作檢查結(jié)果，與責任人的補貼獎金掛鉤，做到獎勤罰懶。 二、堅持三項制度，形成常抓不懈的工作機制。一是堅持部門經(jīng)理負責工作制度。有效促進了綜合管理工作責任的落實，實現(xiàn)了基層管理工作有人抓、有人管。 二是堅持穩(wěn)定分析和信訪工作情況分析制度。每半年召開一次全行性的穩(wěn)定分析會，研究分析全行信訪工作，部置信訪于綜合管理工作，解決影響重、難點問題，全年未發(fā)期和不定期進行通報，既指出問題、危害 、原因，又提出具體措施和要求。 第三篇：銀行支行信訪工作總結(jié) 又是一年歲尾，也到了各單位忙著年終總結(jié)的時候。有總結(jié)才會有進步，才會有提高，總結(jié)也是不斷提高思想素質(zhì)和業(yè)務技能的一項工作，年終總結(jié)還是指導、推動各項工作的一個步驟，更好地促進下一年工作的開展。以下是給大家?guī)淼膸灼y行支行信訪工作總結(jié)，供大家參考借鑒。 銀行支行信訪工作總結(jié) 1 20XX 年，我支行深入貫