酒業(yè)大王進(jìn)軍多元化市場(chǎng)——五糧液集團(tuán)多元化發(fā)展戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2025-08-01 00:16 本頁(yè)面
【正文】 。 五糧液的各種多元化項(xiàng)目，沒(méi)有較大的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和網(wǎng)絡(luò)渠道優(yōu)勢(shì)。 在五糧液確保自身品牌、品質(zhì)的前提下，與眾多的五糧液子品牌一樣其他品牌與五糧液 正品相比可比性較小。 缺乏價(jià)格優(yōu)勢(shì) 機(jī)遇O 全國(guó)高端白酒市場(chǎng)的巨大容量和日益發(fā)展，給五糧液某煙草酒帶來(lái)了較大的市場(chǎng)發(fā)展空間和市場(chǎng)份額。 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的五糧液多元化項(xiàng)目，資本和實(shí)力將帶給市場(chǎng)強(qiáng)勁的沖擊力和競(jìng)爭(zhēng)力。 來(lái)自全國(guó)各省的銷售精英團(tuán)隊(duì)將為實(shí)現(xiàn)多元化的戰(zhàn)略目標(biāo)提供堅(jiān)實(shí)、前衛(wèi)的人力資源。 全國(guó)高端白酒經(jīng)銷SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 1. 主業(yè)不離不棄 A． 做強(qiáng)、做大高端白酒市場(chǎng)，做成世界名牌 B． 將五糧液分成四個(gè)消費(fèi)層面：珍品五糧液系列、精品系列、豪華系列、飲用型系列 C． 打造 9個(gè)全國(guó)品牌，已經(jīng)鎖定的品牌包括五糧醇、五糧神、五糧春 2. 打造 8 個(gè)區(qū)域性品牌，價(jià)格定位比全國(guó)性品牌低 3. ＯＬＥＤ顯示器、 4. 汽車模具、 5. 柴油發(fā)動(dòng)機(jī) 1. 品牌定位，多元化產(chǎn)品的品牌和主要品牌的定位。 2. 實(shí)力結(jié)盟，選擇合作企業(yè)的問(wèn)題 3. 推廣戰(zhàn)略， 4. 產(chǎn)品定位，高端有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。 5. 組織架 構(gòu)，全國(guó)的銷售區(qū)域和原有資源的整合。 6. 推廣步驟，售前、售中、售后，差異化營(yíng)銷推廣。 網(wǎng)絡(luò)除部分保守派外，還有相當(dāng)一部分銳意進(jìn)取的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，是五糧液多元化項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)拓展的豐富資源。 有相當(dāng)部分忠誠(chéng)五糧液的消費(fèi)者，可發(fā)展為多元化項(xiàng)目的追隨者和忠誠(chéng)消費(fèi)者。 進(jìn)軍尖端行業(yè)和 新科技的社會(huì)發(fā)展速度，商機(jī)無(wú)限。 6. 生物醫(yī)藥， 7. 金融資本運(yùn)營(yíng) 8. 引資、兼并，低成本擴(kuò)張 挑戰(zhàn)T 來(lái)自五糧液及其他子品牌和其他競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。 地理偏僻，交通問(wèn)題。 諸侯紛爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 結(jié)構(gòu)調(diào)整，升級(jí)壓力 原材料的價(jià)格上漲 ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 1．立足本產(chǎn)業(yè)，做好白酒市場(chǎng) 2．金融資本的運(yùn)營(yíng)要合理 3．兼并或收購(gòu)企業(yè)要嚴(yán)格按照原則執(zhí)行 4．運(yùn)營(yíng)模式，廣告宣傳、終端攔截、特式銷售、形象店、市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù) 5．物流企業(yè)要加快發(fā)展
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