酒業(yè)大王進軍多元化市場——五糧液集團多元化發(fā)展戰(zhàn)略-文庫吧
2025-08-01 00:16 本頁面
【正文】 。 五糧液的各種多元化項目，沒有較大的區(qū)域優(yōu)勢和網(wǎng)絡渠道優(yōu)勢。 在五糧液確保自身品牌、品質(zhì)的前提下，與眾多的五糧液子品牌一樣其他品牌與五糧液 正品相比可比性較小。 缺乏價格優(yōu)勢 機遇O 全國高端白酒市場的巨大容量和日益發(fā)展，給五糧液某煙草酒帶來了較大的市場發(fā)展空間和市場份額。 強強聯(lián)合的五糧液多元化項目，資本和實力將帶給市場強勁的沖擊力和競爭力。 來自全國各省的銷售精英團隊將為實現(xiàn)多元化的戰(zhàn)略目標提供堅實、前衛(wèi)的人力資源。 全國高端白酒經(jīng)銷SO 戰(zhàn)略 WO 戰(zhàn)略 1. 主業(yè)不離不棄 A． 做強、做大高端白酒市場，做成世界名牌 B． 將五糧液分成四個消費層面：珍品五糧液系列、精品系列、豪華系列、飲用型系列 C． 打造 9個全國品牌，已經(jīng)鎖定的品牌包括五糧醇、五糧神、五糧春 2. 打造 8 個區(qū)域性品牌，價格定位比全國性品牌低 3. ＯＬＥＤ顯示器、 4. 汽車模具、 5. 柴油發(fā)動機 1. 品牌定位，多元化產(chǎn)品的品牌和主要品牌的定位。 2. 實力結(jié)盟，選擇合作企業(yè)的問題 3. 推廣戰(zhàn)略， 4. 產(chǎn)品定位，高端有自主知識產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品。 5. 組織架 構(gòu)，全國的銷售區(qū)域和原有資源的整合。 6. 推廣步驟，售前、售中、售后，差異化營銷推廣。 網(wǎng)絡除部分保守派外，還有相當一部分銳意進取的經(jīng)銷網(wǎng)絡，是五糧液多元化項目網(wǎng)絡拓展的豐富資源。 有相當部分忠誠五糧液的消費者，可發(fā)展為多元化項目的追隨者和忠誠消費者。 進軍尖端行業(yè)和 新科技的社會發(fā)展速度，商機無限。 6. 生物醫(yī)藥， 7. 金融資本運營 8. 引資、兼并，低成本擴張 挑戰(zhàn)T 來自五糧液及其他子品牌和其他競爭者的威脅。 地理偏僻，交通問題。 諸侯紛爭，競爭激烈。 結(jié)構(gòu)調(diào)整，升級壓力 原材料的價格上漲 ST 戰(zhàn)略 WT 戰(zhàn)略 1．立足本產(chǎn)業(yè)，做好白酒市場 2．金融資本的運營要合理 3．兼并或收購企業(yè)要嚴格按照原則執(zhí)行 4．運營模式，廣告宣傳、終端攔截、特式銷售、形象店、市場戰(zhàn)術(shù) 5．物流企業(yè)要加快發(fā)展
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