【正文】 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 11 第四節(jié) 企業(yè)架構(gòu) 總 經(jīng) 理 總經(jīng)理辦公室 人事行政中心 財(cái) 務(wù) 中 心 生 產(chǎn) 研 發(fā) 中 心 營(yíng) 銷 中 心 馨而樂項(xiàng)目工作部 市 場(chǎng) 推 廣 部 銷 售 部 終端管理組 市場(chǎng)推廣組 VI設(shè)計(jì)工程組 研 發(fā) 部 采 購 部 馨而樂布版組 馨而樂款式組 工藝設(shè)計(jì)組 生 產(chǎn) 部 前 道 車 間 后 道 車 間 成 品 車 間 設(shè) 備 組 原 料 倉 人 事 行 政 部 保安 /車隊(duì) 食 堂 物 業(yè) 管 理 組 人 事 培 訓(xùn) 組 人 事 事 務(wù) 組 會(huì) 計(jì) 組 成 本 組 出 納 組 硬 件 維 護(hù) 組 財(cái) 務(wù) 部 上 海 辦 事 處 廣東/福建片區(qū) 西南西北片區(qū) 深 圳 片 區(qū) 華北東北片區(qū) 華 東 片 區(qū) 廣 州 辦 事 處 北 京 辦 事 處 儲(chǔ) 運(yùn) 中 心 訂 單 組 品 質(zhì) 管 理 組 軟 件 支 持 組 電 腦 部 綜合稽查中心 品 質(zhì) 檢 查 組 審 計(jì) 組 貿(mào) 易 部 原 料 采 購 組 輔 料 采 購 組 現(xiàn) 金 采 購 組 平 面 設(shè) 計(jì) 組 立面設(shè)計(jì)組 富安娜布版組 富安娜款式組 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 12 第四章 品牌介紹 第一節(jié) 品牌標(biāo)識(shí)釋義 ■ “富安娜” —— 一個(gè)充滿魅力與人性化的品牌，其標(biāo)識(shí)由紅、蘭、白三色組成，紅色代表企業(yè)的生命與活力；蘭色代表企業(yè)大海般的生存力量；白色代表企業(yè)潔白無瑕的生存本色； ■ 另外，從標(biāo)識(shí)造型來看很有藝術(shù)的風(fēng)格，體現(xiàn)富安娜每一件產(chǎn)品都是美 麗的藝術(shù)品、富有生活的品味； ■ 標(biāo)識(shí)呈橢圓形圖案，像地球一樣，中間是富安娜英文“ F”字母變形體，整個(gè)組成一個(gè)有序的梯型，象征富安娜人腳踏實(shí)地、一步一臺(tái)階，勇攀行業(yè)高峰，將富安娜品牌及產(chǎn)品布滿在地球每一個(gè)角度的企業(yè)發(fā)展之路。 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 13 第二節(jié) 品牌定位及發(fā)展 ■ 品牌定位 —— 國(guó)內(nèi)床品高檔名牌，體現(xiàn)一種華貴、典雅的格調(diào)。 ■ 品牌訴求 —— 享受健康、舒適的睡眠生活 ■ 品牌目標(biāo)群（購買群） —— 2549 歲，講究生活品質(zhì)的中高收入家庭主婦 ■ 品牌發(fā)展方向及目標(biāo)（用 35 年時(shí)間將富安娜發(fā)展成為） —— 效益最好、知名度及美譽(yù)度最高的世界一流床品品牌 —— 管理最規(guī)范、人才最齊全、發(fā)展最穩(wěn)定的企業(yè)組織 第五章 產(chǎn)品知識(shí) 第一節(jié) 產(chǎn)品定位 富安娜品牌產(chǎn)品價(jià)格定位在中、高檔，主要針對(duì)城市中高收入家庭2549 歲之間的女性購買者為主，其中： ■ 產(chǎn)品特征 —— 工藝精湛、面料高檔、款式獨(dú)特 ■ 產(chǎn)品風(fēng)格 —— 華貴、典雅并賦時(shí)尚、品味與藝術(shù)格調(diào) 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 14 第二節(jié) 產(chǎn)品開發(fā)理念 一 開發(fā)理念及方向 ■ 以市場(chǎng)為導(dǎo)向，開發(fā)設(shè)計(jì)出 顧客需求及滿意的不同類別與風(fēng)格產(chǎn)品； ■ 產(chǎn)品開發(fā)講究季節(jié)性、區(qū)域性、主題性、潮流性； ■ 產(chǎn)品開發(fā)講究系列化、風(fēng)格化； ■ 用 30%的拳頭產(chǎn)品創(chuàng)造各類產(chǎn)品中 70%的銷售額； ■ 用少量個(gè)性化風(fēng)格產(chǎn)品來提升富發(fā)娜品牌華貴、典雅而不失時(shí)尚、品味的風(fēng)格，確保富安娜品牌的時(shí)代、永不落伍精神。 ■ 組成銷售部門（加盟商），信息部門、研發(fā)部門三位一體的開發(fā)體系，銷售及終端導(dǎo)購人員發(fā)現(xiàn)敵情（收集市場(chǎng)的信息提出構(gòu)思）；信息人員了解敵情并提出殺敵武器（進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研分析）；開發(fā)部門設(shè)計(jì)出最具殺傷力的武器（ 開發(fā)設(shè)計(jì)出新產(chǎn)品）。 ■ 開發(fā)人員需明白， 我們出售的是健康舒適的睡眠；我們開發(fā)的不僅是美觀而實(shí)用的床品，更重要的是在創(chuàng)導(dǎo)生活的品味與內(nèi)涵、領(lǐng)導(dǎo)家居生活的時(shí)尚與潮流。 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 15 ■ 產(chǎn)品開發(fā)流程 公司開發(fā)策略 公司資訊庫 市場(chǎng)信息 研發(fā)資訊整理 款式設(shè)計(jì)、 款型初定 公司產(chǎn)品開 發(fā)小組確認(rèn) 花型、配板、變色、設(shè)計(jì) 印 染 打 板 款 式 設(shè) 計(jì) 入 庫 公司產(chǎn)品開發(fā)小組確認(rèn) 采購安排布料印染 產(chǎn)品拍攝制片 銷 售 下 單 圖片、包裝設(shè)計(jì) 布板設(shè)計(jì)、 提出改進(jìn)建議 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 16 第三節(jié) 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ■ 2 千多個(gè)花色品種 ■ 產(chǎn)品類別（共 25 類，詳見下表） 序號(hào) 大 類 分 類 1 床單類 純棉床單類、滌棉床單類 2 棉被類 被霸、家樂被、 海鳥被、二合一被冬薄被、夏薄被 3 床裙類 4 床笠類 純棉床笠類、海棉床笠類 5 被套類 純棉被套類、滌棉被套類 6 三件套類 含純棉床裙三件套、床笠 /床裙三件套類 7 四件套類 純棉四件套類、滌棉花四件套類 8 五件套類 純棉五件套類、滌棉五件套類 9 六件套類 純棉六件套類、滌棉六件套類 10 七件套類 純棉七件套類、滌棉七件套類 11 八件套類 純棉八件套類、滌棉八件套類 12 九件套類 純棉九件套類、滌棉九件套類 13 床裙 米套件類 米純棉套件、 米滌棉套件 14 素雅系列 意大利風(fēng)情、法式四件套、歐式三件套、西班牙蓋被、豪華四件套 15 窗簾類 純棉窗簾類、 TC 窗簾類 16 床墊類 多功能床墊、海棉床墊、三折床墊、保潔墊 17 枕類 枕芯類、家樂枕、磁性枕、健康枕、貴妃枕、乳膠枕、抱枕套類、抱枕類、大抱枕、小抱枕 18 小件類 19 短枕套類 純棉短枕套、滌棉花短枕套 20 涼席類 21 地毯類 22 毛（?。┙眍? 23 鐵木床類 24 工藝品類 25 布藝類 典雅系列、粉彩系列、蕾絲系列、歐情系列 26 其它類 富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 17 第 四節(jié) 產(chǎn)品知識(shí) 一、產(chǎn)品用料 ■ 用料要求 在床上用品中，用來制作成表面的布料叫面料，床品對(duì)面料的要求，除內(nèi)在質(zhì)量要求外，還必須有很好的外觀，面布的撕烈強(qiáng)度、耐磨性、吸濕性、手感都應(yīng)較好，縮水率控制在 4%以內(nèi)，色牢度符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的布料都可以采用。 ■ 主要面料的特點(diǎn) 床上用品適用的面料有滌棉、純棉、晴綸、真亞麻及一些緄紡面料，其中最常用的是滌棉和純棉面料，各種面料特點(diǎn)見下表： 指標(biāo)面料 觸感 透氣性 吸濕性 保形性 色牢性 洗滌 價(jià)格 滌棉 軟 一般 一般 良 良 濕洗 較低 滌綸 光滑 差 差 良 優(yōu) 濕洗 低 晴綸 光滑較軟 差 差 良 優(yōu) 濕洗 低 純棉 柔軟微涼 良 優(yōu) 一般 良 濕洗 較高 亞麻 粗澀涼爽 優(yōu) 良 較差 差 濕洗 高 棉麻混紡 較軟涼爽 優(yōu) 優(yōu) 一般 一般 濕洗 高 真絲 光滑柔軟涼爽 優(yōu) 一般 差 良 干洗 昂貴 ■ 床上用品的填充料 填充料指在床上用品中用來做內(nèi)芯的材料，現(xiàn)在，一般的城鎮(zhèn)居民所用的都是聚酯纖維作為填充料的被褥。其中： —— 聚酯纖維品種繁多，這里我們所指的是床上用品專用的一種全名為“滌綸中空立體卷曲短纖維”的聚酯產(chǎn)品，這 種材料最開始是用來做玩具填充料，因此俗稱又叫公仔棉。這種纖維是中空的，而且經(jīng)過高溫處理后，纖維呈卷曲狀，蓬松柔軟，彈性和保溫性都非常好，“絳綸中空立體卷曲短纖富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 18 維”按中孔的多少和卷曲的程度又可分為多種，這里不再詳細(xì)介紹。 —— 棉絮和新型聚酯纖維的區(qū)別： 指標(biāo) 物料 彈性 保暖性 透氣性 其 他 新棉絮 一般 良好 一般 易上潮、厚重，比較柔軟 舊棉絮 差 差 差 潮濕、結(jié)扳發(fā)霉、厚重不貼身 聚酯纖維 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 不易上潮，貼身柔順，價(jià)格經(jīng)濟(jì) 羽絨 優(yōu) 優(yōu) 優(yōu) 不易上潮，貼身柔順、價(jià)格昂 貴 二、 富安娜床品的優(yōu)勢(shì) ■ 花型方面 —— 美觀，具有藝術(shù)、文化的品味及內(nèi)涵，布版圖案大多是國(guó)外名師設(shè)計(jì)，如意大利法羅公司、法國(guó)所得門公司、日本沙龍撒凱公司、德國(guó) BAR公司以及美國(guó)里奧公司等。 ■ 面料方面 —— 選用面料純棉為主，高支高密、精梳工藝、手感柔軟、吸水性好，經(jīng)絲光處理，布面保持永久性光澤 —— 新面料儲(chǔ)備、開發(fā)力量強(qiáng)，如華夫格、小提花、大提花、裝飾布等。不同面料，不同風(fēng)格迎合顧客的各種需求。 ■ 款式方面 —— 款式新穎獨(dú)特、以印花為主、繡花點(diǎn)綴，結(jié) 合別具一格的絎縫工及配套的飾品，形成完美的藝術(shù)效果。 三、床品特征 ■ 冷氣被 —— 是種薄被，性質(zhì)特點(diǎn)是輕便保暖，彈性強(qiáng)，可用水洗滌，不變形，不縮水，對(duì)人體無害，輕柔，保暖，透氣性好。特別適合有空調(diào)的家居使用， ■ 水鳥被 —— 性質(zhì)特點(diǎn)是具有線般的柔和保暖作用，經(jīng)專用電腦設(shè)備絎富安娜《 專賣店管理手冊(cè) 》 深 富安娜床 上用 有限公司企 劃 推廣 19 縫，使之膨松，更舒服，冷暖不浸。 ■ 多用被 —— 性質(zhì)特點(diǎn)是手感輕柔，透氣性好，活里活套，拆洗方便，花樣款式品種多。 ■ 羽絨被 —— 性質(zhì)特點(diǎn)是采用新生羽絨，彈性強(qiáng)，冷濕不浸，抗過敏反應(yīng)，使用壽命長(zhǎng)。 ■ 珍珠棉被 —— 填充 物為粒狀卷曲纖維，性質(zhì)特點(diǎn)是透氣性好，彈性好。 ■ 七孔枕芯 —— 用美國(guó)透氣纖維制成，纖維內(nèi)部貯存更多空氣，保暖性更好，彈性極強(qiáng)，耐用不變形；同時(shí)能防止不良?xì)馕?、防敏感、防菌、防霉、可清洗? ■ 磁性健康枕芯 —— 根據(jù)人體頸椎生理曲線分高、低邊弧度設(shè)計(jì)，配合不同需要，裝有 36 個(gè)強(qiáng)度的永久磁石，外層的凹凸結(jié)構(gòu)及磁力會(huì)使全身穴道暢通、輕柔舒適、軟硬適度、不變形，經(jīng)消毒處理，不染塵，不會(huì)引起敏感，并附有枕套（注：曾動(dòng)腦部手術(shù)而傷口未愈者及孕婦不宜使用）。 ■ 糖果枕 —— 由純棉或滌棉外套及進(jìn)口透氣纖維內(nèi)芯組 成，便于拆洗，裝飾性與適用性合二為一。 ■ 三合一床墊 —— 舒適耐用，采用高彈性，高密度海綿與美國(guó)透氣纖維及優(yōu)質(zhì)面料絎縫而成，硬度適中，透氣防潮，平衡承托身體各部分，有保健作用。 ■ 多 功能床墊 —— 三折設(shè)計(jì)，款式新穎，花型優(yōu)美，面料考究，床墊可作沙發(fā)，拆洗、折疊及攜帶均方便。 ■ 家樂枕 —— 進(jìn)口透氣纖維制造，物美價(jià)廉，柔軟舒適，彈性特強(qiáng)，不會(huì)引起敏感。 ■ 海鳥被 —— 美國(guó)高科技透氣纖維制成、柔軟、舒適、保暖性強(qiáng)、表面平滑柔軟，耐用。 ■ 乳膠枕 —— 純天然乳膠，經(jīng)高溫發(fā)泡制成，屬綠色環(huán)保產(chǎn)品 植物蛋