【正文】 高度 700mm左右的玻璃面的洽談桌和三把椅子為一個基本洽談組。 ※ 每一組之間的間距距離不小于 800mm。 ※ 根據(jù)區(qū)域劃分還應(yīng)分別在桌上放置色彩相宜的煙灰缸或“非吸煙區(qū)”桌牌。 ※ 區(qū)域內(nèi)放置適當(dāng)數(shù)量的中盆綠色植物。 ※ 洽談區(qū)的照度為 800LUX（冷光源）。 . 展示區(qū) ※ 展示區(qū)是向客戶展示該樓盤的各種資訊的場所； ※ 展示區(qū)照度不低于 1200LUX（冷光源）； ※ 設(shè)置在墻體上的掛件都有光照均勻的射燈直接照射； ※ 設(shè)置休閑書吧，可以供參觀者使用。各類資料架貼上標(biāo)簽（請取閱）、 POP均納入展示區(qū)統(tǒng)一管理，須隨時保持滿架； ※ 所有資訊必須具備準(zhǔn)確性和時效性。 ※ 展示區(qū)放置周邊區(qū)域 規(guī)劃模型和項(xiàng)目總體模型。售樓處需放置一些展板，內(nèi)容包括：公司實(shí)力展示；項(xiàng)目位置圖及項(xiàng)目簡介；片區(qū)規(guī)劃圖（開發(fā)區(qū)及周邊區(qū)域規(guī)劃）；項(xiàng)目效果圖（ 1 個大型鳥瞰圖，至少 2 個低視點(diǎn)環(huán)境圖）；項(xiàng)目賣點(diǎn)展示；項(xiàng)目文化及主題展示；物業(yè)管理公司簡介及服務(wù)內(nèi)容。 樣板單位 ※ 樣板單位通道處設(shè)置“參觀須知”。 ※ 樣板單位進(jìn)門處設(shè)置標(biāo)牌 ,注明戶型名稱、建筑面積、使用面積及功能要點(diǎn)等。 ※ 室內(nèi)各廳、房均用標(biāo)牌注明名稱、建筑面積和使用面積。 ※ 門前配置若干拖鞋或鞋套（保證放置整潔），設(shè)置換鞋坐凳至少 2張。 2. 5. 洗衛(wèi)及其它服務(wù)設(shè)施 ※ 售樓處應(yīng)根據(jù)條件盡量設(shè)置衛(wèi)生間和更衣室或者休息室。 ※ 設(shè)置媒體放映區(qū)，播放樓盤宣傳片或進(jìn)行多媒體演示。按適中聲音播放專門的音樂。 ※ 配備服務(wù)人員隨時保證衛(wèi)生間和整個售樓現(xiàn)場的清潔衛(wèi)生。 ※ 衛(wèi)生間配備衛(wèi)生紙、洗手液、垃圾筒、掃帚、拖布、干手器和定時噴香器。 ※ 售樓處室內(nèi)至少配置一臺冰熱式飲水機(jī)以及若干一次性水杯與杯座。 ※ 根據(jù)具體情況考慮茶水、飲料、咖啡等相關(guān)服務(wù)。 ※ 售樓處室內(nèi)配置相應(yīng)數(shù)量和功率的立式空調(diào)機(jī) ,保證室內(nèi)溫度在 210C，正負(fù)不超過10C。 ※ 按國家規(guī)定放 置若干滅火器具。 ※ 售樓處洽談區(qū)和樣板單位須設(shè)置定時噴香器。 附件：包裝項(xiàng)目明細(xì)表 外場 細(xì)項(xiàng) 規(guī)格 內(nèi)容（主題） 數(shù)量 單價 備注 指示牌 2m*3m 主賣點(diǎn)、指示 1 道旗 主題概念 每十米路兩側(cè) 圍墻形象噴繪 m *40 m 賣點(diǎn)展示 兩處 小區(qū)彩旗 /布幅 活動 若干 紅地毯 兩塊 盆景 若干 遮陽傘 一把 內(nèi)場 細(xì)項(xiàng) 規(guī)格 內(nèi)容（主題） 數(shù)量 單價 備注 掛件 背景墻 案名、 LOGO 主題概念 大型鳥瞰圖 形象展板 形象展示 低視點(diǎn)環(huán)境圖 物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容 射燈 接待臺 4** 木質(zhì)、玻璃外圍 1 衛(wèi)生間擋板 *3m 項(xiàng)目文化及主題展 示 建筑立柱噴繪 項(xiàng)目賣點(diǎn)展示 談判桌 4 造型照明燈 6 資料架 1 樓書 2020 單張資料 戶型折頁 附件：宣傳主題廣告語 體驗(yàn)品質(zhì)生活 靜，原來是一種美 純正園林寬景 當(dāng)風(fēng)景成為生活 園林的我家的 我的領(lǐng)地我的風(fēng)景 專屬風(fēng)景，為你打造 河居生活的典范 山水福地河居典范 健康的家，只為你營造 麗景（晶）滋味，自己體會 把風(fēng)景裝進(jìn)口袋，隨身攜帶 首席園林高檔社區(qū) 全配套高檔社區(qū)，一步到位，步步到位 視覺的滿足，身心的享受 草木的綠色的最好的 麗景天成，怡然心境（靜） 資中麗景苑項(xiàng)目銷售管理 大綱 一、人員管理 1. 人員配置 麗景苑項(xiàng)目人員配置： 銷售主管 1 人 銷售員 3 人 備注 :按照資中項(xiàng)目的實(shí)際情況 , 綜合每月來電來訪接待和成交量以及人員成本考慮 ,配備四名銷售員可以滿足銷售需要。 2. 崗位職責(zé) 銷售主管職責(zé)： 〓負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體運(yùn)作， 協(xié)調(diào)各種關(guān)系，與銷售有關(guān)各方關(guān)系，及有關(guān)突發(fā)事件的協(xié)調(diào)處理為項(xiàng)目施工、管理、營銷等各項(xiàng)工作營造良好、和諧的工作環(huán)境，確保項(xiàng)目健康、持續(xù)發(fā)展。 〓負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售隊(duì)伍的管理，考核銷售人員并協(xié)助制定績效改善計(jì)劃進(jìn)行。銷售部人員日常行為規(guī)范管理，人員考勤監(jiān)控，相關(guān)員工培訓(xùn)方案的制定及組織，制度建設(shè)及完善。 〓項(xiàng)目銷售流程、銷售環(huán)節(jié)監(jiān)控，項(xiàng)目銷控制度、營銷推廣方案的組織實(shí)施。積極參與銷售部各相關(guān)管理制度建設(shè)，及督促實(shí)施。 〓負(fù)責(zé)項(xiàng)目銷售任務(wù)分配及銷售人員組織、關(guān)系協(xié)調(diào)，銷售、工作秩序設(shè)定與管理，強(qiáng)化銷售員客戶關(guān)系管理與 維護(hù)，各銷售環(huán)節(jié)相關(guān)問題的技術(shù)支持、協(xié)調(diào)處理。 〓客戶銷售接待與談判； 銷售人員職責(zé)： 〓遵循公司業(yè)務(wù)以及行政管理制度，勤學(xué)好問，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)及專業(yè)技能。 〓租售文檔、按揭資料的收集、整理；銷控表格的制作，銷售日報的上報。 〓客戶租售接待與談判，進(jìn)行客戶跟蹤，與客戶建立良好的關(guān)系，最終達(dá)成銷售業(yè)績，完成公司下達(dá)的個人任務(wù)指標(biāo)。 〓客戶信息的收集、分析，詳細(xì)登記客戶記錄，積累客戶，認(rèn)真完成業(yè)務(wù)日記，為現(xiàn)場主管提供銷售信息。 保安崗位職責(zé)： 〓遵守公司的規(guī)章制度，做好著裝、儀表和手勢，站立位置。 應(yīng)微笑向看房客戶鞠躬問好，“歡迎光臨”，為業(yè)主開車門，積極引導(dǎo)客戶入售樓部。 〓嚴(yán)格遵守售樓部的各項(xiàng)規(guī)章制度，遵守作息和留宿制度，不準(zhǔn)打私人電話。 〓確保售樓中心及其項(xiàng)目區(qū)域范圍內(nèi)晝夜財(cái)產(chǎn)和人員安全。 〓加強(qiáng)公司內(nèi)部治安管理，維護(hù)治安秩序，健全各項(xiàng)安全防范措施。 〓負(fù)責(zé)消防設(shè)備的檢查，確保正常使用狀態(tài)。 〓協(xié)助有關(guān)部門做好保密工作。 3. 銷售人員薪酬體系 為了充分調(diào)動銷售人員的積極性，將個人業(yè)績與回報充分結(jié)合起來，建議資中項(xiàng)目實(shí)行低工資高提成的方式。具體方案如下： 〓銷售人員薪金＝基本工資＋提成 銷售主管＝基 本工資 800＋本人提成（本人購房合同金額提成比例）＋管理提成（其他銷售員購房合同總總額 0. 3‰） 銷售員＝基本工資 600＋提成（購房合同總金額提成比例） 〓提成比例： 每月制定銷售基本任務(wù)和目標(biāo)任務(wù)。銷售提成編號順序以合同簽定時間為準(zhǔn)。 例如：完成 5 套銷售基本任務(wù)之內(nèi)，包括 5 套，則提成比例為 ‰；完成 6－ 10 套，則前 5 套提成比例為 ‰，第 6 到第 10 套為 ‰。完成 11 套－ 15 套，則前 5 套提成比例為 ‰，第 6 套以后為 ‰。 16 套以上超出 5 套基本任務(wù)房源部分 ,以 4‰計(jì)提。 〓提