陽(yáng)光牌電動(dòng)自行車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案-文庫(kù)吧
2025-07-30 09:08 本頁(yè)面
【正文】 的’‘爬坡王?以及臥龍的?黃金組合?，都是塑造新產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)的經(jīng)典案例。應(yīng)根據(jù)公司自身情況提煉新的核心賣(mài)點(diǎn)，管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 并對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使消費(fèi)者了解、接受產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)。這里，廣告的巨大魅力應(yīng)當(dāng)重視，上市前應(yīng)設(shè)計(jì)和制作與新產(chǎn)品核心訴求有關(guān)的廣告，如產(chǎn)品海報(bào)、宣傳單、電視廣告、報(bào)紙廣告等。 2）前期區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研 組織力量對(duì)新品即將進(jìn)入的區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行全面、深入的分析，預(yù)計(jì) 新品可能遇到的各種困難，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行提前預(yù)熱，尋找進(jìn)入市場(chǎng)的契機(jī)。 (可通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)問(wèn)等了解 ) 3）確定試點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng) 新品上市具有較大風(fēng)險(xiǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，各個(gè)行業(yè)新品上市推廣的成功概率平均只有 20%，為了減小風(fēng)險(xiǎn)，新品上市推廣一定要采用試點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)試銷(xiāo)的方式。選擇、確定的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)該具備幾個(gè)鮮明特點(diǎn) :一是市場(chǎng)環(huán)境較好，經(jīng)銷(xiāo)商配合密切，企業(yè)可以掌控 。二是有較大的成功把握，即使失敗也不會(huì)有大的損失 。三是具有較強(qiáng)的代表性，便于以后將其成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)推廣到其他區(qū)域市場(chǎng)。 4）選擇試點(diǎn)銷(xiāo)售方式 新品上 市可以在電動(dòng)自行車(chē)大賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店或超市進(jìn)行，根據(jù)試點(diǎn)市場(chǎng)的不同情況選擇確定銷(xiāo)售方式。 5）新品推廣費(fèi)用預(yù)算 新品上市的推廣必然要有一定的資金做支持，為了保證資金使用的最大化，保證推廣費(fèi)用的最小開(kāi)支，企業(yè)應(yīng)事先做好相關(guān)的費(fèi)用預(yù)算，包括廣告宣傳費(fèi)用、物品費(fèi)用 (如吊旗、橫幅、 DM單、招貼畫(huà)、管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 促銷(xiāo)禮品和宣傳單等 )、人員費(fèi)用以及其他相關(guān)費(fèi)用。 *新品試銷(xiāo)程序安排 ======試點(diǎn)市場(chǎng)試銷(xiāo)要點(diǎn) : (1)明確相關(guān)責(zé)任人，建立試點(diǎn)市場(chǎng)新品推廣作業(yè)小組，作業(yè)小組由市場(chǎng)部、區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理、技術(shù)人員或咨詢(xún)專(zhuān)家組成。 (2)按照試銷(xiāo)程序，制定試銷(xiāo)工作計(jì)劃。 (3)編寫(xiě)新品導(dǎo)購(gòu)介紹資料，培訓(xùn)新品導(dǎo)購(gòu)人員。 (4)新品廣告發(fā)布 :新品上市前約 1 周開(kāi)始，可以隔 1 天或兩天發(fā)布 1次，新品上市前 1天重點(diǎn)宣傳 。 (5)新品廣告投放方以報(bào)紙或電視為主，廣告宣傳單為輔，適當(dāng)組織廣告促銷(xiāo)活動(dòng)。 (6)確定新品上市時(shí)間 :核心銷(xiāo)售日為節(jié)假日、廠(chǎng)慶日或特殊紀(jì)念日，如教師節(jié)、勞動(dòng)節(jié)、三八婦女節(jié)等等，更多地吸引目標(biāo)消費(fèi)群 。 (7)宣傳資料及小禮品的制定時(shí)間 :上市前 2一 3天準(zhǔn)備完畢 。宣傳資料和禮品準(zhǔn)備 :DM 單、易拉寶、吊旗、橫幅 (橫幅的內(nèi)容 )、招貼畫(huà)、報(bào)紙平 面等，要求統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一標(biāo)志，統(tǒng)一體現(xiàn)品牌或新品賣(mài)點(diǎn)。 (8)獎(jiǎng)勵(lì)方式 :經(jīng)銷(xiāo)商獎(jiǎng)勵(lì) :在新品上市期間，新品的返利要大大高于平時(shí)的返利 (1一 2倍 )，并在短期內(nèi)兌現(xiàn)返利 (當(dāng)月 )。消費(fèi)者獎(jiǎng)勵(lì) :用有價(jià)值的紀(jì)念品吸引并獎(jiǎng)勵(lì)消費(fèi)者。 (9)盡快轉(zhuǎn)入正常銷(xiāo)售。 管理資源吧（ ）， 提供海量管理資料免費(fèi)下載！ 更多相關(guān)資料免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸 管理資源吧 =======作業(yè)小組市場(chǎng)研究 (1)不通知訪(fǎng)問(wèn)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，了解新品導(dǎo)購(gòu)工作是否到位，觀(guān)察消費(fèi)者反映 。 (2)制作新品意見(jiàn)征詢(xún)表，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)聽(tīng)取消費(fèi)者意見(jiàn)和建議 。 (3)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商和營(yíng)業(yè)員座談會(huì)，分析新品優(yōu)缺點(diǎn)，收集改進(jìn)意見(jiàn) 。 (4)了解市場(chǎng)其他企業(yè)同類(lèi)新品技術(shù)特點(diǎn) 和市場(chǎng)表現(xiàn)。 =======改進(jìn)完善新品 根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商和消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議，根據(jù)市場(chǎng)其他企業(yè)同類(lèi)新品的技術(shù)特點(diǎn)，企業(yè)技術(shù)部門(mén)和生產(chǎn)部門(mén)對(duì)本企業(yè)新品進(jìn)行改進(jìn)和完善。 ======試銷(xiāo)市場(chǎng)總結(jié) 目的有二 :一為總結(jié)分析試銷(xiāo)工作中的經(jīng)驗(yàn)和缺點(diǎn)，二為討論起草新品
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