【正文】 、“瘦西湖的復(fù)合型” 等 7 等， 使龐大的單一銷售體量化整為零，區(qū)域定位帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。 `擴(kuò)大客戶覆蓋群，豐富本案可行、合理的進(jìn)駐業(yè)態(tài)，扭轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)上之前的被社會(huì)誤解而引起 的不良口碑。為整體項(xiàng)目注入新的活力和生機(jī)。 E、 禮品城的定位進(jìn)一步豐富客戶群，給客戶以信心： 禮儀之邦，禮尚往來(lái) 禮品城的特色化定位又使得項(xiàng)目在 HOPSCA 的大背景之下，在珠寶城的基礎(chǔ)上有一個(gè)合理、良好的延續(xù)，重新獲得客戶的認(rèn)可和信心。 導(dǎo)入禮品產(chǎn)業(yè)的理由 ： ①、 中國(guó)的禮尚往來(lái)之風(fēng)早在很久以前就已經(jīng)廣為普 及和使用，正因如此中國(guó)被喻為禮儀之邦 禮品是一包羅萬(wàn)象的產(chǎn)業(yè)，涉及到各行各業(yè)，各種形態(tài)的產(chǎn)品，禮品擁有龐大的消費(fèi)市場(chǎng)和生產(chǎn)加工市場(chǎng)。禮品作為傳統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)，為面對(duì)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，禮品研發(fā)行業(yè)，也將成為未來(lái)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的一部分，而禮品的可觀性、科技性、健康性、創(chuàng)意性、密集性等特征將慢慢突顯，在這樣的市場(chǎng)背景下，禮品行業(yè)需要擁有一個(gè)綜合性的經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)包含禮品工業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售一站式的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，而珠寶城完全能夠符合禮品產(chǎn)業(yè)新時(shí)代下的市場(chǎng)需要，從規(guī)模到標(biāo)準(zhǔn)加工區(qū)，以及完善的基礎(chǔ)配套設(shè)施，都是吸引這類 產(chǎn)業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) ②、 中國(guó)禮品 市場(chǎng)空間巨大，２００ 6 年我國(guó) 禮品 用品消費(fèi)總量已達(dá) ５００ 0 億元。隨著 禮品 市場(chǎng)購(gòu)買力不斷增強(qiáng)， 禮品產(chǎn)業(yè) 多元化、多層次消費(fèi)結(jié)構(gòu)已經(jīng)形成 。產(chǎn)品滲透至人們生活的每個(gè)環(huán)節(jié)。 例如：就禮品中一項(xiàng)文化用品已經(jīng) 向高檔產(chǎn)品發(fā)展；電腦網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，使傳統(tǒng)的辦公和學(xué)習(xí)方式發(fā)生了 8 新的變革；在商品流通環(huán)節(jié)上，外資企業(yè)已進(jìn)入了批發(fā)零售業(yè)；政府采購(gòu)已從試運(yùn)行擴(kuò)大到普遍行為。 面對(duì)潛力巨大的 禮品產(chǎn)業(yè) 市場(chǎng)，全國(guó) 禮品 市場(chǎng) 都在從傳統(tǒng)的綜合型市場(chǎng)向?qū)I(yè)型，品牌型、現(xiàn)場(chǎng)定作型的禮品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，預(yù)計(jì) 2020 年中國(guó)禮品消費(fèi)總 量將達(dá)到 1000 億元 。 ③ 、由于本定位市場(chǎng)空間巨大，容易豐富客戶群，不論是投資還是自營(yíng)都能給客戶以信心。對(duì)于銷售和經(jīng)營(yíng)都有極大的促進(jìn)作用。 綜上所述，禮品的項(xiàng)目定位及產(chǎn)品導(dǎo)向具有足夠的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和眾多的市場(chǎng)機(jī)遇，但競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)和市場(chǎng)威脅也同時(shí)共存，要確保項(xiàng)目市場(chǎng)操作的成功，對(duì)項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì)的改良、提煉、擴(kuò)大、整體資源的整合運(yùn)用、經(jīng)營(yíng)商家盈利模式的滿足、消費(fèi)市場(chǎng)需求的引導(dǎo)等都十分重要。要迅速擺脫產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化的窘境，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大市場(chǎng)資源的吸納能力，從而帶動(dòng)銷售及招商工作的順利完成。 導(dǎo)入婚慶用品產(chǎn)業(yè)的理由 （ 1） 目前蘇中片區(qū)無(wú)大型的婚慶市場(chǎng)，存在一定的市場(chǎng)稀缺性 （ 2） 珠寶城有足夠體量的商業(yè)空間容納婚慶及婚慶配套行業(yè) （ 3） 依托珠寶城的珠寶專業(yè)型業(yè)態(tài)，能夠與婚慶消費(fèi)形成互補(bǔ)，珠寶消費(fèi)是婚慶費(fèi)用中占大份額的主流消費(fèi)產(chǎn)品 （ 4） 消費(fèi)者用于婚慶的費(fèi)用是除買房、買車外的重要費(fèi)用支出部分 （ 5） 當(dāng)?shù)厝藗鹘y(tǒng)的消費(fèi)觀念對(duì)婚慶規(guī)模、檔次的重視程度較高 （ 6） 本地有較大的婚慶消費(fèi)品需求 （ 7） 婚慶行業(yè)與其他行業(yè)的關(guān)系鏈越來(lái)越緊密，涉及面越來(lái)越廣，新概念、新產(chǎn)品、新消費(fèi)方式層出不窮 （ 8） 由于現(xiàn)在結(jié)婚的夫婦均為 70 年代末 80 年代初出生的獨(dú)身子女，所以用于婚慶的費(fèi)用越來(lái)越高 （ 9） 目 前社會(huì)再婚率不斷升高，二次消費(fèi)的人群不斷龐大 c、項(xiàng)目重新分區(qū) ： 使客戶感覺(jué)他們 自己 認(rèn)為賣的不好的珠寶城居然賣完了， 而且有那么多大客戶和主 9 力店即將入駐， 現(xiàn)在銷售的是禮品城和婚慶城，而且把相關(guān)業(yè)態(tài)引入進(jìn)來(lái)后化整為零、縮小單位面積內(nèi)的銷售總量，擴(kuò)大銷售范圍，使鋪位在眾多業(yè)態(tài)中凸顯稀缺性和緊迫性，也造成了客戶心目中的可行性。具體分區(qū)如下： 婚慶類： 預(yù)計(jì)面積為 8000 平米左右。分為 婚飾品、工藝品、喜鋪、婚紗服飾、婚慶公司、婚紗攝影、花店 （婚慶廣場(chǎng)預(yù)計(jì)在十號(hào)樓算面積有多少靠近外街的一樓和所有二樓三樓）（一樓引導(dǎo)店）（定 位蘇中三大城市群） 禮品類： 陶瓷類、仿古青銅、家具類藝術(shù)禮 品、辦公文具 藝術(shù)禮 品、古玩字畫 藝術(shù)禮 品、水晶 玻 璃藝術(shù)禮 品、玩具 藝術(shù)禮 品、奢侈品、廣告精品 、健康食品、運(yùn)動(dòng)器材（ 突出時(shí)尚、實(shí)用及銷售時(shí)周邊市場(chǎng)的唯一性 ） 禮品城、珠寶城、婚禮城內(nèi)的眾多商家能夠?yàn)楸景竷?nèi)的 14 幢加工廠的銷售提供有利的銷售保障。 三、 案名設(shè)計(jì) ： 新案名使用的原因 1） 規(guī)避原珠寶城案名對(duì)投資者信心度不高的情況 10 2） 如此大體量的項(xiàng)目應(yīng)該有一個(gè)貫穿整個(gè)項(xiàng)目靈魂的主題，從廣告推廣角度看會(huì)在今后的產(chǎn)品推廣中節(jié)約相當(dāng)大的推廣費(fèi)用 3） 新案名是新項(xiàng)目定位的體現(xiàn)和說(shuō)明 ，可以快速導(dǎo)入市場(chǎng) 4） 是 項(xiàng)目 銷售階段性 、分區(qū) 定位的體現(xiàn) 5） 營(yíng)造揚(yáng)州地區(qū)的唯一性，充分區(qū)別“某某 MALL、某某復(fù)合型”等別人用過(guò)的案名。 新案名的推出 ☆ 豪布 斯 卡 環(huán)球禮品珠寶城 ☆ 珠寶城豪布 斯 卡 ☆ 豪布 斯 卡 皇冠之城 ☆ 國(guó)際禮品珠寶城 一、 HOPSCA 的源起、國(guó)際領(lǐng)先性 ： 自 20 世紀(jì) 70 年代以來(lái)，世界范圍內(nèi)的許多城市開(kāi)始對(duì)其城市中心區(qū)建設(shè)進(jìn)行深度思考和改造實(shí)踐。為了避免重蹈過(guò)去城市開(kāi)發(fā)功能單一，建筑分散無(wú)序的覆轍，很多城市在舊城改造或新城建設(shè)的過(guò)程 11 中，開(kāi)始強(qiáng)調(diào)中心區(qū)功能完整和建筑統(tǒng)一的原則。法國(guó)拉德方斯 的 HOPSCA規(guī)劃模式就是一個(gè)成功的例子。她帶給人們的不僅是商務(wù)、居住、辦公等一站式的完備生活，更成為巴黎次中心區(qū)，享譽(yù)世界。HOPSCA 在這樣的城市發(fā)展背景下成為卓有成效的開(kāi)發(fā)模式。 HOPSCA 代表了一種全新的生活方式 HOPSCA六大業(yè)態(tài)集合了商務(wù)資源、辦公資源、商業(yè)資源、景觀資源、休閑資源、居住資源，各個(gè)業(yè)態(tài)既相對(duì)獨(dú)立又相互影響互補(bǔ)。 HOPSCA不僅能滿足人們?cè)谏钌细鞣矫娴男枨螅覙I(yè)態(tài)與業(yè)態(tài)之間的互動(dòng)及依賴更體現(xiàn)出 HOPSCA 業(yè)態(tài)的科學(xué)性及聯(lián)動(dòng)性。例如：住宅與商業(yè)之間所產(chǎn)生的生活配套互動(dòng)，住宅與寫 字樓、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所之間的配套互動(dòng)等，讓人們辦公、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑就在家門口，享受繁華、便捷的都市生活。 二、 什么是 HOPSCA？ 1． HOPSCA 的概念 HOPSCA 是指在城市中的 居住、辦公、商務(wù)、出行、購(gòu)物、文化娛樂(lè)、社交、游憩等各類功能復(fù)合、相互作用、互為價(jià)值鏈的高度集約的街區(qū)建筑群體。 HOPSCA 包含商務(wù)辦公、居住、酒店、商業(yè)、休閑娛樂(lè)、縱橫交叉的交通及停車系統(tǒng)等各種城市功能；它具備完整的街區(qū)特點(diǎn)，是建筑綜合體向城市空間巨 12 型化、城市價(jià)值復(fù)合化、城市功能集約化發(fā)展的結(jié)果；同時(shí) HOPSCA 通過(guò)街區(qū)作用，實(shí)現(xiàn)了與外 部城市空間的有機(jī)結(jié)合，交通系統(tǒng)的有效聯(lián)系，成為城市功能混合使用中心，延展了城市的空間價(jià)值。具體含義 HOPSCA是豪布斯卡的英文縮寫 H 是英語(yǔ)中酒店“ Hotel”的開(kāi)頭字母 O 是英語(yǔ)中辦公 （含加工制作業(yè)） “ office”的開(kāi)頭字母 P 是英語(yǔ)中禮品“ present”的開(kāi)頭字母 S 是英語(yǔ)中 “ shopping MALL”的開(kāi)頭字母 C 是英語(yǔ)中 商務(wù) 休閑 街區(qū) “ convention”的開(kāi)頭字母 A 是英語(yǔ)中公寓 住宅 “ apartment” 的開(kāi)頭字母 ： 2． HOPSCA 的 特征： 1）、 高可達(dá)性 ； 高密度，集約性 ； 整體統(tǒng)一性