【正文】 ........... 63 4 商家營(yíng)銷(xiāo)策略 ............................................................................ 64 推廣策略 .......................................................................................... 64 營(yíng)銷(xiāo)手段 .......................................................................................... 64 消費(fèi)者營(yíng)銷(xiāo)策略 ........................................................................ 65 6 財(cái)務(wù)分析 ............................................................................................ 65 投資預(yù)算與融資方案 ................................................................ 65 投資預(yù)算 .......................................................................................... 65 籌資方案 .......................................................................................... 66 贏利模式和收入預(yù)測(cè) ................................................................ 67 廣告收入 .......................................................................................... 67 會(huì)員費(fèi)收入 ...................................................................................... 68 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避與退出機(jī)制 ................................................................ 71 風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避 .......................................................................................... 71 退出機(jī)制 .......................................................................................... 71 7 風(fēng)險(xiǎn)分析與解決方案 ......................................................................... 72 ................................................................................... 72 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 72 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 72 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 73 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 73 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 74 人才風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 75 5 管理及人才風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................... 75 管理及人才風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................... 75 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 75 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 75 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 76 法律風(fēng)險(xiǎn) ................................................................................... 76 法律風(fēng)險(xiǎn)分析 ................................................................................. 76 法律風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 ................................................................................. 81 6 公司概述 公司名稱 綠苑有限責(zé)任公司 運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站 綠苑電子商務(wù)網(wǎng)站 綠苑電子商務(wù)網(wǎng)站是以 C2C 電子商務(wù)食品網(wǎng)站，我們的網(wǎng)站相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)上菜市場(chǎng)，農(nóng)戶在我們網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)店，然后銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品。農(nóng)產(chǎn)品還要按我們的要求生產(chǎn)，像蔬菜，水果我們是不允許過(guò)量的噴灑農(nóng)藥的，像肉類食品，我們不允許農(nóng)戶給動(dòng)物喂食激素，此外還要保證動(dòng)物有 一定的運(yùn)動(dòng)量，以保證肉類品質(zhì)，像“紅薯干”等零食，不能用防腐劑，而且要保證制作過(guò)程中衛(wèi)生。為了食品的安全，我們會(huì)派人不定期去農(nóng)村進(jìn)行視察，此外，在產(chǎn)品上市前，我們會(huì)通過(guò)一定的科學(xué)技術(shù)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，不合格者，不能在我們的網(wǎng)站上進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售。關(guān)于物流方面，當(dāng)農(nóng)戶有大量的產(chǎn)品要拉到城里賣(mài)時(shí)，那么產(chǎn)品由農(nóng)戶自己負(fù)責(zé)送貨；如果到了銷(xiāo)售的末期，由于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量減少，單個(gè)農(nóng)戶去送貨不方便，我們會(huì)統(tǒng)一派車(chē)組織配送，以節(jié)約運(yùn)輸資源。農(nóng)民自己送貨主要針對(duì)那些提前下訂單的人，但還有些臨時(shí)要貨的城市居民，針對(duì)這種情況，我們還會(huì)設(shè) 有實(shí)體店，實(shí)體店的運(yùn)營(yíng)模式與時(shí)下流行的格子鋪一樣，由我們負(fù)責(zé)組織人員配送 7 貨物。為了擴(kuò)大我們網(wǎng)站的影響力提高網(wǎng)站的吸引力，我們?cè)诰W(wǎng)站上設(shè)置了“我愛(ài)優(yōu)惠”，“個(gè)人空間”，“成長(zhǎng)故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目?！拔覑?ài)優(yōu)惠”這個(gè)欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周?chē)坛?，超市等地方的打折?yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等信息。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，我們不會(huì)向商家收取廣告費(fèi)，當(dāng)我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到擁有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群時(shí)，我們會(huì)向商家收取適宜的廣告費(fèi)?！俺砷L(zhǎng)故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動(dòng)植物生長(zhǎng)的 視頻和影視資料。我們?yōu)槌鞘芯用裉峁?Flash 動(dòng)畫(huà)版的動(dòng)植物生長(zhǎng)過(guò)程，讓城市里居民和他們的孩子們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過(guò)程有一定的了解， Flash 版的動(dòng)畫(huà)又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到我們網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買(mǎi)。此外，我們會(huì)提供大量植物種植與動(dòng)物養(yǎng)殖的知識(shí)，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)。在“食行天下”欄目中，我們會(huì)提供大量的食譜以及有關(guān)養(yǎng)身的數(shù)據(jù)資料，讓消費(fèi)者吃得好，吃得放心?！皞€(gè)人空間”欄目為會(huì)員提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品 的趣聞?shì)W事曬出來(lái)，以此來(lái)吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷(xiāo)，而消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以抒發(fā)一下自己的感情。 通過(guò)“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個(gè)更近地交流，此外，在我們網(wǎng)站買(mǎi)菜的肯定鄰居，通過(guò)在論壇上的交流，讓彼此更多一層認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為會(huì)對(duì)城市居民間冷漠有一定的緩解作用?！懊利惾松睓谀繒?huì)為我們的美女們介紹一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會(huì)介 8 紹一些家居小常識(shí)，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會(huì)推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見(jiàn)低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等。 網(wǎng)站的注冊(cè)域名為： 公司產(chǎn)品 我們公司只提供一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，相當(dāng)于一個(gè)網(wǎng)上菜市場(chǎng)，農(nóng)戶在我們網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)一個(gè)網(wǎng)店，然后銷(xiāo)售自己的農(nóng)產(chǎn)品。我們會(huì)成為支付中介，管理消費(fèi)者預(yù)先支付的錢(qián)，當(dāng)確認(rèn)收到貨物后，我們?cè)賹㈠X(qián)轉(zhuǎn)給農(nóng)戶。我們還幫助農(nóng)戶宣傳他們的產(chǎn)品，讓更多的顧客光臨他們的網(wǎng)店。 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) 我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由 5 位西南財(cái)經(jīng)大學(xué)在校本科生共同組成， 團(tuán)隊(duì)成員分工合理，各有所長(zhǎng)，且團(tuán)隊(duì)精神強(qiáng)，我們都是擁有共同的創(chuàng)業(yè)理想而走到一起的，在我們集體的智慧和激情的碰撞下，我們的團(tuán)隊(duì)一定會(huì)創(chuàng)出一片新的天地。 市場(chǎng)分析 在中國(guó)國(guó)民經(jīng) 濟(jì)飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及、電子商務(wù)的逐步發(fā)展給網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了商機(jī)。而且現(xiàn)在中國(guó)的食品安全問(wèn)題讓 人們更加趨向于購(gòu)買(mǎi)安全，健康的綠色食品，而不是便宜但有安 9 全問(wèn)題的食品，我們公司正式為滿足巨大的市場(chǎng)需要而建立起來(lái)的，在機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的情況下占領(lǐng)食品市場(chǎng)的一席之地。 營(yíng)銷(xiāo)策略 我們?cè)诰W(wǎng)站上設(shè)置了“我愛(ài)優(yōu)惠”，“個(gè)人空間”，“成長(zhǎng)故事”，“美麗人生”，“食行天下”，“交流天地”等欄目?！拔覑?ài)優(yōu)惠”這個(gè)欄目為消費(fèi)者提供了社區(qū)周?chē)坛?，超市等地方的打折?yōu)惠信息，此外還有一些關(guān)于二手交易的信息和出租房等 信息。在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)初期，我們不會(huì)向商家收取廣告費(fèi)，當(dāng)我們的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到擁有一個(gè)穩(wěn)定的客戶群時(shí)，我們會(huì)向商家收取適宜的廣告費(fèi)?！俺砷L(zhǎng)故事”這一欄目為消費(fèi)者提供了大量動(dòng)植物生長(zhǎng)的視頻和影視資料。我們?yōu)槌鞘芯用裉峁?Flash 動(dòng)畫(huà)版的動(dòng)植物生長(zhǎng)過(guò)程，讓城市里居民和他們的孩子們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)過(guò)程有一定的了解， Flash 版的動(dòng)畫(huà)又增加了趣味性，另外，農(nóng)戶也可以自己拍攝自己農(nóng)作物的視頻傳到我們網(wǎng)站上，讓消費(fèi)者更放心的購(gòu)買(mǎi)。此外，我們會(huì)提供大量植物種植與動(dòng)物養(yǎng)殖的知識(shí)，讓農(nóng)戶更好的種植管理好農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)。在“食行天下”欄目中，我們會(huì)提供大量的食譜以及有關(guān)養(yǎng)身的數(shù)據(jù)資料，讓消費(fèi)者吃得好，吃得放心?！皞€(gè)人空間”欄目為會(huì)員提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，同時(shí)，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，農(nóng)戶可以把自己在種植或養(yǎng)殖農(nóng)產(chǎn)品的趣聞?shì)W事曬出來(lái)，以此來(lái)吸引客戶，讓自己的農(nóng)產(chǎn)品更暢銷(xiāo)，而消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)平臺(tái)可以抒發(fā)一下自己的感情。 通過(guò)“交流天下”，農(nóng)戶和城市居民能有一個(gè)更近地交流，此外， 10 在我們網(wǎng)站買(mǎi)菜的肯定鄰居，通過(guò)在論壇上的交流，讓彼此更多一層認(rèn)識(shí)，我認(rèn)為會(huì)對(duì)城市居民間冷漠有一定的緩解作用。“美麗人生”欄目會(huì)為我們的美女們介紹一些化妝技巧，潮流服飾等，另外還會(huì) 介紹一些家居小常識(shí)，讓家變得更美麗，更溫馨，此外，我們還會(huì)推薦一些食療套餐，像怎樣吃減肥，怎樣吃有利于見(jiàn)低血壓，怎樣吃補(bǔ)血等。 風(fēng)險(xiǎn)分析 公司制定了針對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，管理風(fēng)險(xiǎn)，人才風(fēng)險(xiǎn)和法律風(fēng)險(xiǎn)等方面的分析和詳細(xì)對(duì)策，保證公司在面對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)的時(shí)候臨危不亂、準(zhǔn)備充分，防患于未然。遇到突發(fā)事件和不可抗拒因素時(shí)可以啟動(dòng)緊急預(yù)案，保證公司的正常良性經(jīng)營(yíng)。 2 市場(chǎng)分析 改革開(kāi)放以來(lái)，我國(guó)堅(jiān)持實(shí)事求是的思想路線，以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心努力發(fā)展生產(chǎn)力，經(jīng)濟(jì)一直保持著穩(wěn)定而飛速地發(fā)展，國(guó)內(nèi)生 產(chǎn)總值變化如下： 11 中國(guó)經(jīng)濟(jì)近二十年都保持超高速發(fā)展，而且速度越來(lái)越快，幾年 GDP的增長(zhǎng)率更是每年都超過(guò)了 %。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得 2020 年中國(guó) GDP 已躍居世界第六， 2020 年超過(guò)法國(guó)和英國(guó)成為全球第四大經(jīng)濟(jì)體， 2020 年中國(guó)趕超德國(guó)，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體， 2020 年中國(guó)趕超日本，成為全球第二經(jīng)濟(jì)體。以下是 2020年各國(guó)和地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP 排名（國(guó)際貨幣基金組織版本）和2020 年世界經(jīng)濟(jì)構(gòu)成： 2020年各國(guó)和地區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值 GDP排名（國(guó)際貨幣基金組織版本） 1 美國(guó) 14,624,184 2 中國(guó) 5,745,133h 3 日本 5,390,897 中國(guó)歷年 G D P 增長(zhǎng)7288 17