【正文】 由原來 4﹪ 降低到 8﹪ 。僅此一項(xiàng)三個項(xiàng)目共節(jié)省銷售成本七千多萬元。我體會到要作好的合格的領(lǐng)導(dǎo)者必須有綜合全面的管理能力，才能給企 業(yè)創(chuàng)造好的效益。在世外桃苑別墅項(xiàng)目上采取水源熱泵新技術(shù)，因?yàn)闆]有定額標(biāo)準(zhǔn)，乙方將水源鉆井安設(shè)備泵房與地板輻射采暖、頂棚安裝制冷管分開報價，共每平米報 355 元。由于我了解這個新能源產(chǎn)品，直接找工廠作項(xiàng)目分包交鑰匙工程僅花 255 元，節(jié)省投資 1200 萬元。 ＜所認(rèn)職位＞： 總經(jīng)理 ＜工作地點(diǎn)＞： 北京 ＜職責(zé)描述＞： 負(fù)責(zé)項(xiàng)目前期運(yùn)作協(xié)調(diào)，投資決策。開發(fā)成本的測算工作估算成本。辦好土地證，用地規(guī)劃許可證，建設(shè)規(guī)劃許可證和施工許可證。 .負(fù)責(zé)項(xiàng)目規(guī)劃、設(shè)計(jì)、監(jiān)理 、施工單位的招標(biāo)，項(xiàng)目成本的確定及合同分解確定（即目標(biāo) 成本）對項(xiàng)目工程開發(fā)成本的動態(tài)6 6 控制 .負(fù)責(zé)單位各項(xiàng)目的工程預(yù)算、決算，組織并實(shí)施大宗甲供材料設(shè)備招標(biāo)采購工，負(fù)責(zé)房屋的銷售策劃定制，入住服務(wù)與物業(yè)交接，負(fù)責(zé)物業(yè)公司的交接主要事務(wù)及管理，財(cái)務(wù)管理、稅收、銀行、成本控制、監(jiān)督及合理避稅、融資。采購及工程款的審核撥付及清算，包括資金使用計(jì)劃，負(fù)責(zé)與行業(yè)及政府相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，爭取保持良性關(guān)系并獲各方支持以保證項(xiàng)目順利進(jìn)行。配合下層各機(jī)構(gòu)編制資金計(jì)劃，負(fù)責(zé)與成本有關(guān)信息的收集、整理、編輯， .帶領(lǐng)辦公室及各主管搞好績效考核，管理好員工及各部門之間關(guān)系。 四． 1998 年 5 月 2020 年 10 月： 北京升達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 總經(jīng)理 ＜ 單位性質(zhì)＞： 合資企業(yè)（ 2585 人） ＜ 簡介與業(yè)績＞： 北京升達(dá)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司主要項(xiàng)目為昌平上莊水庫北岸翠湖別墅 515畝高檔項(xiàng)目。共完成建筑面積 萬平方米，建設(shè)別墅 880 棟，產(chǎn)品注重品牌和細(xì)節(jié)，有原味歐洲商業(yè)街、社區(qū)商業(yè)休閑中心，露天游泳池，體育健身房 、網(wǎng)球場、雙語幼兒園、小學(xué)、陽光透景半地下車庫。每一環(huán)節(jié)做到精雕細(xì)刻、盡善盡美。只有品質(zhì)勝出，才能在銷售中勝出。我推出強(qiáng)調(diào)個性化、人性化、 綠色環(huán)?；?、市場化及經(jīng)濟(jì)實(shí)用型的四化一型 銷售理念，深得業(yè)主歡迎。建成“私家花園，私家城堡”的整體規(guī)劃觀念。融入了入戶花園的設(shè)計(jì)。擁有 10 萬平米的綠地，包括穿插在區(qū)內(nèi)的庭院景觀 1500 米森林有氧休閑布道，以及中央景觀區(qū)。 在本項(xiàng)目中通過協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)院、施工單位對地下室設(shè)計(jì)進(jìn)行改進(jìn)節(jié)省混凝土及土方工作量節(jié)省造價 1700 多萬元。庭院景觀采取招標(biāo)分包、專業(yè)管理，加快進(jìn)度、降低投資 1250萬元；我利用信息管理及人脈資源與附近一其他公司開發(fā)項(xiàng)目共用引入水、電資源節(jié)省860 多萬元。通過加快分區(qū)施工 、分區(qū)銷售、封閉物業(yè)管理促進(jìn)成本回收和企業(yè)效益、資金鏈的健康配置。 ＜ 職責(zé)描述＞： 主持?jǐn)M定公司未來幾年的業(yè)務(wù)目的、業(yè)務(wù)計(jì)劃、預(yù)算計(jì)劃。根據(jù)預(yù)算計(jì)劃，擬定年度經(jīng)營計(jì)劃、預(yù)算，提交董事長。根據(jù)董事長審定的年度經(jīng)營目標(biāo)，開展經(jīng)營工作，并對經(jīng)營結(jié)果最終負(fù)責(zé)。主持?jǐn)M定公司組織結(jié)構(gòu)，職能設(shè)置、并組織實(shí)施工作。主持制定公司各級、各部門管理制度、職責(zé)范圍。領(lǐng)導(dǎo)并經(jīng)營團(tuán)隊(duì)制定公司季度，日度工作計(jì)劃或預(yù)算。審定開發(fā)項(xiàng)目的產(chǎn)品定位、營銷計(jì)劃、工程計(jì)劃、重大招標(biāo)采購計(jì)劃。指導(dǎo)、安排、督促、審核各相關(guān)部門簽訂合同、協(xié) 議、對外付款。負(fù)責(zé)直接指導(dǎo)并監(jiān)督審計(jì)、人力資源部、經(jīng)理辦公室工作。 （薪資、考評、福利、招聘、解聘、人員規(guī)劃） 五： 1990 年 5 月 1998 年 4 月 北京北新建筑工程公司 總經(jīng)理兼總工程師 ＜單位性質(zhì)＞： 股份制（ 2300 人） ＜簡介與業(yè)績＞：北京北新建筑工程公司 主要項(xiàng)目：王府井北口“中國兒童藝術(shù)劇院” 、“香港美食城” 、“王府井外文書店“、“南河沿華龍美食街” 、“西藏中學(xué)” 、“東直門外開發(fā)小區(qū) 56 萬平方米”、安貞區(qū)小區(qū) 125 萬平方米塔樓“等工程。其中有 16 棟被評為優(yōu)質(zhì)工程。占竣工 面積 78%，其中“南河沿華龍美食街” 、“西藏中學(xué)”等重點(diǎn)工程獲得北京市政府及建委多次好評與獎勵。 主要是加強(qiáng)投標(biāo)中標(biāo)率，施工時對工期、成本、質(zhì)量、安全做好全面防控、降低風(fēng)險。創(chuàng)品牌工程、優(yōu)質(zhì)工程。通過優(yōu)化施工組織設(shè)計(jì)方案及項(xiàng)目承包管理，降低施工建設(shè)成本、對于基礎(chǔ)、裝修向甲方及時變更設(shè)計(jì)。組織技術(shù)科，項(xiàng)目部、預(yù)算合約部找甲方做變更洽商、減少和防范項(xiàng)目增加的費(fèi)用遺漏。加強(qiáng)開源節(jié)流，控制各項(xiàng)支出。在決算時一般都做到收入高于成本，平均每年完成工程量 76000 萬元、利潤3400 萬元 。 通過技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析，大膽提出工序改進(jìn)方案，在香港美食城項(xiàng)目深基坑圍護(hù)施工過程中，提出用深攪樁替代 SMW 工法并征得了設(shè)計(jì)單位的認(rèn)可，這一工序改進(jìn)使建設(shè)資金節(jié)約 2020 多萬元；提出采用試樁的結(jié)果進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)計(jì)，這一建議得到了設(shè)7 7 計(jì)的認(rèn)可，使基礎(chǔ)工程的建設(shè)資金節(jié)約近 30%；通過項(xiàng)目部每月一次的績效考核，提升了項(xiàng)目部的凝聚力和項(xiàng)目部成員的責(zé)任感； ＜職責(zé)描述＞： 在此期間本人積累了豐富的施工企業(yè)經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)。制定了財(cái)務(wù)部、預(yù)算合同部、生產(chǎn)部、技術(shù)質(zhì)量部、經(jīng)營管理部，各部門管理制 度上、中、下幾百項(xiàng)管理制度及管理規(guī)范。做到管理表格化、制度化、規(guī)范化、以人定崗，以崗定責(zé)。對推動企業(yè)管理及提高企業(yè)效益起到很大的推動作用。 六． 1968 年 8 月 1990 年 4 月 北京市住宅總公司第三分公司 項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)負(fù)責(zé)人、施工隊(duì)長。 ＜單位性質(zhì)＞： 國有企業(yè) （ 3000 人以上） ＜簡介與業(yè)績＞： 北京市住宅總公司是一家國有大型施工企業(yè)，施工力量雄厚。目前已發(fā)展為及建筑施工、房地產(chǎn)開發(fā)、加工、運(yùn)輸、機(jī)械租賃等綜合性大型集團(tuán)公司。建成亞運(yùn)村運(yùn)動員訓(xùn)練中心、高檔公寓、北海體育場、民族宮劇場音樂廳等、獲魯班 獎等。 負(fù)責(zé)工程預(yù)決算、編制施工組織設(shè)計(jì)，質(zhì)量安全成本控制方案、施工進(jìn)度管理與質(zhì)量管理。通過采購、分包招標(biāo)節(jié)約成本與縮短工期，通過現(xiàn)場工程洽商變更增加收入。在每個項(xiàng)目上都作到降低成本有利潤、質(zhì)量優(yōu)秀甲方滿意，工期提前措施到位。本人也由工長提到項(xiàng)目總經(jīng)理。 ＜所任職位＞：公司下屬施工隊(duì)隊(duì)長、技術(shù)負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目經(jīng)理。 ＜職責(zé)描述＞： 負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的投標(biāo)運(yùn)作協(xié)調(diào)，各個項(xiàng)目部人員組織協(xié)調(diào)管理，組織施工隊(duì)編制施工組織計(jì)劃、技術(shù)資料及圖紙資料搜集管理， 負(fù)責(zé)各分項(xiàng)工程項(xiàng)目安全、質(zhì)量、進(jìn)度、文明施工 ，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的對外協(xié)調(diào)， 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的成本控制與績效考核， 負(fù)責(zé)項(xiàng)目及施工隊(duì)的全面管理與領(lǐng)導(dǎo)。 教育背景： 1978 年 6 月 1980 年 8 月 在清華大學(xué)土木建筑系 進(jìn)修建筑物抗震 ＜專業(yè)描述＞： 本專業(yè)主要學(xué)習(xí)建筑物結(jié)構(gòu)抗震與防震、制定修改國家抗震標(biāo)準(zhǔn)、在設(shè)計(jì)與施工過程中如何貫徹與實(shí)施抗震規(guī)范、抗震的力學(xué)與計(jì)算等 。 1963 年 9 月 1968 年 7 月 北京工業(yè)大學(xué) 工民建 本科 ＜專業(yè)描述＞： 主要學(xué)習(xí)建筑設(shè)計(jì)、施工技術(shù)、建筑材料、建筑結(jié)構(gòu)、建筑力學(xué)、理論力學(xué)、材料力學(xué)、工程制圖。工程地質(zhì)、 房屋建筑學(xué)、施工組織設(shè)計(jì)、測量學(xué)、成本控制、工程預(yù)算等方面建筑基礎(chǔ)知識 其他愛好： 職業(yè)目標(biāo)：做一個合格的職業(yè)經(jīng)理人、帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)、做好項(xiàng)目、創(chuàng)造好的效益與利潤為企業(yè)發(fā)展做貢獻(xiàn)。 8 8 2/ 佟 佐 男 60 歲 北京順義人，財(cái)務(wù)經(jīng)理兼項(xiàng)目前期經(jīng)理，負(fù)責(zé)村公關(guān)拿地及規(guī)劃設(shè)計(jì) ,審批立項(xiàng) , 3/.李鑫柱 男 61歲 北京戶囗 , 高級工程師 , 房地產(chǎn)公司總工程師兼工程副總經(jīng)理 4/曹啟良 男 45 歲 工程師 物業(yè)公司總經(jīng)理 6/劉志剛 男 42 歲 高級建筑師 設(shè)計(jì)公司總經(jīng)理 7/黃 劍 男 41 歲 高級工程師 機(jī)電總工 8/許 輝 男 38 歲 造價師 ,一級建造師 ,設(shè)計(jì)師 副總裁兼成本總經(jīng)理 9/王 玉 海男 51 歲 高級工程師 項(xiàng)目經(jīng)理 三、項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的投入與參股責(zé)任 （一）項(xiàng)目運(yùn)作團(tuán)隊(duì)的投入 我們團(tuán)隊(duì)為本項(xiàng)目籌備了五年 ， 目前葛代子村委會 ， 書記 ， 村民代表 ， 李遂 鎮(zhèn)鎮(zhèn)長 ， 均9 9 已同意將 700 畝宅基地給我們合作開發(fā) 。 我方負(fù)責(zé)拿地 ， 設(shè)計(jì)規(guī)劃審批 ， 并利用我們幾十年的房地產(chǎn)開發(fā)技能與經(jīng)驗(yàn)全盤運(yùn)作本項(xiàng)目。 我方前期 已投入近千萬，主要打通三級政府各環(huán)節(jié) ，得到 700 畝地 ,已批建設(shè)用地的費(fèi)用及其它程序費(fèi)用。 （二）我方參股責(zé)任 主要以下幾方面： 負(fù)責(zé)取得 700 畝土地使用權(quán) ， 辦理合法手續(xù)； 負(fù)責(zé)村 ,鎮(zhèn) ,區(qū)政府及規(guī)劃部門審批設(shè)計(jì)規(guī)劃及建設(shè)方案； 負(fù)責(zé)成立五個下屬公司全盤配合運(yùn)作本項(xiàng)目。 ,運(yùn)作及銷售物業(yè)獲利 。 （三）說明 成立房地產(chǎn)公司、經(jīng)紀(jì)公司、園林景觀公司、設(shè)計(jì)公司、物業(yè)公司等五個公司運(yùn)作本項(xiàng)目； 運(yùn)作時以葛代子村建設(shè)辦名義運(yùn)作及開立銀行帳號； 700 畝土地全部是 宅基地，不占用農(nóng)業(yè)用地，果園等。 第二部分 營銷策略 一、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 （一） 項(xiàng)目所在區(qū)域概況 葛代子村位于北京市順義區(qū)東南，地理位置優(yōu)越，距順義城區(qū) 5 公里，距首都機(jī)場 T3 航站樓 10公里 10 分鐘車程，距李遂鎮(zhèn)政府 1 公里，距北京 4 環(huán)路僅 20 分鐘車程。環(huán)境安靜、優(yōu)美，位于潮白河?xùn)|岸，具有濃厚的“潮白人家”的鄉(xiāng)村氣息，交通便捷，村北側(cè)緊鄰 332 省道直通北京六環(huán)，村南 3 公里就是京平高速公里，順 21 路公交車穿村而過，順 29 路公交車在村北 332 省道村口設(shè)站，距村 3 公里的李遂村有 923 路公交車直達(dá)東直門交通樞紐 。目前地鐵 15 號線己通順義 。 葛代子村建成后將分為三個最具現(xiàn)代化建設(shè)特色的生活社區(qū)，葛代新村社區(qū)、綠湖新村社區(qū)和綠湖山莊別墅區(qū)。每個社區(qū)平均 60%的綠地覆蓋，大、中、小數(shù)十個花壇的簇?fù)碇倩ň`放，亭橋小溪，景觀小品環(huán)繞擁抱的嶄新的居所建筑，必將是你生活、棲息的最佳選擇。這里不但會是年輕人追求高品質(zhì)生活首選之都，更是老年人修身養(yǎng)老的最佳歸宿。 改造后的商業(yè)街集購物、綜合服務(wù)、娛樂、建身休閑、觀光游覽為一體，必將打造京東旅游度假的最佳去處，商業(yè)將設(shè)有大型超市、大型綜合商業(yè)店鋪、特色小吃、餐飲酒店、活動廣場、兒童樂園、一應(yīng)俱全并配備足球、籃球、羽毛球乒乓球的等運(yùn)動場所。娛樂會所將集 KTV、游泳館、咖啡廳、棋牌室、會議廳、建身房、臺球、室內(nèi)乒乓球、高檔商務(wù)客房、垂釣園為一身。 10 10 建成后的崇國新村做為社會主義新農(nóng)村建設(shè)的典范，必將成為京城觀光旅游的一亮點(diǎn)景區(qū)，吸引大批中外觀光游客。 （二） 項(xiàng)目總體建筑規(guī)劃 衛(wèi)達(dá)集團(tuán) 計(jì)劃陸續(xù)投資 2020 萬 (自有 1000 萬引入 1000 萬 ), 邊建設(shè)邊配套完善各種生活設(shè)施 , 將原葛代子 220 多戶住老舊房的農(nóng)戶遷入 2 層新住宅樓 , 樓內(nèi)有燃?xì)?，采暖，熱水用壁掛爐 , 上下水 , 網(wǎng)絡(luò)寬 帶 , 有線電視 , 供暖系統(tǒng) 。 節(jié)能環(huán)保 。 預(yù)計(jì)建設(shè)五十萬平米樓房（包括我們集團(tuán)自用） , 高度不超過 23 層 。 計(jì)劃如下 。 1) 全村 700 畝地 , 共占地面積 萬平米 , 建成后容積率為 1 左右， 綠化率 65%，屬低密度社區(qū) , 2) 小區(qū)內(nèi)有整套的生活設(shè)施 , 如幼兒園，室內(nèi)游泳館，咖啡廳，洗浴中心， KTV，臺球廳，乒乓球室，室內(nèi)羽毛球室，網(wǎng)吧，棋牌室，健身房，綜合娛樂廳（沙弧球，桌球，飛鏢等），保健按摩房，足底按摩房，餐廳，室外垂釣，漂流，攀巖，跑馬，秋千，蕩搖椅，踩水球，老年活動中心、商店、會所、診所、藥 店，干洗店，美容美發(fā)店，超市，快餐館，郵電所，銀行，打字復(fù)印照相店，曰雜建材店，家電修理，桶裝水店，換氣站，書報亭，蔬果棚，總配套建筑面積 15000 平米左右，為小區(qū)和村里服務(wù)。店鋪大門一般朝村里開。室外休閑健身運(yùn)動場，洗車場等。由我們的物業(yè)部以租售形式經(jīng)營 , 為社區(qū)居民服務(wù) 。 3) 為了給崇囯莊農(nóng)民創(chuàng)造更多福址 , 我們將共同為當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)作出以下貢獻(xiàn) 。 1. 建 幼兒園二座 。 2. 建 圖書館一個 (含棋牌室 ) 11 11 3. 建設(shè) 兒童樂園 。 有滑梯 , 軟梯 , 蹦床 , 海洋球 , 壓板等 4. 建設(shè) 健身中心一個 。 有跑步機(jī) , 體 能綜合運(yùn)動機(jī)等器械 。 5. 建設(shè) 老年活動中心一座 。 有室內(nèi)棋牌 , 茶藝聊天休閑 , 書法演示 , 太極拳等 6. 建設(shè) 室外運(yùn)動場一個 , 有籃球 , 羽毛球 , 乒乓球等，網(wǎng)球 。健身器械等； 7. 建設(shè)一 個社區(qū)保健站 , 免費(fèi)測血壓 , 血糖 , 小病冶療 8. 建設(shè) 燃?xì)夤?yīng)站一座 。( 由燃?xì)夤竟芾?) 管道入戶 , 9. 建設(shè) 中水處理站一個；處理污水用于景觀用水，洗車，綠化等； 10. 建設(shè) 垃圾 周轉(zhuǎn)站一座 (由環(huán)衛(wèi)部門及物業(yè)公司管理 ) 這些設(shè)置會加大崇囯莊的人氣及社會知名度 , 使崇囯莊由一個普通的農(nóng)村一躍為一個 宜居舒適功能齊全的現(xiàn)代化小城鎮(zhèn) 。