【正文】 一、設(shè)計(jì)思想、設(shè)計(jì)理念及設(shè)計(jì)特點(diǎn) 設(shè)計(jì)指導(dǎo)思想 設(shè)計(jì)理念 設(shè)計(jì)特點(diǎn) 二、總體規(guī)劃 總平面布局與交通流線(xiàn)規(guī)劃 11組團(tuán)化 綠化系統(tǒng)規(guī)劃 公建配套規(guī)劃 三、建筑設(shè)計(jì) 建筑風(fēng)格 住宅類(lèi)型 戶(hù)型設(shè)計(jì) 小區(qū)停車(chē)處理 四、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 五、專(zhuān)項(xiàng)設(shè)計(jì) 火災(zāi)報(bào)警及聯(lián)動(dòng)控制系統(tǒng) 電視電話(huà)寬帶網(wǎng)系統(tǒng) 保安監(jiān)控系統(tǒng) 交通及停車(chē)場(chǎng)管理系統(tǒng) 六、消防設(shè)計(jì) 七、環(huán)境保護(hù) 公共及生活用水處理 固體垃圾處理 噪聲處理 12 八、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 表 1：項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 名稱(chēng) 指標(biāo) 總用地面積 凈用地面積 總建筑面積 其 中 計(jì) 入容積率總建筑面積 其中 住宅 商業(yè) 配套設(shè)施 地下室面積（不計(jì)入容積率） 建筑占地面積 總戶(hù)數(shù) 總停車(chē)數(shù) 容積率 建筑密度 綠地率 建筑高度 13 第六章：項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 一、項(xiàng)目進(jìn)度安排的原則 盡量縮短建設(shè)工期 因房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目投資金額巨大，且開(kāi)發(fā)所需的大部分資金是借貸資金，工期長(zhǎng)短在一定程度上決定了利息額的多少，因此，在不影響工程質(zhì)量的前提下，縮短工期可以減少資金占用成本，從而減少總投資。而且，工程在建設(shè)過(guò)程在需要配備專(zhuān)門(mén)的管 理人員及一定量的物質(zhì)資源，這樣，工期越長(zhǎng)，管理成本就越高。同時(shí)，短平快的工程會(huì)給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)運(yùn)營(yíng)效率高的良好印象。 為縮短工期，應(yīng)重點(diǎn)做好以下工作：選擇優(yōu)秀的承包商來(lái)確保工程按期完成；多個(gè)施工隊(duì)同時(shí)開(kāi)工，做好不同施工隊(duì)的協(xié)調(diào)工作，使他們之間能有效配合，協(xié)調(diào)推進(jìn)施工進(jìn)度。 分片分期開(kāi)發(fā) 住宅和配套同步 高效運(yùn)用資金 二、項(xiàng)目實(shí)施的進(jìn)度安排 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)期計(jì)劃表 開(kāi)發(fā)期數(shù) 項(xiàng)目名稱(chēng) 時(shí)間 一期 主體建筑工程 建筑安裝工程 銷(xiāo)售 二期 主體建筑工程 建筑安裝工程 14 項(xiàng)目建設(shè)經(jīng)營(yíng)期 進(jìn)度表 建設(shè)經(jīng)營(yíng)期 時(shí)間 主要工作內(nèi)容 完成整個(gè)項(xiàng)目投資的比例 1 前期準(zhǔn)備工作 一期主體建筑基礎(chǔ)工程 2 一期主體建筑工程 06年 4月一期開(kāi)始銷(xiāo)售 3 一期銷(xiāo)售工作 一期建筑安裝工程 二期主體建筑部分工程 4 二期銷(xiāo)售工作 二期主體建筑部分工程 二期建筑安裝工程 15 第七章：項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案策劃 一、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn) 二、銷(xiāo)售策略 。 開(kāi)盤(pán)期 強(qiáng)銷(xiāo)期 銷(xiāo)售尾期： 三、促銷(xiāo)策略 廣告 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期： 在這一階段，項(xiàng)目剛剛動(dòng)工，消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目情況一無(wú) 所知，人們從施工現(xiàn)狀無(wú)法了解小區(qū)的整體規(guī)劃。所以，此期的重點(diǎn)放在項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目自身規(guī)模、規(guī)劃特點(diǎn)、開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)理念等的宣傳上。主要通過(guò)報(bào)紙軟性新聞、報(bào)紙硬廣、戶(hù)外廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等方式進(jìn)行宣傳，內(nèi)容上既能突出小區(qū)自身的特點(diǎn)，同時(shí)又能迅速抓住消費(fèi)者的注意力。通過(guò)大力度宣傳，使項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)理念，區(qū)域的價(jià)值得到消費(fèi)者的認(rèn)同與關(guān)注，為后期的銷(xiāo)售作好市場(chǎng)鋪墊。 開(kāi)盤(pán)期與強(qiáng)銷(xiāo)期： 加大廣告頻率及媒體的選擇，尤其是強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)廣告和電視廣告，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，形成對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行全方位的滲透和影響。在宣傳內(nèi)容上，除體現(xiàn)小區(qū)的特色 處，還應(yīng)突出了熱賣(mài) 16 的景象。 銷(xiāo)售尾期： 該時(shí)間段，一期銷(xiāo)售已進(jìn)尾聲，這時(shí)的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在優(yōu)惠促銷(xiāo)上。同時(shí)，通過(guò)宣傳樹(shù)立企業(yè)品牌，并為項(xiàng)目二期銷(xiāo)售打下基礎(chǔ)，做好鋪墊。此階段的廣告頻率相應(yīng)減少，以降低宣傳成本。 廣告媒體 人員促銷(xiāo) 銷(xiāo)售準(zhǔn)備期： 對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，以規(guī)范他們的行為細(xì)節(jié)，統(tǒng)一制定銷(xiāo)售說(shuō)詞。 銷(xiāo)售期間： 要求銷(xiāo)售人員熱情、耐心、誠(chéng)懇地接待每一個(gè)客戶(hù)，與重點(diǎn)客戶(hù)建立良好的關(guān)系，樹(shù)立“誠(chéng)信為本”、“顧客就是上帝”的營(yíng)銷(xiāo)思想。另外，采用一些獎(jiǎng)勵(lì)辦法調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)人員的積極性。 房展會(huì) 精 品樓書(shū) 公共關(guān)系 四、準(zhǔn)備策略 銷(xiāo)售中心 樣板房展示 樓盤(pán)正式推出儀式 17 五、項(xiàng)目銷(xiāo)售收入實(shí)現(xiàn)計(jì)劃 項(xiàng)目各建設(shè)經(jīng)營(yíng)期銷(xiāo)售比例表。 經(jīng)營(yíng)期 銷(xiāo)售比例（ %） 銷(xiāo)售金額（萬(wàn)元） 1 0 0 2 3 4 5 6 合計(jì) 18 第八章：項(xiàng)目總投資估算及資金籌措計(jì) 一、項(xiàng)目總投資估算的依據(jù) 河北省建筑安裝工程預(yù)算工作手冊(cè)； 河北省建筑工作估算指標(biāo)； 邯鄲市最新材料價(jià)格信息； 2021 年河北省建筑工作概算定額； 房地產(chǎn)公司項(xiàng)目 規(guī)劃設(shè)計(jì)方案； 我司近期類(lèi)似項(xiàng)目有關(guān)造價(jià)資料。 二、項(xiàng)目總投資估算的原則 項(xiàng)目投資估算盡可能反映項(xiàng)目的實(shí)際情況； 項(xiàng)目總投資盡量符合節(jié)約和安全的原則； 項(xiàng)目總投資估算對(duì)于無(wú)法準(zhǔn)確估算的項(xiàng)目在預(yù)備中考慮。 三、項(xiàng)目投資估算及資金籌措計(jì)劃 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo) 項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)表 項(xiàng)目 數(shù)量 單位 項(xiàng)目 數(shù)量 單位 總用地面積 ㎡ 容積率 總建筑面積 ㎡ 建筑密度 地上住宅建筑面積 ㎡ 綠地率 地上店面建筑面積 ㎡ 車(chē)位 個(gè) 地上配套設(shè)施面積 ㎡ 戶(hù)數(shù) 戶(hù) 地下建筑面積 ㎡