加盟商店鋪管理-文庫吧
2025-07-19 15:50 本頁面
【正文】 把終端形象做到位！ ? 一個卓越的店鋪，商品管理永遠(yuǎn)是主題，也是店鋪生存發(fā)展的主題。 ? 良好的店面形象、出色的商品陳列和搭配，再加上好的服務(wù)形象，能迅速提升消費(fèi)者的購買欲望。 商品形象 服務(wù)形象 ? 服務(wù)包含售前、售中、售后的服務(wù)。 ? 好的服務(wù)形象直接影響到店鋪形象和品牌形象。 可愛的伙伴們，可別忘了你們甜美的微笑哦！ 三、貨品管理 何為貨品管理？ ? 期初：合理訂貨。 ? 期中：銷售分析和補(bǔ)貨跟進(jìn)。 ? 期后：處理清倉。 合理訂貨 ? 1）、公司為什么要實(shí)行訂貨制 ? 為什么要實(shí)行訂貨制呢？這是服裝行業(yè)發(fā)展的必然 趨勢。加盟商懼怕訂貨是因為害怕產(chǎn)生庫存，會認(rèn)為庫 存是服裝生意的一大死穴。其實(shí)，服裝的貨品管理中， 除了庫存以外，斷貨也是一個非?？膳碌默F(xiàn)象。 2)加盟商訂貨的前期工作 ? 原始銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計及分析 ? 訂貨的目的是為了銷售，也就是說，訂貨應(yīng)該圍繞著銷售來進(jìn)行的。所以，在參加訂貨會之前，我們必須統(tǒng)計出去年本季的銷售數(shù)據(jù)，以這個銷售數(shù)據(jù)作為依據(jù)進(jìn)行訂貨。 1）銷售總數(shù)量 2）各類別銷售量及占比 3）訂貨不能只憑眼光 4）讓店長參與訂貨決策 銷售分析和補(bǔ)貨跟進(jìn) ? 訂貨是沒有標(biāo)準(zhǔn)答案的，也不可能跟實(shí)際銷售完全吻合，所以在銷售過程中一般還有一個補(bǔ)貨工作。為了提高店鋪的貨品管理效率，補(bǔ)貨的比例要盡量的少，而把主要的比例放在訂貨上完成。 ? 對于剛上市的貨品，及時跟蹤其銷售狀況及市場反應(yīng)，做出合理地分析，依據(jù)銷售數(shù)據(jù)和銷售信息快速反映，制定合理地補(bǔ)貨計劃。 處理清倉 貨品不是資產(chǎn)，是應(yīng)收帳款，必須做好壞賬準(zhǔn)備，通常 10%。任何一個服裝店想要實(shí)現(xiàn)零庫存都是不現(xiàn)實(shí)的，因此，可以掌握好節(jié)奏，在適當(dāng)?shù)臅r候做些適當(dāng)?shù)奶刭u活動。 四、善用報表做好管理 ? 用數(shù)字說話 —— 在績效評估中，要對店鋪的運(yùn)營狀況做到心中有數(shù)，又要講求方法和技巧。 常用報表 ? 銷售明細(xì)日報表 ? 月進(jìn)銷存明細(xì)表 ? 周分析報表
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