店長加盟商培訓-文庫吧
2025-02-06 14:37 本頁面
【正文】 本店 地區(qū)平均 總銷售額 （每月） （每月） 同比 （每周） （每周） 分類貨品銷售額 （每月） （每月） 坪效 （每月） （每月） 暢銷 10款（每分類） （每周） （每周） 滯銷 10款（每分類） （每周） （每周） 連帶率 （每日） （每日） 客單價 （每周） （每周） 平均單價 （每周） （每周） 人效 （每周） （每周） 1貨品流失率 （每月） （每月） 生意目標 ? 每天 / 每周 / 每月銷售總額 ? 時段生意額 ? 分類目標 生意目標 的三把金鑰匙 ? 與往績比較 /同比 ? 單價比較 /平均單價 ? 件數(shù)比較 /連帶率 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 總銷售額 ? 了解生意走勢 ? 為員工訂立目標 ? 比較各分店銷售 情況 ? 每天定期跟進，每周總結(jié)， ? 激勵員工 ? 店鋪主管員工及貨品的組合 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 分類貨品 銷售額 ? 了解各類貨品的組合與銷售情況， ? 了解該店 /該區(qū)消費者取向 ? 得知本店銷售的特性 ? 重新編寫訂貨組合 ?低種類在店內(nèi)促銷 ?將慢流種類加強配搭 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 主要店鋪 表現(xiàn)指標 啟示 行動 坪效 （每天每平米的銷售額） ? 分析店鋪面積的生產(chǎn)力 ? 存貨數(shù)量與銷售對比 ? 了解店鋪銷售真實情況 ? 確認店鋪生產(chǎn)力而調(diào)整策略 檢討生產(chǎn)力低的原因 — 員工技巧 — 陳列不當 — 種類太少 主要店鋪表現(xiàn)指標啟示 貨品管理 — 商品計劃 生產(chǎn)計劃 零售存貨 銷售計劃 推廣 /宣傳計劃 上架 /陳列計劃 整體零售角度 1 對誰 ? 2 把什么商品 ? 3 以多少數(shù)量 ? 4 以什么樣的價格 ? 5 從什么時候到什么時候？ 6 在哪里賣？ 7 怎么賣？ 中心客層 商品構(gòu)成 量的平衡 價格帶的平衡 銷售期間 展開方法 銷售手段 商品構(gòu)成 商品組合 過往銷售 地區(qū)客人要求 店鋪銷售能力 零售存貨 顏色 尺碼 款式 地區(qū)角度 貨品組合應考慮的因素 ? 店鋪位置 ? 顧客的貨品訴求 —— 所在商圈：大類占比 ? 店鋪類別 —— 店中店、專賣店 ? 貨品推廣 ? 銷售預估 ? 庫存量 了解目標顧客 銷售分析 類別分析 尺碼比例分析 了解店鋪 展示方法 目的 ? 吸引客人進店 ? 不好賣的東西放好的位置，也不見得會增加很多的銷售量 ? 好賣的東西放在好的位置，往往會增加非常多的銷售量 重點 好位置包括 ? 店鋪入口視覺焦點處 ? 請多嘗試觀察自己店內(nèi)何處是較好賣的位置 錦上添花 方法 ? 層板上所展示的衣服，要在正下方的層架中找到 ? 可放在右前面的層板亦為應變作法 ? 千萬不可展示對面層架上的衣服 目的 ? 方便顧客找尋所需的衣服 ? 方便服務員找尋所需的衣服 上下呼應 方法 ? 櫥窗內(nèi)展示的貨品，店內(nèi)一定有擺設 目的： ? 讓顧客被櫥窗的貨品吸引后，能夠很快在店內(nèi)找到他想要的產(chǎn)品，否則櫥窗再吸引人也無法提高業(yè)績 內(nèi)外呼應 四
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