500強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理案例精粹網(wǎng)景（netscape）：網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的美麗前景-文庫(kù)吧
2025-07-18 17:42 本頁(yè)面
【正文】 把該瀏覽器免費(fèi)發(fā)送給 Inter用戶(hù)，當(dāng)然，如果用戶(hù)需要該程序的改進(jìn)版和其他售后服務(wù)，則應(yīng)付出 39 美元。結(jié)果 用戶(hù)們紛紛掏出 39 美元，要求得到導(dǎo)航器的改進(jìn)版和其他服務(wù)。網(wǎng)景公司的股票上市后一路上升，它已經(jīng)搶到了瀏覽器市場(chǎng)的頭把交椅，其他軟件公司，包括不可一世的微軟公司還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，就已被遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。 對(duì)于一個(gè)剛剛成立的公司來(lái)說(shuō)，免費(fèi)贈(zèng)送新產(chǎn)品這一舉動(dòng)體現(xiàn)了克拉克這個(gè)商界老手的遠(yuǎn)見(jiàn)與大膽。實(shí)際上，瀏覽器僅是網(wǎng)景公司市場(chǎng)戰(zhàn)略中的第一步棋。網(wǎng)景公司的大手筆是隨后推出的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件。用戶(hù)使用網(wǎng)景公司的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件，可以在 Inter 網(wǎng)上創(chuàng)建交互處的“主頁(yè)”（ HomePage）。利用這種 HomePage，商 家可以通過(guò) WWW 建立起虛擬的商場(chǎng)或發(fā)布大量廣告，大公司則能夠建立起內(nèi)部的通訊網(wǎng)絡(luò)。就在用戶(hù)飽嘗了免費(fèi)的導(dǎo)航器的甜頭之后，一份份訂單向網(wǎng)景公司飛來(lái)。網(wǎng)景公司最低檔的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器軟件的單價(jià)為 1495 美元，如果加上安全的信用卡交易程序，則單價(jià)漲至 5000 美元，能夠處理數(shù)據(jù)的聯(lián)機(jī)軟件則要賣(mài)到50000 美元。在網(wǎng)景公司的刺激下，龐大的服務(wù)器軟件市場(chǎng)形成了。今天，計(jì)算機(jī)用戶(hù)們像 20 年前購(gòu)買(mǎi) DOS 一樣瘋狂地購(gòu)入服務(wù)器軟件，僅惠普公司就從網(wǎng)景公司那里購(gòu)買(mǎi)了 10萬(wàn)份導(dǎo)航器的拷貝，而微軟、 IBM、 Sun 和 Apple 等每一個(gè)軟件巨 人都在對(duì)這一空虛市場(chǎng)虎視眈眈。 克拉克創(chuàng)建網(wǎng)景的一個(gè)重大步驟，是說(shuō)服吉姆 ?巴克斯代爾加盟，巴克斯代爾曾任職聯(lián)邦快遞和麥考爾移動(dòng)通信公司。由于巴克斯代爾的加入，網(wǎng)絡(luò)的三駕馬車(chē)正式齊備，因而組成了堅(jiān)強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)管理陣營(yíng)。與克拉克和安德森相比，巴克斯代爾的工作顯得非常特別：讓網(wǎng)景的財(cái)務(wù)現(xiàn)實(shí)與華爾街的期望相符。 網(wǎng)景的成功，還要感謝一位伯樂(lè)，那就是克萊因納 ?伯金斯公司。 1994 年，吉姆 ?克拉克打電話給克萊因納 ?伯金斯公司的元老杜爾，告訴他說(shuō)，一位名叫安德森的年輕人擁有一個(gè)小軟件，叫做瀏覽器。拉克拉希望圍繞安德森 的瀏覽器軟件系統(tǒng)組建一家公司，并歡迎外來(lái)投資者。但是，投資條件非常嚴(yán)格：必須投資 500 萬(wàn)美元，才可占有 25%的公司股份?？巳R因納 ?伯金斯公司的一些主管毫不猶豫地拒絕了這一要求。在商言商，在當(dāng)時(shí)的條件下，要拿出 2020 萬(wàn)美元給一家沒(méi)有任何企業(yè)計(jì)劃，甚至連公司名稱(chēng)都未確定的機(jī)構(gòu)，豈非莫名其妙，愚不可及？但是，杜爾和喬依支敏感地覺(jué)察到其中有大文章可做。他倆經(jīng)常討論今后 10 年里，會(huì)出現(xiàn)哪些有可能影響世界科技走向的技術(shù)。他們認(rèn)為安德森的瀏覽器軟件系統(tǒng)正是這種具有巨大影響力的技術(shù)，因此，他倆說(shuō)服了其他合伙人，同意加盟克 拉克，共同組建網(wǎng)景公司。但即使如此，他們也萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到，網(wǎng)景公司上市會(huì)造成如此巨大的轟動(dòng)效應(yīng)，并為自己的風(fēng)險(xiǎn)投資公司贏得近 4億美元的收入。投入 500 萬(wàn)美元，取走 4 億美元，這筆買(mǎi)賣(mài)能不合算？非但合算，簡(jiǎn)直是金融史上的大手筆，大杰作，堪稱(chēng)風(fēng)險(xiǎn)投資教程的經(jīng)典案例。 從那以后，網(wǎng)景公司的成功事例使華爾街歡欣鼓舞，更多的金融家開(kāi)始涉足于這一領(lǐng)域。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，在 1994 年，全美風(fēng)險(xiǎn)投資總額約為 50 億美元，但是，正是網(wǎng)景公司、雅虎公司等硅谷公司一一成為耀眼的明星公司之后，美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)才呈現(xiàn)出一派蒸蒸日上、如日中天的 景象?？巳R因納 ?伯金斯公司在因特網(wǎng)領(lǐng)域中首戰(zhàn)告捷，嘗到甜頭，于是士氣大振，一發(fā)不可收拾，在這一領(lǐng)域中，掀起一股投資熱潮，連連出手，推動(dòng)了 10 余家網(wǎng)絡(luò)公司的上市，投資回報(bào)都在 12 倍以上。 2.“我做夢(mèng)都想嫁給馬克 ?安德森” 風(fēng)險(xiǎn)投資在信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域造就了一個(gè)又一個(gè)億萬(wàn)富翁，比爾 ?蓋茨曾是世界排名第一的“黃金單身漢”，馬克 ?安德森繼而成為無(wú)數(shù)少女心儀的“夢(mèng)中情人”，又一個(gè)笑傲江湖的少年英杰。 馬克 ?安德森出生于新里斯本，這個(gè)小鎮(zhèn)默默無(wú)聞，然而馬克 ?安德森卻名氣響亮。如果你到搜索器 Alta Vista上去 查他的名字的話你會(huì)得到 17688 個(gè)網(wǎng)頁(yè)，其中包括一個(gè)題目叫“我做夢(mèng)都想嫁給馬克 ?安德森”的網(wǎng)頁(yè)。而現(xiàn)實(shí)生活中，馬克 ?安德森恐怕也是計(jì)算機(jī)工業(yè)界（除比爾 ?蓋茨外）最受媒體青睞的人了，他 24 歲就成了《時(shí)代》雜志的封面人物。 安德森現(xiàn)象其實(shí)就是一個(gè)孩子一夜暴富的簡(jiǎn)單故事。但是那些網(wǎng)景公司與他交往較多的人，卻越來(lái)越感到安德森的不簡(jiǎn)單。他并不像一般純技術(shù)人員那樣把自己局限在技術(shù)圈內(nèi)，他想的是商戰(zhàn)策略，包括市場(chǎng)宣傳、定位以及尋找網(wǎng)景制勝的最好途徑，網(wǎng)景把公司最受歡迎的軟件免費(fèi)送給了用戶(hù)，那它又如何賺錢(qián)呢？財(cái)源來(lái)自萬(wàn) 維網(wǎng)服務(wù)器（ Web Server）軟件。這種軟件能讓各個(gè)公司制作一種互動(dòng)式文檔，叫作“網(wǎng)頁(yè)”，向它們的客戶(hù)提供信息。網(wǎng)景的客戶(hù)用網(wǎng)景服務(wù)器來(lái)搭建虛擬商店，提供出版物或廣告它們的產(chǎn)品。同時(shí)，太陽(yáng)、洛克希德等大公司也開(kāi)始在公司內(nèi)聯(lián)網(wǎng)（ Inter）上用萬(wàn)維網(wǎng)服務(wù)器，以便員工們共享信息。網(wǎng)景已經(jīng)不再是一個(gè)只生產(chǎn)瀏覽器的公司了。為此，安德森給員工們立下規(guī)矩：誰(shuí)再說(shuō)網(wǎng)景是瀏覽器公司，誰(shuí)將被罰款 2美元。 如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)是人類(lèi)交流方式的一場(chǎng)革命的話，那么這場(chǎng)革命迄今為止最激動(dòng)人心的高潮有兩次：一次是由阿帕網(wǎng) 帶來(lái)的通信方式的革命，這是以電子郵件的普遍使用為標(biāo)志的；另一次革命則是由伯納斯 ?李和安德森帶來(lái)的網(wǎng)絡(luò)使用方式的革命，這次革命的明顯標(biāo)志則是環(huán)球網(wǎng)和網(wǎng)絡(luò)“瀏覽器”的普遍使用。正是由于有了多媒體的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器，使原來(lái)技術(shù)專(zhuān)家之間的網(wǎng)絡(luò)通信，普及到了尋常百姓家。 歷史往往會(huì)有驚人的相似，當(dāng)人們考察網(wǎng)絡(luò)瀏覽器產(chǎn)生的過(guò)程的時(shí)候，仍然可以發(fā)現(xiàn)和阿
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