【正文】 因此可采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達(dá)到短期收益最大化為限。①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭(zhēng)取在短時(shí)間內(nèi)獲取更多利潤(rùn)，為其他業(yè)務(wù)提供資金。對(duì)于這一象限內(nèi)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率仍有所增長(zhǎng)的業(yè)務(wù)，應(yīng)進(jìn)一步進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分， 維持現(xiàn)存市場(chǎng)增長(zhǎng)率或延緩其下降速度。對(duì)于“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，適合于用事業(yè)部制進(jìn)行管理， 其經(jīng)營(yíng)者最好是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)型人物。 問(wèn)題業(yè)務(wù) 這類(lèi)業(yè)務(wù)處于最差的現(xiàn)金流狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率高，企業(yè)需要 對(duì)問(wèn)題業(yè)務(wù)應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對(duì)該象限中那些經(jīng)過(guò)改進(jìn)可能會(huì)成為“明星”的大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；另一方面，其相對(duì)市場(chǎng)占有率低，能夠生成的資金很小。因此，企業(yè)對(duì)于“問(wèn)題”業(yè)務(wù)的進(jìn)一步投資需要進(jìn)行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需的投資量，分析其未來(lái)盈利，研究是否值得投資等問(wèn)題。 業(yè)務(wù)進(jìn)行重點(diǎn)投資，提高市場(chǎng)占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星”業(yè)務(wù)；對(duì)其他將來(lái)有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)則在一段時(shí)期內(nèi)采取 扶持 的對(duì)策。因此，對(duì)“問(wèn)題”業(yè)務(wù)的改進(jìn)與扶持方案一般均列入企業(yè)長(zhǎng)期計(jì)劃中。對(duì)“問(wèn)題”業(yè)務(wù)的管理組織，最好 是采取智囊團(tuán)或項(xiàng)目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險(xiǎn)、有才干的人負(fù)責(zé) 瘦狗業(yè)務(wù) 這類(lèi)業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)當(dāng)中，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲得利潤(rùn)很低，不能成為企業(yè)資金的來(lái)源。一般情況下，這類(lèi)業(yè)務(wù)常常是微利甚至虧損的，瘦狗業(yè)務(wù)存在的原因更多的是感情上的因素而不忍放棄。其實(shí)，瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門(mén)的時(shí)間等，多數(shù)時(shí)是得不償失的 對(duì)這類(lèi)業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先，應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對(duì)那些還能自我維持的業(yè)務(wù)應(yīng)縮小經(jīng)營(yíng)范圍，加強(qiáng)內(nèi)部管理；而對(duì)于那些市場(chǎng)增長(zhǎng)率和企業(yè)相對(duì)市場(chǎng)占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即淘汰。其 次，將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。最后，整頓業(yè)務(wù)系列，最好將“瘦狗”業(yè)務(wù)與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理 十、 SWOT 分析 （ 2021 年、 2021 年綜合） 優(yōu)勢(shì)（ Strengths） ① 企業(yè)專(zhuān)家所擁有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)知識(shí) ② 對(duì)自然資源的獨(dú)有進(jìn)入性 ③ 專(zhuān)利權(quán) ④ 新穎的、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù) ⑤ 企業(yè)地理位置優(yōu)越 ⑥ 由于自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢(shì) ⑦ 質(zhì)量流程與控制優(yōu)勢(shì) ⑧ 品牌和聲譽(yù)優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)（ Weakness） ① 缺乏市場(chǎng)知識(shí)與經(jīng)驗(yàn) ② 無(wú)差別的產(chǎn)品和服務(wù)（與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比） ③ 企業(yè)地理位置不利 ④ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入分銷(xiāo)渠道的優(yōu)先地位 ⑤ 產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量低下 ⑥ 聲譽(yù)敗壞 機(jī)會(huì)（ Opportunities） ① 發(fā)展中的新興市場(chǎng)（中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)） ② 并購(gòu)、合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟 ③ 進(jìn)入具有吸引力的新的細(xì)分市場(chǎng) ④ 新的國(guó)際市場(chǎng) ⑤ 政府規(guī)則放寬 ⑥ 國(guó)際貿(mào)易壁壘消除 ⑦ 某一市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者力量薄弱 威脅（ Threats） ① 企業(yè)所處的市場(chǎng)中出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ② 價(jià)格戰(zhàn) ③ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)明新穎的、創(chuàng)新性的替代產(chǎn)品或服務(wù) ④ 政府頒布新的規(guī)則 ⑤ 出現(xiàn)新的貿(mào)易壁壘 ⑥ 針對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)的潛在稅務(wù)負(fù)擔(dān) 第二章 戰(zhàn)略選擇 企業(yè)戰(zhàn)略 公司層（總體）戰(zhàn)略 Corporate strategy 發(fā)展戰(zhàn)略 （成長(zhǎng)型戰(zhàn)略） Development strategy 一 體 化 戰(zhàn) 略 Integrated strategy 縱向一體化戰(zhàn)略（ Integrated strategy – Vertical） 外部發(fā)展、內(nèi)部發(fā)展、戰(zhàn)略聯(lián)盟 橫向一體化戰(zhàn)略（ Integrated strategy – Horizontal） 密 集 型 戰(zhàn) 略 Intensive strategy 市場(chǎng)滲透 Market peration 產(chǎn)品開(kāi)發(fā) Product development 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) Market development 多 元 化 戰(zhàn) 略 Diversification strategy 相關(guān)多元 化 Related diversification 非相關(guān)多元化 Unrelated diversification 穩(wěn)定戰(zhàn)略 Stability strategy 暫停戰(zhàn)略 不變戰(zhàn)略 維持利潤(rùn)戰(zhàn)略 收 縮 戰(zhàn) 略 Retrenchment strategy 緊縮與集中戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位 (競(jìng)爭(zhēng) )戰(zhàn) — Business unit strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 Cost leadership strategy 差 異 化 戰(zhàn) 略 Differentiation strategy 集中化戰(zhàn)略 Focus strategy 職能戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 研究與開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略包括三大類(lèi)：發(fā)展戰(zhàn)略 （成長(zhǎng)性戰(zhàn)略） 、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略（ 2021 年綜合） 一、 一體化戰(zhàn)略 （ 2021 年、 2021 年、 2021 年綜合） —— Integrated strategy 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)和增長(zhǎng)潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)成長(zhǎng)。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴(kuò)展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。 前向一體化戰(zhàn)略 —— Integrated strategy – Vertical 前向一體化戰(zhàn)略是指獲得 下游企業(yè)的所有權(quán) 以加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程的渠道的控制 ，前向一體化主要適用條件包括： ① 企業(yè)現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷(xiāo)售需求 ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大 ③ 企業(yè)具備前向一體化所需的資金和人力資源等 ④ 銷(xiāo)售環(huán)節(jié)利潤(rùn)率較高 后向一體化戰(zhàn)略 —— Integrated strategy – Horizontal 后向一體化戰(zhàn)略是指 收購(gòu)和兼并上游企業(yè)，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實(shí)行供產(chǎn)一體化 ，后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括： ① 企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求 ② 供應(yīng)商的數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多 ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大 ④ 企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等 ⑤ 供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)率較高 ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定對(duì)企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)定 企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險(xiǎn) ① 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn) ② 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大而資產(chǎn)的專(zhuān)用性較強(qiáng)，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的 退出 成本 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購(gòu)、兼并或聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要要目的是減少競(jìng)爭(zhēng)壓力、實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和增強(qiáng)自身實(shí)力以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在下列情形中，比較 適宜 采用橫向一體化戰(zhàn)略： ① 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈 ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著 ③ 企業(yè)的橫向一體化符合國(guó)家反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的 壟斷 地位 ④ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大 ⑤ 企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 主要風(fēng)險(xiǎn) ： 企業(yè)文化的不同往往會(huì)導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本的增加，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問(wèn)題 二、 密集型戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略也稱(chēng)加強(qiáng)型成長(zhǎng)戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 市場(chǎng)滲透 —現(xiàn)有產(chǎn)品和 現(xiàn)有 市場(chǎng) (Market perationexisting product and existing market) 增長(zhǎng)方法： ① 擴(kuò)大市場(chǎng)份額 — 適用于整體正在成長(zhǎng)的市場(chǎng) ② 開(kāi)發(fā)小眾市場(chǎng) — 適用于比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手規(guī)模小的企業(yè) ③ 保持市場(chǎng)份額 — 適用于當(dāng)市場(chǎng)發(fā)生衰退時(shí) 適用條件： ①當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)正在增長(zhǎng)時(shí)，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長(zhǎng)時(shí) ②一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場(chǎng)領(lǐng)域 ③其他企業(yè)由于各種原因離開(kāi)了市場(chǎng) ④企業(yè)擁有強(qiáng)大的市場(chǎng)地位，并且能夠利用經(jīng)驗(yàn)和能力來(lái)獲得強(qiáng)有力 而 獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)