【正文】 因此可采用收獲戰(zhàn)略，即所投入資源以達到短期收益最大化為限。①把設(shè)備投資和其他投資盡量壓縮；②采用榨油式方法，爭取在短時間內(nèi)獲取更多利潤，為其他業(yè)務(wù)提供資金。對于這一象限內(nèi)的市場增長率仍有所增長的業(yè)務(wù)，應(yīng)進一步進行市場細分， 維持現(xiàn)存市場增長率或延緩其下降速度。對于“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，適合于用事業(yè)部制進行管理， 其經(jīng)營者最好是市場營銷型人物。 問題業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)處于最差的現(xiàn)金流狀態(tài)。一方面，所在產(chǎn)業(yè)的市場增長率高，企業(yè)需要 對問題業(yè)務(wù)應(yīng)采取選擇性投資戰(zhàn)略。即首先確定對該象限中那些經(jīng)過改進可能會成為“明星”的大量的投資支持其生產(chǎn)經(jīng)營活動；另一方面，其相對市場占有率低，能夠生成的資金很小。因此，企業(yè)對于“問題”業(yè)務(wù)的進一步投資需要進行分析，判斷使其轉(zhuǎn)移到“明星”業(yè)務(wù)所需的投資量，分析其未來盈利，研究是否值得投資等問題。 業(yè)務(wù)進行重點投資，提高市場占有率，使之轉(zhuǎn)變成“明星”業(yè)務(wù)；對其他將來有希望成為“明星”的業(yè)務(wù)則在一段時期內(nèi)采取 扶持 的對策。因此，對“問題”業(yè)務(wù)的改進與扶持方案一般均列入企業(yè)長期計劃中。對“問題”業(yè)務(wù)的管理組織，最好 是采取智囊團或項目組織等形式，選拔有規(guī)劃能力、敢于冒風(fēng)險、有才干的人負責(zé) 瘦狗業(yè)務(wù) 這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場當(dāng)中，競爭激烈，可獲得利潤很低，不能成為企業(yè)資金的來源。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至虧損的，瘦狗業(yè)務(wù)存在的原因更多的是感情上的因素而不忍放棄。其實，瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數(shù)時是得不償失的 對這類業(yè)務(wù)應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略：首先，應(yīng)減少批量，逐漸撤退，對那些還能自我維持的業(yè)務(wù)應(yīng)縮小經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理；而對于那些市場增長率和企業(yè)相對市場占有率均極低的業(yè)務(wù)則應(yīng)立即淘汰。其 次，將剩余資源向其他業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。最后，整頓業(yè)務(wù)系列，最好將“瘦狗”業(yè)務(wù)與其他事業(yè)部合并，統(tǒng)一管理 十、 SWOT 分析 （ 2021 年、 2021 年綜合） 優(yōu)勢（ Strengths） ① 企業(yè)專家所擁有的專業(yè)市場知識 ② 對自然資源的獨有進入性 ③ 專利權(quán) ④ 新穎的、創(chuàng)新的產(chǎn)品或服務(wù) ⑤ 企業(yè)地理位置優(yōu)越 ⑥ 由于自主知識產(chǎn)權(quán)所獲得的成本優(yōu)勢 ⑦ 質(zhì)量流程與控制優(yōu)勢 ⑧ 品牌和聲譽優(yōu)勢 劣勢（ Weakness） ① 缺乏市場知識與經(jīng)驗 ② 無差別的產(chǎn)品和服務(wù)（與競爭對手相比） ③ 企業(yè)地理位置不利 ④ 競爭對手進入分銷渠道的優(yōu)先地位 ⑤ 產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量低下 ⑥ 聲譽敗壞 機會（ Opportunities） ① 發(fā)展中的新興市場（中國互聯(lián)網(wǎng)） ② 并購、合資或戰(zhàn)略聯(lián)盟 ③ 進入具有吸引力的新的細分市場 ④ 新的國際市場 ⑤ 政府規(guī)則放寬 ⑥ 國際貿(mào)易壁壘消除 ⑦ 某一市場的領(lǐng)導(dǎo)者力量薄弱 威脅（ Threats） ① 企業(yè)所處的市場中出現(xiàn)新的競爭對手 ② 價格戰(zhàn) ③ 競爭對手發(fā)明新穎的、創(chuàng)新性的替代產(chǎn)品或服務(wù) ④ 政府頒布新的規(guī)則 ⑤ 出現(xiàn)新的貿(mào)易壁壘 ⑥ 針對自己產(chǎn)品或服務(wù)的潛在稅務(wù)負擔(dān) 第二章 戰(zhàn)略選擇 企業(yè)戰(zhàn)略 公司層（總體）戰(zhàn)略 Corporate strategy 發(fā)展戰(zhàn)略 （成長型戰(zhàn)略） Development strategy 一 體 化 戰(zhàn) 略 Integrated strategy 縱向一體化戰(zhàn)略（ Integrated strategy – Vertical） 外部發(fā)展、內(nèi)部發(fā)展、戰(zhàn)略聯(lián)盟 橫向一體化戰(zhàn)略（ Integrated strategy – Horizontal） 密 集 型 戰(zhàn) 略 Intensive strategy 市場滲透 Market peration 產(chǎn)品開發(fā) Product development 市場開發(fā) Market development 多 元 化 戰(zhàn) 略 Diversification strategy 相關(guān)多元 化 Related diversification 非相關(guān)多元化 Unrelated diversification 穩(wěn)定戰(zhàn)略 Stability strategy 暫停戰(zhàn)略 不變戰(zhàn)略 維持利潤戰(zhàn)略 收 縮 戰(zhàn) 略 Retrenchment strategy 緊縮與集中戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略 放棄戰(zhàn)略 業(yè)務(wù)單位 (競爭 )戰(zhàn) — Business unit strategy 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略 Cost leadership strategy 差 異 化 戰(zhàn) 略 Differentiation strategy 集中化戰(zhàn)略 Focus strategy 職能戰(zhàn)略 市場營銷戰(zhàn)略 生產(chǎn)運營戰(zhàn)略 研究與開發(fā)戰(zhàn)略 財務(wù)戰(zhàn)略 人力資源戰(zhàn)略 公司層戰(zhàn)略包括三大類：發(fā)展戰(zhàn)略 （成長性戰(zhàn)略） 、穩(wěn)定戰(zhàn)略和收縮戰(zhàn)略（ 2021 年綜合） 一、 一體化戰(zhàn)略 （ 2021 年、 2021 年、 2021 年綜合） —— Integrated strategy 一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)對具有優(yōu)勢和增長潛力的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營鏈條的縱向或橫向延展業(yè)務(wù)的深度和廣度，擴大經(jīng)營規(guī)模，實現(xiàn)企業(yè)成長。一體化戰(zhàn)略按照業(yè)務(wù)拓展的方向可以分為縱向一體化戰(zhàn)略和橫向一體化戰(zhàn)略。 縱向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)沿著產(chǎn)品或業(yè)務(wù)鏈向前或向后，延伸和擴展企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略，包括前向一體化戰(zhàn)略和后向一體化戰(zhàn)略。 前向一體化戰(zhàn)略 —— Integrated strategy – Vertical 前向一體化戰(zhàn)略是指獲得 下游企業(yè)的所有權(quán) 以加強對銷售過程的渠道的控制 ，前向一體化主要適用條件包括： ① 企業(yè)現(xiàn)有銷售商的銷售成本較高或可靠性較差而難以滿足企業(yè)的銷售需求 ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ③ 企業(yè)具備前向一體化所需的資金和人力資源等 ④ 銷售環(huán)節(jié)利潤率較高 后向一體化戰(zhàn)略 —— Integrated strategy – Horizontal 后向一體化戰(zhàn)略是指 收購和兼并上游企業(yè)，擁有和控制其供應(yīng)系統(tǒng)，實行供產(chǎn)一體化 ，后向一體化戰(zhàn)略主要適用條件包括： ① 企業(yè)現(xiàn)有的供應(yīng)商的供應(yīng)成本較高或者可靠性較差而難以滿足企業(yè)對原材料、零件等的需求 ② 供應(yīng)商的數(shù)量較少而需求方競爭者眾多 ③ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ④ 企業(yè)具備后向一體化所需的資金、人力資源等 ⑤ 供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤率較高 ⑥ 企業(yè)產(chǎn)品價格穩(wěn)定對企業(yè)而言十分關(guān)鍵，后向一體化有利于控制原材料成本，從而確保產(chǎn)品價格穩(wěn)定 企業(yè)采用縱向一體化戰(zhàn)略的主要風(fēng)險 ① 不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域所帶來的風(fēng)險 ② 縱向一體化，尤其是后向一體化，一般涉及的投資數(shù)額較大而資產(chǎn)的專用性較強，增加了企業(yè)在該產(chǎn)業(yè)的 退出 成本 橫向一體化戰(zhàn)略是指企業(yè)收購、兼并或聯(lián)合競爭企業(yè)的戰(zhàn)略。企業(yè)采用橫向一體化戰(zhàn)略的主要要目的是減少競爭壓力、實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和增強自身實力以獲取競爭優(yōu)勢，在下列情形中，比較 適宜 采用橫向一體化戰(zhàn)略： ① 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)競爭較為激烈 ② 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟較為顯著 ③ 企業(yè)的橫向一體化符合國家反壟斷法律法規(guī)，能夠在局部地區(qū)獲得一定的 壟斷 地位 ④ 企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長潛力較大 ⑤ 企業(yè)具備橫向一體化所需的資金、人力資源等 主要風(fēng)險 ： 企業(yè)文化的不同往往會導(dǎo)致橫向一體化后出現(xiàn)管理成本的增加，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證、協(xié)調(diào)關(guān)系復(fù)雜等問題 二、 密集型戰(zhàn)略 密集型戰(zhàn)略也稱加強型成長戰(zhàn)略，指企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的潛力，強化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)的競爭地位。 市場滲透 —現(xiàn)有產(chǎn)品和 現(xiàn)有 市場 (Market perationexisting product and existing market) 增長方法： ① 擴大市場份額 — 適用于整體正在成長的市場 ② 開發(fā)小眾市場 — 適用于比競爭對手規(guī)模小的企業(yè) ③ 保持市場份額 — 適用于當(dāng)市場發(fā)生衰退時 適用條件： ①當(dāng)整個市場正在增長時，或可能受某些因素影響而產(chǎn)生增長時 ②一家企業(yè)決心將利益局限在現(xiàn)有產(chǎn)品或市場領(lǐng)域 ③其他企業(yè)由于各種原因離開了市場 ④企業(yè)擁有強大的市場地位，并且能夠利用經(jīng)驗和能力來獲得強有力 而 獨特競爭優(yōu)