【正文】 的分配機制； 對非銷售人員 ，采取基本工資保底，績效工資與公司整體經(jīng)營情況及其工作效率和工作質量直接掛鉤的分配機制。 （四）建立科學的用人制度 一是 完善員工管理制度 ?？偣緦Ψ止緦嵭幸詣趧由a率指標為核心的“ 編制控制，總額管理 ”的人員管理方式，根據(jù)各單位的勞動生產率指標逐一核算標準人員編制。 二是 建立高管人員聘用提名制度。在建立健 全后備干部管理制度基礎上， 采取 “ 群眾推薦，上級提名，組織考察，黨委決定” 的干部聘任模式 ,以提高各級公司班子的整體合力。 三是 實行高管人員任期聘任制。實行與考核結果相掛鉤的任期聘任制，原則上分公司“一把手”聘任合同一次簽三 年、副職一次簽兩年。期滿根據(jù)考核結果，確定是否續(xù)簽、續(xù)聘，以實現(xiàn)人員“能上能下”、“能出能進”。 四是 建立員工“雙向選擇”上崗制度。 在員工崗位聘用上，實行員工選擇主管和主管選擇員工相結合，以實現(xiàn)“人崗匹配”和“提高績效”的目標。 三、組織架構與工作職責 為實現(xiàn)機構差異化管理，將省、市、縣、城 區(qū)等機構劃分為 A、 B、 C、 D、 E，并細分為 15 類，設置不同的組織架構，并統(tǒng)一規(guī)范各級機構的領導職數(shù)。 A 類公司：指三級機構的省級分公司，分為 A A A3； B 類公司：指二級機構的省級分公司、直轄市分公司、計劃單列市分公司，分為 B B B3； C 類公司：指地市分公司，分為 C C C3； D 類公司：指縣支公司 , 分為 D D D3； E 類公司：指城區(qū)專業(yè)化支公司，分為 E E E3。 分公司具體的機構分類標準、組織架構、工作職責、崗位設置和領導配置情況，由總公司另行發(fā)文規(guī)定，各分公司按照規(guī)定執(zhí)行 。 （一）省級分公司 省級分公司組織架構與工作職責基本維持現(xiàn)狀，待全系統(tǒng)崗位設置及職責梳理工作全面完成后，再進行相應調整。 總經(jīng)理負責全面日常管理和綜合協(xié)調工作，分管人力資源部（黨委組織部，下同）、財務管理中心，對公司業(yè)務收入和費用支出負直接責任。分管銷售的副職對銷售渠道的 業(yè)務收入 、費用預算與控制負直接責任 ； 分管行政的副職對分管部門的工作效能、費用控制負直接責任； 分管 運營的副職對業(yè)務管理質量、客戶服務品質、運營條線的費用預算與控制負直接責任；紀委書記對紀檢監(jiān)察、 內控合規(guī)、銷售督察等風險管控效能、分管部門費用控制負直接責任 。 銷售部門增加對本渠道的績效考核、銷售費用的預算管控職責；財務管理中心增加收付費管理職責；業(yè)務管理中心負責柜面標準化建設，牽頭組織實施客戶服務中心人員績效考核，并牽頭對客戶服務中心的崗位設置、人員聘用、人員調配等提出意見。 （ 二 ）地市分公司 1． 組織架構 地市分公司本部設置總經(jīng)理室、個險銷售部、團體業(yè)務部、銀行保險部、綜合管理部、人力資源部（黨委組織部，下同）、財務會計部、培訓部、監(jiān)察部（紀委、內控合規(guī)部、銷售督察部，下同）和客戶服務中心（原 A 柜面）。 2． 工作職 責 總經(jīng)理負責全面日常管理和綜合協(xié)調，對公司業(yè)務收入 和費用支出負直接責任。分管銷售的副職 對銷售渠道業(yè)務收入、費用預算與控制負直接責任；分管客戶服務中心、監(jiān)察部的副職對業(yè)務管理質量、客戶服務品質和 紀檢監(jiān)察、 內控合規(guī)、銷售督察等風險管控效能以及分管部門的費用預算與控制負直接責任。 個險銷售部、團體業(yè)務部、銀行保險部等銷售部門在各自 班子分管領導直接領導下開展工作 ，協(xié)助分管 領導 組織 達成 地市分公司全轄的個險、團險、銀行保險業(yè)務的銷售 目標 ，同時控制本銷售渠道費用 支出 。 綜合管理部增加 單證管理和 提供信息技術支持與服務的職 責；人力資源部、財務 會計 部不再直接對 客戶服務中心 進行績效考核和預算管理，改為為 客戶服務中心 提供人力資源和財務 共享 服務； 客戶服務中心在 班子分管領導直接領導下開展工作， 負責本 級中心 日常業(yè)務管理，在省公司授權范圍內負責本轄區(qū)內 客戶服務中心 的行政管理和業(yè)務指導。 （ 三 ）所屬城區(qū) 城區(qū)要積極推進三大渠道的專業(yè)化經(jīng)營，按照“專業(yè)化經(jīng)營、扁平化管理、基于成本效益、結合行政區(qū)劃”的原則設置城區(qū)架構。 個險渠道：可按照相關標準至少設置 1個專業(yè)化支公司 。 團險渠道：直轄市、計劃單列市、省會城市僅可設一家專業(yè)化支公司；一般地市分 公司城區(qū)團險渠道業(yè)務規(guī)模達到 一定標準，僅可設立一個專業(yè)化支公司。 銀保渠道：城區(qū)可設立 1 個專業(yè)化支公司，若需增設應達到總公司規(guī)定的設立標準；城區(qū)銀保理財渠道主要指標達到一定標準，可單獨設立一個城區(qū)理財支公司。 專業(yè)化支公司按照各渠道 銷售人員管理辦法管理 下轄營銷團隊或拓展團隊， 并對保費收入和權限范圍內的費用控制負責。 城區(qū)可設置若干同城柜面，由地市分公司客戶服務中心或 B 類省級分公司管理。 （ 四 ）所屬縣支公司 1． 組織架構 縣支公司可設經(jīng)理室、個險銷售部、團體業(yè)務部、銀行保險部、客戶服務中心（原 B 柜面），酌設綜 合部。 各 銷售渠道 接受地市分公司個險銷售部、 團體業(yè)務 部、銀行保險部以及 縣支 公司經(jīng)理室的共同管理。 支公司客戶服務中心由地市分公司和省級分公司共同管理，由 縣支公司提供日常行政等服務 。 2． 工作職責 經(jīng)理 負責全面日常管理和綜合協(xié)調， 對公司業(yè)務收入負全面責任。 分管綜合部和一個銷售渠道（原則上分管個險渠道， D1 類縣支公司經(jīng)理可不直接分管銷售渠道 ） ， 對分管渠道 保費收入負 直接責任，在權限范圍內控制費用開支 ； 做好 為支公司客戶服務中心提供共享服務的協(xié)調工作。 副職 分管其它銷售渠道，并對渠道的保費收入負直接責任，在權限范圍內控制費 用開支。 銷售部門在 縣 支公司班子分管領導直接領導下開展工作 ，協(xié)助 班子分管領導 組織全轄的個險、團險、銀行保險業(yè)務銷售。 縣支公司 客戶服務中心 接受省公司或省公司授權市公司客戶服務中心的直接領導與業(yè)務指導。 四、人力資源管理 （一） 職數(shù)及 聘 用 各級分支機構人員職數(shù)按部門職數(shù)標準配置，不得自行設置崗位。在條線人員編制方案出臺之前，各省級分公司要在人員總編制的范圍內對人員進行優(yōu)化配置，嚴控人員增長。 各分支機構應按照公司人力資源管理規(guī)定的聘任條件和 “公開、公平、競爭、擇優(yōu) ”的原則，遵照 “群眾推薦、上級提名，組織考察， 黨委決定 ”的程序對各級員工進行聘任。 （ 1）班子成員 A A2 類公司班子的職數(shù)不超過 7