統(tǒng)一“福氏”食用油運(yùn)營手冊-文庫吧
2025-04-15 20:10 本頁面
【正文】 海、浙江、江蘇、安徽、福建 重點(diǎn)區(qū)域：上海、江蘇、安徽。 ⑷、華北板塊：河南、 河北、陜西、山西、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域：河北、河南、山西。 ⑸、東北板塊：遼寧、吉林、黑龍江、內(nèi)蒙古 重點(diǎn)區(qū)域：遼寧、黑龍江。 ⑹、 特區(qū)板塊：山東、北京、天津 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 重點(diǎn)區(qū)域：濟(jì)南、淄博、臨沂、北京、天津 ⑺、在各板塊的核心城市設(shè)立分支機(jī)構(gòu)管理區(qū)域市場。 銷售通路：公司 經(jīng)銷商 (或特約經(jīng)銷商 ) 銷售終端 ( 顧客 ) 通路原則：以終端帶動(dòng)批發(fā)的營銷策略來動(dòng)作市場。 渠道策略：在省會和地級城市設(shè)立總經(jīng)銷，對總經(jīng)銷所轄區(qū)域不設(shè)其他銷售渠道。連鎖經(jīng)營企業(yè)可作為分銷渠道管理。以 中心城市為樞紐和重點(diǎn)經(jīng)營的市場，發(fā)揮總經(jīng)銷商的作用，快速向周邊城市滲透，構(gòu)建物流式的分銷網(wǎng)絡(luò)。 渠道管理：與統(tǒng)一集團(tuán)銷售網(wǎng)絡(luò)對接，實(shí)行區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表利潤目標(biāo)責(zé)任制來協(xié)助和配合經(jīng)銷商完成銷售任務(wù)； 策略聯(lián)盟：采取原料與銷售合作、公司與終端賣場合作等方式拓展市場。有條件的地方可以劃出某一特定區(qū)域，實(shí)行品牌買斷經(jīng)營。 OEM 拓展：以山東基地為核心，在東、南、西、北四個(gè)方位建立協(xié)力企業(yè)，通過 OEM 加工解決市場均衡分配和運(yùn)輸成本過高、供貨不及時(shí)的問題； 質(zhì)量統(tǒng)籌：建立以統(tǒng)一油脂公司品管部為中心的“ 統(tǒng)一集團(tuán)食用油事業(yè)部大陸市場運(yùn)營機(jī)構(gòu)質(zhì)量技術(shù)管理中心”，統(tǒng)籌全國市場的食用油質(zhì)量技術(shù)與安全衛(wèi)生。 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 五、最具激勵(lì)的銷售政策 價(jià)格優(yōu)惠： ⑴、 新客戶首批付款達(dá)到合同規(guī)定，首批次給予 6%的同類產(chǎn)品搭贈(zèng)； ⑵、 老客戶按合同規(guī)定付款定貨，每批次給予 5%的同類產(chǎn)品搭贈(zèng)； ⑶、 當(dāng)油脂原材料市場價(jià)格明顯跌落時(shí)，公司將通過特價(jià)促銷給予價(jià)格補(bǔ)償性支持； ⑷、 當(dāng)市場進(jìn)入銷售高峰期和競爭織熱期時(shí)，公司將給予特價(jià)支持； ⑸、 新品上市給予價(jià)格優(yōu)惠。 大客戶政策： ⑴、大客戶定義：凡年度總經(jīng)銷額在 1000 萬元以上的客戶即為大客戶； ⑵、大客戶待遇：凡一次性打款 100萬元的給予 5 萬元的現(xiàn)金返現(xiàn)和 5 萬元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。凡一次性打款 50萬元以上的給予 5 萬元的現(xiàn)金返現(xiàn)和 5000 元的產(chǎn)品兌現(xiàn)。 ⑶、大客戶獎(jiǎng)勵(lì)：完成合同規(guī)定的銷售額，年終按 3%返利。 ⑷、控制大客戶：串貨、砸價(jià)、進(jìn)入批發(fā)市場倒貨、換貨、制造滯銷等。 進(jìn)貨前須付清 100%的貨款，我公司收到貨款后發(fā)貨。一次一 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 清。 獎(jiǎng)勵(lì)政策： 體現(xiàn)公平、公正、互惠互利的原則。 ⑴、年度返利：凡能夠完成合同規(guī)定的全年銷售任務(wù)的客戶，年末按 2%返利； ⑵、季度獎(jiǎng)勵(lì)：凡能夠完成合同規(guī)定的每月銷 售任務(wù)的客戶，按當(dāng)季銷售額的 0、 5%給予實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。 ⑶、特殊獎(jiǎng)勵(lì)：在經(jīng)銷商年度評比中獲得銷售業(yè)績總分前 5 名的單位或個(gè)人，公司將獎(jiǎng)勵(lì) 2 人名額的去港、澳 5 日游以資鼓勵(lì)。 ⑷、實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；經(jīng)銷商可以選擇實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)沖抵現(xiàn)金和產(chǎn)品折扣。如：統(tǒng)一電動(dòng)自
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