銀行保險專業(yè)化網(wǎng)點經(jīng)營講解課件67頁ppt-銀行保險-文庫吧
2025-07-11 16:19 本頁面
【正文】 ，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 —— 與公司領(lǐng)導(dǎo)和銀行人員溝通協(xié)商 —— 讓自己的目標(biāo)納入銀行目標(biāo)體系 —— 讓銀行人員了解他們本身的目標(biāo) —— 與內(nèi)、外部建立有效的溝通 —— 目標(biāo)以四個季度分?jǐn)偅? 18%， 40%， 65%， 100% —— 透過第一階段目標(biāo)的達成，順利向第二階段、 第三階段邁進 設(shè)定目標(biāo)的注意事項 —— 已分配網(wǎng)點現(xiàn)況及未來發(fā)展 —— 銀行自身業(yè)務(wù)活動的影響 —— 競賽月份的配合 —— 節(jié)假日的影響 目標(biāo)設(shè)定應(yīng)考慮因素 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 目的：有效的分析影響力中心 理性的篩選影響力中心 2. 網(wǎng)點拜訪表 目的：確立每天網(wǎng)點的拜訪 目標(biāo)訂立工具 姓名 ** ** ** ** ** 年齡 性格 對其他人的影響力 對保險業(yè)務(wù)的態(tài)度 接受新事物的意愿 掌握客戶資源數(shù)量 銷售技能 集中優(yōu)勢兵力，逐個突破 影響力中心評估表 網(wǎng)點 計劃拜訪 實際拜訪 差距分析 時間 人物 事由 達成目標(biāo) 時間 人物 事由 達成目標(biāo) * * 網(wǎng)點 * * 網(wǎng)點拜訪活動表 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?混個臉熟 ?建立個人形象 ?取得信任和認(rèn)可 ?傳遞理念和信息 ?提供輔導(dǎo)和服務(wù) 拜訪的質(zhì)量比數(shù)量更重要！ 網(wǎng)點拜訪的作用 訂立計劃 廣泛接觸 重點經(jīng)營 選定重點 復(fù)制成功 溝通 培訓(xùn) 策劃 服務(wù) 業(yè)績管理 我國的金融機構(gòu)體系－商業(yè)銀行 組織架構(gòu) 總行 省、直轄市分行 二級分行（省分行下屬） 支行 綜合網(wǎng)點 單一網(wǎng)點 儲蓄所 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 柜員 儲蓄所 分理處 支行 分理處 儲蓄所 柜員 儲蓄所 柜員 柜員 接觸 ——對象 ?貴人引見 ?搭臺展示 ?登門拜訪 ?私交辦事 接觸 ——途徑 ?心態(tài)的準(zhǔn)備 ?行動的準(zhǔn)備 ?物質(zhì)的準(zhǔn)備 接觸前準(zhǔn)備 心態(tài)的準(zhǔn)備 ?不卑不亢：雙方是合作關(guān)系，相互平等 ?自信：我能取得對方的認(rèn)可 ?真誠：消除拒絕的最佳途徑 ?堅持：越挫越勇 知彼： 對公司、產(chǎn)品、行業(yè)等爛
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