【正文】 品力時，至少在展示期間內(nèi)，將此商品做為全面展示，或是運用表現(xiàn)方法來提高商品價值，使其具備壓倒競爭店的魅力。也就是： 252。 集中主題、商品種類，由豐富感來捉住顧客心理。 252。 由重點商 品及直接與其有關(guān)聯(lián)的附屬商品的組合，使顧客感到便利性及愉快的聯(lián)想。 252。 設(shè)置于引人注目，并具有提高全店形象的地點以及采用良好感覺的陳列方式。 何謂表現(xiàn)力 (第 4 階段 ) 借著在陳列表現(xiàn)上所下的功夫，使更多的人對重點商品產(chǎn)生關(guān)心。 252。 利用陳列的輔助道具及裝飾，來提高注目效果。 252。 利用色彩，產(chǎn)生心理性反應效果的配色表現(xiàn)。 252。 利用照明使得店鋪更醒目，以達到使通過店前的人駐足于店鋪前，并且能更清楚地看到商品的功能。 何謂說服力 (第 5 階段 ) 有效地展示重點商品的最終階段，就是提高說服力使顧客產(chǎn)生購買決定。 252。 將商 品個性與顧客的購買動機及行動配合，使其能自由比較及選擇。 252。 明顯的表示價格。重點商品上不單只表示價格，也就應有效地附上商品內(nèi)容及特征。 252。 揭示服務信息。服務信息即是店鋪想要傳達給顧客知道的一些服務內(nèi)容，以言語代表誠實性、親切性，也表示了販賣店鋪的信用。 強調(diào)陳列的表現(xiàn)方法 強調(diào)陳列是位于補充陳列及展示陳列的中間形態(tài)，它利用墻面空間及寬廣的通路，或是補充陳列櫥柜及展示柜的一部分，在這些空間中運用展示方法來進行大量陳列。 amp。Oslash。 策劃效果： 252。 將一些適合時宜的商品集中起來，用于號召某些特 殊對象。在商品的宣傳最盛期效果最佳。 amp。Oslash。 配置效果： 252。 將“最想”販賣的商品陳列于最顯眼的高度，也是將重點商品中最重要的商品陳列于黃金線上。為了更引人注目，在展示陳列部分下功夫，使商品擺設(shè)更明顯。 amp。Oslash。 商品效果： 252。 主題集中，通過展示陳列來抓住顧客的心。 252。 借助重點商品既附屬商品的組合，使顧客產(chǎn)生便利、體貼、愉快的感覺。 amp。Oslash。 演出效果： 252。 通過在陳列上下功夫，讓顧客對重要商品產(chǎn)生興趣，可利用道具陳列架，色彩及照明等因素來提高商品展示效果。 amp。Oslash。 廣告作用： 252。 在補充陳列的賣場中，在相互關(guān)連的 A、 B 兩商品部門的前后、左右，或者是上下的連接部分，設(shè)置小型的展示空間，將 A、 B 商品，組合展示的陳列。 252。 在陳列櫥柜的一部分及墻面空間，裝設(shè)內(nèi)有照明的盒子。 252。 在立體型櫥柜，島型櫥柜中，運用陳列的輔助工具，進行展示式陳列。 252。 在店內(nèi)寬廣的通路上，使用手推車進行陳列，或是堆積紙箱，進行大量陳列方式。 252。 在店內(nèi)的粗大柱子周圍及墻面部分裝設(shè)展示板，用別針等將商品釘在上面的方式。 陳列把握的要件 顯眼的陳列 “顯眼”這句話并不是表示“看得見”的意思。 站在顧客的立場來看，如何能讓商品變得顯眼才是最大的問題。看不到的東西就賣不出去，而不容易看到的東西，相對的也就不容易賣出去。 所謂“顯眼的陳列”即是一個店為使“最想賣的商品”容易賣出，盡量將它設(shè)置于顯眼的地點及高度，而這種陳列也可稱為有效陳列。在施行“顯眼的陳列”時，針對物理性、心理性方面，有效的表現(xiàn)方法如下： amp。Oslash。 物理性顯眼的陳列 252。 活用有效陳列范圍的陳列方法。 252。 針對商品的大小及性質(zhì)，安置它們在顯眼高度的陳列方法。 252。 使商品的特征及性質(zhì)了解及確認的陳列方法。 252。 制造重點，并且容易 與想似商品比較的陳列方法。 252。 放置于關(guān)聯(lián)商品的附近，利用它們的組合提高其聯(lián)想效果的陳列方法。 amp。Oslash。 心理性顯眼的陳列 252。 沒有排斥感的營業(yè)員。 252。 由多變的表現(xiàn)方式，使得商品本身看起來更美更好。 252。 利用一些陳列的道具或輔助器具，提高商品的價值感。 amp。Oslash。 顯眼陳列的方法 252。 小型商品在前方 (離眼睛最近 )，大型商品在后方的陳列方法。 252。 較便宜的商品在前方 (容易取拿部分 )，較昂貴的商品在后方的陳列方法。 252。 暗色系列商品在前方，明亮色系列商品在后方的陳列方法。 252。 季節(jié)、流行商品及新 制品在前方，一般商品在后方的陳列方式。 以上為一般的方法，在施行顯眼陳列時，應先考慮商品的性格及其購買的商品，盡量選擇能引人注目的場所陳列。即使在同樣的場所，這些被稱為黃金線上的商品，在有效陳列范圍中也要集中展示于最顯眼的高度上，并在陳列方式上下點功夫以提高其注目率。 易選擇、易取拿的陳列 所謂有“易選擇的陳列”即是店內(nèi)的商品以客人選擇的方式陳列，特別商品 (手表、皮帶等之小型貴重商品 )以外，都盡量有陳列于易取拿的地方。因此，考慮商品的關(guān)聯(lián)性之后再進行分類陳列。各個店鋪的規(guī)模、行業(yè)及方針的不同，也會導致分類 的方法及安置場所的不同。譬如：就像性別、年紀、材料一樣，首先應以大分類方式將商品分類；其次將它以用途、制造廠商的分類方式來分類；最后則是以價格、設(shè)計之小分類方式分類。像這樣將商品明確分類之后，再集中展示陳列方法，不只帶給便利，對于店鋪本身也提高了管理商品的效率。 關(guān)于“易取拿的陳列”在顯眼、易取拿的有效陳列范圍內(nèi)，依照顯眼度、易取拿度的高低順序，將暢銷商品及想要賣的商品適當?shù)仃惲性诟咝饰恢谜故尽? 提高商品新鮮度的陳列 所謂“提高新鮮度的陳列”是使顧客感覺到商品的豐富性及活力的陳列。任何人在選擇喜愛的商品 時，當然都喜歡從多種類、多數(shù)量中選擇，以得到購物的滿足感。但是，對此就將大量商品放在手邊，反而會造成商品周轉(zhuǎn)率惡化，甚至常常產(chǎn)生許多不良品。因此，即使是少量的商品，只要能好好運用陳列方法，也能使其感到很豐富。 了解豐富感 熱鬧 生動 新鮮度等之關(guān)聯(lián)性以后，熟練地運用輔助工具將商品立體的陳列起來，由裝飾物使商品生動化，由以上方法來強調(diào)商品的新鮮度。 提高商品價值的陳列 所謂提高何時何地的陳列是，即使是同樣的商品，在運用陳列方法之后，也可使顧客對其評價改變。所以在進行陳列之前，必須先考慮能 表現(xiàn)最佳效果的陳列方式。 陳列及器具對其影響力很大、甚至也受陳列背景的顏色、材料、小型道具以及照明的表現(xiàn)效果所左右。特別是所謂搭配合宜的陳列，其商品的組合方式是，主要商品與直接有關(guān)聯(lián)的商品如何搭配組合。其判斷力與方法不只受陳列效果影響，它也受店鋪形象的影響。 將它的搭配組合方法，舉例如下： 252。 男士用襯衫及領(lǐng)帶、袖扣等。 252。 婦女用襯衫及裙子、長褲、皮帶、絲巾、手飾等。 252。 青少年用的休閑品、休閑裝、運動器材等。 引人注目的陳列 “引人注目的陳列”就是將商品安置在賣場中，會成為強調(diào)重點的陳列場所。那是與全 面陳列 (補充陳列 )不同的，它由一些設(shè)備及用具，使得某個部分特別顯眼，以招攬顧客來店以及瀏覽店內(nèi)商品。在超級市場，這種賣場被稱作磁石賣場，也具有相同作用。 這種陳列方式，具有說服力的主題是必要的，由這種主題可有效地發(fā)揮其效果。引人注目的陳列方式，可因行業(yè)的不同及目標的不同而有所羞怯。不過，大致可分為下列兩種：量感陳列 體積主題；感覺陳列 氣氛、官感主體。 一般說來，量販店多是采取量感的販賣陳列方式，而專門店則采取感覺的陳列方式。以量販店的店鋪，它的全面陳列皆是采取量感陳列，其注目重點就要由感覺陳列 來強調(diào)。相反的，專門店的全面陳列較注重氣氛，所以其注目重點就要以量感陳列方式來強調(diào)。 第 3 章 陳列的技巧 陳列的基本要求 商品陳列所起的作用，比任何媒體更為有力。視覺化之商品，靜態(tài)的陳列是一個無聲的推銷員。 貨品陳列的主要目的 amp。Oslash。 提升店內(nèi)的貨品之視覺效果 amp。Oslash。 給顧客耳目一新的感覺 amp。Oslash。 增加貨品之銷售 必須掌握的要點 amp。Oslash。 顏色的運用 有效運用色彩的排練組合可予人耳目一新的感覺，并刺激其購買欲，而雜亂無序之顏色排列只會有“亂”的感覺而不愿親近 。重點是要常作變化以刺激消費者的視覺官能。每個顏色組合是有規(guī)則的。我們可以依以下之色彩環(huán)作顏色的歸類，然后可以每一顏色的共性再細加分類排列。 u 暖色系 紅、黃、橙 u 冷色系 綠、青、藍、紫 u 中性色系 白、深灰、淺灰、黑 252。 色彩與商品的關(guān)聯(lián) 色彩能賦予商品個性，使同一種商品間產(chǎn)生差異性，符合不同的消費者。造型越是平凡的商品，色彩的重要性便相對提升。 252。 空間色彩的變化 空間的色彩運用，能營造氣氛，改變賣場固有模式的限制，延伸空間的想象力，創(chuàng)造各式各樣的陳列展示。 252。 色彩運用在商品展示的手法 強調(diào) 商品可從商品的設(shè)計、色彩變化等元素著手，選擇其中一個特性以對比色系或調(diào)和色系，甚至同色系，強調(diào)商品本身的特性。 amp。Oslash。 陳列架運用 于同色系先歸類再依據(jù)亮度作同行或同列排列，不同色系的排列由暖到冷排列，中間放中性色調(diào)和。重點提示： 252。 要在量的感覺上保持八成滿 252。 有破壞視覺的顏色不能排列進去 252。 中性色系的顏色具有良好的調(diào)和效果 amp。Oslash。 休閑系列陳列運用 順次原理 按顏色深淺來作規(guī)律性排列。舉例：我們欲排列 3 款休閑毛衫，每款都分別由深至淺，可排列方式如下： A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款深色 C 款深色 漸次排列也是以顏色深淺為原理的，不同點在于漸次原理是款式與款式間的排列組 合的顏色相同或非常相近。方式如下： A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款淺色 A款淺色 B 款淺色 C 款淺色 C 款淺色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款中色 A款中色 B 款中色 C 款中色 C 款中色 A款深色 A款深色 B 款深色 C 款中色 C 款深色 amp。Oslash。 商品擺放的一致性 當面對款式眾多的貨品，如何分類擺放？我們排列時可以“顏色”或“款式”為基礎(chǔ)，靈活運用。 amp。Oslash。 貨品搭配 在陳列商品時，除考慮色彩與商品一致外，也須考慮搭配性。為貨品作適當且合適邏輯的搭配陳列。出樣應注意每一商品組合應要有“規(guī)則”與“自然”。 amp。Oslash。 櫥窗陳列 優(yōu)秀商品的展出，可