【正文】 e time the price of bee products, packaging, and the recognition of bee products knowledge and bee products consumption will have great correlation with college students.Key words: Bee products。 Willingness to spend。 Recognition。 Buying decision編號：時間：2021年x月x日書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟頁碼：第25頁 共31頁目 錄1. 緒論 3 研究背景 3 研究目的 4 研究意義 42. 相關(guān)概念界定 4 蜂產(chǎn)品 4 購買意愿 5 購買行為 53. 研究思路與論文結(jié)構(gòu) 5 研究思路 5 論文結(jié)構(gòu) 64. 影響消費(fèi)者購買意愿的理論基礎(chǔ) 7 7 8 影響消費(fèi)者購買行為的認(rèn)知過程理論分析 95. 分析論證 10 數(shù)據(jù)來源 10 106. 影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿的研究假設(shè) 11 假設(shè)蜂產(chǎn)品市場的良莠不齊與大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿具有極大正相關(guān) 11 假設(shè)蜂產(chǎn)品的性價比與大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿存在著極大的正相關(guān) 12 消費(fèi)者比較購買行為對消費(fèi)者購買蜂產(chǎn)品具有顯著的負(fù)相關(guān) 13 137． 實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析 14 客觀因素 14 主觀因素 15 158． 總結(jié) 15 論文不足 16 管理建議 16參考文獻(xiàn) 18附錄 20致謝 221. 緒論 研究背景蜂蜜屬我國的傳統(tǒng)滋補(bǔ)食品，隨著國人生活水平的不斷提高和保健意識的不斷增強(qiáng)，特別是農(nóng)村市場的逐步開發(fā)，蜂蜜的銷量將穩(wěn)步增長。但是蜂蜜內(nèi)銷市場的假冒偽劣現(xiàn)象十分嚴(yán)重，蜂蜜質(zhì)量堪憂。使得制假得利，銷售真蜜收益小，蜂農(nóng)只得微利或無利可獲，阻礙養(yǎng)蜂業(yè)和蜂蜜市場的健康持續(xù)發(fā)展。從1990年開始到2012年，尤其是面對經(jīng)濟(jì)危機(jī)加上天旱的那一兩年，峰蜜價格幾乎降至歷史最低，而喂養(yǎng)蜜蜂的白糖價格卻日趨上升，形成了嚴(yán)重的價格懸殊，從而引起了養(yǎng)蜂行業(yè)的不小的挫折；雖然養(yǎng)蜂生產(chǎn)開始向養(yǎng)蜂技術(shù)能手轉(zhuǎn)移,先進(jìn)技術(shù)受到重視,注重市場信息。以養(yǎng)蜂生產(chǎn)為主,積極發(fā)展多種經(jīng)營是提高養(yǎng)蜂企業(yè)生產(chǎn)活力的有效措施。 但由于近幾年來蜂產(chǎn)品收購價格下降,購捎渠道不暢,自然災(zāi)害以及經(jīng)營管理不善等原因,國營和集體蜂場出現(xiàn)了不同程度的虧損現(xiàn)象。隨著我國蜜蜂養(yǎng)殖市場的迅猛發(fā)展，與之相關(guān)的核心生產(chǎn)技術(shù)應(yīng)用與研發(fā)必將成為業(yè)內(nèi)企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。了解國內(nèi)外蜜蜂養(yǎng)殖生產(chǎn)核心技術(shù)的研發(fā)動向、工藝設(shè)備、技術(shù)應(yīng)用及趨勢對于企業(yè)提升產(chǎn)品技術(shù)規(guī)格，提高市場競爭力十分關(guān)鍵。對于養(yǎng)蜂行業(yè)的市場分析也是一大焦點(diǎn)；蜂產(chǎn)品市場走勢，基本由產(chǎn)銷決定，供少于求價升，供大于求價降。蜂產(chǎn)品產(chǎn)量取決于蜂群飼養(yǎng)量、蜜源植物數(shù)量與流蜜情況，養(yǎng)蜂經(jīng)濟(jì)效益好壞直接影響蜂農(nóng)養(yǎng)蜂數(shù)量增減，養(yǎng)蜂經(jīng)濟(jì)效益又取決于蜂產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量與收購價格。而蜜源植物流蜜豐欠受氣候影響，從某種意義來講養(yǎng)蜂還是靠天吃飯。蜂產(chǎn)品收購價格由國內(nèi)外銷售市場決定，國內(nèi)外蜂產(chǎn)品銷售市場由國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、居民收入水平、消費(fèi)習(xí)慣、國家宏觀調(diào)控政策及企業(yè)經(jīng)營能力等因素決定。同時擴(kuò)大蜂產(chǎn)品的內(nèi)銷市場是一個重要的方面，并且對于內(nèi)銷市場來講，大學(xué)生群體是一個很好的平臺，進(jìn)行市場挖掘，從而擴(kuò)大市場占有份額，促進(jìn)蜂產(chǎn)品行業(yè)的發(fā)展。 研究目的 我國是養(yǎng)蜂古國，又是現(xiàn)代養(yǎng)蜂大國。蜂蜜中富含葡萄糖、果糖，以及各種酶、維生素和礦物質(zhì)等，是營養(yǎng)滋補(bǔ)的佳品，受到各國人民的喜愛。，除滿足國內(nèi)需求外。從20世紀(jì)90年代起，我國蜂蜜大量出口，開始引起主要貿(mào)易伙伴的關(guān)注。各國出于保護(hù)國內(nèi)市場的需要，紛紛豎起各種形式的貿(mào)易壁壘，其中以技術(shù)性貿(mào)易壁壘(Technicalbarrierstotrade，TBT)的影響最為明顯。蜂蜜生產(chǎn)和其他養(yǎng)蜂大國相比，具有生產(chǎn)成本低和產(chǎn)品同質(zhì)性好等優(yōu)點(diǎn)，但也存在生產(chǎn)方式落后、蜂蜜含水量高、農(nóng)獸藥使用管理不完善和產(chǎn)品可追溯性差等問題。我國蜂蜜出口量較大、除湖北省外，各省出口排名不穩(wěn)定。蜂蜜出口的主要市場為日本、美國和歐盟。但是對于蜂產(chǎn)品市場來講，拉動內(nèi)需始終是我國蜂產(chǎn)品市場的一個重要方面，因此對于蜂產(chǎn)品行業(yè)來說，擴(kuò)大消費(fèi)者市場是很有必要的，本論文就在于研究關(guān)于蜂產(chǎn)品與大學(xué)生購買意愿的影響因素分析，通過分析，從而得到擴(kuò)大大學(xué)生消費(fèi)群體這個有利的市場，從而提升我國蜂產(chǎn)品行業(yè)的市場行情，扭轉(zhuǎn)出口形勢。 研究意義蜂產(chǎn)品從整體上說,隸屬于保健品營銷,蜂產(chǎn)品的營銷既要關(guān)注保健品營銷,目前蜂產(chǎn)品企業(yè)的營銷在整體上還是初級和不完善的階段,蜂產(chǎn)品企業(yè)要走出低效益的發(fā)展怪圈,就必須對營銷系統(tǒng)進(jìn)行再設(shè)計和重新整合企業(yè)的資源,，提高蜂產(chǎn)品市場占有率，從而促進(jìn)蜂產(chǎn)品市場的拓展，也可以蜂產(chǎn)品企業(yè)提供相關(guān)的探究，不斷的挖掘國內(nèi)市場，通過拉動內(nèi)需扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出口形勢。2. 相關(guān)概念界定 蜂產(chǎn)品 蜂產(chǎn)品是蜜蜂的產(chǎn)物，按其來源和形成的不同可分為三大類：蜜蜂的采制物。如蜂蜜、蜂花粉、蜂膠等；蜜蜂的分泌物。如蜂王漿、蜂毒、蜂蠟等；蜜蜂自身生長發(fā)育各蟲態(tài)的軀體如蜜蜂幼蟲、蜜蜂蛹等。 購買意愿 購買意愿的內(nèi)涵。意愿是個人從事特定行為的主觀概率，經(jīng)由相同的概念延伸，購買意愿即消費(fèi)者愿意采取特定購買行為的機(jī)率高低。Mullet認(rèn)為消費(fèi)者對某一產(chǎn)品或品牌的態(tài)度，加上外在因素的作用，構(gòu)成消費(fèi)者的購買意愿，購買意愿可視為消費(fèi)者選擇特定產(chǎn)品之主觀傾向，并被證實(shí)可做為預(yù)測消費(fèi)行為的重要指標(biāo)。Dodds等認(rèn)為購買意愿指消費(fèi)者購買某種特定產(chǎn)品的主觀概率或可能性．也有學(xué)者認(rèn)為購買意愿就是消費(fèi)者對特定商品的購買計劃。我國學(xué)者韓睿、田志龍認(rèn)為購買意愿是指消費(fèi)者購 買該產(chǎn)品的可能性：朱智賢則認(rèn)為購買意愿是消費(fèi)者買到適合自己某種需要的商品的心理顧問。是消費(fèi)心理的表現(xiàn)．是購買行為的前奏。 購買行為基于意愿基礎(chǔ)上的購買行為研究已經(jīng)在市場營銷學(xué)中發(fā)展了二十多年．關(guān)于購買意愿與購買行為的關(guān)系。主要集中于爭論購買意愿能否有效地預(yù)測消費(fèi)者的購買行為。先前的學(xué)者大都認(rèn)為購買意愿可以被用來預(yù)測消費(fèi)者的購買行為．而Lee和Steven在他們的研究中質(zhì)疑消費(fèi)者的購買意愿對購買耐用品的預(yù)測作用，通過比較基于意愿的預(yù)測和基于推理的預(yù)測，他們認(rèn)為基于購買意愿的預(yù)測是低效率和不準(zhǔn)確的。然而隨后Armstrong和Morwitz選取四種耐用品的消費(fèi)作為實(shí)驗(yàn)對象．研究證明用購買意愿預(yù)測消費(fèi)者未來的購買行為是有效的。Bruce進(jìn)一步提出購買行為與購買意愿直接相關(guān)．購買意愿是衡量消費(fèi)者是否會產(chǎn)生進(jìn)一步購買行為的指標(biāo)。3. 研究思路與論文結(jié)構(gòu) 研究思路 針對蜂產(chǎn)品的市場行情，蜂產(chǎn)品市場波動大，為了充分了解蜂產(chǎn)品在大學(xué)生消費(fèi)群體里的消費(fèi)購買意愿，利用問卷調(diào)查的方式統(tǒng)計數(shù)據(jù)，通過實(shí)證分析法來分析大學(xué)生消費(fèi)群體購買意愿的影響因素。從蜂產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、產(chǎn)品包裝、還有個人的消費(fèi)水平以及個人的口感等方面來分析影響大學(xué)生群里的購買意愿；以便得出影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品的影響因素，也更好的延伸蜂產(chǎn)品的消費(fèi)市場。 論文結(jié)構(gòu)本論文的結(jié)構(gòu)是章節(jié)，結(jié)構(gòu)流程圖如下圖：其中，緒論包括的三節(jié)內(nèi)容是文章的理論基礎(chǔ)。第一節(jié)介紹了本文的研究背景，第二節(jié)在此基 礎(chǔ)上提出了本文的研究目的，明確了大致的研究方向。接著第三節(jié)闡述了研究的意義，并科學(xué)地選擇了適合本研究的研究方法，確定了本文的研究框架。 第二章的相關(guān)概念界定了解相關(guān)的概念知識，從而為論文奠定基礎(chǔ)；第三章為獨(dú)立章節(jié)，理順論文結(jié)構(gòu)的作用；第四章影響消費(fèi)者購買意愿的理論基礎(chǔ)為下章分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析做準(zhǔn)備，從而為論文提供理論依據(jù)，為實(shí)證分析運(yùn)用假設(shè)論斷提供理論基礎(chǔ)；第五章影響大學(xué)生購買蜂產(chǎn)品意愿的研究假設(shè)根據(jù)上一章的理論基礎(chǔ)提出假設(shè)例證；第六章根據(jù)上章提出的假設(shè)例證進(jìn)行實(shí)證分析，從而判斷假設(shè)例證的正誤；第七章，運(yùn)用調(diào)查問卷分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果，從而來論證實(shí)證分析假設(shè)條件，得出正確的假設(shè)例證；第八章，根據(jù)分析研究結(jié)果得出相關(guān)的管理建議和理論研究展望； （論文結(jié)構(gòu)流程圖） 一．緒論 二．相關(guān)概念四．理論基礎(chǔ)六．實(shí)證分析與實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析五．假設(shè)論證管理建議及未來展望 4. 影響消費(fèi)者購買意愿的理論基礎(chǔ) 在國內(nèi)外的研究領(lǐng)域中,品牌是一個方興未艾的話題。品牌戰(zhàn)略管理就是要建立長青品牌,用這些品牌可以延伸至不同的產(chǎn)品類和市場獲取成功(Aaker,1996)。品牌研究者已經(jīng)對品牌進(jìn)行了深入的研究,探討品牌是如何影響消費(fèi)者行為的。早期