【正文】 國(guó)有資本和民營(yíng)資本。 還有其他優(yōu)惠條件，請(qǐng)看附錄文章：“ 用好產(chǎn)業(yè)政策 構(gòu)架產(chǎn)業(yè)體系 ”。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 7 頁(yè) 共 24 頁(yè) 第三章 市場(chǎng)分析 平面廣告空間 ：以昆明四大都市類(lèi)報(bào)紙的廣告版面來(lái)計(jì)算，平均一天多達(dá) 40 個(gè)版面的各類(lèi)廣告，再加上其他報(bào)紙刊物如云南日?qǐng)?bào)等，一天的廣告投放至少有 50 個(gè)版。以平均一個(gè)整版 3萬(wàn)元計(jì)算，平均一天廣告投入是 150 萬(wàn)，全年多達(dá) 5 個(gè)億。 辦得較好的如《春城晚報(bào)》，平均一天的廣告穩(wěn)定在 10個(gè)版面左右。我們 2 年內(nèi)的目標(biāo)是，廣告版面穩(wěn)定在 8個(gè)左右，廣告收入達(dá)到 8000萬(wàn)，純利達(dá)到 2020萬(wàn)。相比而言，這個(gè)目標(biāo)并不高。 SWOT分析 內(nèi)部環(huán)境分析 ： S： Strength（優(yōu)點(diǎn)） 觀(guān)念先進(jìn) 各種手段具有可操作性 沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 W： Weakness（缺點(diǎn)） 沒(méi)有經(jīng)驗(yàn) 人才缺乏 外部環(huán)境分析 O： Opportunity（機(jī)會(huì)） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手新聞理念陳舊 報(bào)紙發(fā)行營(yíng)銷(xiāo)手段落后 廣告版面營(yíng)銷(xiāo)手段落后 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 8 頁(yè) 共 24 頁(yè) T； Threat（威脅） 市民讀報(bào)習(xí)慣難以改變 政府各方面協(xié)調(diào)困難 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 第四章 城市快報(bào)內(nèi)容詳解 報(bào)紙定位 ： 受眾群：坐公交車(chē)的市民（ 市民主體，數(shù)量大、掌握消費(fèi)權(quán)力、消費(fèi)總量高、容易受到宣傳的影響）、其他小賣(mài)店顧客（社區(qū)特性明顯） 一個(gè)城市的市民群體中，坐公交車(chē)出行的絕對(duì)是大部分。其特點(diǎn)可以代表全城市民，影響到他們就可以影響全城。這群人當(dāng)中，受教育的程度、社會(huì)閱歷相當(dāng)，思維和行動(dòng)受宣傳的影響比較大。 更重要的是，這一群體中大部分是坐著公交車(chē)去工作的，手中掌握一個(gè)家庭的消費(fèi)權(quán)利，影響他們就可以影響這個(gè)城市的消費(fèi)行為。這對(duì)廣告客戶(hù)尤為重要。 風(fēng)格：簡(jiǎn)潔、直接、鮮明 —— 我們的新聞?dòng)舶鸢? 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁(yè) 共 24 頁(yè) 新聞簡(jiǎn)潔化，擠掉水分、提供硬梆梆的新聞；廣告簡(jiǎn)約化，圖片 化，加強(qiáng)沖擊力?；钣么煮w字、邊框和線(xiàn)條，使版面大方透氣。僅僅滿(mǎn)足一般的信息需求。讓讀者知道有這么件事情，時(shí)間、地點(diǎn)、人物、前因后果等等。大力推行標(biāo)題新聞，一句話(huà)新聞，簡(jiǎn)訊。加上一點(diǎn)點(diǎn)自己的評(píng)論。市民在等車(chē)、乘車(chē)的時(shí)間大約是半個(gè)小時(shí)。讓市民在半個(gè)小時(shí)左右的時(shí)間里就能大概掌握本地和世界上主要的新聞事件。 內(nèi)容（版面設(shè)置）： 頭版：本地新聞（與當(dāng)?shù)囟际蓄?lèi)報(bào)紙結(jié)成戰(zhàn)略合作者，由其提供新聞資源） 2 版：中國(guó)社會(huì)新聞（轉(zhuǎn)載全國(guó)其他報(bào)紙新聞，現(xiàn)在媒體都是這么操作的） 3 版：財(cái)經(jīng)新聞（轉(zhuǎn)載中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)稿件） 4 版：國(guó)際 新聞（購(gòu)買(mǎi)新華社或者其他通訊社新聞，轉(zhuǎn)載其他報(bào)紙新聞） 5 版：娛樂(lè)（轉(zhuǎn)載，編譯） 6 版：體育（轉(zhuǎn)載，看當(dāng)天晚上的體育新聞，編寫(xiě)成稿件第二天發(fā)） 7 版：文學(xué)副刊（征稿） 8 版：學(xué)習(xí)（自己編撰，層次不要太高，注重實(shí)用） 預(yù)計(jì)共有 16 個(gè)版，另外 8 個(gè)版面為廣告版面。瘦四開(kāi)大小，無(wú)中縫，中間裝訂（非活頁(yè)）方便車(chē)上瀏覽而不散。 因此只設(shè)立編輯部，而不設(shè)立采訪(fǎng)部。初步安排 12～ 16 個(gè)編輯。 5 版 6版， 7 版 8 版合用一個(gè)編輯，安排 4 個(gè)編輯輪流負(fù)責(zé)編排。其他版面每個(gè)版面由兩個(gè)編輯輪流負(fù)責(zé)編排。具體負(fù)責(zé)稿件組織、版面設(shè)計(jì)等工作。 轉(zhuǎn)載的新聞一定要注明來(lái)源和作者名稱(chēng)。特別是本地新聞，盡量設(shè)計(jì)成吸引讀者去閱讀新聞源頭的詳細(xì)報(bào)道。（交代簡(jiǎn)略新聞事實(shí)，五要素齊全，在文末注明：詳盡報(bào)道敬請(qǐng)翻看報(bào)紙；或者加上小小的評(píng)論：這篇報(bào)道很重要、很有意思、很感動(dòng)人或者很有看頭等等，吸引讀者主動(dòng)去翻看）這實(shí)際上也是對(duì)新聞來(lái)源的宣傳。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 10 頁(yè) 共 24 頁(yè) 第五章 廣告服務(wù) 廣告效果看得見(jiàn)！ 通過(guò)各種手段，使廣告效果顯性化，讓廣告客戶(hù)看得見(jiàn)。 推廣以下理念： 廣告不是僅僅掏錢(qián)把企業(yè)的名字印在報(bào)紙上就完了。廣告的終極目的是為了企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，廣告投放必須滿(mǎn)足企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略需 求。 公關(guān)第一、廣告第二。單純的廣告投放是掏錢(qián)買(mǎi)春，公關(guān)則是感情投資，談戀愛(ài)。 廣告與市場(chǎng)反應(yīng)互動(dòng)。廣告效果應(yīng)該建立跟蹤體系。 因此，我們應(yīng)該吸引廣告客戶(hù)并且使廣告客戶(hù)留下來(lái)，一而再的掏錢(qián)投放。 前期：吸引計(jì)劃。 在報(bào)紙銷(xiāo)售高潮期，引領(lǐng)廣告客戶(hù)（尤其是潛在客戶(hù)）在大街上隨機(jī)觀(guān)看市民購(gòu)買(mǎi)報(bào)紙的盛況 —— 我們的報(bào)紙多么有人氣！ 及時(shí)提供廣告投放的效果數(shù)據(jù)。由發(fā)行人員在街頭做市場(chǎng)調(diào)查（這應(yīng)該固定成每天的工作），內(nèi)容包括整體廣告效果、特定廣告效果等。開(kāi)通短信評(píng)定當(dāng)日最佳廣告活動(dòng)，參加評(píng)定的市民每天抽獎(jiǎng) 。數(shù)據(jù)投放后及時(shí)通報(bào)廣告客戶(hù)，方便企業(yè)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。 根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，對(duì)廣告客戶(hù)免費(fèi)提供媒體公關(guān)建議。包括整體宣傳策劃、動(dòng)態(tài)調(diào)整建議等等。 后期：依賴(lài)計(jì)劃 （讓廣告客戶(hù)對(duì)我們產(chǎn)生依賴(lài)） 幫助企業(yè)培養(yǎng)內(nèi)部公關(guān)人員，方便與我們的媒體公關(guān)部門(mén)對(duì)接，提高企業(yè)媒體公關(guān)效率。同時(shí)產(chǎn)生溝通依賴(lài)。 提供月度、季度和年度企業(yè)行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，并提供自己的媒體公關(guān)策劃意見(jiàn)，讓其產(chǎn)生數(shù)據(jù)決策依賴(lài)。 加強(qiáng)自身品牌建設(shè)。以自身品牌的影響力，提升廣告客戶(hù)的品牌形象，讓其產(chǎn)生品牌塑造依賴(lài)。（我們報(bào)紙信譽(yù)好，具有務(wù)實(shí)風(fēng)格 ，服務(wù)第一等等品牌形象與很多企業(yè)的品牌形象內(nèi)涵有共通之處，“愛(ài)屋及烏”，認(rèn)同我們報(bào)紙品牌形象的讀者也會(huì)不自覺(jué)的認(rèn)同在其上面投放廣告的企業(yè)形象。） 80/20 原則 ： 80％的銷(xiāo)售是 20％的客戶(hù)帶來(lái)的。 中國(guó)最大的管理資源中心 (大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁(yè) 共 24 頁(yè) 1/4 原則 ：維護(hù)一個(gè)老客戶(hù)的成本是開(kāi)拓一個(gè)新客戶(hù)成本的 1/4。 依賴(lài)計(jì)劃就是為了更好照顧好老客戶(hù)。 新點(diǎn)子： 瞬間聚焦注意力。 充分利用乘坐公交車(chē)的市民線(xiàn)路固定的特點(diǎn)，吸引市民注意線(xiàn)路附近的廣告。比如，第一天提醒市民看看第二天 16 路車(chē)的車(chē)體廣告，有什么不同，第二天可以通過(guò)電話(huà)、短信等等方式參加抽獎(jiǎng)。這樣利用人 們好奇、博彩的心理有效聚焦市民注意力，短時(shí)間內(nèi)提升品牌知名度。 城市尋寶。 提醒市民觀(guān)察某一條線(xiàn)路周邊的廣告，查看上面的數(shù)字或者特定標(biāo)志，通過(guò)回答問(wèn)題參加抽獎(jiǎng)。經(jīng)常性的活動(dòng)能有效加深對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)知和理解。 文藝副刊可以刊 登懸念故事， 通過(guò)手機(jī)短信有償獲知答案，增加市民坐車(chē)時(shí)