保險業(yè)資料健康險話術(shù)培訓(xùn)資料-文庫吧
2025-04-15 03:26 本頁面
【正文】 ， 在三種情況下給付： 即刻發(fā)生風(fēng)險，立即給付150000元。 如果出現(xiàn)殘疾和大病分期付款給你 150000萬。 一生平安，給您最親愛的人留下 150000元。 同時，我們還將給您建立每年 10000元的住院基金，對住院的各種費用實行報銷。 假如第一年交費就理賠，交費是 4000，可獲賠 150000元，相當(dāng)于你投入 1塊錢，得到 38塊錢； 20年交費期滿，共交費 80000元，若理賠可獲賠150000元，相當(dāng)于你投入 1塊錢，得到 。 所以說就儲蓄而言，你沒有任何損失。假如把保險公司當(dāng)銀行來看，一定比銀行劃算， 理由有二： 少交錢，還多了 20年的醫(yī)療保障。 每年有 10000元的住院醫(yī)療基金。 比如：有兩個杯子，一個杯子叫銀行，一個杯子叫保險，假如你在銀行的杯子里每年放 4000元，在保險的杯子里也放 4000元，他們處在同一水位。 20年后，兩個杯子的水位同樣是 80000元，沒有什么區(qū)別。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費的情況，保險公司的這個杯子將一下加滿到 150000元。 所以投資保險的理由： 從利益上，可以錢生錢。 從儲蓄方式上，可以分次投入， 一步到位。 從安全性上，把不確定變?yōu)榇_定。 從需求上，獲得一分安心和自在。 我有一個保戶是一位外科主任，他對我說：這樣的產(chǎn)品，你根本不需要考慮買不買的問題，而要考慮買多少的問題，盡你全力能買多少買多少。 其實，你的錢還是你的錢，我們并沒有拿走你一分錢，而你卻獲得了高額的終生保障，使你瀟灑面對人生。 王先生，您看這樣的保障夠不夠，這樣的交費還可以嗎？ 請您在這簽字好嗎？ …… ? ? 陳先生，兒子 14歲，在師大附中（重點中學(xué)）念書。 小孩買什么保險？我們大人不要拿孩子的保險金！ K：“小孩子買什么保險！我們大人不要拿孩子的保險金！ S：陳先生，的確，您講得很有道理，孩子是沒什么風(fēng)險，而做父母的也不會想到孩子的保險金，不過我的客戶他們都會為他的小孩買保險。 K：喔。（沒反應(yīng)） S：聽說您兒子在師大附中念書？ K：是的！（很自豪，精神煥發(fā)） S：您真是有福氣，有這樣一個有出息的兒子一定是您教育有方。 K：沒有，是他自己刻苦。 S：陳先生還準(zhǔn)備送他到國外念書嗎？ K：是的。只要條件允許，我一定全力送他出國。 S：您真是很疼小孩耶！有您這樣的父親真幸福，不過其實您也不必這么竭力為他考慮??！兒孫自有兒孫福嘛，您說對嗎？ K：現(xiàn)在多為他做一點，將來他可以輕松一點，不要像我現(xiàn)在這樣 …… S：是??！陳先生，其實保險也一樣，孩子將來長大自己也一定要買的。但如果父母提前幫孩子買好保險，因為保費越年輕越便宜，將來孩子自己繳費時，負擔(dān)就很輕了，所以現(xiàn)在幫孩子買實在是很值得考慮的，您覺得呢？ K：你這樣說還可以接受。（軟化了一些） S：陳先生，我這里正好有一份關(guān)于小孩的計劃，不知道可不可以給您參考一下？ K：我看這以后再說吧！（展示說明再次失?。? S：那沒關(guān)系，陳先生你小孩比較像你還是像他媽媽？（再一次開始寒喧） ? 客戶陳小姐 (獨身 ,在職 )家庭狀況富裕 ,故很有優(yōu)越感 ,認為不太需要保險。 我已經(jīng)有很多錢，就算賠我 30萬也沒用，所以不用保險。 K：即使買了保險發(fā)生問題 ,這點錢賠給我也沒用 ,我不缺這點錢。 S：陳小姐，您講得很有道理，您現(xiàn)在還工作嗎？ K：當(dāng)然工作。 S：其實象您這樣已經(jīng)有足夠的錢，不工作也無妨。您認為呢？ K：那也不能呆在家里，脫離社會。 S：陳小姐，您真是很有水準(zhǔn)，我最欽佩您這種人，其實有許多事情并不是一定需要才去做的，就象您一樣，工作是體現(xiàn)自我價值，實現(xiàn)獨立，工作是證明自己的能力，是新人類， 是一個有層次階層的綜合表現(xiàn) .今天我向您推薦保險也是一樣 ,它可以幫助您更加獨立 ,它是有身份人士的象征 (窮人哪里有錢買保險 )正因為我非常敬佩您的人品與情操 ,所以特別想幫助您達成您的心愿 ,我可不可以通過保險這個橋梁跟您交個朋友 ,好嗎 ? ? 客戶王先生，沒有受過良好的教育 ,寧愿搓麻將，不愿買保險。 我寧愿搓麻將，也不愿買保險。 K：錢我有許多，今日有酒今朝醉，保險有什么用！ S：王老板，您真是豁達，我最佩服您這種人，近來手氣好嗎 ? K：還可以 .昨天剛贏了 1萬元 . S:你真本事 ,我就沒您行 .十賭九輸 ,能否教我一些必贏的訣竅 ? K:哪有啊 !輸幾次也很正常 . S：您講的很有道理，其實保險也是賭博，賭錢不一定每次都贏，人生也不一定天天一帆風(fēng)順，總有萬一發(fā)生。賭錢是要去贏，保險是肯定能贏，這樣的賭局，您為什么不賭一把呢？如果沒有其他問題，我們今天就開始打賭好嗎？ 小方， 23歲，女，大學(xué)畢業(yè)，剛工作一年，沒有結(jié)婚，電腦公司職員，月收入 1500元。 我還年輕，等等看再說，以后外資保險公司進來可能會更好，到那時再買保險。 K：我還年輕，等等看再說，以后外資保險公司進來可能會更好，到那時再買保險。 S：方小姐真是很有眼光，我最佩服你這種人，辦事高瞻遠矚，您這件衣服真漂亮，新買的嗎？ K：是的，名牌貨喲！ S：你的身材真好，穿什么款式的都很適合，我真羨慕你。這種牌子的衣服一定很貴吧？ K：是啊！這件衣服要 600元！ S：其實
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1