保險(xiǎn)業(yè)資料健康險(xiǎn)話術(shù)培訓(xùn)資料-wenkub
2023-05-17 03:26:11 本頁(yè)面
【正文】 但我們生活的環(huán)境越來(lái)越惡劣，空氣、水、土壤的污染，工作壓力的增大，各種不良的飲食習(xí)慣，導(dǎo)致各種疾病乃至怪病的產(chǎn)生，嚴(yán)重威脅著我們的健康，經(jīng)歷了“非典”時(shí)期，健康對(duì)我們意味著什么，我們每一個(gè)人都有了更加深刻的理解。6 截止三十日業(yè)績(jī)情況 二 處（ 48⒈ 875） 勝 對(duì) 七 處（ 33⒋ 851） 三 處（ 28 04 1245% 4736 全年保費(fèi) 注：新單保費(fèi)完成以電腦出單數(shù)為準(zhǔn) 單位：萬(wàn)元 任務(wù)數(shù) 完成數(shù) 完成率 差 額 新 期 135 148 1093 67% 444 258% 11127 續(xù) 期 5690 2541 446% 超： 13 單 躉 300 644 2147% 超： 206587） 勝 對(duì) 十四處（ 27⒌ 141） 四 處（ 37⒏ 339） 勝 對(duì) 九 處（ 16⒎ 693） 六 處（ 791對(duì)嗎？ 所以說(shuō)每個(gè)人都應(yīng)為自己的未來(lái)積累一筆急用的現(xiàn)金，在患病時(shí)，用錢來(lái)買回我們的健康。 大病都是現(xiàn)代疾病，如：癌癥、心、腦血管疾病等，它直接危及我們的健康和生命，且花費(fèi)巨大，會(huì)使我們家庭經(jīng)濟(jì)崩潰，甚至負(fù)債累累。（其實(shí)出了醫(yī)院門您是去借錢的）。 一生平安，給您最親愛(ài)的人留下 150000元。假如把保險(xiǎn)公司當(dāng)銀行來(lái)看，一定比銀行劃算， 理由有二： 少交錢，還多了 20年的醫(yī)療保障。但如果中間出現(xiàn)不能繼續(xù)交費(fèi)的情況，保險(xiǎn)公司的這個(gè)杯子將一下加滿到 150000元。 從需求上，獲得一分安心和自在。 小孩買什么保險(xiǎn)？我們大人不要拿孩子的保險(xiǎn)金！ K：“小孩子買什么保險(xiǎn)！我們大人不要拿孩子的保險(xiǎn)金！ S：陳先生，的確，您講得很有道理，孩子是沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，而做父母的也不會(huì)想到孩子的保險(xiǎn)金，不過(guò)我的客戶他們都會(huì)為他的小孩買保險(xiǎn)。 S：陳先生還準(zhǔn)備送他到國(guó)外念書嗎？ K：是的。（軟化了一些） S：陳先生，我這里正好有一份關(guān)于小孩的計(jì)劃，不知道可不可以給您參考一下？ K：我看這以后再說(shuō)吧！（展示說(shuō)明再次失?。? S：那沒(méi)關(guān)系，陳先生你小孩比較像你還是像他媽媽？（再一次開(kāi)始寒喧） ? 客戶陳小姐 (獨(dú)身 ,在職 )家庭狀況富裕 ,故很有優(yōu)越感 ,認(rèn)為不太需要保險(xiǎn)。 S：其實(shí)象您這樣已經(jīng)有足夠的錢，不工作也無(wú)妨。 K：錢我有許多，今日有酒今朝醉，保險(xiǎn)有什么用！ S：王老板，您真是豁達(dá)，我最佩服您這種人，近來(lái)手氣好嗎 ? K：還可以 .昨天剛贏了 1萬(wàn)元 . S:你真本事 ,我就沒(méi)您行 .十賭九輸 ,能否教我一些必贏的訣竅 ? K:哪有啊 !輸幾次也很正常 . S：您講的很有道理，其實(shí)保險(xiǎn)也是賭博，賭錢不一定每次都贏，人生也不一定天天一帆風(fēng)順，總有萬(wàn)一發(fā)生。 S：方小姐真是很有眼光，我最佩服你這種人，辦事高瞻遠(yuǎn)矚，您這件衣服真漂亮，新買的嗎？ K：是的，名牌貨喲！ S：你的身材真好，穿什么款式的都很適合，我真羨慕你。 S：恭喜恭喜，那你現(xiàn)在一定很忙了，準(zhǔn)備什么時(shí)候辦喜事啊？ K：今年 5月 8日，一生只有一次，當(dāng)然要多操辦些了，累啊！ S：好日子，你的心情我可以理解，累一點(diǎn)也是快樂(lè)的，不知我有什么可以幫你的？ K：不用了，我都差不多辦妥了。 買保險(xiǎn)時(shí)間長(zhǎng)，回報(bào)低，不如去投資賺錢的項(xiàng)目。用最少的錢換取最大的利潤(rùn)是我的宗旨。 我的好同學(xué)也在保險(xiǎn)公司做，我要買就向他買保險(xiǎn)。 S：都是因?yàn)槟鷷?huì)做人，人緣好，親戚朋友一定經(jīng)常來(lái)捧場(chǎng)吧？ K：不一定，我飯店燒的菜口味好，名聲在外，有很多過(guò)路客，回頭客，親戚朋友我也不在乎他們來(lái)，吃了要欠帳，優(yōu)惠，也煩人。 S：陳兄，您說(shuō)您做股票很賺錢，那很好，您真有財(cái)務(wù)運(yùn)作頭腦，我就佩服您這種人，不知道您去年的投資回報(bào)是多少？ K： 20%左右。 40歲以前一定不買保險(xiǎn)， 40歲以后一定買保險(xiǎn)。有一個(gè)問(wèn)題一直想請(qǐng)教你，像你、我這么年輕，為什么急著把房款繳清呢？再延長(zhǎng)幾年也沒(méi)事啊。 S：章先生，你說(shuō)你們海關(guān)福利好，不需要保險(xiǎn)，那很好，我真羨慕像您這種在機(jī)關(guān)單位的人，生活安定又有保障， …… （對(duì)方插話） K：還是你們好，賺錢多。 我不愿買醫(yī)療險(xiǎn)，自己已經(jīng)準(zhǔn)備10萬(wàn)元醫(yī)藥費(fèi)，如果再看不好，保險(xiǎn)也沒(méi)用。 我看病不用花錢，所以不用買保險(xiǎn)。 我有 200萬(wàn)的應(yīng)收款收不回來(lái)，如果你幫我收回來(lái)，我就買保險(xiǎn)。 K：你是我丈夫的好朋友，不幫他賺錢反而讓他花錢買這些無(wú)用的東西，不行！ S：王太太，您說(shuō)保險(xiǎn)是無(wú)用的東西，你講得很有道理，我最佩服您這種心直口快，敢做敢為的女中豪杰。您認(rèn)為呢？ K：你又在亂說(shuō)什么？ S：其實(shí)保險(xiǎn)就是您的第二個(gè)老公，如果王先生不斷拿錢回來(lái)，它僅僅是一份儲(chǔ)蓄，一旦王先生由于什么原因不拿錢回來(lái)，它馬上接替王先生繼續(xù)照顧您，所以您不光要再有一個(gè)老公，而且還應(yīng)該弄一個(gè)更大的老公。 K：保險(xiǎn)我已買了，醫(yī)療險(xiǎn)是需要的，但人壽險(xiǎn)沒(méi)意思，人都死了，要錢干什么？ S：黃老板，你是說(shuō)人死了要錢也沒(méi)有用了，你講得很有道理，你是個(gè)精明的生意人，比我們有頭腦多了，你一個(gè)人能把生意做成這樣真不簡(jiǎn)單。 S：您真是很有魄力，我就佩服您這種人，怎么不讓夫人幫你一起干？ K：她要照顧兒子，現(xiàn)在我們不就是為了孩子！ S：黃先生，真是會(huì)安排事業(yè)
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