【正文】 自覺程度不高。各地都存在一定的地方主義思想，對福達彩卷迅速占領(lǐng)全國市場造成一定困難。研究國民消費習(xí)慣之現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)“崇洋媚外”思想流行嚴重，在心理上排斥、貶低國貨，以消費“洋貨”為榮，對福達彩卷造成傷害。八、公關(guān)戰(zhàn)略公關(guān)目標：為了配合廣告宣傳，增進企業(yè)與國內(nèi)外公眾的溝通，樹立優(yōu)良的企業(yè)公眾形象從而促進銷售，本次制定為期一年的公關(guān)戰(zhàn)略，以改變公眾態(tài)度為目標，為求通過一年的努力，把產(chǎn)品知名度提高20%，公眾喜愛度提高15%。公共關(guān)系活動方式：表七：時間項目一月份二月份三月份四月份五月份六月份七月份八月份九月份十月份十一月份十二月份活動名稱“福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會”“福達 為您服務(wù)活動”“‘福達杯’’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽”具體目標加強外部公眾對福達公司實力和前途的了解，提高內(nèi)部 公眾對本公司的熱愛。在“三八婦女節(jié)”、“國際勞動節(jié)”時在主要銷售地設(shè)義務(wù)相機維修點、攝影知識咨詢點，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊提高福達彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡(luò)感情，保持關(guān)系，以取得好感。主要活動項目行動日程時間簡表：(1)名稱：福達彩色膠卷投產(chǎn)五周年新聞發(fā)布會時間：一九九三年一月至三月D—90擬定新聞發(fā)布會計劃綱要D—85確定日期，初步分析地點及服務(wù)項目D—80完成邀請名單D—70確定場所和具體服務(wù)項目D—60組織公司有關(guān)人員編寫介紹公司實力、產(chǎn)品特點的小冊子D—50設(shè)計請柬D—40印刷請柬D—35小冊子編稿審閱完畢交付印刷D—30草擬公司領(lǐng)導(dǎo)演說詞及擬備有關(guān)資料D—30定制姓名牌、新聞資料夾、簽名本等 D—30定置麥克風(fēng)、幻燈放映設(shè)備、場所內(nèi)電路、照明等設(shè)施D—25打印公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)演說詞，備齊公司和產(chǎn)品的有關(guān)資料D—20通知邀請媒介部門D—15開始播出有關(guān)新聞發(fā)布會準備情況的新聞，通告D—15送發(fā)請柬D—10設(shè)計處理發(fā)布會場D—8 檢查請柬的反饋狀況，重要人物應(yīng)再次邀請D—5 統(tǒng)計出席發(fā)布會人數(shù)，統(tǒng)一布置會場D—2 印刷新聞發(fā)布會新聞稿，領(lǐng)導(dǎo)人演說新聞，準備刊播D—2 備定所有資料，待發(fā)的介紹小冊子D—1 復(fù)查會場的設(shè)施、布置等準備情況，全部布妥待用(2)名稱：福達為您服務(wù)活動時間：一九九三年四月至六月 A“三八國際婦女活動”B“五一國際勞動節(jié)”在福達彩色膠卷的主要銷售地區(qū)設(shè)義務(wù)相機維修點，攝影知識咨詢點，開展福達彩卷產(chǎn)品介紹活動。 (3)名稱：“福達杯”’92中國國際旅游觀光年旅游攝影知識大獎賽時間：一九九三年七月至十二月D—6試卷設(shè)計，獎勵方法擬定D—5擬定評委，分析試卷，確定試卷，付諸印刷。D—4媒介刊播新聞，報道此事有關(guān)事宜，分發(fā)試卷D—2回收試卷，邀請評委閱卷，擬定獲獎?wù)呙麊蜠—1公布獲獎名單，舉行頒獎活動*注：活動(1)中D—90表示距發(fā)布會召開還差90天，依次類推；而活動(3)中D—6表示距最后 揭獎活動還有6個月，依次類推九、廣告戰(zhàn)略競爭者廣告宣傳分析：福達彩色膠卷的國內(nèi)外競爭對手都比較注重廣告宣傳，我們可以從中選擇柯達、富士和公元不同的廣告主題來作一比較分析：(1)柯達：A：主要以柯達膠卷的高科技、卓越的質(zhì)量為定位，以高質(zhì)量和高飽和的 色彩為訴求。(即時貼)和雜志廣告為主。POP主要地點為各地柯達銷售點，照相專業(yè)器材店及相片沖洗服務(wù)點。而雜志廣告則以專業(yè)雜志為主要媒介，如《世界攝影》等。(2)富士：。、海報和雜志廣告為主，在各大城市的攝影器材商店、照相館、彩擴部及各銷售點都有富士彩卷的POP和海報。雜志廣告也以專業(yè)雜志為主要媒介，其數(shù)量比柯達 更多，主要雜志有《大眾攝影》、《世界攝影》、《中國攝影》等。(3)公元：，公元的廣告策略已進入商品推廣階段，彩卷定位為高素質(zhì)，采 用富士技術(shù)及原材料生產(chǎn)的，國產(chǎn)高檔彩卷。廣告主題：“時光記憶，公元魅力?！保膹V告宣傳以印刷廣告為主，電視廣告為輔。印刷廣告以海報、PO P（即時貼）兩部分進行創(chuàng)作，并創(chuàng)作統(tǒng)一的公元小組形象和產(chǎn)品的陪附物“七色彩虹”。 廣告目標對象：福達彩色膠卷的主要目標對象是20—40歲的消費者，國內(nèi)約有3億人。廣告宣傳在選擇目標市場時，加以細分：(1)以家庭為單位的目標對象：主要通過對“溫馨家庭，歡樂生活”的廣告訴求，來選擇此一對象。在家庭中戶主或主婦是主要的骨干，這些人都較成年，穩(wěn)重理性，他們的購買態(tài)度 多屬“理智型”和“經(jīng)濟型”。(2)以建立家庭前的青年男女為目標對象：這些廣告目標對象大多有固定收入(包括部分從家庭中固定支出的學(xué)生)，年青活潑，生活時髦、浪漫、現(xiàn)代化，廣告主要以“年青真好，青春無悔”來訴求。這類對象的購買態(tài)度多屬“沖動型”和“隨意型”。 廣告創(chuàng)意：福達彩色膠卷的廣告活動確定“歡樂生活，福達情深”為廣告口號，也即廣告主題，重點以感情訴諸目標對象，以說明歡樂生活離不開福達彩卷。圍繞這一主題，廣告活動的創(chuàng)作意念從三方面來體現(xiàn)：(1)電視廣告(CF)電視廣告共有兩個：一個為30＂的CF，另一個為15＂的CF。＂的CF創(chuàng)意主要表達家庭的親情，以小女孩為主演，以福達彩卷為媒介，以父女親情的渲染來感化受眾。廣告片要強調(diào)的創(chuàng)意是：利用小女孩的天真可愛，以“妞妞要見爸爸”為心理訴求，以妞妞的相片寄給爸爸以求“父女相見”的可愛幼稚舉動作為CF的表現(xiàn)中心。 ＂的CF主要是以加深受眾(特別是年青目標對象)對福達彩卷的印象而作。創(chuàng)意以強烈、現(xiàn)代感濃的音樂節(jié)奏、流動的色彩、生機勃勃的青年男女及秀美的大自然的組合作為訴求。主要給受眾以跳躍、現(xiàn)代、刺激感官的作用，以便加深對本產(chǎn)品印象。(2)報刊廣告報刊廣告包括報紙廣告(NP)和雜志廣告(MG)，以報紙廣告為主，雜志廣告為輔，兩者的廣告內(nèi)容一樣，只是媒體交換而已。廣告共兩個：：“歡樂是什么……”副標題：福達彩卷把歡樂收藏正文：歡樂到底是什么歡樂是小妹的第一次笑 歡樂是大哥和他美麗的新娘 歡樂還是媽媽喜悅的淚花奶奶白發(fā)的慈愛爺爺傳奇的故事和爸爸的幽默媽媽常嘆息說歡樂只是一個個易逝的瞬間如今，媽媽說歡樂是一張張?zhí)鹈鄣恼掌篮愕氖歉＿_膠卷已把歡樂珍藏此廣告創(chuàng)意主要針對家庭，反復(fù)強調(diào)是福達彩卷體現(xiàn)家的溫馨，生活的歡樂，人生的美好。 ：“青春無悔……”正文：不要問我們悲愁是什么我們的世界花兒常開你看，你看天是那么藍，風(fēng)是那么柔——我們真年青無限風(fēng)光，歡樂生活，年青真好福達讓我們青春無悔此廣告針對未婚青年而作，故創(chuàng)意強調(diào)“年青真好，青春無悔”的主調(diào)，而究其原因，則是因為使用了福達彩卷的結(jié)果。*注：在電視廣告、報刊廣告中將出現(xiàn)產(chǎn)品的陪附物，此設(shè)計以廣告口號“歡樂生活，福達情深”為主，以福達彩卷包裝的四種基本色彩為主要表現(xiàn)手段，新穎而醒目，突出福達彩卷為消費者利益著想的主題：(3)廣播廣告(30＂)(背景：輕快的音樂)男：阿麗，我，我……女：我什么呀?有話就說嗎。男：我，我有福達……女：什么福達呀?男：福達彩色膠卷呀。女：哦，是福達膠卷呀，好膠卷呀。男：那，那你答應(yīng)啦?女：答應(yīng)什么呀?男：咱們?nèi)ソ加窝?。女：好膠卷，好天氣，郊游當然好啦。 (男聲旁白)：福達彩色膠卷，美國柯