【正文】 音樂(lè)：鋼琴曲漸趨緩和男旁白：“歡樂(lè)生活，福達(dá)情深”畫(huà) 面 設(shè) 計(jì)：父親抱著女兒，女兒的手摟著父親的脖子，兩張快樂(lè)的笑臉。音樂(lè)：如前之鋼琴曲。女童聲獨(dú)白：“唉，還是看看爸爸的照片吧，我家的照片好多好多，全是用福達(dá)彩 卷照的。男聲旁白，（親切響亮，有誘惑力)：福達(dá)彩色膠卷，美國(guó)柯達(dá)專(zhuān)利，廈門(mén)制造。男(興奮地)：我，我有福達(dá)……女(好奇地)：什么福達(dá)呀?男（欣喜地）：福達(dá)彩色膠卷呀。音響要求：無(wú)。場(chǎng)景：室外廣闊天地，要求不嚴(yán)。廣告時(shí)間：15秒廣告構(gòu)思：主要以節(jié)奏強(qiáng)勁的音樂(lè)、直接切換的鏡頭、畫(huà)面中流動(dòng)的色彩、跳躍歡舞的人們給受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。整個(gè)音樂(lè)在廣告中宜壓低，基本能聽(tīng)清就 行。最后字幕“歡樂(lè)生活，福達(dá)情深”及陪附物，定格。鏡頭連接應(yīng)自然，采用迭化手法，整個(gè)畫(huà)面力求溫馨，富有美感。此廣播廣告以戀愛(ài)青年男女為表演，創(chuàng)意強(qiáng)調(diào)“好膠卷，好天氣，郊游好”的主題，并在廣告中五次強(qiáng)調(diào)“福達(dá)”名稱(chēng)，以加深印象。女：哦，是福達(dá)膠卷呀，好膠卷呀。廣告共兩個(gè)：：“歡樂(lè)是什么……”副標(biāo)題：福達(dá)彩卷把歡樂(lè)收藏正文：歡樂(lè)到底是什么歡樂(lè)是小妹的第一次笑 歡樂(lè)是大哥和他美麗的新娘 歡樂(lè)還是媽媽喜悅的淚花奶奶白發(fā)的慈愛(ài)爺爺傳奇的故事和爸爸的幽默媽媽常嘆息說(shuō)歡樂(lè)只是一個(gè)個(gè)易逝的瞬間如今，媽媽說(shuō)歡樂(lè)是一張張?zhí)鹈鄣恼掌篮愕氖歉＿_(dá)膠卷已把歡樂(lè)珍藏此廣告創(chuàng)意主要針對(duì)家庭，反復(fù)強(qiáng)調(diào)是福達(dá)彩卷體現(xiàn)家的溫馨，生活的歡樂(lè)，人生的美好。 ＂的CF主要是以加深受眾(特別是年青目標(biāo)對(duì)象)對(duì)福達(dá)彩卷的印象而作。 廣告創(chuàng)意：福達(dá)彩色膠卷的廣告活動(dòng)確定“歡樂(lè)生活，福達(dá)情深”為廣告口號(hào)，也即廣告主題，重點(diǎn)以感情訴諸目標(biāo)對(duì)象，以說(shuō)明歡樂(lè)生活離不開(kāi)福達(dá)彩卷。廣告宣傳在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)，加以細(xì)分：(1)以家庭為單位的目標(biāo)對(duì)象：主要通過(guò)對(duì)“溫馨家庭，歡樂(lè)生活”的廣告訴求，來(lái)選擇此一對(duì)象。廣告主題：“時(shí)光記憶，公元魅力。、海報(bào)和雜志廣告為主，在各大城市的攝影器材商店、照相館、彩擴(kuò)部及各銷(xiāo)售點(diǎn)都有富士彩卷的POP和海報(bào)。(即時(shí)貼)和雜志廣告為主。在“三八婦女節(jié)”、“國(guó)際勞動(dòng)節(jié)”時(shí)在主要銷(xiāo)售地設(shè)義務(wù)相機(jī)維修點(diǎn)、攝影知識(shí)咨詢(xún)點(diǎn)，發(fā)放產(chǎn)品介紹冊(cè)提高福達(dá)彩卷的知名度，與公眾聯(lián)絡(luò)感情，保持關(guān)系，以取得好感。各地都存在一定的地方主義思想，對(duì)福達(dá)彩卷迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)造成一定困難。(4)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：從福達(dá)彩色膠卷的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)看，進(jìn)口產(chǎn)品如柯達(dá)、富士、柯尼卡等在銷(xiāo)售上都占了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，這主要因?yàn)樗鼈冑|(zhì)量過(guò)硬，知名度、美譽(yù)度都較高，并且這些產(chǎn)品占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還不可能在短時(shí)期內(nèi)退居下來(lái)，這無(wú)疑對(duì)福達(dá)彩卷奪取市場(chǎng)形成巨大的壁壘。農(nóng)村和城市，沿海與內(nèi)地的差異較大，這都在一定程度上給福達(dá)彩色膠卷的銷(xiāo)售市場(chǎng)打了折扣。零售點(diǎn)：福達(dá)彩色膠卷雖已在北京、上海、長(zhǎng)春、廣州等40多個(gè)大城市，建立“福達(dá)”彩色膠卷、彩色相紙供應(yīng)、沖印服務(wù)點(diǎn)，但其零售網(wǎng)絡(luò)總體上還不夠完善，零售點(diǎn)也不豐滿(mǎn)。公元作為國(guó)產(chǎn)彩卷來(lái)說(shuō)價(jià)格過(guò)高，與進(jìn)口產(chǎn)品沒(méi)有拉開(kāi)太大的差距，消費(fèi)者容易偏向國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品；而申光、樂(lè)凱的價(jià)格雖較符合國(guó)民消費(fèi)水平，但同時(shí)會(huì)因價(jià)格過(guò)低給以“便宜沒(méi)好貨”之感覺(jué)，會(huì)使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生懷疑。(2)包裝上以塑造產(chǎn)品品牌統(tǒng)一形象的字體，標(biāo)上“FU—DA”、“福達(dá)彩色膠卷”中英文字樣，醒目而易于辨認(rèn)。 (1)福達(dá)彩卷包裝以大紅、黃色、深藍(lán)和白色為基本色彩。：消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格敏感，他們的購(gòu)買(mǎi)行為主要根據(jù)商品的價(jià)格進(jìn)行。在消費(fèi)上重視現(xiàn)實(shí)消費(fèi)條件和水平，不太苛求，容易與環(huán)境相融，在購(gòu)買(mǎi)行為上比較隨便，只要滿(mǎn)足需要就行。我們還可以加以細(xì)分： (1)老成練達(dá)的青年：主要包括未婚的所有青年及年輕的男女家庭。產(chǎn)品定位：福達(dá)彩色膠卷是由柯達(dá)提供專(zhuān)利，廈門(mén)生產(chǎn)。五、企業(yè)目標(biāo)表五：福達(dá)彩膠企業(yè)目標(biāo)品牌項(xiàng)目現(xiàn)狀短期(一年)長(zhǎng)期(五年)知名度(%)608090理解度(%)507080美譽(yù)度(%)507085購(gòu)買(mǎi)意圖(%)81520年銷(xiāo)售額(億元)262650從上表企業(yè)目標(biāo)來(lái)看，著重點(diǎn)是提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，特別是產(chǎn)品的美譽(yù)度。56251358026303751751025從上表中我們可以發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡三個(gè)品牌年銷(xiāo)售額都占相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，這不僅由于進(jìn)口產(chǎn)品科技高超，質(zhì)量卓越，而且它們都非常重視廣告宣傳，每年以相當(dāng)可觀的經(jīng)費(fèi)進(jìn)行全面性的廣告宣傳戰(zhàn)略來(lái)促進(jìn)全球性的銷(xiāo)售。通過(guò)以上對(duì)福達(dá)彩色卷銷(xiāo)售的地域狀況分析，可以得出如下結(jié)論：(1)廈門(mén)作為前沿市場(chǎng)現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷(xiāo)售的市場(chǎng)還不夠成熟，競(jìng)爭(zhēng)力不夠強(qiáng)；(2)全國(guó)市場(chǎng)是福達(dá)彩色膠卷的銷(xiāo)售目標(biāo)，其中沿海地區(qū)則是主要的目標(biāo)銷(xiāo)售市場(chǎng)；(3)要在銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上加強(qiáng)提高知名度和美譽(yù)度的廣告宣傳努力，以求提高銷(xiāo)售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競(jìng)爭(zhēng)力，要躋身國(guó)際市場(chǎng)要作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。目前，廈門(mén)市場(chǎng)年銷(xiāo)售福彩卷約為20萬(wàn)個(gè)。廈門(mén)作為福達(dá)彩卷的產(chǎn)地，在這個(gè)市場(chǎng)中知名度和美譽(yù)度都相對(duì)較高。我們從國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品中選擇富士彩卷，從國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產(chǎn)品和福達(dá)彩卷在產(chǎn)品特點(diǎn)諸方面作列表比較：表三品牌項(xiàng)目技術(shù)色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度%分辨率%曝光寬容度物理性能富士HR彩色負(fù)片技術(shù)80959095過(guò)度四級(jí)至不足二級(jí)優(yōu)福達(dá)柯達(dá)專(zhuān)利Ⅰ型VR部分工藝80608085過(guò)度 四級(jí)至不足二級(jí)良公元富士專(zhuān)利HR技術(shù)70858580過(guò)度三級(jí)至不足二級(jí)良從上表中分析可知，就產(chǎn)品諸特點(diǎn)來(lái)看，以富士代表的國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品在各方面都近臻完美，比國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢(shì)。膠卷邊側(cè)都用潛影打有“ＦＵＤＡ36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)?。在“柯達(dá)—Ｉ型”的基礎(chǔ)上并采用柯達(dá)ＶＲ部分工藝技術(shù)制成的優(yōu)良品種?？逻_(dá)公司在70年代推出“柯達(dá)—Ｉ”型彩色負(fù)片，這種膠卷在Ｘ型基礎(chǔ)上采用薄層涂布技術(shù)及機(jī)物堅(jiān)膜技術(shù)，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國(guó)際上一場(chǎng)快速彩色沖洗技術(shù)革命。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實(shí)力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達(dá)，產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、銷(xiāo)售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無(wú)與倫比。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達(dá)、富士、柯尼卡等進(jìn)口彩色膠卷在知名度、美譽(yù)度等方面占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度與福達(dá)彩卷相比較，則基本上在同一水平。日產(chǎn)高檔彩色負(fù)片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。這里面有質(zhì)量問(wèn)題、社會(huì)因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的強(qiáng)大的沖擊波引起的。在第二階段即推廣階段，確立了“時(shí)光記憶，公元魅力”的廣告主題，并通過(guò)不同媒體組合傳播。我國(guó)彩色感光材料工業(yè)雖然起步較晚，但隨著改革開(kāi)放，國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備、管理方法的引進(jìn)，彩色膠卷的國(guó)產(chǎn)化工業(yè)方興未艾，有了很大的發(fā)展。目前，但同時(shí)，“洋膠卷”霸占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀使國(guó)產(chǎn)同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售受到嚴(yán)重沖擊和威脅。公司生產(chǎn)的著名國(guó)產(chǎn)高檔彩色膠卷“福達(dá)牌”，質(zhì)量達(dá)到80年代國(guó)際同類(lèi)產(chǎn)品的先進(jìn)水平。福達(dá)彩色膠卷廣告策劃書(shū)范例一、概述廈門(mén)感光材料有限公司，是廈門(mén)經(jīng)濟(jì)區(qū)聯(lián)合發(fā)展有限公司、福建投資企業(yè)公司、中國(guó)國(guó)際信托投資公司和中國(guó)銀行信托咨詢(xún)公司合資經(jīng)營(yíng)的大型感光材料工業(yè)企業(yè)。培養(yǎng)護(hù)士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。對(duì)同樣問(wèn)題反復(fù)出現(xiàn)的科室及個(gè)人，追究護(hù)士長(zhǎng)管