【正文】 產(chǎn)的國產(chǎn)優(yōu)質彩色膠卷，起步較晚，質量上還待完善。但由于國產(chǎn)化程度的提高，科研的進步，它們在價格、質量上日趨合理優(yōu)良，所以它們的競爭能力將不可忽視。從國產(chǎn)彩色膠卷四個著名品牌產(chǎn)品情況的簡略分析，我們可以知道，這四個名牌的知名度在國內市場有一定影響，但美譽度不高。這里面有質量問題、社會因素等方面的原因，但主要由于“洋膠卷”對國內市場的強大的沖擊波引起的。另外，通過國內同類產(chǎn)品的分析比較，我們發(fā)覺，作為國內同類產(chǎn)品來說，福達彩色膠卷的主要競爭對手是公元彩卷，但申光、樂凱彩卷的競爭力也在逐年增強。分析霸占國內市場很大一塊的進口同類產(chǎn)品，主要品牌有柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等，這些都是當今世界上最富實力的感光材料公司的產(chǎn)品，技術先進，質量過硬，知名度和美譽度都達到一定的優(yōu)勢。表二：品牌產(chǎn)地柯達富士柯尼卡愛克發(fā)項目美國日本日本德國 知名度%1001009080美譽度%85908075產(chǎn)品特點[HJ*3〗VR—G彩色負片，色彩飽和度高，分辨率高，解像清晰HR彩色負片，色彩還原真實，清晰，色差平衡，色彩亮度高。日產(chǎn)高檔彩色負片，色彩還原性好，色彩鮮艷，曝光寬容度大。德產(chǎn)高檔彩色負片，顯像力強，色彩飽和度好。通過對目前國內外同類產(chǎn)品分析比較，我們得出幾點結論：①這些品牌屬國際老牌產(chǎn)品，極富競爭力；②國內同類產(chǎn)品之間，國外同類產(chǎn)品之間及國內產(chǎn)品與國外產(chǎn)品之間的競爭非常激烈；③福達彩卷在國產(chǎn)同類產(chǎn)品中屬高檔彩卷，隨著國產(chǎn)化程度的提高，價格日趨合理，因而在國內市場中富有競爭力；④福達彩色膠卷，一方面改進質量，另一方面要著重提高知名度和美譽度，特別是美譽度。競爭狀況：：在國內市場，主要競爭對手有柯達、富士、柯尼卡(進口產(chǎn)品)；公元、申光、樂凱(國產(chǎn)產(chǎn)品)等品牌。我們從上面分析發(fā)現(xiàn)，柯達、富士、柯尼卡等進口彩色膠卷在知名度、美譽度等方面占有絕對優(yōu)勢，國產(chǎn)同類產(chǎn)品的知名度和美譽度與福達彩卷相比較，則基本上在同一水平。福達彩色膠卷要站穩(wěn)國內市場，開拓市場占有率，擊敗強有力的國內外競爭對手，其任務相當艱巨，不利因素有：①進口同類產(chǎn)品屬國際老牌產(chǎn)品，基礎好，質量過硬，知名度，美譽度高，市場占有率大并且穩(wěn)定；②國產(chǎn)同類產(chǎn)品也都為拓展市場虎視眈眈，并且競爭實力和福達產(chǎn)品沒有大距離，差不多同屬一個起跑線上；③福達彩色膠卷目前市場現(xiàn)狀也不樂觀。福達彩色膠卷的有利條件是：①引進柯達生產(chǎn)線，質量較優(yōu)良，富有競爭力；②隨著福達彩色膠卷國產(chǎn)化程度進一步提高，在價格上將更適合于國內市場的消費水平；③國貨發(fā)展到一定程度可能憑借大眾的愛國心理挫敗“洋貨”。：當今國際彩色膠卷市場已基本上被世界名牌柯達、富士、柯尼卡(櫻花)、愛克發(fā)等所瓜分完畢。生產(chǎn)這些產(chǎn)品的公司實力雄厚，歷史悠久，科技高度發(fā)達，產(chǎn)品質量、包裝、銷售策略、廣告宣傳層次之高、范圍之廣都無與倫比。當然這些國際名牌之間為爭奪世界市場也相當激烈。福達彩色膠卷就國際市場的現(xiàn)狀來說，還沒有具備作為一個競爭對手的存在價值，只屬試銷階段，要打破國際壟斷，躋身國際市場，福達彩色膠卷要做的是：①積極提高質量，完善國產(chǎn)化程度，在價格上進一步優(yōu)惠化；②制定國際性的銷售策略和廣告宣傳策略。三、產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特點：美國伊斯曼柯達公司在70年代推出“柯達—Ｉ”型彩色負片，這種膠卷在Ｘ型基礎上采用薄層涂布技術及機物堅膜技術，使用膠片清晰度大大提高，并可采用快速高溫沖洗，從而引起了國際上一場快速彩色沖洗技術革命。80年代，柯達公司又完成了ＶＲ型系列彩色膠卷的研究，其中ＶＲ－Ｇ型彩色負片是一種具有極好性能的優(yōu)質彩色負片。福達彩色膠卷是廈門感光材料有限公司引進美國伊斯曼柯達公司彩色感光材料生產(chǎn)線全套設備和工藝。在“柯達—Ｉ型”的基礎上并采用柯達ＶＲ部分工藝技術制成的優(yōu)良品種。福達彩色膠卷質量達到80年代國際同類產(chǎn)品的先進水平，890年分別獲上海市場最受歡迎的國產(chǎn)產(chǎn)品“信譽獎”和“金奔馬”獎。福達彩色膠卷還原真實自然，顆粒細膩，居國產(chǎn)同類產(chǎn)品之上，均方根顆粒度(ＲＭＳ)小于5；分辨率高(解像力)達100線%毫米，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品一般在50—60線%毫米；清晰度好，曝光寬容度大，能正確記錄景物的影調范圍9級以上，而國產(chǎn)同類產(chǎn)品能記錄景物的影調范圍只有5—6級；保存性好，有效期長，為20個月，在有效期到時，感光度下降不低于ＩＳＯ80／20；物理性能優(yōu)良，(畫面區(qū))無涂布表現(xiàn)弊病。福達135彩色膠卷有以下規(guī)格：36畫幅，24畫幅，20畫幅，12畫幅，目前主要生產(chǎn)消費者廣泛使用的36畫幅、24畫幅這兩種規(guī)格。膠卷邊側都用潛影打有“ＦＵＤＡ36(或24)”等字樣，以供辨別真?zhèn)?。產(chǎn)品代號為5032。產(chǎn)品優(yōu)劣比較：通過對福達彩色膠卷的產(chǎn)品分析，還不能夠很具體準確地說明問題。分析產(chǎn)品應與國內外國類產(chǎn)品(競爭者)作優(yōu)劣比較，才能找到彼此的差距。我們從國外同類產(chǎn)品中選擇富士彩卷，從國內同類產(chǎn)品中選擇公元彩卷，把這兩種品牌的產(chǎn)品和福達彩卷在產(chǎn)品特點諸方面作列表比較：表三品牌項目技術色彩還原性飽和度%鮮艷度%顆粒度%分辨率%曝光寬容度物理性能富士HR彩色負片技術80959095過度四級至不足二級優(yōu)福達柯達專利Ⅰ型VR部分工藝80608085過度 四級至不足二級良公元富士專利HR技術70858580過度三級至不足二級良從上表中分析可知，就產(chǎn)品諸特點來看，以富士代表的國外同類產(chǎn)品在各方面都近臻完美，比國內同類產(chǎn)品有著明顯的優(yōu)勢。而福達的國內同類產(chǎn)品主要競爭對手公元的產(chǎn)品特點和質量則與福達沒有太大的差距，因而從競爭角度來看，福達彩色膠卷在質量和科研方面都需進一步提高。四、銷售分析地域狀況分析：福達彩色膠卷銷售的地域，在國內市場來看，可以分成三個階梯。首先，占領廈門市場是占領市場的第一站。廈門作為福達彩卷的產(chǎn)地，在這個市場中知名度和美譽度都相對較高。廈門市區(qū)人口不到40萬，卻有14個彩色沖曬擴印點，18臺擴印機。據(jù)統(tǒng)計，這些擴印點有90%以上使用福達相紙和銷售使用福達彩卷。廈門市風光旖旎，是著名的沿海旅游城市，每年旅客觀光率高。目前，廈門市場年銷售福彩卷約為20萬個。占領廈門市場只是福達彩卷邁向全國市場奠定一個堅實的底基。公司在銷售方面第二階段的戰(zhàn)略步驟是迅速占領我國東部沿海地區(qū)及內部各大城市，東西相接，以便由東向西滲透整個國內市場，我國東部沿海地區(qū)經(jīng)濟富裕，生活方式較為現(xiàn)代、開放，目前，福達公司已在北京、上海、長春、廣州、成都等40多個大城市的銷售網(wǎng)絡已告完成，為占領國內市場走出了相當成功的一步。福達彩卷在各城市的不同銷售狀況試以比較：福達彩色膠卷在積極占領國內市場的同時，從去年開始，也為打入國際市場作了一系列努力，但現(xiàn)階段福達彩色膠卷在國際市場還未具備作為同類產(chǎn)品競爭對手的存在價值，產(chǎn)品處于“試銷”階段，年銷量約10萬個。通過以上對福達彩色卷銷售的地域狀況分析，可以得出如下結論：(1)廈門作為前沿市場現(xiàn)已較為穩(wěn)定，其它地區(qū)作為大量銷售的市場還不夠成熟，競爭力不夠強；(2)全國市場是福達彩色膠卷的銷售目標，其中沿海地區(qū)則是主要的目標銷售市場；(3)要在銷售網(wǎng)點的基礎上加強提高知名度和美譽度的廣告宣傳努力，以求提高銷售額；(4)出口創(chuàng)匯只是初步嘗試不具備競爭力，要躋身國際市場要作長遠打算。競爭對手銷售狀況：國內彩色膠卷市場受到“洋膠卷”的沖擊比較嚴重，主要因為彩色膠卷國產(chǎn)化科研工業(yè)起步晚，現(xiàn)有產(chǎn)品多為引進國