【正文】 例計(jì)提提成。 提成計(jì)提比例表 1）、 例： A員工崗位為實(shí)習(xí)導(dǎo)購， ， 6月份共 30 天，假設(shè)公司要求出勤天數(shù)為 30 天，則該員工當(dāng)月實(shí)際應(yīng)出勤天數(shù)為 16 天，則當(dāng)月任務(wù) =月實(shí)習(xí)導(dǎo)購銷售任務(wù) /公司要求出勤天數(shù) 30天 *當(dāng)月實(shí)際應(yīng)出勤天數(shù) 16天 2）、異動員工銷售任務(wù)分解流程： A、 職級無變化，店鋪之間異動：異動的員工提成主要由兩部分組成 a、導(dǎo)購異動提成 =調(diào)出店鋪提成 +調(diào)入店 鋪提成。 b、店長異動提成 =異動前后店鋪，實(shí)際銷售完成指標(biāo) 100%，按實(shí)際上班天數(shù)及超額部分，參照平 均銷售折扣，給予核算；（未完成指標(biāo)者無提成） B、 職級有變化，店鋪之間異動：即導(dǎo)購晉升店長或店長降職為導(dǎo)購。 a、晉升員工異動提成 =（晉升前個人實(shí)際銷售額 *計(jì)提比例） +（晉升后店鋪導(dǎo)購平均獎 /自然月天 數(shù) *晉升后出勤天數(shù) *管理系數(shù)） 4 2021年店鋪薪酬管理制度 b、降職員工異動提成 =（降職前店鋪導(dǎo)購平均獎 /自然月天數(shù) *降職前出勤天數(shù) *管理系數(shù)）+ （降職后個人實(shí)際銷售額 *計(jì) 提比例） 銷售提成計(jì)算總公式： 店鋪完成率 =店鋪實(shí)際銷售 /店鋪銷售任務(wù) *100% 提成計(jì)提比例 =店鋪完成率所對應(yīng)的計(jì)提比例 店鋪銷售總提成 =店鋪實(shí)際銷售 *店鋪完成率所對應(yīng)的計(jì)提比例 導(dǎo)購級提成 =個人銷售額 /店鋪本月銷售額 *總銷售提成 導(dǎo)購月均提成 =（導(dǎo)購 1提成 +導(dǎo)購 2提成 +?+導(dǎo)購 N提成） /N 例：火炬店共 5名員工，其中 1名是一星店長， 2名一星導(dǎo)購， 1名二星導(dǎo)購， 1名收銀員。店鋪 當(dāng)月任務(wù)是 ，共完成銷售 12W，其中 2名一星導(dǎo)購各完成銷售 3W，收銀員完成銷售 ，二星導(dǎo)購?fù)瓿射N售 ，假設(shè)應(yīng)工作天數(shù)為 30天，實(shí)際工作天數(shù)分別為一星店長 28天，一星導(dǎo)購均為滿勤 30天，二星導(dǎo)購 30天，收銀員 25天。計(jì)算各崗位提成。 答：1） ≥5折： =12W/*100%=% ： 96%—100%之間計(jì)提比例為 %*實(shí)際完成率； 100%以上計(jì)提比例為 3%（區(qū)間銷售） =105000*%+（ 120210105000） *3%=3075元 ：一星導(dǎo)購提成 =30000/120210*3075= 收銀員提成=28000/120210*3075= 二星導(dǎo)購提成 =32021/120210*3075=820元 ： 15000*2%*28/30=280 2）＜ 5折： =12W/*100%=% ： 96%—100%之間計(jì)提比例為 %*實(shí)際完成率； 100%以上計(jì)提比例為 %（區(qū)間銷售） =105000*%+（ 120210105000） *%=2835元 ：一星導(dǎo)購提成 =30000/120210*2835= 元 收銀員提成 =28000/120210*2835= 二星導(dǎo)購提成 =32021/120210*2835=756元 ： 15000*%*28/30=210 第十三條 指標(biāo)管理辦法、個人團(tuán)購薪酬標(biāo)準(zhǔn)、加班薪酬標(biāo)準(zhǔn) 指標(biāo)管理辦法 ⑴ 、直營店鋪實(shí)行月度指標(biāo)分配辦法，每月的 25 日前，由直營管理部經(jīng)理分配下月店鋪銷售指 標(biāo)。指 標(biāo)包括日常銷售、店鋪團(tuán)購、特賣指標(biāo)。個人聯(lián)系團(tuán)購指標(biāo)不包括店鋪月銷售指標(biāo)。 ⑵ 、銷售指標(biāo)由直營管理部負(fù)責(zé)制訂，總經(jīng)理（副總經(jīng)理）簽字方能生效，指標(biāo)生成后由直營管理 部負(fù)責(zé)執(zhí)行并抄送財務(wù)部、人力行政部。該指標(biāo)一經(jīng)下達(dá)，不得進(jìn)行修改。 ⑶ 、如遇到撤店、裝修、長時間自然災(zāi)害等其它特殊情況，指標(biāo)需要調(diào)整的，由單店提交指標(biāo)調(diào)整 申請，店長、督導(dǎo)及區(qū)域經(jīng)理確認(rèn)，直營管理部經(jīng)理審批，審批后由直營管理部抄送總經(jīng)辦、財務(wù)部和人力行政部。 ⑷ 、店鋪進(jìn)行計(jì)劃外促銷時，月度銷售指標(biāo)要進(jìn)行調(diào)整，由直營管理部負(fù)責(zé)制作指標(biāo)調(diào)整方 案，總 經(jīng)理（副總經(jīng)理）簽字方能生效，指標(biāo)生成后由直營管理部負(fù)責(zé)執(zhí)行并抄送總經(jīng)辦、財務(wù)部、人力行政部。 5 3 2021年店鋪薪酬管理制度 ⑴ 、特賣薪資構(gòu)成： ① 、特賣薪資： A、 凡兼職人員工作滿一個月及以上者按照公司《直營管理部店鋪工資標(biāo)準(zhǔn)》執(zhí)行。 B、 凡兼職人員工作不滿一個月者按照：不同類地區(qū) 50、 60元 /天 /人發(fā)放；同時兼職人員承擔(dān)賠 貨責(zé)任 ,不參與銷售提成，不可給予他人計(jì)提，由店長嚴(yán)格監(jiān)督，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，相關(guān)責(zé)任將由店長承擔(dān)。 C、 兼職人員工作時間由區(qū)域經(jīng)理自行設(shè)定，工作時間區(qū)間需大于 7小時 /天。 D、 特賣期間非兼職人員提成計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)按《提成計(jì)提比例表》執(zhí)行。店長及公司管理人員不計(jì)入人數(shù)； 按日計(jì)算工資兼職人員不計(jì)入人數(shù)。 E、 兼職人員工資發(fā)放時間與公司統(tǒng)一工資發(fā)放時間一致。 ② 、如果單獨(dú)開辟特賣場，且銷售模式為獨(dú)立銷售，則單獨(dú)計(jì)算薪資和指標(biāo)，由直營管理部提出薪資 和指標(biāo)核算標(biāo)準(zhǔn)申請，與其它專賣店或?qū)９駸o任何聯(lián)系。（此規(guī)定不含特賣店鋪） 例：某商場在 1F大廳舉行 7 天特賣，共銷售 10W,該 10W 以特賣場單獨(dú)計(jì)算薪資，不能和 專柜銷售重 復(fù)計(jì)算到柜臺（店鋪）薪資里面。 加班薪資標(biāo)準(zhǔn) ⑴ 、加班的定義：加班是在正常出勤時間外，完成公司額外指令工作，或是完成店鋪或店鋪突發(fā)事 件而增加的工作時間。 ⑵ 、加班計(jì)算：加班費(fèi) =加班小時 4 元 /小時 法定假日加班費(fèi) =加班小時 4 元 /小時 *3倍 ⑶ 、加班費(fèi)發(fā)放：每月隨工資一并發(fā)放。 ⑷ 、加班的若干界定 ① 、加班有享受其他單位（商場）補(bǔ)助的，公司不予以補(bǔ)助。 ② 、團(tuán)購調(diào)貨、送貨、培訓(xùn)不屬于加班范疇。 ③ 、員工因自己工作失職或正常工作時間內(nèi)不按時、不按量完成工作，而作的加班補(bǔ) 工，不屬于加 班范疇。 ⑸ 、員工加班，需要填寫加班申請單，并且報店長，督導(dǎo)簽字確認(rèn)，最后由人力行政部簽字確認(rèn)， 否則不計(jì)入加班。 ⑹ 、如出現(xiàn)謊報加班現(xiàn)象，將對加班進(jìn)行 35倍扣除，情節(jié)嚴(yán)重的將對店長作開除處理，同時對督 導(dǎo)處以 100200元罰款。 第五章 加減項(xiàng)及其他 第十四條 獎勵 直營店鋪員工的獎勵情況參照公司《店鋪員工手冊》相關(guān)規(guī)定。 第十五條 減項(xiàng) 減項(xiàng)主要是根據(jù)員工考勤、盤點(diǎn)、銷售差異扣款、相關(guān)處罰等情況依公司店鋪相應(yīng)制度進(jìn)行相應(yīng)扣減。 第十六條 薪酬計(jì)算 店鋪員工上 班工時均以天計(jì)算 ,每月 15號發(fā)放上月薪資。 病假、事假扣薪：基本薪資 /當(dāng)月實(shí)際工作天數(shù) *事假（病假）計(jì)時單位； 曠工薪資：曠工扣薪 =基本工資 /當(dāng)月實(shí)際天數(shù) *3*曠工計(jì)時單位 第十七條 員工異動 1．直營店鋪異動人員需由店長（督導(dǎo) /經(jīng)理）確認(rèn)手續(xù)辦理完畢后，方可視為有效，依新崗位計(jì)發(fā)薪資。任何不經(jīng)店長、督導(dǎo)、區(qū)域經(jīng)理自行異動人員均視為不合格人員，仍按原級別計(jì)發(fā)薪酬，一切后果由直接上級承擔(dān)。 2．人員調(diào)動每月 1 日開始統(tǒng)計(jì)，每月 5 日截止統(tǒng)計(jì)，如發(fā)生在多個店鋪工作的現(xiàn)象，其薪資在其工作的原店與新店 分別計(jì)發(fā)工資。 6 2021年店鋪薪酬管理制度 第五章 盤點(diǎn)差異賠款制度 為確保我公司各直營門店貨品的真實(shí)、完整，現(xiàn)對直營門店庫存盤點(diǎn)差異做如下規(guī)定： 一、自本規(guī)定頒布之月起各直營門店和商場專柜盤點(diǎn)不得有任何差異，