【正文】 進(jìn)步！銷售部：向?qū)?012年12月29日第三篇：2011年總結(jié)及2012年銷售計(jì)劃2011工作總結(jié)及2012銷售計(jì)劃2011年工作總結(jié)：在公司的培訓(xùn)幫助和提攜下，對(duì)酒業(yè)已有所認(rèn)識(shí)和了解，并希望在行業(yè)內(nèi)作出一番成績。入職前期，主要是在車間實(shí)習(xí)，以及對(duì)產(chǎn)品和銷售政策的進(jìn)行認(rèn)識(shí)和熟悉，經(jīng)過龔總的安排和培訓(xùn)，對(duì)公司產(chǎn)品及相關(guān)銷售情況均已理解。11月中，跟隨方總前往嘉興市場實(shí)地演練，通過對(duì)嘉興各地的走訪及與經(jīng)銷商業(yè)務(wù)洽談，對(duì)本行業(yè)的基本操作方式已經(jīng)領(lǐng)悟，也認(rèn)識(shí)了市場上的一些常見品牌及其定位，受益匪淺。2011年，國家宏觀調(diào)控政策對(duì)地產(chǎn)等各類基建行業(yè)影響巨大，尤其下半年接近年底的時(shí)間，各地建設(shè)放緩，對(duì)PVC及PPR行業(yè)產(chǎn)生很大的負(fù)面影響，經(jīng)銷商的積極性有了較大的挫傷，預(yù)計(jì)到2012年年中之后，才會(huì)有所好轉(zhuǎn)。因此，2012年的任務(wù)較為艱巨，需要大家齊心協(xié)力開拓市場。2012年銷售計(jì)劃：一、綜述：2012年的發(fā)展規(guī)劃，就江蘇地區(qū)總體而言，應(yīng)采取重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破的方式，銷售支持政策，宜上半年寬松、下半年趨緊。具體來講，上半年應(yīng)對(duì)經(jīng)銷商全力支持，在返點(diǎn)及廣告上給予較往年更高的額度，以激發(fā)其積極性，讓其協(xié)助擴(kuò)大增通品牌的影響。同時(shí)，公司銷售部門要加大對(duì)重點(diǎn)區(qū)域的拜訪力度和頻度，對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域不必耗費(fèi)太多資源。針對(duì)江蘇各地的基礎(chǔ)建設(shè)情況，確定重點(diǎn)區(qū)域，區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商逐一進(jìn)行拜訪及洽談，增加增通品牌知名度。下半年，在上半年拓展的基礎(chǔ)上，無論公司及行業(yè)情況均會(huì)有所好轉(zhuǎn)，可以適度收緊銷售政策，并對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域展開推廣活動(dòng)，進(jìn)而完成對(duì)江蘇全境的布局。二、地區(qū)計(jì)劃：2012年，公司需要考慮對(duì)經(jīng)銷商給予更大力度的支持，以應(yīng)對(duì)2012年市場規(guī)模萎縮對(duì)公司經(jīng)營可能造成的影響。針對(duì)省內(nèi)重點(diǎn)區(qū)域，推出經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，同時(shí)加大拜訪力度。（一）、上半年16月的月度獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃：確定經(jīng)銷商：銷售部門與其他部門共同會(huì)議協(xié)商，選定重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)城市，確定35個(gè)經(jīng)銷商，已有的按照已有的經(jīng)銷商數(shù)安排計(jì)劃，如果經(jīng)銷商數(shù)量不滿足本地市場容量，按照新的獎(jiǎng)勵(lì)制度開發(fā)到滿足區(qū)域內(nèi)容量為止。2012年16月的月度促銷獎(jiǎng)勵(lì)制度：（1）、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：潛在的新客戶(經(jīng)銷商)；完成2012年月度任務(wù)的老客戶(經(jīng)銷商)；（2）、獎(jiǎng)勵(lì)辦法：①廣告支持：A、新客戶(新進(jìn)入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾首批進(jìn)貨5萬元以上(含)，給予門頭廣告支持；B、老客戶(已進(jìn)入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾不低于2011年銷售額度，印刷增通產(chǎn)品及店鋪介紹彩頁廣告供張貼；②既定返點(diǎn)等各項(xiàng)優(yōu)惠政策不變之外，以月度任務(wù)完成量為依據(jù)的、16月的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)制度A、新客戶：當(dāng)月完成10萬的銷量任務(wù)，現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)2000元；完成不足或更多的部分，按比例計(jì)算；現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)在對(duì)應(yīng)月度完成任務(wù)的三個(gè)月后以現(xiàn)金支付；B、老客戶：按照2011完成任務(wù)情況，確定2012年任務(wù)目標(biāo)；超出任務(wù)之外的部分，按照新客戶的獎(jiǎng)勵(lì)制度執(zhí)行，獎(jiǎng)勵(lì)在三個(gè)月之后支付；加大重點(diǎn)區(qū)域拜訪力度：按照媒體已確定的相關(guān)信息，2012年，國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控經(jīng)濟(jì)政策不會(huì)改變，預(yù)計(jì)春節(jié)后，市場將會(huì)有較長時(shí)間的低谷期，將大大抑制各地的地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模和工程材料的需求量。上半年的時(shí)間尤為關(guān)鍵，需要在獎(jiǎng)勵(lì)制度之外，加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商的拜訪頻度，確保公司產(chǎn)品不受行業(yè)行情變化的影響。（二）、2012年下半年712月取消促銷政策：經(jīng)過上半年6個(gè)月的促銷獎(jiǎng)勵(lì)，預(yù)計(jì)重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量會(huì)有較大的增長，對(duì)于廣告支持部分，可以繼續(xù)給予，但對(duì)于作為短期促銷政策的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)部分，將予以撤銷。同時(shí)加大對(duì)經(jīng)銷商的拜訪和拓展。按照當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，預(yù)計(jì)2012年下半年，行業(yè)情況將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。即便如此，取消促銷政策之后，將也可能對(duì)市場產(chǎn)生部分不利影響，此時(shí)需要銷售部門加強(qiáng)拜訪和拓展力度。上半年沒有重點(diǎn)開發(fā)的省內(nèi)非重點(diǎn)區(qū)域，需要全部予以覆蓋，對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域，開始全面拓展業(yè)務(wù)。三、公司內(nèi)部管理策略的調(diào)整：為應(yīng)對(duì)2012年上半年市場需求下降的局面，公司要考慮重新安排生產(chǎn)計(jì)劃及原材料采購計(jì)劃。行業(yè)環(huán)境不利，可能導(dǎo)致到鴻雁等配套訂單的下降。對(duì)于富于產(chǎn)能部分，可由生產(chǎn)部門會(huì)同銷售部門協(xié)商調(diào)整，加大對(duì)市場需求較大的增通品牌相應(yīng)產(chǎn)品的生產(chǎn)，以保證市場需求能得到及時(shí)的滿足。整體而言，2012年的任務(wù)將會(huì)較為艱巨，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域結(jié)合經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)促銷政策和客情關(guān)系維護(hù)，將上半年的基礎(chǔ)打牢；下半年就能輕松應(yīng)對(duì)市場變化，并加強(qiáng)對(duì)非重點(diǎn)區(qū)域的拓展和推廣了。總之，明年應(yīng)遵循重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)突破的原則，保證需求量大的市場鞏固甚至提升占有率，這樣公司的后續(xù)發(fā)展才能運(yùn)行良好。未來的行業(yè)前景依然樂觀看好，只要能穩(wěn)定度過2012年的行業(yè)低潮期，后續(xù)將會(huì)有較大的市場提升空間。希望公司各部門在共同協(xié)商的基礎(chǔ)上，討論并重新擬定銷售政策，詳細(xì)布局2012年的發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營方案，并全力實(shí)施。以上所談，供各位領(lǐng)導(dǎo)參考。第四篇：2018年銷售計(jì)劃2018年銷售計(jì)劃尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事，大家好!時(shí)光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，2017年已經(jīng)與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部主管，從那時(shí)起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì)，我才能有信心堅(jiān)持下來?，F(xiàn)在我將本我的銷售計(jì)劃作一總結(jié)，希望對(duì)于即將到來的2018年有更好的指導(dǎo)作用。一、工作目標(biāo)：抓好培訓(xùn)——著眼司本，突出骨干，整體提高。老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。周、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。二、實(shí)施策略堅(jiān)定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做的，后做自己想做的加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，熟悉本行業(yè)各公司，學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)及時(shí)掌握市場發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢?？蛻糍Y源，全面跟蹤和開發(fā)，對(duì)于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點(diǎn)挖掘，舍得花精力。在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。找對(duì)人，說對(duì)話，辦對(duì)事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)!走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、高效，不折騰，不要貪多。三、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)銷售部門主管肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對(duì)完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個(gè)市場來看，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對(duì)我們員工的監(jiān)督、批評(píng)和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。2017年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。培訓(xùn)是公司的核心部分，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。2018年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能學(xué)無止境。在今后工作中，要努力做好部門主管應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。四、關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，把握市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。銷售密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握商機(jī)，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、朋友介紹建立穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。建立客戶檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。要根據(jù)市場情況積極做好市場動(dòng)態(tài)的跟蹤把握。五、個(gè)人對(duì)公司的意見為了公司將來的發(fā)展，我個(gè)人提點(diǎn)小小建議：企業(yè)管理的好壞，會(huì)決定企業(yè)的發(fā)展速度。首先，我個(gè)人覺得要加強(qiáng)思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓(xùn)力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實(shí)干型向管理型轉(zhuǎn)變。領(lǐng)導(dǎo)干部定期需要參加外培，這樣不但可以開闊視野、還可以學(xué)習(xí)管理理論。把學(xué)到的東西分享給公司每一個(gè)人。其次，公司要健全管理制度、明確崗位職權(quán)、建立激勵(lì)機(jī)制、完善考核方式。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵(lì)員工，好的制度可以強(qiáng)化管理。反之，就會(huì)挫敗員工的信心。六、2018年銷售目標(biāo)2017已離我們遠(yuǎn)去，去年產(chǎn)品銷售差強(qiáng)人意，其中回款不及時(shí)導(dǎo)致公司各項(xiàng)工作不能積極有效的開展下去，針對(duì)2017問題2018年我們因積極改正錯(cuò)誤、改變方針使公司有更好的發(fā)展前景，對(duì)于本的銷售目標(biāo)我們因積極完成，作為公司核心部門我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下披荊斬棘，再創(chuàng)佳績，至2017年12月31日完成銷售，2108年既定銷售目標(biāo)為?；厥滓荒陙?，我們銷售部門工作的不到位，導(dǎo)致公司全年銷售不佳，展望未來，擺在我們面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示，一定要在2018年發(fā)揮工作的積極性、主動(dòng)性、履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好 2018的銷售工作，要深入了解行業(yè)動(dòng)態(tài),要進(jìn)一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。****年**月**日第五篇：2012年銷售計(jì)劃良智酒店2012年全年?duì)I銷戰(zhàn)略計(jì)劃“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新營銷部工作我覺得要強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為酒店新整體營銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。同時(shí)還要進(jìn)行營銷拓展計(jì)劃，方可未雨綢繆，確保完成總辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。新的一年馬上就要開始，我們根據(jù)實(shí)際情況做出以下酒店銷售部營銷拓展工作方案：一、目標(biāo)導(dǎo)向營銷目標(biāo)的擬定是來年?duì)I銷工作的關(guān)鍵。在新營銷工作規(guī)劃中，