【正文】 。如：贈送酒店周年紀念品，優(yōu)惠券，贈品等。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。并加強會員卡、餐廳卡、娛樂卡、的優(yōu)惠銷售工作，發(fā)展新客戶、維護老客戶，鞏固客戶的忠誠度。邀請各界知名人士及會員參加，搞一臺大型的猜燈謎文藝晚會，互動點歌，互送祝福等活動；會員免費吃元宵。1元宵節(jié)營銷計劃。同時推出“年貨”系列。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。并加強會員卡的銷售工作，并告知我們的下一的計劃，會推出哪些產(chǎn)品及優(yōu)惠措施。通過強有力的銷售措施，以此來提升酒店的經(jīng)濟收入。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。1國慶節(jié)營銷計劃（10月1日）以餐飲為主題，推出十一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。針對酒店離家在外的人士。1重陽節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷九月初九）“九九重陽登高處，每逢佳節(jié)倍思親”。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。中秋節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷八月十五）以“迎中秋、慶團圓”為主題，舉辦歌舞冷餐酒會來答謝酒店重要客戶，以次來維護酒店與客戶的關(guān)系。借此擴大社會影響，提高公司的美譽度。并與幾家大專院校合作搞一臺別開生面的師生聯(lián)誼會。對被評為“優(yōu)秀教師”的，給予免費提供一次早餐及其他節(jié)日禮品。擴大我們的市場份額，提高競爭力。以此來吸引我們的目標客戶。七七中國情人節(jié)營銷計劃（農(nóng)歷七月初七）以“中國人自己的情人節(jié)”為主題搞臺文藝晚會，以中、青年為主，推出情侶套餐、情侶房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。從而提升酒店的社會形象，酒店的社會形象良好，隨之會給酒店帶來可觀的經(jīng)濟效益。以獲得免費的新聞宣傳。七一黨的生日營銷計劃（7月1日）以“黨的生日”為主題，舉辦大型的文藝演出活動，并給予被評為“優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員”的同志免費提供早餐及節(jié)日禮品。六一國際兒童節(jié)營銷計劃（6月1日）以兒童為主題，推出“兒童夏令營活動”，從各小學選出最優(yōu)秀的學生共計10人，提高公司的美譽度。以此來帶動酒店的餐飲發(fā)展和其他配套設施的盈利。同時加大與旅行社的合作，爭取更多的旅行團隊。五一國際勞動節(jié)營銷計劃（5月1日）以餐飲為主題，推出五一美食七天樂，來酒店用餐，天天有驚喜，天天有優(yōu)惠。舉辦大型的文藝演出活動，慶祝節(jié)日，并慰問工作在一線的婦女，以此擴大社會影響，提高公司的美譽度。擴大我們的市場份額，提高競爭力。以此來吸引我們的目標客戶。七、節(jié)假日計劃表（具體實施計劃附后）情人節(jié)營銷計劃（2月14日）以中、青年為主題，推出情侶套餐、情侶客房、大型晚會現(xiàn)場速配游戲活動。六、密切合作，主動協(xié)調(diào)在與酒店其他部門接好業(yè)務結(jié)合工作時候要密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益。而且由于部門人員少、任務重，故專業(yè)技能培訓不夠。經(jīng)過打磨，已基本掌握市場銷售運作。特別要發(fā)動餐飲銷售人員也要走出去，主動跟進客戶，回訪客戶，開拓客戶，力爭包廂訂座率上升50%以上。餐廳的銷售方面今年我們要把婚、壽宴、會議包廂、企事業(yè)單位消費（特別是協(xié)議單位中海油、華能電廠、各司局辦等）定為主攻方向，大力推廣預存款消費。要加強多媒體的動態(tài)宣傳，使客人可以更直觀準確的了解酒店的信息。力爭在去年的基礎上實現(xiàn)新的高度和新的跨越，來彌補會議的淡季市場，提高客房入住率，實現(xiàn)酒店利益最大化。當然，這里一個重點就是中海油消費群、華能電廠等，雖然我們簽訂了協(xié)議，但市場份額占有度不是很大，今年將重點有針對性地進行客戶回訪，汲取反饋意見的同時，加強服務，力爭逐步提升這塊市場份額。今年我們要在去年的基礎上積極做好，多總結(jié)、早策劃、早宣傳等方式，力爭做大節(jié)假日市場。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。對外，一方面用的郵寄方式，另一方面用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡方式，充分利用好自己酒店的已有的網(wǎng)站宣傳平臺，也可以利用其他網(wǎng)站進行，同時可以用EMAIL、等進行有針對性的宣傳。2）繼續(xù)加大銷售思路的轉(zhuǎn)變，拓寬銷售渠道和銷售思路，今年要繼續(xù)加大力度與會展公司、會議代辦機構(gòu)和旅行社會議接待中心等單位的合作，充分利用他們的會議接待平臺，特別是針對全省的商務會議市場，爭取海量的會議客源，走出去，把酒店的品牌宣傳由東方市內(nèi)做大到全省的每一個地級城市。今年計劃在適當時期召開一次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流，聽取客戶意見。四、工作思路：建立酒店營銷公關(guān)通訊聯(lián)絡網(wǎng)，積極推行提前預存消費卡和貴賓卡的優(yōu)惠政策和推行工作。今后，我們將采取靈活機智的營銷策略，加大推銷力度，拓寬銷售渠道，提高經(jīng)濟效益。三、樹立市場觀念。二、做好市場調(diào)查及促銷活動策劃經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集了解旅游業(yè)、賓館、酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營管理和接待服務動向，為酒店營銷提供全面、真實、及時的信息，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。新的一年馬上就要開始，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部營銷拓展工作方案：一、目標導向營銷目標的擬定是來年營銷工作的關(guān)鍵。新營銷部工作我覺得要強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為酒店新整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。我們銷售部全體業(yè)務人員一致表示，一定要在2018年發(fā)揮工作的積極性、主動性、履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2018的銷售工作，要深入了解行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。六、2018年銷售目標2017已離我們遠去，去年產(chǎn)品銷售差強人意，其中回款不及時導致公司各項工作不能積極有效的開展下去，針對2017問題2018年我們因積極改正錯誤、改變方針使公司有更好的發(fā)展前景，對于本的銷售目標我們因積極完成，作為公司核心部門我們將在公司領導的帶領下披荊斬棘，再創(chuàng)佳績，至2017年12月31日完成銷售，2108年既定銷售目標為。好的制度可以改變銷售人員的行為，好的制度可以激勵員工，好的制度可以強化管理。把學到的東西分享給公司每一個人。首先，我個人覺得要加強思想觀念的轉(zhuǎn)變，加大培訓力度，特別是管理干部首先要改變自己的觀念，要從實干型向管理型轉(zhuǎn)變。要根據(jù)市場情況積極做好市場動態(tài)的跟蹤把握。產(chǎn)品銷售通過市場調(diào)查、業(yè)務洽談、朋友介紹建立穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢。四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益。當然我本人也有很多不足的地方，在今后后的工作中，我希望領導多多給我指導。2018年，我會全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學習業(yè)務知識，通過多看、多問、多學、多練來不斷的提高自己的各項業(yè)務技能學無止境。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。但還遠遠不夠，學習這一塊是永遠的。從整個市場來看，最重要的還是公司老板，因為老板是率領銷售部的最高領導者，在這一塊希望領導加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導，讓我們銷售人員學習更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質(zhì)這一目標，我認為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓，只有這樣才能使每一個銷售業(yè)務知識得以進一步提高。三、加強業(yè)務培訓，提高綜合素質(zhì)銷售部門主管肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。找對人，說對話，辦對事。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。先做自己該做的，后做自己想做的加強學習，提高自身素養(yǎng)，加強理論學習，熟悉本行業(yè)各公司，學習各地先進經(jīng)驗及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢。二、實施策略堅定信念。開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品牌形象。一、工作目標：抓好培訓——著眼司本，突出骨干，整體提高。有你們每一個人的支持和鼓勵，我才能有信心堅持下來。不知不覺中，2017年已經(jīng)與我們揮手告別了，回想這一年多的時間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長。以上所談，供各位領導參考。未來的行業(yè)前景依然樂觀看好，只要能穩(wěn)定度過2012年的行業(yè)低潮期，后續(xù)將會有較大的市場提升空間。整體而言，2012年的任務將會較為艱巨，對重點區(qū)域結(jié)合經(jīng)銷商獎勵促銷政策和客情關(guān)系維護，將上半年的基礎打牢；下半年就能輕松應對市場變化，并加強對非重點區(qū)域的拓展和推廣了。行業(yè)環(huán)境不利，可能導致到鴻雁等配套訂單的下降。上半年沒有重點開發(fā)的省內(nèi)非重點區(qū)域，需要全部予以覆蓋，對非重點區(qū)域，開始全面拓展業(yè)務。按照當前經(jīng)濟發(fā)展趨勢，預計2012年下半年，行業(yè)情況將會有所好轉(zhuǎn)。（二）、2012年下半年712月取消促銷政策：經(jīng)過上半年6個月的促銷獎勵，預計重點區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量會有較大的增長，對于廣告支持部分，可以繼續(xù)給予，但對于作為短期促銷政策的現(xiàn)金獎勵部分，將予以撤銷。2012年16月的月度促銷獎勵制度：（1）、獎勵對象：潛在的新客戶(經(jīng)銷商)；完成2012年月度任務的老客戶(經(jīng)銷商)；（2）、獎勵辦法：①廣告支持：A、新客戶(新進入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾首批進貨5萬元以上(含)，給予門頭廣告支持；B、老客戶(已進入公司銷售體系的經(jīng)銷商)：承諾不低于2011年銷售額度，印刷增通產(chǎn)品及店鋪介紹彩頁廣告供張貼；②既定返點等各項優(yōu)惠政策不變之外，以月度任務完成量為依據(jù)的、16月的現(xiàn)金獎勵制度A、新客戶：當月完成10萬的銷量任務，現(xiàn)金獎勵2000元；完成不足或更多的部分，按比例計算；現(xiàn)金獎勵在對應月度完成任務的三個月后以現(xiàn)金支付；B、老客戶：按照2011完成任務情況，確定2012年任務目標；超出任務之外的部分，按照新客戶的獎勵制度執(zhí)行，獎勵在三個月之后支付；加大重點區(qū)域拜訪力度：按照媒體已確定的相關(guān)信息，2012年，國家對房地產(chǎn)行業(yè)的宏觀調(diào)控經(jīng)濟政策不會改變，預計春節(jié)后，市場將會有較長時間的低谷期，將大大抑制各地的地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模和工程材料的需求量。針對省內(nèi)重點區(qū)域，推出經(jīng)銷商獎勵計劃，同時加大拜訪力度。下半年，在上半年拓展的基礎上，無論公司及行業(yè)情況均會有所好轉(zhuǎn)，可以適度收緊銷售政策，并對非重點區(qū)域展開推廣活動，進而完成對江蘇全境的布局。同時，公司銷售部門要加大對重點區(qū)域的拜訪力度和頻度，對非重點區(qū)域不必耗費太多資源。2012年銷售計劃：一、綜述：2012年的發(fā)展規(guī)劃，就江蘇地區(qū)總體而言，應采取重點區(qū)域重點突破的方式，銷售支持政策，宜上半年寬松、下半年趨緊。2011年，國家宏觀調(diào)控政策對地產(chǎn)等各類基建行業(yè)影響巨大，尤其下半年接近年底的時間，各地建設放緩，對PVC及PPR行業(yè)產(chǎn)生很大的負面影響，經(jīng)銷商的積極性有了較大的挫傷，預計到2012年年中之后，才會有所好轉(zhuǎn)。入職前期，主要是在車間實習，以及對產(chǎn)品和銷售政策的進行認