【正文】 家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最 專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 園林綠化及物業(yè)管理配套分析 經(jīng)過幾年的發(fā)展，開發(fā)的項目已經(jīng)形成一定的規(guī)模，小區(qū)配套 日趨 完善， 并 十分注重環(huán)境 營造 ，綠化率 普遍高于國家標(biāo)準(zhǔn)，有的 高達(dá) 40%。不惜重金建設(shè)娛樂健身設(shè)施，努力打造社區(qū)文化， 吸引客戶 。 如東方萊茵、七星雪香花 園、寶安江南村等。 現(xiàn)在物業(yè)管理也引起充分重視， 特別是分期開發(fā)的項目。聘請品牌物業(yè)管理公司已成為銷售賣點(diǎn)。良好的物業(yè)管理也對銷售有很大幫助。 物業(yè)管理費(fèi) 多層 ，小高 層 1元左右。 樓盤名稱 小區(qū)配套 車位情況 物業(yè)管理 公司 物管費(fèi)（元 /㎡ 月 ） 建筑風(fēng)格 華錦春天 320 幼兒園、會所 、 水景、 雕塑 車位和地下停車場 惠民物業(yè) 現(xiàn)代風(fēng)格 七星雪香花園 幼兒園、健身場所 、 湖心花園 車位： 263 新橋物業(yè) 1 現(xiàn)代風(fēng)格 都市桃源二期 中式園林 、 光纖入戶 車位： 220 橋建物業(yè) 徽派風(fēng)格 南湖沁康園 主題園林，講究均好性 麗島物業(yè) 現(xiàn)代 風(fēng)格 江南村二期 蘇州園林 、 會所、幼兒園 車位： 1： 1 南湖物業(yè) 江南風(fēng)格 寶安中海 體育休閑設(shè)施 車位： 52 南湖物業(yè) 現(xiàn)代風(fēng)格 東方萊茵 特色森林 麗島物業(yè) 歐式風(fēng)格 虹頂家園二期 會所、健身中心、泳池 露天 、 地下車位 麗島物業(yè) 西班牙風(fēng)格 配套物管情況 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最 專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第四部分 銷售情況分析 一、 銷售情況分析 從統(tǒng)計分析可知，區(qū)域整體銷售率約 70%， 經(jīng)過一年的銷售期，除個別樓盤外， 銷 售 率都能達(dá)到 90％。 去化產(chǎn)品類型：多層好于高層，中小戶型好于大戶型，普通住宅好于豪宅。 樓盤名稱 開盤時間 竣工時間 銷售率 銷售主要賣點(diǎn) 總戶數(shù) 已售 戶數(shù) 華錦春天 320 20204 2020 30% 戶型有特點(diǎn)，送私家花園 859 262 中央 SOHO 20203 20208 77% 小戶型 209 161 海逸新居 202012 202006 50% 價格優(yōu)勢 94 48 加洲花園二期 20209 202012 99% 品牌效應(yīng)，面積適中 60 59 七星雪香花園 20204 202010 68% 小區(qū)配套完善 623 428 都市桃源二期 20204 202010 94% 徽派的設(shè)計風(fēng)格 713 672 南湖沁康園 20203 202002 79% 地段優(yōu)勢 761 601 江南村二期 202010 202004 30% 蘇州園林，高檔住宅 320 95 寶安中海 20204 202010 90% 高層高檔住宅 278 252 東方萊茵 20209 202010 94% 森林環(huán)境特色 698 657 虹頂家園二期 20209 202012 84% 延續(xù)一期良好口碑 618 521 銷售情況一覽表 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最 專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 各形態(tài)樓盤銷售率 ： 多 層 67棟， 2399套， 已售 1874套， 占總量的 %； 小高層 50棟， 2405套， 已售 740套， 占總量的 %； 高 層 3棟， 278套， 已售 252套， 占總量的 %。 別 墅 13棟， 160套， 已售 59套， 占總量的 %。 二、 積壓量分析 區(qū)域內(nèi)的住宅積壓量 （正逐步消化） 為 1500套左右，即為區(qū)域內(nèi)住宅市場實際在售住宅套數(shù)。 有些尾盤中的大戶型 、高總價房消化速度較慢，而會形成積壓 。如中央 sohu小戶型已消化完畢，雪香花園剩大量頂層復(fù)式 及江南村的高檔別墅洋房。 積壓樓盤 建筑形態(tài)： 多 層 525套，占總量的 %； 小高層 833套，占總量的 %； 高 層 26套，占總量的 %。 別 墅 101套，占總量的 %。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最 專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 第五部分 總體營銷水平分析 由于南湖片區(qū)相對封閉，其消費(fèi)對象基本在區(qū)域以外，所以今天的南湖片區(qū)的地產(chǎn)營銷推廣，可以說是大家共同推廣南湖形象。 當(dāng)初 深圳寶安地產(chǎn)進(jìn)駐武漢南湖 機(jī)場， 寧靜苑、祥和苑、溫馨苑以 700元 /平方米的售價公開發(fā)售 ， 武漢樓 市也第一次出現(xiàn)連夜排隊搶購的火爆場面。自此 ,南湖樓市的大門徐徐開啟。 幾乎是同期 ,我市第一個 “ 國家級小康住宅 ” 寶安花園面世 。 經(jīng)過一年的 沉寂 ，南湖 中央花園 橫空出世， 簡單的一句 “ 中央花園的杜鵑開了 ” 是迄今為止武漢樓盤最煽情的廣告語 。南國置業(yè)的 第一個純江南水鄉(xiāng)風(fēng)情的 “ 江南庭院 ” 在南湖誕生，隨后 讓人耳目一新的 10來個新建 樓盤 相繼上市 ，其 樓盤品質(zhì)、建筑風(fēng)格、營銷理念不斷推陳出新 ， 一時間 ， 南湖樓市紅紅火火 ， 激起江南乃至三鎮(zhèn)眾多購房者的大力追捧。 很難說以后的樓盤沒有坐享南湖品牌，但區(qū)內(nèi)競爭也很激烈。各樓盤為占據(jù)區(qū)內(nèi)先機(jī)， 紛紛搶占有利的廣告位置，道路指示牌越做越醒目漂亮，工地包裝也越來越隆重，不少樓盤將售樓部設(shè)在區(qū)域大門口。 當(dāng)然今天南湖品牌維護(hù)也得益于眾多樓盤的競爭。 在銷 售定位及 手法上， 各樓盤都差不多，既沒有當(dāng)初中央花園一句話的轟動，也沒有叫響什么印象深刻概念，也未見令人向往的營銷活動。 區(qū)別在于營銷的投入， 平面廣告 設(shè)計的精美，售樓部的包裝，銷售服務(wù)的體貼。 隨著市場的規(guī)范，產(chǎn)品的豐富，今天的消費(fèi)者也更理性，樓盤間的競爭主要還是產(chǎn)品的競爭。作為營銷的環(huán)節(jié)之一， 認(rèn)真研究市場， 消費(fèi)者的 準(zhǔn)確定位，產(chǎn)品的 準(zhǔn)確 定位， 開發(fā)出 消費(fèi)者喜歡的 產(chǎn)品 是項目成功的關(guān)鍵。 在實際操作過程中，各樓盤宣傳的方法手段 都大同小異。不同的就是根據(jù)樓盤的規(guī)模大小來確定銷售的成本。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最 專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 樓盤名稱 代理公司 營銷手法 廣告推廣訴求點(diǎn) 銷售率 華錦春天 320 華邦顧問 戶外廣告牌、售樓部 25% 中央 SOHO 戶外廣告牌、報 86% 海逸新居 聚星地產(chǎn) 戶外廣告牌 生活的原點(diǎn)，幸福的起點(diǎn) 50% 加洲花園二期 同源地產(chǎn) 戶外廣告牌 99% 七星雪香花園 元亨置業(yè) 戶外廣告牌