【正文】 ，使產品的鋪貨高效、到位，促銷活動能夠得到終端的接受和配合。終端有效鋪貨。高效的鋪貨不僅僅是把產品鋪到終端，還要做到：數(shù)量充足（防止因產品暢銷而斷貨）、展示到位（堆頭展示、貨架展示）、品種齊全（高中低檔產品的合理組織）。終端品牌高效傳播準備。終端POP投放包括招貼畫、展臺、展架、產品介紹傳單、免費使用產品、有獎銷售活動獎品準備、戶外演藝活動籌備、終端產品生動化展示。要素三、加強執(zhí)行力。執(zhí)行力是個非常時髦的流行語，而對于經銷商來說核心銷售日卻非常使用。啤酒的經銷商需在下面幾點下工夫。宣傳與促銷活動的有效進行。宣傳與促銷活動是提升銷量的有效工具：媒體廣告、終端POP和產品生動化展示、演藝促銷、免費使用、人員主動推薦。做鋪貨。案例篇：金星啤酒第七感的“二度”（即所謂的速度加力度）鋪貨，成功上市。造主題。公司的高度關注，金星啤酒在三月底適時推出“第七感”啤酒11度，膜包白色特制瓶，睢縣A經銷一方面配合廠家的鋪貨與宣傳，值得關注的是他拋卻了傳統(tǒng)的促銷模式，是造主題，在氣憤上起到烘云托月的功效?！皶筹嬈吒衅【?、感悟精彩人生”作為活動的宣傳主題，宣傳內容為：根據(jù)美國科學家研究表明，頓悟是超越視、聽、嗅、味、觸、平衡的第七感覺，它是人們用創(chuàng)造性思維將混亂、模糊的信息梳理，并從中發(fā)現(xiàn)事物本質的過程，因而頓悟是一種超然物外、感受人生的大智慧，以此為主題宣傳，完全不同于往年的苦瓜、菊花、枸杞、天然泉、仙人掌等功效性啤酒，而是從情感訴求的角度給人以全新的視覺。做推廣：在睢縣市場金星第七感啤酒的推廣中，首先征得了廠家的同意和支持，采取“打蛇打七寸”策略：針對競品的“軟肋”維雪的（1*12）的促銷（500箱送冰柜一臺），金星的膜包第七感1*9則是20元/包，直接20包送大傘一把、300包送冰柜兩臺的活動，活動期間一次性接酒三百件，除了送冰柜外，經銷商還組織了到廠家的工業(yè)園區(qū)旅游的活動，在4月1日到6日的活動中，A經銷商把公司所贈送的其他產品的促銷品全部用于第七感產品的推廣上，讓競爭產品無法還擊，二八法則的成功應用讓A經銷更加胸有成竹。樹紅旗——強調示范效應。雖然有好的產品和策劃，有公司政策的支持，但這只是成功的前提和基礎，關鍵是經銷商如何的操作與執(zhí)行、如何變通。“化而裁之謂之變，推而行之謂之通”，A經銷經過和業(yè)務主管商量后果斷決策：首先、不惜一切的人力、物力、財力和精力，用一周的時間重點說服5個影響里的二批和10個VIP終端酒店進貨，在產品的展示、新品的推廣上有專人負責，對于這15個客戶在10天內銷酒的條件，基本可以“無條件”應允，自4月2日鋪貨后，三天時間這15個銷售點的示范效應已經凸顯，很多的終端酒店在利潤的誘惑和消費者的雙重拉力下，開始主動和A聯(lián)系，這在啤酒行業(yè)里是很少出現(xiàn)這種現(xiàn)象的?！岸蠕佖洝保瑸榱伺浜箱佖浀乃俣龋珹經銷重點抓了兩件事：1）4月2日——4月6日讓經理把商丘公司所有的業(yè)務員、助銷員和直銷車全部調到睢縣市場配合本次鋪貨。2）在這5天內接貨除了享受正常的促銷外，A經銷通過電視臺，為接金星第七感最多的前20名客戶點歌送祝福，送酒送祝福、送酒送平安活動。3）搭便車策略。由于A經銷的白酒在睢縣銷得較好，如不接其第七感則采取白酒斷貨的策略。一系列的開展有力的拉動了第七感的鋪貨速度。重壓貨：通過了近20天的推廣后，第七感的前期推廣接近尾聲，4月28日又進入A經銷的核心銷售日，一段時間的推廣后，雖然銷量有較大提升，但是競品的在終端庫存使酒類終端不敢大批量的接酒，因此，A經銷以金星銷售總公司的名義通知5月1日每包酒不再配大傘促銷的通知，同時又說明在本月最后三天進貨超過50包者，每包送啟瓶器一把，督促下限客戶進酒，開始新一輪的壓貨。要素三、做總結。活動結束后，對工作做總結是必須的，由于前面的工作做的比較扎實，市場效果非常明顯，此時的總結成了A經銷的“重頭戲”：銷售指標達成率分析（銷售量、銷售額、回款率、利稅總額、利潤率）。產品利潤渠道成員滿意率和消費者滿意度（分銷商、終端商對產品利潤的相對滿意度；消費者對產品之價格、品質、文化的滿意度）。營銷計劃可行性和執(zhí)行效果評價（營銷計劃的周密度、可執(zhí)行性、效果分析）。競爭對力手營銷得失和營銷動向（主要競爭對手的營銷策略及執(zhí)行效果情況、競爭對手下一步的營銷策略預測）。通過總結，很快A經銷為5月份的工作找到了方向。經過了A經銷三個月中核心銷售日的成功運做，7月份金星啤酒在豫東市場營銷力已逐漸彰顯。營銷的工作無止境，營銷的思維無招勝有招，大道無形。但營銷又必須遵循一定的規(guī)律，在適當?shù)碾A段做合適的事，成功的營銷思維是“有所為有所不為”。做核心銷售日的重點工作猶如引“水”，“水”已到“渠”自然就成。第五篇：快消品銷售工作總結篇一：快速消費品業(yè)務員工作總結 工作總結我于2010年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。在此期間，通過對公司制度、文化理念、產品知識等的培訓，使我逐步對公司有了全新的認識與了解，并且通過近期“千店百店”的普查工作，使我熟悉了產品、貨號、及價格，更重要的是熟悉了地理環(huán)境和店主，為以后的拜訪工作打好了基礎。以下對近期工作進行小小的總結。，走訪了西郊的三橋村、和平村、車輛廠、王寺 村及豐禾路的各類店面，共計276家。二．業(yè)績分析（一）促成業(yè)績的正面因素：。通過對店面的走訪熟悉了所轄區(qū)域的地形，再通過對所轄區(qū)域進行線路的劃分，提高了走訪效率。，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。，提高產品的知名度、美譽度，對各種單品的銷售起到市場推動作用。(二)阻礙銷售的負面因素：，時間較短，業(yè)務不精，無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估量。、調換等原因致使交接延誤，甚至無交接狀況，導致客戶流失，甚至客戶對我司的業(yè)務產生不信任及厭惡感。，特