【正文】 開(kāi)拓本地、區(qū)域、國(guó)際市場(chǎng)，投資ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證，當(dāng)時(shí)長(zhǎng)貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。第二年廣告投入11M，因?yàn)樯a(chǎn)力不夠強(qiáng)，在第二季度時(shí)出售了手工線，購(gòu)買(mǎi)了一條柔性和一條全自動(dòng)，出售生產(chǎn)線造成一部分的損失，同時(shí)后期購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)線安裝也要耗去生產(chǎn)的時(shí)間。第三年第一季度因?yàn)閮斶€短貸導(dǎo)致沒(méi)有錢(qián)投入廣告，在訂貨會(huì)之前貼現(xiàn)了10M的應(yīng)收款，這里也造成貼現(xiàn)損失，因?yàn)橘Y金短缺的問(wèn)題沒(méi)能參加競(jìng)拍會(huì)。第四年收到應(yīng)收賬款，但是要償還長(zhǎng)貸本金，同樣在訂貨會(huì)前缺少資金只搶到一張單，因?yàn)椴粔蛴唵纬霈F(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩，第三四年兩年里都有出售產(chǎn)品的組間交易。在第五年時(shí)改變了借款策略，將長(zhǎng)期借款的借款時(shí)限延遲，輔之以短貸，解決了流動(dòng)資金短缺的問(wèn)題，公司有充足的資金參加訂貨會(huì)和競(jìng)拍會(huì)，達(dá)到產(chǎn)銷(xiāo)平衡，同時(shí)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和P4產(chǎn)品的研發(fā)完成，在國(guó)際市場(chǎng)的前景良好。第六年償還了50M的長(zhǎng)貸，因?yàn)槭盏綉?yīng)收賬款，公司開(kāi)始盈利，在第六年中有充足的流動(dòng)資金不需短期借款，到第六年結(jié)束時(shí)只剩余50M的長(zhǎng)貸債款。雖然經(jīng)營(yíng)中不足之處較多，但也有可取之處。產(chǎn)品多樣化：產(chǎn)品開(kāi)發(fā)較多，能隨時(shí)提供足夠多的產(chǎn)品不斷滿(mǎn)足不同市場(chǎng)的客戶(hù)的需求，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，提高市場(chǎng)占有率。團(tuán)結(jié)一體，精誠(chéng)合作：我們組是男女合組，開(kāi)會(huì)時(shí)討論熱烈，各抒己見(jiàn)，公司困難時(shí)也沒(méi)有人想過(guò)放棄，大家一起熬過(guò)來(lái)的，所以后期在情況好轉(zhuǎn)時(shí)大家都特別的高興。做事謹(jǐn)慎：做事謹(jǐn)慎，未造成較大的失誤和損失，用錢(qián)精打細(xì)算，所以費(fèi)用的額外支出不是很高。第四篇：沙盤(pán)模擬對(duì)抗心得經(jīng)濟(jì)系國(guó)貿(mào)Z092094257沈興企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗心得企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗是一種體驗(yàn)是的互動(dòng)學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場(chǎng)與銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤(pán)上，每個(gè)學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營(yíng)，體驗(yàn)其中的真諦。在這次企業(yè)沙盤(pán)模擬對(duì)抗中，我擔(dān)任我們模擬企業(yè)的CFO主要任務(wù)是費(fèi)用預(yù)算，現(xiàn)金流預(yù)測(cè)和各種財(cái)務(wù)報(bào)表結(jié)算。這次模擬讓我深深體會(huì)到了一個(gè)企業(yè)CFO的重要性和他們的艱辛，也意識(shí)到自己財(cái)務(wù)知識(shí)的不足。雖然每次到最后都能把賬目做平，但其過(guò)程稍微出一點(diǎn)錯(cuò)就會(huì)引發(fā)較大的紕漏，真可謂“牽一發(fā)而對(duì)全身”。此外，這次活動(dòng)中有三點(diǎn)令我感觸頗深，首先是團(tuán)隊(duì)溝通方面，由于這是以小組為單位組成的模擬企業(yè)，大家各司其職，所以成員之間的溝通是十分必要的。我們小組剛開(kāi)始時(shí)出現(xiàn)了“專(zhuān)權(quán)”的傾向，但CEO很快意識(shí)到了這一點(diǎn)的弊處，認(rèn)真反思后積極改正，因此我們后期小組內(nèi)部協(xié)調(diào)良好，我認(rèn)為這也是我們企業(yè)后期運(yùn)營(yíng)勢(shì)態(tài)好轉(zhuǎn)的重要原因之一。其次就是企業(yè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，由于我們初期對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場(chǎng)需求少的區(qū)域市場(chǎng)，所以前兩年我們基本沒(méi)拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。這也是我們小組前兩年失敗的主要原因。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)十指關(guān)重要的，只有把握了市場(chǎng)動(dòng)向，我們才能制定合理的企業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營(yíng)。最后一點(diǎn)是作為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人必須理性，目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，不能急功近利。企業(yè)運(yùn)營(yíng)的成功與否不是看企業(yè)莫一年的盈利的多少，更多的是看企業(yè)是否有發(fā)展?jié)摿?。首先一個(gè)企業(yè)應(yīng)有良好的整體規(guī)劃，包括：市場(chǎng)開(kāi)拓，產(chǎn)品研發(fā)，生產(chǎn)線引進(jìn)等方面，然后再打好企業(yè)的硬件和軟件基礎(chǔ)，企業(yè)才能正常運(yùn)營(yíng)。因?yàn)闀r(shí)間有限，我們僅用兩天時(shí)間模擬了企業(yè)五年的運(yùn)營(yíng)，我知道我們經(jīng)驗(yàn)尚淺，或者說(shuō)談不上經(jīng)驗(yàn)，但是，經(jīng)過(guò)這次模擬我還是學(xué)到了不少知識(shí)，可以說(shuō)這次課程的過(guò)程是比較辛苦的，但他卻讓我真正感受到了寓教于樂(lè)，我可以毫不夸張的說(shuō)這是我上學(xué)以來(lái)上的最有意義的一次課，他讓我真正感受到了職場(chǎng)的樂(lè)趣。最后，我想對(duì)余冬根老師表示感謝，謝謝你引進(jìn)這門(mén)課程讓我們有機(jī)會(huì)接觸到他，雖然僅僅與您相處了一周時(shí)間，但你教給我的知識(shí)與做人的道理卻會(huì)使我受益終身。第五篇：企業(yè)對(duì)抗模擬總結(jié)企業(yè)對(duì)抗模擬總結(jié)——鐵三角1課程回顧：：企業(yè)對(duì)抗模擬課程提供了一個(gè)模擬的市場(chǎng)平臺(tái)，通過(guò)學(xué)習(xí)一些基本的相關(guān)知識(shí)及了解軟件，再結(jié)合自己的認(rèn)識(shí)將自己的想法融合進(jìn)去，從而與其他同學(xué)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)之中貫徹、調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而使大家對(duì)企業(yè)之間的對(duì)抗有較深刻、具體的認(rèn)識(shí)。：徐曉燕教授 ：理論知識(shí)+實(shí)戰(zhàn)演練理論知識(shí)：戰(zhàn)略選擇，財(cái)務(wù)分析，生產(chǎn)安排分析等實(shí)戰(zhàn)演練：global challenge cesim系統(tǒng)4次練習(xí)回合，8次實(shí)戰(zhàn)回合；：組名：鐵三角組長(zhǎng)：韓承晏；組員：郭興研、劉清華； 最終成績(jī)：第1名；2決策方式：：群決策，集中辦公。市場(chǎng)預(yù)測(cè)決策：根據(jù)市場(chǎng)總量，結(jié)合自身當(dāng)期的戰(zhàn)術(shù)安排與生產(chǎn)能力，在不同市場(chǎng)作出市場(chǎng)預(yù)測(cè)；生產(chǎn)安排決策：結(jié)合市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目標(biāo)，當(dāng)期的生產(chǎn)能力，外包能力及成本，及學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，安排各地的生產(chǎn)； 研發(fā)決策：依據(jù)自身發(fā)展策略，及各市場(chǎng)特征，安排各期的研發(fā)策略； 營(yíng)銷(xiāo)策略：結(jié)合企業(yè)在各市場(chǎng)的目標(biāo)分地域制定不同的營(yíng)銷(xiāo)策略。結(jié)合前期的數(shù)據(jù)分析，對(duì)前期已有數(shù)據(jù)做回歸分析，得到價(jià)格，特征，廣告的指數(shù)，在對(duì)各期的指數(shù)做回歸分析，預(yù)測(cè)本期的各指數(shù)值，依次作出定價(jià)及廣告費(fèi)用安排；財(cái)務(wù)決策：依據(jù)轉(zhuǎn)移定價(jià)方式合理避稅，同時(shí)協(xié)調(diào)各地資金，對(duì)債務(wù)與權(quán)益比重適時(shí)調(diào)整；最終決策：老師指導(dǎo)做細(xì)微修改； ：總體戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略；為了更好的服務(wù)于總體的成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們?cè)诓煌谧鞒霾煌臎Q策。前期做好市場(chǎng)份額的占有和生產(chǎn)能力的擴(kuò)張；中期主要專(zhuān)注對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以一定程度的打壓及自身的運(yùn)營(yíng)；后期則利用前期優(yōu)勢(shì)，做到盈利最大化。具體策略如下：第一期：擴(kuò)充實(shí)力，搶占主動(dòng)以低售價(jià)在前期迅速在3個(gè)市場(chǎng)占據(jù)較高市場(chǎng)份額，同時(shí)也制約了求他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前期發(fā)展。在研發(fā)方面走在總體