【正文】 角色是采購總監(jiān)。畢竟都“三年”了，我們希望奇跡的發(fā)生。我們發(fā)現(xiàn)了我們所需要的就是這些，而不單是名利?？吹接幸欢ǖ默F(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。模擬經(jīng)營開始的時候，指導(dǎo)老師就告訴過我們，模擬經(jīng)營及其容易破產(chǎn)，隨便一點(diǎn)小失誤就有可能導(dǎo)致經(jīng)營癱瘓甚至破產(chǎn)，要求要做到全程隨機(jī)應(yīng)變，小心謹(jǐn)慎。第三年第一季度因?yàn)閮斶€短貸導(dǎo)致沒有錢投入廣告，在訂貨會之前貼現(xiàn)了10M的應(yīng)收款，這里也造成貼現(xiàn)損失，因?yàn)橘Y金短缺的問題沒能參加競拍會。第四篇：沙盤模擬對抗心得經(jīng)濟(jì)系國貿(mào)Z092094257沈興企業(yè)沙盤模擬對抗心得企業(yè)沙盤模擬對抗是一種體驗(yàn)是的互動學(xué)習(xí)，它涉及整體策略、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)備投資改造、生產(chǎn)能力規(guī)劃、物料需求計(jì)劃、資金需求計(jì)劃、市場與銷售、財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析、團(tuán)隊(duì)溝通與建設(shè)等多方面，企業(yè)結(jié)構(gòu)和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學(xué)生都參與企業(yè)的模擬運(yùn)營，體驗(yàn)其中的真諦。因此，我認(rèn)為身為一名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，對市場的預(yù)測十指關(guān)重要的，只有把握了市場動向，我們才能制定合理的企業(yè)計(jì)劃，是企業(yè)正常的、成功的運(yùn)營。市場預(yù)測決策：根據(jù)市場總量，結(jié)合自身當(dāng)期的戰(zhàn)術(shù)安排與生產(chǎn)能力，在不同市場作出市場預(yù)測；生產(chǎn)安排決策：結(jié)合市場預(yù)測的目標(biāo)，當(dāng)期的生產(chǎn)能力，外包能力及成本，及學(xué)習(xí)曲線效應(yīng)，安排各地的生產(chǎn)； 研發(fā)決策：依據(jù)自身發(fā)展策略，及各市場特征，安排各期的研發(fā)策略； 營銷策略：結(jié)合企業(yè)在各市場的目標(biāo)分地域制定不同的營銷策略。第二期：平穩(wěn)過渡，積蓄力量本期為過渡期，并無新產(chǎn)品投入市場，也沒有新的產(chǎn)能加入，所以本期應(yīng)對策略為繼續(xù)維持前期所占有的市場份額，為下一期產(chǎn)能的擴(kuò)大做好準(zhǔn)備。同時抓住機(jī)會對部分市場進(jìn)行選擇性打壓。繼續(xù)完善資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，即調(diào)整本債比，以達(dá)到更高的股東累計(jì)回報(bào)率。4課程心得：，數(shù)據(jù)說話上這門課之前也參加過類似的企業(yè)模擬對抗類的比賽，當(dāng)時的決策定價大部分是采用看數(shù)據(jù)，拍腦袋定價的方法，沒有注意到市場數(shù)據(jù)背后所包含的信息。常規(guī)的分析如各市場對價格、特征、廣告的敏感程度，對不同產(chǎn)品的偏好程度等。在幾次決策中，經(jīng)過老師得指導(dǎo)，在原決策基礎(chǔ)上作出細(xì)微調(diào)整就能給企業(yè)帶來很客觀的利潤，我想如果我們可以更早的關(guān)注到這些，盈利情況應(yīng)該可以提前一期。，耐心推敲在市場預(yù)測及生產(chǎn)能力的安排方面，我們小組自認(rèn)為做的還是比較好的，基本上能夠充分利用自己已有的全部能力，在市場預(yù)計(jì)上的數(shù)字也比較準(zhǔn)確，這對戰(zhàn)術(shù)的制定與實(shí)施提供了很有利的支持。因此，我們輸入各種數(shù)據(jù)、積極嘗試新產(chǎn)品、購買特征等等，目的只有一個，就是充分利用練習(xí)回合——測試市場反應(yīng)，因此我們得到的比較多的信息。有些時候過于激進(jìn)，就如電影里葛優(yōu)說的：“不字太大，容易扯著蛋”。同時在營銷策略上將產(chǎn)品價格提到最高承受程度。由于產(chǎn)品3是本企業(yè)今后的主要盈利產(chǎn)品，所以盡早投入生產(chǎn)，以期在后期取得較大的成本優(yōu)勢。由于預(yù)期到今后幾期的股價會持續(xù)下跌，所以在第一期大量發(fā)放股票，以聚攏最多資金。第五篇：企業(yè)對抗模擬總結(jié)企業(yè)對抗模擬總結(jié)——鐵三角1課程回顧：：企業(yè)對抗模擬課程提供了一個模擬的市場平臺，通過學(xué)習(xí)一些基本的相關(guān)知識及了解軟件，再結(jié)合自己的認(rèn)識將自己的想法融合進(jìn)去，從而與其他同學(xué)展開競爭，在競爭之中貫徹、調(diào)整自己的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而使大家對企業(yè)之間的對抗有較深刻、具體的認(rèn)識。其次就是企業(yè)市場預(yù)測，由于我們初期對市場預(yù)測的失誤，導(dǎo)致我們盲目地將大量廣告費(fèi)砸在市場需求少的區(qū)域市場，所以前兩年我們基本沒拿到訂單，導(dǎo)致產(chǎn)品大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，損失慘重。團(tuán)結(jié)一體，精誠合作：我們組是男女合組，開會時討論熱烈，各抒己見，公司困難時也沒有人想過放棄，大家一起熬過來的，所以后期在情況好轉(zhuǎn)時大家都特別的高興。第一年里購置了三條線，一條手工，一條半自動還有一條全自動，開拓本地、區(qū)域、國際市場，投資ISO9000、ISO14000資格認(rèn)證，當(dāng)時長貸30，短貸20，資金充足，閑置的部分也較多。通過了這次的對抗賽，我體會最深的就是我們需要的是一個的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，同時我們更需要的是一個團(tuán)結(jié)的專業(yè)的團(tuán)隊(duì)！當(dāng)然我們也學(xué)會了更多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)行規(guī)律。由于資金不足，我們研發(fā)中的項(xiàng)目不得不擱置，造成研究資金白白浪費(fèi)。我們就靠著貨存和落后的生產(chǎn)線吊著命吧！不過年終總結(jié)我們還是有了2個進(jìn)步，第一是我們的賬目第一次平了（前四年都是不平的），我覺得這是個“從0到1”無窮大的飛躍啊哈哈！第二是連續(xù)2年有盈余，這年的最終所有者權(quán)益是7。當(dāng)時老師問我們是申請破產(chǎn)，老師注資還是以“0所有者權(quán)益”的方式下去。原來ERP的沙盤就是一個企業(yè)流程的縮影，是我們用來模擬企業(yè)流程的一個平臺。(1)保持誠信誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之本。缺點(diǎn)是折舊率高，不建議多建設(shè)，準(zhǔn)備一條轉(zhuǎn)產(chǎn)備用即可。生產(chǎn)線角度想占取大面積市場份額必須能銷售大量的產(chǎn)品，沒有堅(jiān)固的生產(chǎn)線根本無法與對手競爭，即使有單也未必敢接，造成了毀約更是得不償失。而且，在經(jīng)營的過程中，還要和大家團(tuán)結(jié)合作，共同做出企業(yè)的經(jīng)營決策。而在第二年我們的目標(biāo)是爭奪市場和投資生產(chǎn)線，和進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，同時還有市場的開拓。個人總結(jié)隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快，具有網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化、信息化三大特征的知識經(jīng)濟(jì)時代已款款而至，企業(yè)的管理思想和管理手段也在不斷變革，具備先進(jìn)管理理念和作用的ERP已被越來越多的企業(yè)所認(rèn)同和接受，其成功的信息集成、市場預(yù)測、統(tǒng)籌分析、全面質(zhì)量管理和成本管理、項(xiàng)目管理等作用已經(jīng)初步凸現(xiàn)出來了。2．越是有實(shí)力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在”產(chǎn)品研發(fā)投資”上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算。如果所有者權(quán)益允許，則還可續(xù)借短貸，但要支付利息。2．第一年投廣告費(fèi)時，一定要占領(lǐng)本地市場老大，而在以后