【正文】 。在這一階段中，子女的負(fù)擔(dān)較少，家庭負(fù)擔(dān)減輕，建議重點(diǎn)考慮購買年金保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、還本型終身壽險(xiǎn)等具，通過保險(xiǎn)公司的資金運(yùn)作，保證穩(wěn)定的回報(bào)率，有充分的資金安排晚年生活。另外，健康醫(yī)療險(xiǎn)也是安排的重點(diǎn)帶來的煩惱，提高醫(yī)療質(zhì)量。? [閱讀全文].異議處理技巧和話術(shù)（上）20070426 16:16:25 現(xiàn)在的工作還不錯(cuò)，收入雖然不多，但較穩(wěn)定?！睉?yīng)答“依您看什么樣的工作最穩(wěn)定？以發(fā)展的眼光看，現(xiàn)在的社會(huì)恐怕只有穩(wěn)定的能力沒有穩(wěn)定的工作可? [閱讀全文] 異議處理技巧和話術(shù)（下）20070426 16:16:20 沒有做過銷售，能干好嗎？”應(yīng)答：“我的伙伴們在加入壽險(xiǎn)事業(yè)之前大都沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，關(guān)鍵是我們公司擁有一個(gè)強(qiáng)大和完善的培訓(xùn)系統(tǒng)，可以幫助我有關(guān)情況您可以在事業(yè)說明會(huì)上進(jìn)一步了解?！碑愖h2“我性格比較內(nèi)向，可不? [閱讀全文] :12:53 修課“。”話術(shù)本身非貶義詞，是壽險(xiǎn)代理人展業(yè)時(shí)的談話技巧，運(yùn)用合理可以讓客戶迅速領(lǐng)會(huì)保險(xiǎn)的必要性，了解產(chǎn)品特性，從而有效促成保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。然類型一以總收? [閱讀全文] 濫用話術(shù)，用一些聽似合理，實(shí)則謬誤的話迷惑客戶，客戶又一時(shí)難以看破，導(dǎo)致被誤導(dǎo)。本文列舉了一些經(jīng)典的、隱蔽性很強(qiáng)的誤導(dǎo)話術(shù)及案例，術(shù) 20070426 15:59:18 供安全保障●選擇（C? [閱讀全文] 七種模式及其營銷話術(shù)介紹（一）20070426 15:59:提供有效選擇 20070317 10:31:48 為準(zhǔn)保戶設(shè)計(jì)一個(gè)有效選擇成交的范圍，使他們的思維和注意力只集中在有效范圍內(nèi)進(jìn)行方案選擇。這是假定成交因而，這種策略亦稱選擇成交策略或縮小選擇范圍成交策略。比如，行銷員詢問準(zhǔn)保戶：“我是給您制定購買3份劃？”“是在您家里簽單，還是到我們公司去簽？”等等。提供有效選擇策略的優(yōu)點(diǎn)是：其一，可將準(zhǔn)保戶的圍之內(nèi)，避免不必要的干? [閱讀全文].假定成交 20070317 10:22:47 行銷員在假定準(zhǔn)保戶已經(jīng)同意購買的基礎(chǔ)上，通過討論一些具體問題而促成的方法。例如，當(dāng)對方已對購買壽險(xiǎn)產(chǎn)買意向，這時(shí)，行銷員不要問他買不買，而是假定對方肯定要買，只是還不能確定買幾種或買幾份，何時(shí)買的問題要適用于易受暗示型與主動(dòng)決策能力較低及主動(dòng)表示要購買的準(zhǔn)保戶。假定成交策略的優(yōu)點(diǎn)是：避免了與準(zhǔn)保題，可減輕他們因決策? [閱讀全文].社會(huì)保險(xiǎn)的經(jīng)典話術(shù) 20070314 11:40:14 在與客戶交談中，經(jīng)常遇到這樣的問題，很多客戶認(rèn)為自己有了社會(huì)保險(xiǎn)，就不需要再買商業(yè)保險(xiǎn)了。而我們的保險(xiǎn)的基本概念很不清楚，無法明確地給客戶解釋社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的本質(zhì)區(qū)別。下面讓我們一起看看業(yè)務(wù)員小交流這個(gè)問題的。問題：“我們單位買了社會(huì)保險(xiǎn)，所以我個(gè)人就不需要再買其他保險(xiǎn)了”。答：一個(gè)是企業(yè)必須依法履行的義? [閱讀全文].第五篇：保險(xiǎn)營銷話術(shù)營銷話術(shù)險(xiǎn)種參考話術(shù)（1）車損險(xiǎn)參考話術(shù)車損險(xiǎn)是95%的客戶都會(huì)上的最主要的險(xiǎn)種，負(fù)責(zé)您自己車輛修車的費(fèi)用。比如行駛時(shí)刮了、蹭了，倒車時(shí)撞了柱子，保險(xiǎn)公司按照條款賠償修車的費(fèi)用，建議您投保。無論交強(qiáng)險(xiǎn)還是商業(yè)三者險(xiǎn)都是為對方保障的，車損險(xiǎn)就是保障我們本車損失的，投保車險(xiǎn)的客戶基本都會(huì)選擇購買的，現(xiàn)在就為您也加上吧。（2）三責(zé)險(xiǎn)參考話術(shù)除了交強(qiáng)險(xiǎn)，您一定要保一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。只保交強(qiáng)險(xiǎn)對于經(jīng)常在路上行駛的汽車來說，保障是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。，那可是分項(xiàng)賠償?shù)?。您知道嗎？交?qiáng)險(xiǎn)在您有責(zé)的情況下對第三者的醫(yī)療費(fèi)用最多賠1萬，財(cái)產(chǎn)損失最多賠2000，現(xiàn)在醫(yī)藥費(fèi)這么貴，就算看個(gè)骨折花上一兩萬都很正常。再加上誤工費(fèi)、護(hù)理費(fèi)??一萬哪兒夠賠的呀？所以您一定要選擇一個(gè)商業(yè)三者險(xiǎn)做補(bǔ)充。對于商業(yè)三者險(xiǎn)我建議您保10萬的，因?yàn)?萬三者保障還是低了一些，而且10萬比5萬三者就算加上不計(jì)免賠才貴了200塊多一點(diǎn)，但保額提高了一倍，還是比較值的。而且我跟您說，商業(yè)三者險(xiǎn)賠起來可是不分項(xiàng)的，不管醫(yī)療費(fèi)用還是財(cái)產(chǎn)損失費(fèi)用都在這10萬限額內(nèi)出，多劃算?。。?）盜搶險(xiǎn)參考話術(shù)如果您沒有固定的車庫或是上下班沒有嚴(yán)格管理的停車場，或者經(jīng)常去外地的建議您投保。畢竟汽車是個(gè)貴重物品，不像其他的小物件，萬一要是被偷盜，咱們自己損失的錢，可能需要辛苦工作好幾年才能換回，不過現(xiàn)在要是加上這么一個(gè)保障，只需要加幾百元，每天也就多花不要一元錢就能享受幾萬甚至幾十萬的保障呢。（4）玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)參考話術(shù)玻璃單獨(dú)破碎險(xiǎn)是車損險(xiǎn)的附加險(xiǎn)，保障您風(fēng)擋和車窗玻璃單獨(dú)破碎風(fēng)險(xiǎn)的，如果您經(jīng)常上高速或去郊區(qū)郊游，容易被碾壓飛起的小石頭擊傷玻璃，建議您投保。擋風(fēng)玻璃破碎的事故經(jīng)常發(fā)生的，我相信您或者您的朋友都碰到過被前面車輛飛起的石子砸到，這很容易引起爆裂和破碎，如果不及時(shí)更換，不但會(huì)影響美觀，更重要的是加大了安全上的隱患，但是平時(shí)咱們自己去換一塊擋風(fēng)玻璃也要好幾百元，現(xiàn)在保您前后擋風(fēng)加側(cè)面4塊玻璃也才一百來塊錢，而且您可能也聽說了，現(xiàn)在的賊膽子越來越大，很多盜搶者會(huì)用砸玻璃的方式去獲取車內(nèi)的財(cái)物，像這種情況也是屬于我們賠付范圍的，擋風(fēng)玻璃很貴的，咱們這個(gè)玻破險(xiǎn)花錢不多您看就幫您辦理了吧！（5）車身劃痕險(xiǎn)參考話術(shù)比如車停在樓下，被人用鑰匙劃傷了，保險(xiǎn)公司就負(fù)責(zé)賠償。如果沒有您固定的車庫或上下班沒有嚴(yán)格管理的停車場，車齡又在3年內(nèi)，我們建議您投保。（6）不計(jì)免賠率參考話術(shù)不計(jì)免賠率條款就是保險(xiǎn)公司在賠償時(shí)不使用免賠率，從而百分百地賠償損失。各種車輛保險(xiǎn)種類都可能存在不同級別的免賠率發(fā)生保險(xiǎn)事故，有些險(xiǎn)種，有些情況會(huì)有一定的免賠率，比如開車把別人車給撞了，在同等責(zé)任的情況下，會(huì)有10%免賠，這部分由被保險(xiǎn)人承擔(dān)，如果上了不計(jì)免賠險(xiǎn)的話，這10%就也由保險(xiǎn)公司承擔(dān)，也就是在發(fā)生損失時(shí)能得到保險(xiǎn)公司的足額賠付。（7）車商人員責(zé)任險(xiǎn)參考話術(shù)其實(shí)X先生/小姐,相信您平時(shí)也會(huì)開車載著您的家人或者是朋友出游,那么不一定所有的人都有購買意外險(xiǎn),而車上人員責(zé)任險(xiǎn)保費(fèi)非常優(yōu)惠,只要幾十元就能享有1萬元的保障,而且您還可以選擇座位投保,那么這個(gè)座位上不論座誰都能得到保障,花小錢買平安,何樂而不為呢?客戶常見問題應(yīng)答話術(shù)你們店保費(fèi)貴了，不如**公司便宜。話術(shù)1：現(xiàn)在保監(jiān)會(huì)統(tǒng)一規(guī)定了保險(xiǎn)公司的車險(xiǎn)費(fèi)率及折扣，如果是相同的保險(xiǎn)，在哪買都差不多，有些報(bào)價(jià)比較低的，可能是保險(xiǎn)項(xiàng)目不全、保額不足或沒買不計(jì)免賠，您得仔細(xì)看清楚。話術(shù)2：現(xiàn)在保險(xiǎn)產(chǎn)品的條款，價(jià)格都有行業(yè)監(jiān)管和自律，同樣的產(chǎn)品不會(huì)有太大差異，差也差在投保的險(xiǎn)種和保額，您可以把其他公司投保的險(xiǎn)種和報(bào)價(jià)提供給我，我可以幫您分析具體情況。話術(shù)3：上次有個(gè)車主陳先生，我們給他報(bào)價(jià)9千，店外8千，選擇店外投保，上個(gè)月出險(xiǎn)來維修，才發(fā)現(xiàn)保險(xiǎn)沒買不計(jì)免賠，修理費(fèi)3萬，免賠20%，他自掏腰包6千，得不償失！話術(shù)4：當(dāng)然,相信您經(jīng)常購物也能知道,在不同的時(shí)間購買相同的物品價(jià)格是不一樣的,而且即使是相同的商品但是品牌不一樣。價(jià)格也是不一樣的,您去年在**保險(xiǎn)公司購買,相信他們給您的價(jià)格確實(shí)不高,但是我們這邊今年給您承保的是?而且還有這樣的優(yōu)惠,相信