【正文】 婚慶策劃，眾籌平臺，包括公司后期服務(wù)的完善與升級。第三步，網(wǎng)站銷售。在網(wǎng)站改版交付網(wǎng)頁界面后開始，發(fā)布新人的愛情故事吸引眾籌著的關(guān)注。第四步，組建策展團(tuán)隊(duì)。計(jì)劃3個(gè)月完成。其中包括人員招聘，培訓(xùn)，試運(yùn)營（在公司正式業(yè)務(wù)運(yùn)營之前接受私人定制婚禮）。這一步可以和上一步同時(shí)進(jìn)行。第五步，營銷和試運(yùn)營。在策展、客服團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)結(jié)束，公司試運(yùn)營全面測試結(jié)束后，公司將全面上線，并在各多媒體展開營銷和宣傳活動(dòng)。下表給出了建設(shè)及運(yùn)營的實(shí)施細(xì)則。表格III項(xiàng)目初期建設(shè)實(shí)施Gant表投入預(yù)算及回報(bào)評估前期投入經(jīng)費(fèi)分為一次性投入，穩(wěn)定投入和動(dòng)態(tài)投入三部分。一次性投入主要指公司建設(shè)，設(shè)備添置。穩(wěn)定投入指公司維護(hù)，人員成本。動(dòng)態(tài)投入包括廣告宣傳費(fèi)用以及預(yù)留開支。表格IV一次性投入經(jīng)費(fèi)預(yù)算表格V每月穩(wěn)定投入預(yù)算按照估計(jì)，江寧大學(xué)城地區(qū)，每愛情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，提成12%。江寧大學(xué)城地區(qū)情侶量標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)每學(xué)校600對，客戶轉(zhuǎn)化率10%，每位客戶每年下一單。前三個(gè)月有60對情侶的訂單，后五個(gè)月有300對情侶的訂單。則訂單總數(shù)為，前三個(gè)月120單/月，后5個(gè)月500單/月。那么收入為前三個(gè)月：19008/月。后五個(gè)月：57024元/月。預(yù)計(jì)公司在運(yùn)營一年之內(nèi)，在江寧大學(xué)城與仙林大學(xué)城獲得8家加盟店，每店每月訂單50份，每月訂單30元，公司提成12%.按照收入線性增長分析，運(yùn)營一年以內(nèi)的收支分析如下表所示。按照營業(yè)額線性增長預(yù)計(jì)，我們將在第11個(gè)月基本實(shí)現(xiàn)單月盈利，月營業(yè)額達(dá)到55440元。所以，前11個(gè)月累計(jì)支出為642420，累計(jì)收入為221760，那么一期投入資金為397028元。圖表1十二個(gè)月收支分析圖表2十二個(gè)月累計(jì)收支分析如果要求公司運(yùn)營期間保持一定數(shù)量的流動(dòng)資金以保證更大規(guī)模的宣傳和資金儲備，我們將計(jì)劃保留動(dòng)態(tài)投入經(jīng)費(fèi)兩倍的資金，用于資金儲備和發(fā)展高校市場營銷。因此，一期發(fā)展計(jì)劃投入總量為50萬元。預(yù)計(jì)第11個(gè)月時(shí)，累計(jì)總收入達(dá)到190080元，%，%。圖表3一期建設(shè)總投資分析圖表3是一期發(fā)展總投資開支分析。如圖所示，建設(shè)性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運(yùn)營投入為34%，占到整個(gè)一期投入的76%。一期總投資的9%用于營銷活動(dòng)和宣傳，15%作為儲備資金，可以靈活動(dòng)態(tài)的分撥給建設(shè)，運(yùn)營或者營銷活動(dòng)中，也可以作為開拓新市場，新業(yè)務(wù)地區(qū)的營銷啟動(dòng)資金。另外，以上的所有分析都是基于南京地區(qū)的業(yè)務(wù)，只有在這個(gè)市場，我們才有專業(yè)的婚慶服務(wù)，但是在高校和低端市場，沒有婚慶服務(wù)，這將是另外一個(gè)盈利空間。因此，在主流市場扎根之后，我們必須迅速發(fā)展高端市場業(yè)務(wù)，以增加盈利。發(fā)展戰(zhàn)略商場如戰(zhàn)場，當(dāng)一個(gè)市場被成功開掘后，競爭者會蜂擁而至。如果一個(gè)企業(yè)只圖守住既得利益，不思進(jìn)取，必然會走向衰落和滅亡。因此，從戰(zhàn)略上，我們提出了科技含量，管理質(zhì)量和業(yè)務(wù)規(guī)模三大發(fā)展方向來不斷提升我們的核心競爭力。發(fā)明婚慶定制系統(tǒng)，人們可以根據(jù)自己的性格喜好，在系統(tǒng)中挑選適合自己的婚禮，并且改系統(tǒng)還會記錄客戶資料，方便婚禮策劃師更加準(zhǔn)確的捕捉到客戶的需求預(yù)想中：每個(gè)婚慶營售員手中有一個(gè)終端，上面顯示既定區(qū)域內(nèi)的所有客戶，這樣方便營銷員抓住客戶心理做出正確的營銷手段。如果這樣的系統(tǒng)得以實(shí)現(xiàn)，有三大好處。第一，營銷團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作效率得到質(zhì)的提高，管理更方便。第二，有了更高的技術(shù)門檻，為客戶提供了更高效的服務(wù)，在爭奪加盟商家的戰(zhàn)斗中會占有絕對優(yōu)勢。第三，提供了更準(zhǔn)確的客戶需求信息和婚慶時(shí)間，可以基于它開發(fā)更高級的用戶體驗(yàn)系統(tǒng)。當(dāng)然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個(gè)專業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團(tuán)隊(duì)，組建為公司網(wǎng)站專門服務(wù)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成為了網(wǎng)站長期順利發(fā)展的必備因素?；閼c策劃團(tuán)隊(duì)是我們核心競爭力的另一重要組成部分。策劃團(tuán)隊(duì)的服務(wù)水平和管理效力也就成為了我們競爭力優(yōu)勢的根本基礎(chǔ)。因此，組建一支高效管理，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的婚慶團(tuán)隊(duì)，是我們工作的重點(diǎn)方面。六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊(yùn)，這里的人民素質(zhì)相對較高，在婚慶策展人員的招募和培訓(xùn)以及管理方面的會相對容易。我們必須在這里建立一整套完整的婚慶策劃團(tuán)隊(duì)管理運(yùn)營模式，在成熟后，向其他地區(qū)推廣。當(dāng)然，考慮到本地化策略，既有模式可以進(jìn)行本地化調(diào)整。業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展需要綜合考慮各方面因素，如本身資金狀況，新市場的本地化與競爭，網(wǎng)站本身的發(fā)展策略等等。在目前的形勢下來看，我們在業(yè)務(wù)規(guī)模的擴(kuò)展方面，應(yīng)該考慮的首要兩個(gè)因素是競爭和資金。恒美尊榮毫無疑問是我們的主要競爭對手。當(dāng)我們進(jìn)入主流市場之后，恒美尊榮不會坐視不管，其他潛在競爭對手也會想要分享市場。，提供優(yōu)勢的競爭力的基礎(chǔ)上，必須抓住新增市場，擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模。當(dāng)然，這避免不了與各大競爭對手爭奪市場，所以營銷將會是重要的一方面，因此我們在人員建設(shè)方面，還應(yīng)當(dāng)引入市場營銷方面的人才。業(yè)務(wù)和市場的競爭中，與對手針鋒相對是無法避免的。但是在我們業(yè)務(wù)和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應(yīng)盡量避免與各大競爭對手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因?yàn)檎媸袌鰻帄Z在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預(yù)測性對于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風(fēng)險(xiǎn)。因此我們的擴(kuò)張策略應(yīng)該是，初期鞏固既有勢力，發(fā)展周邊空白市場，五年后向北上廣發(fā)展，十年內(nèi)成為行業(yè)絕對市場占有者?？梢灶A(yù)見，我們與恒美尊榮爭奪市場的戰(zhàn)斗可能會在新增市場零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開決戰(zhàn)。總結(jié)上面幾個(gè)部分，我們從市場和行業(yè)競爭切入分析，提出了一套婚慶公司發(fā)展的短期與長期的戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略規(guī)劃，既有了目標(biāo)，也有了實(shí)施方案。這就是公司今后發(fā)展的指導(dǎo)性綱領(lǐng)。下面我們就系統(tǒng)性歸納總結(jié)我們規(guī)劃的優(yōu)勢。童話婚慶公司已經(jīng)進(jìn)行了一年的經(jīng)營，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見《婚慶公司運(yùn)營數(shù)據(jù)分析報(bào)告》）可以看出，婚慶公司前期運(yùn)營已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。這不僅僅體現(xiàn)了運(yùn)營的成功，更體現(xiàn)出市場需求的迫切。這說明在婚慶公司這個(gè)行業(yè)里，一旦品牌成功進(jìn)入市場，將會有穩(wěn)定的市場需求和用戶基礎(chǔ)。在第三部分的行業(yè)競爭分析中我們看出，行業(yè)目前競爭激烈，同類型網(wǎng)站已有恒美尊榮和米蘭尊榮兩個(gè)主要競爭對手。在缺乏核心競爭力的情況下，任何一個(gè)新推出的婚慶服務(wù)品牌都有可能被兩個(gè)大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團(tuán)隊(duì)的概念，在整個(gè)行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨(dú)一無二，無可比擬的行業(yè)競爭力，使我們在角逐中占據(jù)上風(fēng)。另外，獨(dú)立開發(fā)的軟硬件系統(tǒng)，尤其是客戶信息系統(tǒng)以及日后營售員手持終端的研發(fā)，將是行業(yè)其他網(wǎng)站的噩夢。就算婚慶策展團(tuán)隊(duì)的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢給客戶帶來的服務(wù)，將是他們無法逾越的技術(shù)障礙，也是我們超人一籌的競爭力體現(xiàn)。從第六部分的盈利分析我們看出，雖然婚慶策展團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營成本較高，但是對于我們進(jìn)入主流市場是必要和必須的。況且一個(gè)地區(qū)的盈利還要計(jì)算高校和低端市場，而這兩部分市場的業(yè)務(wù)都是由商家自己完成的，可以說基本上不需要運(yùn)營成本。而婚慶團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營也是從側(cè)面為品牌在地區(qū)的推廣起到了廣告的作用，為其他市場的業(yè)務(wù)發(fā)展提供了正面影響。因此在高校和低端市場逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。第四篇：婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書婚慶公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書一、計(jì)劃摘要“牽手與你相伴一生の人，留住愛情最真の一刻。”在每個(gè)人心目中，步入婚禮殿堂の那一天，是一生中最隆重の日子，婚禮の意義在于為一對相親相愛の男女從此拉開了婚姻時(shí)候の序幕。擁有一個(gè)完美、神圣、喜慶、個(gè)性の特色婚禮是即將步入婚姻の準(zhǔn)新人の共同心愿。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)の快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平の日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量の不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時(shí)尚の追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情の婚慶市場，這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更更個(gè)性化和時(shí)尚化，這已成為當(dāng)今社會の又一流行趨勢。這是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)婚禮時(shí)尚の公司，整體策劃婚禮の專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個(gè)性婚典，展現(xiàn)你の個(gè)性與品味。價(jià)格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司の規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您の需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計(jì)。因?yàn)?，我們提供の不僅僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個(gè)性鮮明時(shí)尚潮流の各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗の樂章！fpg二、公司基本概況本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于保定淶源，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時(shí)期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時(shí)期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時(shí)期，注重文化時(shí)尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展の過程中，我們會堅(jiān)持顧客至上、一切為了你們の幸福の服務(wù)宗旨。您の滿意，就是我們最大の快樂。這是一個(gè)年輕の團(tuán)隊(duì)，是它の熱情使生活更加美好。龐大の人口數(shù)量是我們の商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求の日益提高是我們發(fā)展の動(dòng)力。但風(fēng)險(xiǎn)是肯定の，對可預(yù)估の風(fēng)險(xiǎn)我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮の婚禮。發(fā)掘潛在の巨大市場。（一）基本情況公司名稱：****婚慶公司注冊資本：10萬注冊地點(diǎn)：河北保定淶源公司選址：***********（二）主要服務(wù)內(nèi)容和范圍婚禮規(guī)劃設(shè)計(jì)我們將根據(jù)您の要求設(shè)計(jì)符合您の婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人の要求來尋找你們想要の場地，當(dāng)然，也會用我們の專業(yè)給您很大の參考和建議?？梢允菤鈩莅蹴绀尉频暌部梢允菍掗煠尾萜旱鹊取Ｎ覀儰蝔pgfpg 目標(biāo)是：只要您想做の，就沒有我們做不到の；你們所要求の，我們努力做到最漂亮の?；槎Yの開場，我們也可以根據(jù)新人の要求來設(shè)計(jì)，但我公司在掌握你們相知相許の全過程中，為新人們尋找他們最意想不到の效果。開場也許是你們一見鐘情の場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚の瞬間，我們可以把你們彼此の成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮の殿堂，欣賞彼此童年の純真，看著心中の那個(gè)他（她）一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己の生活。婚禮現(xiàn)場配樂我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福の我是快樂の》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中の婚禮》、《愛の旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫の事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我の心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》；時(shí)尚婚禮音樂：《你是我の老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVE IS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)の第一個(gè)人，是你の他（她）。婚慶迎親送親車隊(duì)（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200500元之間，頭車適量多加一些）結(jié)婚入影fpgfpg 我們公司有最專業(yè)の攝影師，將全程拍攝記錄您の婚禮