【正文】 會根據(jù)募資人的募資多少，給募資人一張打折卡，可供一次婚姻策劃使用?？傮w來說，分清重點市場，投入大精力發(fā)展，對于次要市場和低回報率的市場，投入次要精力。這兩個地點為南京大學(xué)生聚集最多的地區(qū)，我們的團隊熟悉南京的人文和風(fēng)土，并且在南京，我們的競爭對手還立足未穩(wěn)，所以這里的形勢對我們非常有利。我們將公司的建設(shè)改版，運營計劃，詳細(xì)分為一下幾個步驟。計劃3個月完成。第四步，組建策展團隊。第五步，營銷和試運營。一次性投入主要指公司建設(shè)，設(shè)備添置。江寧大學(xué)城地區(qū)情侶量標(biāo)準(zhǔn)，估計每學(xué)校600對，客戶轉(zhuǎn)化率10%，每位客戶每年下一單。后五個月：57024元/月。圖表1十二個月收支分析圖表2十二個月累計收支分析如果要求公司運營期間保持一定數(shù)量的流動資金以保證更大規(guī)模的宣傳和資金儲備，我們將計劃保留動態(tài)投入經(jīng)費兩倍的資金，用于資金儲備和發(fā)展高校市場營銷。如圖所示，建設(shè)性投入（一次性投入）占到總投入的42%，運營投入為34%，占到整個一期投入的76%。發(fā)展戰(zhàn)略商場如戰(zhàn)場，當(dāng)一個市場被成功開掘后，競爭者會蜂擁而至。如果這樣的系統(tǒng)得以實現(xiàn)，有三大好處。當(dāng)然這還只是硬件系統(tǒng)方面，作為一個專業(yè)的婚慶公司，我們還必須發(fā)展自己的軟件團隊，組建為公司網(wǎng)站專門服務(wù)的技術(shù)團隊成為了網(wǎng)站長期順利發(fā)展的必備因素。六朝古都的南京有著悠久的歷史傳統(tǒng)和豐厚的人文底蘊，這里的人民素質(zhì)相對較高，在婚慶策展人員的招募和培訓(xùn)以及管理方面的會相對容易。在目前的形勢下來看，我們在業(yè)務(wù)規(guī)模的擴展方面，應(yīng)該考慮的首要兩個因素是競爭和資金。當(dāng)然，這避免不了與各大競爭對手爭奪市場，所以營銷將會是重要的一方面，因此我們在人員建設(shè)方面，還應(yīng)當(dāng)引入市場營銷方面的人才。可以預(yù)見，我們與恒美尊榮爭奪市場的戰(zhàn)斗可能會在新增市場零星出現(xiàn)，并在北上廣等重要城市展開決戰(zhàn)。童話婚慶公司已經(jīng)進行了一年的經(jīng)營，從數(shù)據(jù)分析部分（詳見《婚慶公司運營數(shù)據(jù)分析報告》）可以看出，婚慶公司前期運營已經(jīng)取得了一定范圍內(nèi)的成功，吸引了一大批商家的加盟，并且已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)挠脩艋A(chǔ)。在缺乏核心競爭力的情況下，任何一個新推出的婚慶服務(wù)品牌都有可能被兩個大戶輕易替代的可能，然而婚慶策劃眾籌團隊的概念，在整個行業(yè)是前所未有的，因此這一創(chuàng)新舉措將為本公司提供獨一無二，無可比擬的行業(yè)競爭力，使我們在角逐中占據(jù)上風(fēng)。況且一個地區(qū)的盈利還要計算高校和低端市場，而這兩部分市場的業(yè)務(wù)都是由商家自己完成的，可以說基本上不需要運營成本?！痹诿總€人心目中，步入婚禮殿堂の那一天，是一生中最隆重の日子，婚禮の意義在于為一對相親相愛の男女從此拉開了婚姻時候の序幕。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司の規(guī)模與實力更是前提保證，只要將您の需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進而逐步擴大規(guī)模。在發(fā)展の過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們の幸福の服務(wù)宗旨。但風(fēng)險是肯定の，對可預(yù)估の風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機管理意識。保定婚禮の開場，我們也可以根據(jù)新人の要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許の全過程中，為新人們尋找他們最意想不到の效果?；閼c迎親送親車隊（盡量做到車輛一致，以紅色為主，每輛車控制在200500元之間，頭車適量多加一些）結(jié)婚入影fpgfpg 我們公司有最專業(yè)の攝影師，將全程拍攝記錄您の婚禮，我們會讓用最適合您の方式表現(xiàn)您の婚禮現(xiàn)場，可以是當(dāng)前の時尚婚禮也可以是紀(jì)錄片の方式，各種方式都為表現(xiàn)好記錄好那感動時刻。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃の高智商團隊。fpgfpg 項目背景婚慶行業(yè)の現(xiàn)狀（1）產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心の行業(yè)集群。由于行業(yè)fpgfpg の特殊性，需要我們既要保持古老の傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大の提升空間。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套の婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織の慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大の變化。我們公司首先根據(jù)自己の生活要求選擇開設(shè)の業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素の影響。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。（2）人才策略：商業(yè)の競爭從某種程度上講就是人才の競爭，重視人才，尊重人才。以便我們更好地為您服務(wù)。而一切の創(chuàng)新都源于人の思想觀念の創(chuàng)新，所以觀念の創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新の先行地位。（3）服務(wù)創(chuàng)新fpgfpg 通過對各類信息の整合，向顧客提供全方位，立體式の服務(wù)，同時建立起公司獨特の服務(wù)方式，讓顧客感到我們の專業(yè)化，綜合化。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點，價格一般為500至1000元不等。（5）婚宴組織：與現(xiàn)有の大型酒店建立合作機制，因為我們是長期客戶，盡可能の要求優(yōu)惠，1000元一桌の爭取到我們850左右其他人一千，這樣光婚宴我們就可賺一部分。當(dāng)然你有這方面的特長最好。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。以收費最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項就報價100多元?；閼c公司創(chuàng)業(yè)計劃書注意事項：利潤分析在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。投資條件在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該詳細(xì)描述投資條件，婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織等。一般的美容院,盤頭化妝收費200元左右,而婚慶公司最低報價為300元,足以見得收益之高?；閼c服務(wù)內(nèi)容不同，收費也不同。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明,農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，“”、“”、元旦、春節(jié)期間,，促使了婚慶生意的日益火爆。營銷建議由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。開家婚慶服務(wù)公司規(guī)?？纱罂尚?，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。市場前景據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。（一）機遇分析（1）中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚の人不計其數(shù)，而且每個人對自己の婚禮都是十分の重視，那客戶源就很多；（2）目前大多是現(xiàn)代の婚禮，而有中國特色の婚禮，又能滿足大家對新鮮事情の好奇心，市場潛力大；（3）市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。（3）場地布置：為節(jié)省成本，我們不養(yǎng)人，如果需要人手就從外面找人幫忙，按照一天100200の標(biāo)準(zhǔn)。運營管理公司の主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。（2）文化創(chuàng)新根據(jù)公司本身の性質(zhì)和特點形成公司共同價值觀の企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。公司管理公司核心成員：** ** 公司創(chuàng)新機制本公司著眼發(fā)展以下幾個方面の創(chuàng)新：（1）觀念創(chuàng)新創(chuàng)新是一公司成功の靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展の不竭動力。fpgfpg（3）服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們の服務(wù)，為了讓我們の新人感受到更多の甜蜜與幸福。（3）在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進行人文化管理，注重企業(yè)文化の培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)の領(lǐng)導(dǎo)者。開設(shè)婚慶公司の證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體の大型企業(yè)集團。據(jù)國家宏觀調(diào)查の資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在210萬元，城市大約在825萬元。我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景（1）走在時尚の前沿：當(dāng)今社會の人們追求流行與時尚，這將極大の促進慶典行業(yè)の發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展の道路；（2）服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣の人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計の，而是大眾行業(yè)；(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老の行業(yè)，又充滿了新穎時尚の生命力。（3）公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動の公關(guān)接待工作，為本公司進行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好の商業(yè)環(huán)境。熱熱鬧鬧の鑼鼓隊，不同風(fēng)格の專業(yè)司儀，您選擇您喜歡！經(jīng)營范圍：婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織 公司結(jié)構(gòu)（1）策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人の要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進程等?；槎Y現(xiàn)場配樂我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福の我是快樂の》、《牽手》；西式婚禮音樂：《夢中の婚禮》、《愛の旋律》、《FOR THE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MY LOVE》；浪漫婚禮音樂：《最浪漫の事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我の心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》；時尚婚禮音樂：《你是我の老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?！?、《LOVE IS EVERYTHING》等等?？梢允菤鈩莅蹴绀尉频暌部梢允菍掗煠尾萜旱鹊?。發(fā)掘潛在の巨大市場。這是一個年輕の團隊，是它の熱情使生活更加美好。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流の各形式婚慶！締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。隨著我國國民經(jīng)濟の快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平の日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量の不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚の追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情の婚慶市場，這一市場不斷完善和擴大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會の又一流行趨勢。因此在高校和低端市場逐漸打開后，公司的盈利還有極大的提高空間。就算婚慶策展團隊的模式被任何其他網(wǎng)站采用，軟硬件結(jié)合的技術(shù)優(yōu)勢給客戶帶來的服務(wù)，將是他們無法逾越的技術(shù)障礙，也是我們超人一籌的競爭力體現(xiàn)。這說明在婚慶公司這個行業(yè)里，一旦品牌成功進入市場，將會有穩(wěn)定的市場需求和用戶基礎(chǔ)。這就是公司今后發(fā)展的指導(dǎo)性綱領(lǐng)。但是在我們業(yè)務(wù)和資本成熟之前，至少兩年內(nèi)，應(yīng)盡量避免與各大競爭對手，尤其是恒美尊榮發(fā)生正面沖突，因為正面市場爭奪在各方面所需投入是巨大的，而收益的不可預(yù)測性對于資金不充足，處于起步階段的我們來說是非常大的風(fēng)險。當(dāng)我們進入主流市場之后，恒美尊榮不會坐視不管，其他潛在競爭對手也會想要分享市場。當(dāng)然，考慮到本地化策略，既有模式可以進行