【正文】 *繼續(xù)宣傳和擴(kuò)大XX網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的影響； *逐步走出長(zhǎng)三角地區(qū)，將XX網(wǎng)的覆蓋面延以長(zhǎng)三角為中心銷(xiāo)周?chē)∈袛U(kuò)伸； *擴(kuò)大銷(xiāo)售量，使銷(xiāo)售收入增加到（ ）萬(wàn)； *在第二年年底收回初期投資；第三年 *維護(hù)和提升品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國(guó)各主要城市挺進(jìn)； *使銷(xiāo)售收入大幅提升，達(dá)到（ ）萬(wàn)，使全年凈利潤(rùn)達(dá)1000萬(wàn)； *進(jìn)行第二輪的融資，用于購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和招聘人員，為公司規(guī)模的擴(kuò)大做好準(zhǔn)備；（4—6）年 *增加簽約商戶(hù)在所有商家中的比例，達(dá)到60%以上； *維持利潤(rùn)，并且保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)； *吸引到50萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，使?fàn)I業(yè)收入上億，年利潤(rùn)上5000萬(wàn)； *在維持婚紗禮服、鉆戒珠寶、婚宴訂購(gòu)的基礎(chǔ)上，開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，如喜糖、鮮花訂購(gòu)，婚房預(yù)訂，一條龍服務(wù)等；（5—10年）利用XX網(wǎng)的品牌價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，實(shí)行多元化的發(fā)展策略，擴(kuò)大XX公司的知名度，并且向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)軍，使XX網(wǎng)走國(guó)際化的路線(xiàn)。 XX網(wǎng)所提供的商品和服務(wù)主要針對(duì)的是在籌備婚禮的新人們，對(duì)于一般人來(lái)說(shuō)一生只消費(fèi)和銷(xiāo)售一次，因此，XX網(wǎng)的顧客并不是固定，換言之，也就是說(shuō)XX網(wǎng)沒(méi)有或者很少有老顧客，所以，XX網(wǎng)在服務(wù)好現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上，必須依靠我們的品牌優(yōu)勢(shì)配合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，來(lái)吸引新的顧客加入到XX網(wǎng)中來(lái)。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習(xí)慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會(huì)越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者相符。3. 派送活動(dòng)我們將聯(lián)合部分商家，利用周末或者節(jié)假日，在大商場(chǎng)或人群密集的廣場(chǎng)設(shè)點(diǎn)，開(kāi)展主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如婚紗走秀、觀眾互動(dòng)等，并且現(xiàn)場(chǎng)派送XX 網(wǎng)的會(huì)員卡和禮物。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場(chǎng)上所占的比例上升到41％。6. 定點(diǎn)推銷(xiāo)XX網(wǎng)將嘗試與民政部門(mén)合作，在初期先在幾個(gè)大城市試點(diǎn)。具體形式是，現(xiàn)在網(wǎng)站和其他的媒體上，發(fā)布活動(dòng)信息，接受報(bào)名，之后在特定的一天特定的地點(diǎn)舉行大型的集體婚禮，其中XX網(wǎng)將為所有新人提供包括服裝、化妝、婚車(chē)、喜宴在內(nèi)的所有服務(wù)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資XX信息有限公司技術(shù)入股資金入股金 額1050萬(wàn)120萬(wàn)330萬(wàn)比 例70%8%22%表1. 股本結(jié)構(gòu)中，XX信息有限公司技術(shù)及資金入股占總股本的30％，其余70％的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表2. 單位：萬(wàn)元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資45流動(dòng)資金銷(xiāo)售收入190．00廣告收入 費(fèi)用稅前利潤(rùn) 稅收360稅后利潤(rùn)+折舊+無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)凈現(xiàn)金流量 銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準(zhǔn)）?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%；公司設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按直線(xiàn)折舊法計(jì)算；公司第一、二、三年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。領(lǐng)導(dǎo)全國(guó)區(qū)域銷(xiāo)售代表與各地代理商和經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓與銷(xiāo)售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場(chǎng)、公關(guān)、銷(xiāo)售、客戶(hù)服務(wù)部。初期公司總經(jīng)理將由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陶錫加擔(dān)任，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理將由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和學(xué)院教師擔(dān)任。管理層其余兩人任董事。l 消費(fèi)者的態(tài)度，能否接受網(wǎng)上大額購(gòu)買(mǎi)婚慶用品的概念；l 資源供應(yīng)商的態(tài)度，是否愿意和我們合作，采用全新的銷(xiāo)售方法；l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；l 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；l 市場(chǎng)模仿者的加入；新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；傳統(tǒng)婚慶行業(yè)服務(wù)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制XX網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)婚慶用品概念的推廣。其它國(guó)家的實(shí)踐表明，首次公開(kāi)上市（IPO）收益最高。二、 海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。另外，通過(guò)協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┓绞奖容^適合本公司。我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：一、 A股市場(chǎng)上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國(guó)內(nèi)A股市場(chǎng)上市的條件。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。l 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心，高端新婚消費(fèi)市場(chǎng)不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；l 全國(guó)缺少專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，全國(guó)市場(chǎng)呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面；目前沒(méi)有真正意 義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場(chǎng)XX信息有限公司出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和日常維護(hù)工作，并且負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)，為公司提供硬件和技術(shù)上的支持，保障網(wǎng)站的正常運(yùn)行以及網(wǎng)站的擴(kuò)大。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析圖12.八．管理體系有限責(zé)任公司。為此，公司第一、二、三年不分紅，第四年以后每年分紅為凈利潤(rùn)的30%。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。其中風(fēng)險(xiǎn)投資1050萬(wàn)，XX信息有限公司投資330萬(wàn)元；在公司運(yùn)營(yíng)的5年，我們將在此基礎(chǔ)上增加300萬(wàn)至400萬(wàn)的短期借款，%，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。其次其他的非營(yíng)業(yè)性收入還包括廣告收入，主要由兩部分組成——婚姻登記處的戶(hù)外廣告的收入和網(wǎng)站的廣告收入。由于一般的新人都是先注冊(cè)再開(kāi)始籌備婚禮，因此，婚姻登記處是我們的目標(biāo)客戶(hù)最集中的地方，讓在等待注冊(cè)的新人們強(qiáng)制接受我們的視頻廣告，可以達(dá)到更直接、更好的宣傳效果，再配合現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派送含抵價(jià)券的會(huì)員卡，勢(shì)必可以吸引到相當(dāng)大的客戶(hù)。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。5. 電視廣告電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。2. 贊助相關(guān)活動(dòng)和節(jié)目利用長(zhǎng)三角演唱會(huì)等大型活動(dòng)較多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)贊助的方式，來(lái)宣傳和推廣XX網(wǎng)，借助年輕消費(fèi)群體對(duì)娛樂(lè)的關(guān)注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)，同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以獲得較好的效果。 短期通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段樹(shù)立品牌通過(guò)廣告（戶(hù)外廣告、電視廣告、 平面廣告等）讓消費(fèi)者了解XX網(wǎng)、接受網(wǎng)上訂購(gòu)婚慶用品的概念中期通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步推廣XX網(wǎng)在XX網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通 過(guò)適當(dāng) 的營(yíng)銷(xiāo)手段和老顧客的宣傳，竟一部擴(kuò)大XX網(wǎng)的影響范圍和覆蓋范圍長(zhǎng)期繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳通過(guò)前兩個(gè)階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的顧客和商家，來(lái)擴(kuò)大 XX網(wǎng)的規(guī)模，提高XX網(wǎng)的市場(chǎng)占有率，保持XX網(wǎng)的高速發(fā)展XX網(wǎng)將針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和弱