【正文】 *繼續(xù)宣傳和擴大XX網(wǎng)，擴大其在消費者中的影響； *逐步走出長三角地區(qū)，將XX網(wǎng)的覆蓋面延以長三角為中心銷周圍省市擴伸； *擴大銷售量，使銷售收入增加到（ ）萬； *在第二年年底收回初期投資；第三年 *維護和提升品牌形象，繼續(xù)擴張向全國各主要城市挺進； *使銷售收入大幅提升，達到（ ）萬，使全年凈利潤達1000萬； *進行第二輪的融資，用于購買網(wǎng)站設備等硬件設施和招聘人員，為公司規(guī)模的擴大做好準備；（4—6）年 *增加簽約商戶在所有商家中的比例，達到60%以上； *維持利潤，并且保持利潤的增長； *吸引到50萬的注冊用戶，使營業(yè)收入上億，年利潤上5000萬； *在維持婚紗禮服、鉆戒珠寶、婚宴訂購的基礎上，開發(fā)新的市場，如喜糖、鮮花訂購，婚房預訂，一條龍服務等；（5—10年）利用XX網(wǎng)的品牌價值和優(yōu)勢，拓展市場空間，實行多元化的發(fā)展策略，擴大XX公司的知名度，并且向目標市場進軍，使XX網(wǎng)走國際化的路線。 XX網(wǎng)所提供的商品和服務主要針對的是在籌備婚禮的新人們，對于一般人來說一生只消費和銷售一次，因此，XX網(wǎng)的顧客并不是固定，換言之，也就是說XX網(wǎng)沒有或者很少有老顧客，所以，XX網(wǎng)在服務好現(xiàn)有顧客的基礎上，必須依靠我們的品牌優(yōu)勢配合適當?shù)臓I銷計劃，來吸引新的顧客加入到XX網(wǎng)中來。且日前看雜志已經(jīng)成為大部分都市人的生活習慣，收入層次越高，閱讀雜志的比例也會越高，女性更高于男性，年齡在1640間，和我們的目標消費者相符。3. 派送活動我們將聯(lián)合部分商家，利用周末或者節(jié)假日，在大商場或人群密集的廣場設點，開展主題營銷活動，比如婚紗走秀、觀眾互動等，并且現(xiàn)場派送XX 網(wǎng)的會員卡和禮物。最近有資料顯示，電視廣告投放增加，在廣告市場上所占的比例上升到41％。6. 定點推銷XX網(wǎng)將嘗試與民政部門合作，在初期先在幾個大城市試點。具體形式是，現(xiàn)在網(wǎng)站和其他的媒體上，發(fā)布活動信息，接受報名，之后在特定的一天特定的地點舉行大型的集體婚禮，其中XX網(wǎng)將為所有新人提供包括服裝、化妝、婚車、喜宴在內(nèi)的所有服務。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風險投資XX信息有限公司技術(shù)入股資金入股金 額1050萬120萬330萬比 例70%8%22%表1. 股本結(jié)構(gòu)中，XX信息有限公司技術(shù)及資金入股占總股本的30％，其余70％的注冊資金我們希望能引進一家或幾家風險投資公司參股。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表表2. 單位：萬元第一年第二年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資45流動資金銷售收入190．00廣告收入 費用稅前利潤 稅收360稅后利潤+折舊+無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流量 銀行短期借款（1年期）%，%（以99年8月為準）?；厥掌?累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計算內(nèi)含報酬率如下： 內(nèi)含報酬率達到92%，遠大于資金成本率10%，主要因為本產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。即在公司成立的前三年免征所得稅，%，正常稅率為15%；公司設備估計使用壽命5年，期末無殘值，按直線折舊法計算；公司第一、二、三年不分紅，第二年起按凈利潤的30%分紅。領導全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設市場、公關、銷售、客戶服務部。初期公司總經(jīng)理將由創(chuàng)業(yè)團隊負責人陶錫加擔任，市場營銷經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)經(jīng)理和財務經(jīng)理將由創(chuàng)業(yè)團隊成員和學院教師擔任。管理層其余兩人任董事。l 消費者的態(tài)度，能否接受網(wǎng)上大額購買婚慶用品的概念；l 資源供應商的態(tài)度，是否愿意和我們合作，采用全新的銷售方法；l 潛在競爭者的加入；l 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；l 市場模仿者的加入；新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；傳統(tǒng)婚慶行業(yè)服務商可能對產(chǎn)品進行調(diào)整，抵制XX網(wǎng)網(wǎng)上購買婚慶用品概念的推廣。其它國家的實踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。二、 海外二板市場上市公司屬于有發(fā)展前景和增長潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭取在香港二板市場上市。這些對有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。因為二板市場一般對管理層拋售股票的時間、份額有嚴格的規(guī)定。一般來說，公司未來投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場價值時，是風險投資撤出的最佳時機。另外，通過協(xié)議的方式，風險投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強的退出方案。就目前資本市場的現(xiàn)狀而言，收購（項目整體轉(zhuǎn)讓）方式比較適合本公司。我們設計了三種可能的方案：一、 A股市場上市在適當?shù)臅r候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進行資產(chǎn)重組，達到在國內(nèi)A股市場上市的條件。風險資金退出的成功與否關鍵取決于公司的業(yè)績和發(fā)展前景。l 行業(yè)標準欠缺，行業(yè)管理力不從心，高端新婚消費市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務；l 全國缺少專業(yè)市場，全國市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面；目前沒有真正意 義做到婚慶服務“一條龍”服務市場XX信息有限公司出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：主要負責網(wǎng)站的建設和日常維護工作，并且負責新技術(shù)的研發(fā)，為公司提供硬件和技術(shù)上的支持，保障網(wǎng)站的正常運行以及網(wǎng)站的擴大。預計銷售趨勢分析圖12.八．管理體系有限責任公司。為此，公司第一、二、三年不分紅，第四年以后每年分紅為凈利潤的30%。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。其中風險投資1050萬，XX信息有限公司投資330萬元；在公司運營的5年，我們將在此基礎上增加300萬至400萬的短期借款，%，以此改善現(xiàn)金流動狀況并達到較合理的資產(chǎn)負債比。其次其他的非營業(yè)性收入還包括廣告收入，主要由兩部分組成——婚姻登記處的戶外廣告的收入和網(wǎng)站的廣告收入。由于一般的新人都是先注冊再開始籌備婚禮，因此，婚姻登記處是我們的目標客戶最集中的地方，讓在等待注冊的新人們強制接受我們的視頻廣告，可以達到更直接、更好的宣傳效果，再配合現(xiàn)場免費派送含抵價券的會員卡，勢必可以吸引到相當大的客戶。時間將主要集中在每天晚上黃金時間段，輔以一些非黃金時段，在一些主要電視臺投放。5. 電視廣告電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍最廣，傳達的信息最直接。2. 贊助相關活動和節(jié)目利用長三角演唱會等大型活動較多的優(yōu)勢，通過贊助的方式，來宣傳和推廣XX網(wǎng)，借助年輕消費群體對娛樂的關注，通過媒體的報道，可以取得較好的反響和廣告效應，同時，再配以相應的促銷活動，可以獲得較好的效果。 短期通過營銷手段樹立品牌通過廣告（戶外廣告、電視廣告、 平面廣告等）讓消費者了解XX網(wǎng)、接受網(wǎng)上訂購婚慶用品的概念中期通過營銷手段進一步推廣XX網(wǎng)在XX網(wǎng)品牌的基礎上，通 過適當 的營銷手段和老顧客的宣傳，竟一部擴大XX網(wǎng)的影響范圍和覆蓋范圍長期繼續(xù)進行網(wǎng)站的推廣和宣傳通過前兩個階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的顧客和商家，來擴大 XX網(wǎng)的規(guī)模，提高XX網(wǎng)的市場占有率，保持XX網(wǎng)的高速發(fā)展XX網(wǎng)將針對競爭對手的缺點和弱